水泥年終工作總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編整理的水泥年終工作總結，歡迎大家分享。
水泥年終工作總結1
熟料分廠20xx年上半年工作總結 20xx年上半年熟料分廠在公司的正確帶領下，得到了其他各部門的大力支援，以“認清形勢、克難奮進、重在落實，推行全面預算，推進精細化下標準化的管理程序”為指導思想，以“對標挖潛、節能增效”為核心，通過分廠所有員工的共同努力在實際生產工作中取得了一定的成績和寶貴的經驗。熟料分廠20xx年1月1日至6月25日總共生產熟料258427噸，完成全年計劃的46.99%，裝置運轉率為84.08%，生料磨完成生料磨製任務為392673.31噸，完成年度生產計劃指標的44.1%；分廠上半年來生產產量並沒有得到充分發揮，有很多客觀存在的原因例如整個水泥建材市場的冷淡導致公司銷售情況很不樂觀從而直接影響了生產產能的發揮，但是主要原因在於大大小小的裝置故障頻繁發生例如蓖下鏈運機故障，窯尾、窯頭螺旋泵軸承故障和損壞，均化庫底小倉流量閥故障，篦冷機二段傳動鏈條故障，增溼塔螺運機堵死，五級筒下料管堵塞，窯頭排風機軸承損壞等等事故的發生其主要原因還在於我們的現場崗位人員點巡檢不到位，檢修質量存在欠缺，工作經驗不足，責任心不強沒有真正做到有主人翁意識，當然也不能排除員工思想素質的原因。依照當前分廠
的總體情況來看分廠員工整體文化素質偏低，所以在工作和溝通的過程中存在有很大的困難和挑戰性。除了裝置事故的頻繁外，我們由於生產工藝知識的缺乏和經驗不足造成了分解爐頻繁結皮堵料導致停窯22小時58分鐘，在公司領導的重視和幫助並通過與**公司技術人員的溝通在技術人員的指導下對分料閥進行調整，在分解爐底部加裝捅料孔，調整噴煤管火焰等；通過各種途徑的調節最終避免了長期以來分解爐結皮堵料事件的發生，同時無煙煤的摻加量也得到了很大的提升從5月份的1625.78噸，17.6%的摻用量上升到6月1995.88噸24.7%，這是我們分廠所有員工共同努力得來的結果，同時也離不開公司領導和各部門的`關心和幫助。在無煙煤的摻用過程中有很多地方值得我們去總結，無煙煤的拌合制度和監控管理、生產技術工藝、實際執行力度和團隊協作等等各方面都應該要得到很好的總結，這些將是我們所有員工的一筆寶貴的知識財富。 4月份在公司領導的重新任命後，王總對我們的生產過程質量控制要求更加嚴格了，在公司領導的要求下我們聯合品質管理部共同協商制定各種過程質量保障措施和考核辦法以及管理制度，實際執行下來跟以往相對照結果很令人吃驚，生料三率值的合格率
在5月份有了很大的改變，其中kh合格率達到51.3%，n合格率達到63.4%，p合格率達到85.5%，突破了我們前所未有的高峰，實際也說明了一點其實這些我們是可以做到的而且只要所有人員齊心協力可能還會做得更好。但是美中不足的是我們的過程質量合格率還是存在一個很不穩定的狀態，這也將是我們今後努力的方向和工作重點。
回顧上半年的工作我們喜憂摻半，但是最難能可貴的是我們在實踐和困難中學到了很多的知識和總結很多的經驗，這些就是我們的最大的進步，是啊！沒有什麼能夠比經驗更寶貴的東西了。俗話說“學如逆水行舟，不進則退”；可見學習對於我們的重要性在今後的工作中我們一定不斷總結經驗和不斷學習來為自己充電。對現場管理方面我們還需要加強現場衛生的清理保持一個良好工作環境，裝置管理方面加大落實現場裝置點巡檢和維護、保養力度，加大考核力度逐步完善考核辦法。我堅信“沒有做不了的事，只有不做事的人”。熟料分廠
水泥年終工作總結2
xx年是昭通公司生產和銷售雙豐收的一年，也是全廠裝置執行趨於正常化的一年。我們維修部在公司的正確領導下，以專案為抓手，以技術為動力，以裝置維護為重點，大力開展mwft培訓，提高部門員工的個人技術素質，較好地完成了全年各項工作任務。現將一年的工作總結如下：
一、夯實企業基礎，建立文明部門。
工廠的裝置執行是否正常是保證企業完成全年目標的基礎，首先是裝置管理必須跟上，我部從工程技術人員抓起，讓大家知道現在的生產是以裝置而生產，如何提高裝置運轉率是我部每位系統工程師的職責，按照工序分片，落實機電裝置管理等各工程師的應完成目標，理順管理人員及各車間應該遵循的各自工作職責。針對今年上半年裝置停機次數多的問題，我部在年中及時召開裝置會議，對每個系統工程師所管轄裝置提出行動計劃，並把計劃落實到時間、落實到人。讓每個系統工程師要做到“三到位”——“認識到位、工作到位、責任到位”，重點抓好職工的技術業務水平、思想觀念，紮紮實實地做好部門及班組建設工作。
二、加強裝置管理，降低維修成本。
我部今年在檢修過程中嚴格控制外委檢修，降低維修成本中取得好成績。為了降低維修成本，裝置維修部儘自己所能承接檢修專案。xx年維修外委隊伍只有兩支——赤壁隊及安科隊，且安科公司外委隊伍只對行車的改造等專案進行檢修，比去年外委隊伍明顯減少，維修成本也因此降低，裝置維修部主力軍的地位得以真正體現。在公司的裝置維修過程中，也使裝置維修部員工的技能水平得到提高。在沒有依靠總部裝備製造公司人員的情況下，我部先後獨立完成了1#磨、2#磨mdh22減速機的大修工作，為公司節約外請人員的費用10多萬元。
