自己總結的母嬰店經營5大經驗

開母嬰用品店，很多朋友或許想過，就在自家小區門口，開一個母嬰用品店肯定很不錯。開母嬰用品店，想要在開店初期就能賺錢，那可不是一件容易的事情，只有必備了五個法寶，才能出奇制勝。那麼，是那五大法寶呢?

開母嬰用品店關鍵一：選址選社群要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社群有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社群出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社群，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社群的哪個位置也有講究。

開母嬰用品店關鍵二：產品品種豐富，品牌精緻

母嬰店要儘量滿足顧客一站式購物的`需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細緻，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金佔用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關鍵三：陳列分割槽清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠牆擺奶粉，右側靠牆是服裝，店堂後部賣紙尿褲。這樣分割槽清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

開母嬰用品店關鍵四：促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買慾。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

開母嬰用品店關鍵五、使用電腦軟體來管理店鋪

開母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質期，自己人工管理很累，請人又成本太高。可安裝使用下飛蝶母嬰用品店管理軟體，讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店軟體支援條碼掃描槍、小票印表機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟體自動發祝福簡訊等。可一鍵查任意指定時間內的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期資訊等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品資訊)，不用您一個個輸入，直接匯入使用。軟體分有單機版、連鎖版