2017競價年終總結

來到競價部門已有半年之餘，時間雖然不長，但是自己收穫良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!

競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

1、網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常開啟，沒有問題!並且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，連結都可以正常開啟，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常開啟，開啟後能夠收到諮詢人員發來的資訊等等!

2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點選的關鍵詞，其實每天的諮詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!

3、資料統計及調整：包括天資料、小時資料、時段流量監控、計劃資料、關鍵詞資料以及頁面資料等等，做資料並不是最終目的，更重要的是資料分析，以關鍵詞資料為例，通過關鍵詞資料，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;

4、通過搜尋詞報告否詞加詞：每天下午檢視前一天的百度後臺搜尋詞報告，否定不相關的搜尋詞，新增相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!

5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點選率、創意點選率以及點效比方面，進行重點的調整!

6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，並根據競爭對手變化做出相應調整!

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，並根據計劃效果做出相應調整;

百度競價之我見：

對於如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結構便於管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便於操作;

第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對於鋪詞工作，是應該要持續進行的;

2、好的創意，除了創意四條法則之外，儘量通過不同的角度來吸引患者;

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當儘量從提升使用者角度方面不斷改進;

第三：資料分析：有了前面的鋪墊後，資料分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿資料說話，而不是憑感覺做事，資料分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分裝置來分析、分消費，點選分析等等，同時，資料分析應當立足於一定量的基礎上才是有意義的，資料量太小，或者說但從某天資料來看都是沒有實際意義的.;因此，資料分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度資料分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，並根據實際情況做出調整!

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什麼好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;

第六：不斷測試並總結：我們應當通過不斷的測試並做好相關資料，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;

最後，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進!

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是後端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是儘量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然後對於資料方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分裝置等等，資料做的足夠詳細之後，接下來就是資料分析了，前提是要在一定量的資料基礎上看，才是有意義的，資料分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對於做出的調整，除了有資料支撐外，一定要及時跟進調整後的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力!