在公司檢修間隙，我部門對檢修更換下來的損壞備件進行修復。其中共修復鏈鬥62個，走輪128個，裝包絞籠體76套，手拉葫蘆13個，製作皮帶支架52套。還根據裝置的具體裝配情況，製做了拉碼7件。以上就為公司節約成本30多萬元。東川公司屬於我公司對口支援單位，我們把換下的熟料輸送皮帶一段一段進行硫化連線起來，共140米，以及廢油10桶，無償供給東川公司使用。
三、加強裝置巡檢，提高裝置維護水平。
我們每天根據早上的碰頭會及生產部巡檢記錄，瞭解各裝置的執行情況，及時回答各工序裝置存在的問題及安排裝置維修工作。我們根據裝置執行情況對裝置進行分級，按照分級情況對裝置進行定時巡檢。根據巡檢情況對裝置缺陷進行彙總，每週四下午14：30召開裝置管理綜合例會上討論，安排裝置的維護及檢修工作。二是推行一年兩次中修，一季度一次小修的原則，並結合昭通市場水泥銷售情況利用漲庫停機機會全面合理地安排裝置檢修計劃相結合的原則。三是根據生產部各車間主任所提供的裝置執行情況，合理及時有計劃安排裝置維護及檢修相結合的思路。
四、完善機制，增強效益。
我部門充分發揮自身作用，積極開展工作，從完善管理機制入手，在以前建立的各項規章制度的基礎上進一步進行完善，為規範和指導維修部的日常工作起到了很好的促進作用。我們實行工時考核制度，打破工種界限，拉開獎金檔次，提高工單分配透明度，儘可能地讓技精業勤者發揮好作用，形成了先進更先進，後進趕先進的工作局面，同時加大質量事故的處罰比重，規範檢修質量驗收標準，強化員工的質量意識，提高員工的技能水平，逐步提高機電裝置檢修合格率。同時，還對主要工種的`員工進行了裝置檢修的技術規範和要求的培訓，並參加了分公司的技術培訓考試，通過培訓學習，使員工的業務素質得到了提高。在裝置維修部,員工們想生產單位之所想，急生產單位之所急，顧全大局，熱情服務，無論是計劃性檢修還是臨時性搶修都基本做到隨叫隨到，密切配合。裝置維修部成立以來完成了分公司大部分裝置檢修任務,在窯磨年修、內部檢修、突擊搶修中充分發揮了積極作用。公司sap系統明年元月8日上線。為了積極配合公司能平穩的過渡到sap系統，我部門做了大量細緻的工作。包括新進大學生在內的辦公室人員於11月上旬開始就一直在忘我工作，沒有一個人好好休息過一個雙休。庫房k3與sap系統的互換、pm模組主資料的收集、各裝置的分類與特性、固定資產的清理盤點一個接一個難題都被我們一一破解。為了一個固定資產原值的合併或拆分，大家有時一討論就是一兩個小時，為了早日把問題解決清楚交給總部。我們的所有同志經常晚上加班到凌晨3點，第二天早上還是按時上班。
五、認真組織裝置有計劃檢修工作，確保裝置執行可靠性。
1、窯尾袋收塵器一直是一個老大難，兩年多以來，由於增溼塔噴水及收塵器溫度控制等問題，內部收塵袋老化嚴重，大部分收塵袋出現糊袋現象，基本起不到收塵效果，所有收塵壓力就集中到剩餘濾袋上，這樣就形成了惡性迴圈，濾袋老化的越來越多，我們利用三月大修和九月份中修機會對老化濾袋進行了更換（共更換濾袋2858條，約佔所有濾袋2/3）；頂蓋密封條也由於使用時間長，老化嚴重，我們經仔細研究發現我們單位所使用的密封條是非耐溫橡膠製作，而窯尾袋收塵器在執行過程中溫度最高可達到240℃以上，九月中修我們更換了耐溫300℃的矽橡膠密封后，效果明顯。以上兩項改造後經檢測c1出口氮氧化合物濃度從大修前的約850ppm降低到目前的580ppm，大大降低了粉塵排放濃度。進出口壓差從未檢修前的3500pa減少到目前的2300pa，以上數值均超過和達到了裝置設計要求。
2、2＃水泥磨mdh22減速機自今年上半年以來，振動值逐步攀升，均達到了20mm/s左右，徑向最大振動值達到28mm/s，隨時有停機導致生產線停產的危險。這將給公司造成巨大的經濟及信譽損失――全年生產任務將無法完成，部分供應商的水泥將無法按時供貨。由於齒輪磨損嚴重，必須將二道軸齒輪翻面，同時更換一道軸，車間接到搶修任務時，窯線正在檢修。我部門緊密籌劃，把窯線檢修精兵強將調往2#水泥磨進行搶修，並在最短時間內完成了裝置拆卸、清洗工作。經過140多個小時的不懈努力，2#水泥磨減速機試車完工並投入正常使用。
3、頭排風機在執行過程中由於窯頭收塵器效果不好，熟料粉洗刷葉輪嚴重，許多葉片內部都存在不同程度的灰粉，造成葉輪動平衡不穩定，並導致其中一片葉片經洗刷掉落，有載端軸承座地腳螺栓拉斷，軸承座損壞。後我們對地腳螺栓進行了對接處理，並重新更換了有載端軸承座，內部葉輪進行了清灰及破損部位包邊焊補處理，並對葉輪磨損部位進行了線上氧-乙炔噴熔耐磨層工藝，使葉輪更耐磨。執行72小時後情況良好。
六、堅持抓好員工隊伍建設，打造一批嚴明技能卓越作風硬朗的高素質隊伍
作為華新最年輕的生產基地之一，昭通公司現有員工的素質參差不一。特別是機修車間和電修車間人員中新進人員比較多，如何讓他們熟練掌握水泥新型幹法生產的知識，提高對水泥新型幹法裝置的維修技能，我部門將mwft作為整個培訓工作的重點，進行了周密的部署。在去年公司mwft基礎上，斟選了一批理論和實踐經驗豐富，責任心強的系統工程師及車間主任作為培訓師。所有培訓課程為期兩個月共50課時，共參訓人員750人次。今年的培訓側重於各專業的培訓工作，每週利用週一至週五下午4：00分機電專業組織培訓工作。維修部還派專人進行督促檢查，並將考核結果與工資掛鉤，在管理方面，我部採取了“抓兩頭帶中間”強化管理與政治思想工作相結合的方法，有效地調動了員工的工作積極性和主觀能動性。
七、狠抓裝置管理、確保生產順利、提高裝置維護水平
完成公司各項經營目標，裝置正常運轉是保障生產連續穩定的基礎。由於我司裝置執行不到兩年執行可靠性較強，並遵循一年兩中修一季度一次小修的原則並利用漲庫機會將各系統裝置較全面維護及檢修工作。使公司裝置運轉率不斷提高。截止到12月08日,原料磨運轉率達96.44%，比去年提高3.44個百分點，迴轉窯運轉率達98.40%，比去年提高4.40個百分點，並創造月達100%運轉率，1#水泥磨運轉率97.99%，1#水泥磨運轉率98.35%，均比去年提高4個百分點。
八、完善裝置問題，積極進行裝置改造。
1、原料磨磨頭襯板在原料磨執行兩年來經常出現破損現象，破損數量已經達到一百多塊。後分析原因為磨頭襯板安裝角度所至------襯板與磨頭端板角度為18° 。三月份大修我們進行了改造，將原襯板架去除後，直接將新改造後襯板安裝在端牆板上。改造後執行狀況良好，未出現襯板大面積破損情況。
2、熟料輸送機執行嚴重漏料，經多方論證採用更換料斗方案。在各方面的大力支援下，我部積極與各生產廠家聯絡改造方案。最後決定採用長城重型機械有限公司生產的料斗，並於今年三月大修時進行了全部更換，更換後效果明顯。以前煅燒生產線灰塵漫天的景象一去不復返。
3、我公司原料石灰石從礦山開採出來後，由單鍛子破碎機破碎後直接進入聯合儲庫，中間沒有進行預均化處理，導致石灰石品質波動大，很難滿足穩定生產。
水泥年終工作總結3
在繁忙的工作中不知不覺新的一年即將到來，20xx年對我個人來說是有意義、有價值、有收穫的一年，我也非常榮幸能夠成為愛購物業有限公司的一員，通過這一年與同事、領導一起工作學習與各兄弟的緊密配合，我深深感到了這個大家庭積極向上的氛圍，同時也感受到公司蓬勃發展的朝氣。
記得公司領導在會議上說過一句話;物業無小事我現在深刻了解了這句話的含義，確實如此作為物業公司的保安一定要以服務為宗旨，發現的每一個問題;
處理的每一個事件，都必須認真積極對待，同樣一件事情不同的處理方式不同的處理態度必然會出現一個截然不同的結果，而我就是要積極做到這兩點我相信沒有什麼事情是我們不能做或者做不到的，我們這個大家庭不斷的成長不斷的積累經驗所需要的就是每個成員不懈的努力和辛勤的付出。
20xx年保安部在公司領導悉心關懷和幫助下，同時保安部所有人員通過自己不懈的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足之處，即將年末，對一年的工作做個回顧我認為是必要的，不但能使好的方面加以發揚光大，更重要的是總結不足之處在來年的工作中予以改進。
愛購時尚購物廣場作為一個集文化、休閒、消費、娛樂與一體的標誌性商業廣場受到了社會各界的關注，因此我們的中控變的尤為重要，而保安部作為一線管理部門肩負著愛購時尚購物廣場的安防、消防以及形象管理則成為重中之重。
我們的保安隊員必須具有防患於未然的意識，在工作中勤於檢查，隨時發現問題，及時整改問題，做好各項防範措施。
20xx年圓滿的完成了公司領導下發的各項任務，比較好的完成了與各部門的配合，及時的去執行，有效的防治了一些事件的發生。
成功保障了各類活動安全有序的進行，認真負責的監管各商鋪商業宣傳活動的實施。
20xx年發生特別事件27起其中安全隱患事件16起(例：7月12日凌晨13：18分接中控室報施而得有煤氣味我中控隊員立即前往檢視，發現該店鋪內有煤氣罐，漏氣為防止情況惡化，我立即找到樓層主管開門鎖攜帶滅火器進入店內，經檢查發現煤氣沒關，我立即關閉店內煤氣閥門並通過名片上的電話聯絡到業主，業主非常激動並在當日表示了感謝。
此事件說明了中控室與現場保安隊員的緊密配合及時了發現問題，防止了一場惡性事故的發生。
處理此類問題時的方式方法比較得當維護了公司的利益保證了公司的財產不受到損失。
停電停水事件3起(例：11月10早9點突然停電，隊長侯永超立即安排隊員到達現場維持秩序並立即讓中控室通知工程部人員到場處理，避免了事態的擴大，充分體現了該隊長臨危不亂以及果斷處理問題的能力);
電梯故障3起;
滲水爆水事件3起;
與外來銷售人員打架1起，隊長侯永超立即通知中控室報警並與打架人員溝通拖延時間，警方趕到後這群人又和警方人員發生糾纏，但立即被制服帶走。
此事件說明侯永超處理問題比較靈活機動，既維護了自身安全又使公司的財產不受到損失。);
好人好事13起(例一：10月18日安管部張師傅在愛購發現一個錢包立即交給中控與商管部曹經理將包拿到招商辦公室，經檢查發現包內有身份證、醫療證、大量信用卡等物品，因涉及到失物領取的程式問題，在確認後將物品交換失主，此事件說明了安管部的高尚品德，同時也證明了中控人員對此類事件的流程非常熟悉。
偷盜事件76起;
自然災害3起(例：6月7月8月是唐山多雨的季節，商場也多次經受了暴風雨的洗禮，但通過物業所有工作人員的努力並未造成很大的破壞，保安部在暴雨來臨時迅速做出反應，檢查各主要區域做好防水工作，與保潔部一起排水。有效的防治了公司以及各商鋪的財產受到損失，中控室以及各部門非常熟悉此類事件的流程，同時也展現了本部門的'凝聚力與戰鬥力。);
裝置故障22起;
(其他事件58起。均已處理完畢，並未給公司造成財產損失。從特別事件報告上看車輛事故的發生概率比較高需要我們加強車場的管理力度，在6、7、8月份我們因該提前做好各項防汛、防雷工作。
20xx組織了多次針對公司員工以及各商鋪的消防培訓，加強了公司員工以及各商鋪的消防意識，使大家掌握了消防器材的使用型別以及方法，併成立消防小組對公司所有區域的消防設施裝置和存在的消防隱患做出了檢查、整改。
最大程度保證了商場的安全。
6月份公司組織了大型的消防演習，受到了公司領導的關注，這次消防演習前保安部做了大量的預習工作，對發生火警後的具體流程也做了具體的排練，以確保了此次消防演習的順利進行，此次消防演習各部門的相關領導對發生火警後保安隊員的迅速反應能力以及對事件操作流程的熟悉程度表示了肯定，同時也提出了幾點不足之處：
1、在疏散過程中缺少呼喊的動作2、實戰與演習是有所差別的所以在日常工作中必須要不斷學習消防知識以及不斷加強消防意識3、必須正確瞭解滅火器材的使用方法和保養方法。
通過這次消防演習的確使我們清楚的瞭解了消防知識的重要性以及必要性，特別是像我們這樣的開放式商場消防更是重中之重，我們只有在工作中認真仔細一絲不苟，及時的發現問題解決問題才能將事故遏制在萌芽狀態。
11月通過這次運動會我們看到了自身的不足之處，說明我們平時在保證工作質量的同時還必須加強自身的體能訓練。
20xx年公司的各項規章制度也相繼出臺，完善了各部門的崗位職責、人事制度以及獎懲制度等，充分的體現了一個公司的制度化管理。
20xx年即將過去，我們保安部做了不少的工作，完成了不少的任務，但是我們也在工作中發現了不少的問題：
1：個別年輕隊員在處理問題是疏忽了正確的處理方式方法導致了一些不必要的衝突。
2：工作中缺乏主動性，不會積極的利用公司給與的權利去有效的投入到工作當中。
3：極少數隊員工作態度存在一定的問題，工作中比較消極，不遵守工作紀律。
4：巡邏崗的巡邏力度不夠，導致有些情況沒有及時的發現。
針對以上這些不足在20xx年我們做出以下整改：
1：加強隊員的工作指導特別是新進隊員，灌輸其正確有效的工作方法，認真的做好各崗位的崗位職責培訓以及督查工作。
2：準確掌握每個隊員的工作態度，及時幫助隊員調整工作心態。
3：加強落實各項公司規章制度，嚴格按制度操作，做到正真的公平公正。
4：加強主管的夜查工作確保夜班隊員無違反工作紀律情況出現。
5：每週做一次事件報告整理，在每週三保安部例會上學習。
6：加強每週三的崗位形象、禮節禮貌的培訓。
我相信通過我們所有人員的共同努力我們的明天是美好的我們的公司將會越來越壯大，我們愛購商場在唐山人民的心目中會是一道永遠亮麗的風景線。
水泥年終工作總結4
xxxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創造性的開展工作，在一線的生產取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現了二線的安裝除錯：本年度累計生產熟料55.3萬噸，實現銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業績。
根據工作需要，xxxx水泥公司於5月初對水泥班子進行了調整，班子上任後，深感壓力和責任的重大，在業務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現場、認真聽取職工的意見和建議，不苟一格的學習業務知識。
根據目前工作實際，認真地開展了一系列工作，即內抓管理、外抓協調、產品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，並以最快的速度理順了處室、車間的工作關係，明確了班子成員及各處室的分工和職責範圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對於“跑、冒、滴、漏”現象採取了及時有效的遏制，並建立了行之有效的防範措施，如制訂建立了“財、物管理規定”和“關於原材料、水泥熟料進出廠的管理規定”等，現將具體情況總結如下：
一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。
首先，我們繼續學習貫徹“三個代表“重要思想，對廣大黨員、幹部開展保持共產黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。
二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。
職工隊伍素質的'高低直接關係到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業務技能入手，開辦了職業道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業務素質低的現狀，採取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業務技能水平。
三、順利完成二線建設
二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市範圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任後深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰酷暑”口號，確保二線建設如期完工。為此，採取了以下幾點措施
一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每週的計劃和工程進展情況報於甲方，由我們會同相關人員綜合考核。
二是給施工方簽訂工期合同書，根據倒排工期。
三是專門成立了二線建設工作組，工作組每週定期、不定期的召開兩次以上的進展排程會，並且每天早晨8：00在施工現場組織安裝、土建、監理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場排程、檢查、安排。
四是為保證裝置進廠不影響安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由於採取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。
四、生產管理得到進一步跳高
為進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關係，規範工作秩序，集中精力抓好成本，採取了以下幾點具體措施
一是對原、燃材料進行了“比價採購”，如煤、鐵礦石、砂岩，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續兩次降價，平均每月節約60萬元。
二是嚴格生產過程中的管理，對於一切影響生產和質量的重大故事，一律採取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，
三是對銷售環節加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現象，公司採取了每週定時、不定時的銷售排程會，聽取銷售人員對銷售進展情況的彙報和銷售意見，瞭解銷售動態，採取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優化組合，分片外出跑市場協調客戶。
水泥年終工作總結5
各位領導大家好：
本人任技術質檢部副部長，主持全面工作。技術質檢部主要承擔工藝技術管理、生產過程控制檢驗、出廠產品檢驗等工作。xx年度在公司黨政的正確領導下，在本部門員工的共同努力下，在有關車間部室的配合下，我部門較好的完成了所承擔的各項工作。現把xx年度各項工作完成情況總結如下：
一、承包指標完成情況
20xx年度承包指標中主要指標有：出廠產品合格率、無重大質量事故、無重大工藝事故、部門可控費用；輔助指標有：熟料三天強度、f-CaO合格率、水泥混合材摻量等指標。從全年看各項指標完成的較好。
1、出廠水泥
出廠水泥合格率達到100%；富裕標號合格率100%；水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發生任何質量事故，出廠水泥沒有任何投訴，產品在使用者當中享有較高的威信。
2、出廠熟料
商品熟料內控指標完成的比較好。但出廠熟料使用者有時有意見，產品質量有波動，使用者滿意率未達到100%。但是產品實物質量較20xx年度有很大提高，使用者反應較好，滿意率可達95%。
3、可控費用未超計劃指標，略有結餘。
4、其他指標（安全、固定資產保值）均完成指標。
二、質量指標完成情況及原因分析
（一） 質量指標完成情況
1、水泥
出磨水泥細度≤4.0%,計劃合格率≥95%，實際合格率97.62%；出磨水泥SO3計劃合格率≥90%，實際合格率93.93%；出廠水泥袋重
平均值50.27kg,合格率100.00%。
2、熟料
出窯熟料三天強度計劃28.5Mpa,計劃合格率＞70%，實際合格率88.25；出窯熟料f-CaO計劃≤1.5%，計劃合格率≥87.5%，實際合格率91.19%；熟料28天強度平均值≥56 Mpa，實際合格率76.08%。
（二） 未完成計劃指標的`專案及原因
除PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標外，其它各項指標均完成年度計劃指標。
20xx年度：
PO42.5R水泥計劃摻量6%，實際6.02%，超計劃0.02%； PO32.5R水泥計劃摻量15%，實際15.03%，超計劃0.03%；
PC32.5R（不摻外加劑）計劃摻量23%，實際21.16，低計劃1.84%； PC32.5R（摻外加劑）計劃摻量32%，實際27.51%，低計劃4.49%。 PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：
（1）20xx年度從3月份開始，凡是生產過程中出現的不合格料都自用，不外銷。由於熟料質量不好，影響混合材摻量。
（2）冬貯水泥混合材摻量少。5月份之前大部分水泥用來貯存，為了保證這部分水泥屆時質量合格，故在生產時富裕號比平時高出1—2 Mpa，所以影響了混合材的摻量。
（3）出磨水泥比表面積偏低。水泥車間3臺均系老型號磨機。水泥磨製時比表面積偏低，一般在270—280m2/kg，影響了混合材的摻量。
三、為完成年度工作任務所開展的工作
1、圍繞公司xx年度計劃、工作目標，將本部門承擔的各項工作、指標分解落實到管理幹部和班組。做到人人肩上有指標，工作分工明確，沒有推諉扯皮現象，都能積極主動做好所承擔的工作。
2、建立內部考核機制，對各班組、
管理幹部、員工建立了考核細則，並能認真考核，做到獎罰分明，調動了員工的積極性。
3、進行了崗位培訓、技術練兵活動，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析資料的準確性。
（1）xx年度物理組與國家水泥質檢中心、吉林省水泥檢驗站、吉林省研究院進行熟料、水泥強度對比試驗，各項檢驗結果均在允許誤差範圍內，並在xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名。
分析組在xx年度全省分析大對比中獲得“優勝單位”稱號。 內部密碼抽樣化驗分析準確率98.2%；物檢檢驗準確率（強度）達到100%，其它指標檢驗準確率達到95.6%。
（2）熒光分析檢驗資料與化學分析資料吻合率達到98%。
4、積極組織相關部門開展熟料質量攻關活動，收到較好效果。
使用者一致反映xx年度熟料質量好於04年。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標。
5、做好售後服務工作。xx年度九月份安排專人負責售後服務工作，及時與使用者溝通，及時處理使用者提出的各種質量問題。
6、把住進廠原材料的質量關。xx年度先後兩次召開供方質量會議，對供方質量情況進行講評，提高了供方的質量意識，穩定了進廠原材料質量。全年共計對分供方不合格品處罰30餘次。
四、其它工作
1、做好免稅工作。xx年度配合有關部門依照國家有關政策進行了免稅申報，並制定方案積極實施。上級有關部門幾次檢查工業廢渣摻入量達到免稅要求。
2、做好全員水泥銷售工作。全部門共銷售水泥447噸，人均14噸。
3、完成了石灰石公司與水泥公司生產許可證合併工作。
4、完成了PC32.5、PO32.5、PO42.5水泥產品質量認證工作。
五、xx年度工作中存在的問題
（一）產品質量方面
1、商品熟料質量有波動。
2、PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。
（二）質量管理方面
1、對使用者提出的質量問題處理的不及時。
2、由於疏於管理，礦山車間出現兩次大的波動，給熟料質量帶來影響。
xx年度工作中存在的問題，本人將在06年工作中加以解決。 xx年度已經過去了，在這一年裡我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績的取得，與領導的支援、幫助是分不開的，與兄弟車間、部室的支援、配合是分不開的，是技術質檢部全體員工共同努力的結果。我們將再接再厲，在06年工作中鞏固發揚好的方面，整改完善問題和不足，全面完成06年的各項工作任務。
技術質檢部
20xx-12-22
水泥年終工作總結6
回顧過去的一年。燒成工段在公司領導的關懷和燒成車間的正確領導下，經過工段全體員工的共同努力，以裝置管理為抓手，通過點檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產的各項任務。
總結過去的一年，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、狠抓安全生產，堅持常年不懈
安全是生產的生命線，沒有安全就沒有生產。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產、預防為主”的方針，時刻把安全放在第一位。每次工段召開安全例會都要根據當時情況，佈置安全任務，並且認真記錄每週安全例會的內容。每次檢修搶修時，計劃工作的同時也要考慮安全措施。
另外在兄弟單位及上級安全部門的幫助下，通過自查、自檢整改了很多的安全隱患。
二、狠抓現場管理、裝置管理，確保生產正常
今年公司現場管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現場管理工作。解決了一個又一個難題，裝置的“跑、冒、滴、漏”以及現場衛生，為此，整個工段付出較大精力，最終現場管理取得較大成效。燒成工段的'裝置都是大型重要裝置，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些裝置的正常執行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑑其他工段的好經驗、好辦法，結合自身的特點，不斷摸索和充實，建立了一套具有特色的管理體系。
並且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以裝置管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發動全體職工，認認真真、紮紮實實地做好潤滑工作，減小了機械裝置的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過程中都要發揮作用，利用節能限產期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進步。
三、加強生產管理，嚴格控制成本。
我工段響應全國性的節能減排的號召，堅持不懈地開展勤儉節約工作，完善節約各項制度和獎勵措施。並從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，採取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開展節約一分錢、節約一張紙、節約一度電的活動，達到了嚴格控制成本的效果。
四、合理分配勞動報酬，增強員工凝聚力
在公平、公正、公開的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過預分配，並張榜明示。在員工無異議的前提下報生產部核准發放，進一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。
在新的一年裡，我們希望公司繼續給予大力支援，使我們保持高昂的生產熱情和積極性，讓我們不斷髮揚成績，糾正錯誤，振奮精神。繼續抓安全、抓生產、抓效益。為xxxx水泥有限公司的美好未來，做出自己應有的貢獻。
水泥年終工作總結7
20xx年，水泥公司的組幹工作在集團公司黨委組織部、人事部的指導下，在公司黨委、行政的關心支援下，緊緊圍繞“學習創新年”這條主線，抓住重點，完善基礎工作，全面提高工作質量，充分發揮黨委的參謀和助手作用，認真完成了集團公司黨委組織部、人事部處和公司黨委、行政交辦的各項工作任務，較好的完成年初制定的各項工作計劃。現將今年組幹工作簡要彙報如下：
一、全年組幹工作基本情況
㈠幹部隊伍建設方面
年初，公司黨政領導班子針對我公司實際情況，研究制定了二0xx年改革與發展思路，制定下發了《關於下達〈二0xx年中層幹部經營責任考核辦法〉的通知》、《關於印發〈淮北礦業集團水泥有限責任公司20xx年精神文明建設工作任務〉的通知》等政策和辦法，還與部分單位簽訂了生產經營責任目標書，強化、細化了考核標準，做到層層傳遞壓力，對各項工作措施的檢查、獎懲、監督進行了明確的規定，保證了制度的貫徹落實。
⑴、後備幹部隊伍建設方面情況
我公司現有礦處級後備幹部19人。根據工作的變動情況，及時對礦處級後備幹部補充、調整。同時也加強了對科區級後備幹部隊伍建設。
為了保證後備幹部的質量，我們在選拔調整後備幹部時嚴格執行上級檔案的精神，按規定的程式辦事，做到三個結合：即年終幹部考核與後備幹部考核結合，民主測評與民主推薦後備幹部結合，優勝劣汰與保證數量、調整結構結合。
①、加強理論培訓和實踐鍛鍊，提高政治業務素質。
首先加強理論培訓，按照“幹啥學啥，缺啥補啥”的培訓原則，根據不同職別，確定培訓內容，根據培養方向，制定培養措施。其次，加強實際鍛鍊，提高解決實際問題能力。目前有9名後備幹部在生產及生產輔助部門擔任基層黨政主要職務，通過實踐樹立求實務實的工作作風，直接體驗基層情況的複雜性、多邊形，提高他們解決問題和處理複雜問題的能力。再次，轉崗交流、壓擔子，提高全面素質，使其在不同性質工作範圍得到全面的鍛鍊。
②、嚴格考核，加強後備幹部隊伍的管理
首先，健全完善後備幹部考核制度，不斷改進考核方法，考核工作做到了制度化、經常化;其次，實行動態管理，嚴把優進劣汰關。
⑵幹部教育培訓方面情況
按照集團公司的培訓計劃，積極組織人員參加集團公司的各類培訓班。多人次參加職稱計算機、職稱外語考試培訓班;另外還有各部門的培訓班多期;公司內部選派各專業管理、技術人員到東北等同行業單位學習、考察多人次;舉辦了入黨積極分子培訓班一期、科級幹部兩個《條例》學習班兩期;建立學習型企業幹部培訓班20多人蔘加各類成人高等教育函授班的學習等。
⑶拔尖人才及優秀人才的選拔、培養情況
按照集團公司檔案精神，經基層民主推薦、組織稽核，從各專業學科選拔在各自專業學科中成績突出的人員，建立了二級拔尖人才資訊庫，並根據公司的發展要求適時地給他們增加科研課題，由他們組織專業人員攻關，同時也為他們進一步的學習、發展提供支援和幫助。11月份，按照集團公司的要求，上報拔尖人才1名，優秀專業技術人才3名，優秀管理人才1名。
⑷專業技術職務的評聘及考試情況
今年專業技術職務的評審工作嚴格按照上級檔案精神，嚴格把關，不合格和有異議的材料決不上報，經過初審、公示等程式後，共上報參加評審工程類高階工程師材料4人。另外，還積極組織管技人員參加職稱外語、計算機、經濟、會計、統計、繼續教育等系列培訓和考試工作。
⑸管理人員和專業技術人員的考核
11月份，我們制定了管技人員年度考核辦法，按照德、能、勤、績、廉五個方面，採取個人自評、管技人員互評、職工群眾評議、領導評價方式，對全廠的副總以下的管理人員和專業技術人員進行了全面考核。目前，此工作正在彙總收尾中。
⑹畢業生管理方面情況
為加強畢業生管理，優化人才資源配置，我們嚴格按要求接收安置大中專畢業生，並把他們分到不同的崗位進行輪崗實踐鍛鍊，培養他們吃苦耐勞精神，為今後的工作打下堅實的基礎。
為加強對畢業生的培養教育，我們開展了拜師學技活動，把這些剛畢業的學生交給那些道德品質好、業務技術精的工程師、技師，通過他們的言傳身教，使畢業生逐步地成熟起來，我們還適時地開辦一些崗位技術培訓班，如水泥工藝、機電裝置維護培訓班等，使剛畢業的學生能很好地接受崗位技術的培訓。畢業生見習期結束後，他們按照要求寫出見習期工作總結及轉正申請交政工部，政工部按要求給予轉正，並根據實際情況給予定崗。
我們還積極組織20xx年以來的未安置的大中專畢業生30多人次，參加集團公司的大中專畢業生轉崗培訓考試。
㈢黨組織建設方面
二0xx年，公司黨委圍繞生產經營這個中心，把生產經營工作中的熱點、難點問題作為黨建工作的重點來抓，繼續開展了“四無、四滿意、六保證”黨建創新活動、黨員身邊無事故和黨員安全責任區活動等。這些活動的開展，充分發揮了黨委的政治核心作用，黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，推進了公司兩個文明建設的發展。截至10月底，我公司已完成水泥生產31.49萬噸，無一例重大安全事故發生。
1、黨委民主生活會召開及整改措施制定情況
根據集團公司檔案精神，水泥公司黨委積極組織開好本年民主生活會。首先，會前廣泛徵求職工群眾意見，撰寫工作總結。領導班子成員通過業餘時間個別訪談，召開不同層次座談會，發放徵求意見表，通過工會收集職工群眾意見等方式，廣泛徵求群眾意見。徵求的意見、建議分經營管理、安全生產、職工福利等三個方面，共計88條。領導班子成員在民主生活會上針對存在的問題，本著有則改之，無則加勉的原則，嚴肅認真，實事求是的開展了批評與自我批評。針對查找出的問題，制定了領導班子整改方案，班子成員也根據各自的情況制定了個人整改方案，並逐項進行了落實。
2、發展黨員情況
嚴格把好黨員入口關，積極慎重發展新黨員。今年我們嚴格控制新黨員的發展數量，保證了發展質量。20xx年共發展新黨員10名，生產一線5人，佔50%。其中女黨員2人，中專以上文化程度的6人，推優的4人，專業技術人員5人。從新發展的黨員考核情況看，都能夠較好地完成本職工作，在各自崗位上發揮模範帶頭作用，受到黨內外群眾好評。同時我們還進一步加強入黨積極分子隊伍建設，目前有31人被列為入黨積極分子。
3、離退休黨建工作情況
⑴開展離退休黨建調研活動。根據集團公司檔案精神，配合離退休管理科幹部對離退休老同志的組織生活、黨費收繳等情況展開調研，為領導和上級主管部門提供參考資料和有關資料。
⑵關心慰問老幹部，幫助離退休老幹部解決實際困難。公司領導、離退休管理科幹部及有關部門領導利用節假日經常走訪、慰問離退休老同志。
⑶完成對退休教師摸底和工資調整工作。
4、紀念建黨週年活動
七月份，值慶祝建黨週年之際，一是開展紀念建黨83週年暨創先爭優表彰會，緬懷黨的豐功偉績，表彰黨內先進;二是開展了黨員做好事活動。如，為困難職工捐款，為幼兒園、學校捐款;救助困難黨員;“便民服務”活動;從機關抽出人員為生產一線的`裝置檢修職工送茶水、西瓜，防暑降溫;黨員義務清理碎熟料、碎石子、廣場道路等。
5、開展建立學習型黨支部活動情況
年初，按照集團公司的檔案精神，我們制定了建立學習型黨支部活動計劃，並從基層支部中挑選2個黨支部作為建立學習型黨支部的試點單位。我們為基層支部選購了《第五項修煉》、《第五項修煉導讀》及《跳板》等書籍，組織基層支部書記認真研讀。先後又組織部分基層支部書記和科室主要人員到建立好的單位學習考察。每週五下午，組織全體中層幹部觀看張聲雄教授的《關於建立學習型組織理念》教學錄影，各支部結合本單位的實際情況，制定了建立目標計劃、具體實施措施。學習型組織的理念引入，共同願景樹立，讓黨員自覺地做到個人理想與企業發展目標有機融合。
㈣自身建設方面
1、組幹調研工作的開展和落實情況
我們按照上級的檔案精神和公司的實際發展情況，積極開展組幹調研工作，從多個方面進行調研，現正在整理歸納。
2、學習創新年工作的開展情況
結合建立學習型企業活動，我們先後開展了“四四六”黨建創新活動、領導幹部“40+5”讀書學習和青工“天天一小時”讀書活動、學習型黨支部的建立等活動。使大家樹立學習是發展第一需要的先進理念。增強廣大職工的競爭意識，變“要我學”為“我要學”，引導廣大職工群眾自覺地將學習引入工作、生活之中。
3、基礎工作情況
建立健全各類表、簿、卡，積極為領導提供各類資料及資料。
按照檔案管理的要求，逐步健全了各類專業技術檔案及人事檔案，對人事變動、工資調整材料、考績材料、專業技術資料及時整理歸檔，同時進一步規範了檔案的查閱、使用手續。
3、加強自身建設，使組幹工作再上新臺階。
1、抓好業務學習，重點是學習了近年來組織人事方面的檔案、政策、規定，學習組幹工作相關理論知識，規範業務程式，提高辦事效率。
2、充分利用微機功能，建立各類資料庫，加強內務工作。
3、結合組幹工作重點，選準有針對性的主題，積極開展調研工作。
二、自身工作中存在的問題、差距與不足
1、對管理人員的思想動態不能很好把握，不能及時發現他們思想中存在的問題。
2、深入基層時間不多，對基層情況瞭解不深，掌握情況不全。
3、創新活動面不寬，作用發揮不理想。
4、業務知識、各項新政策還需進一步加強學習。
三、二0xx年工作計劃
1、加強自身的學習，提高組工幹部素質
在社會主義市場經濟條件下，如何做好組織人事工作，更好地為企業開發人力資源是組織人事部門的一項重要職責。因此我們作為從事這項工作的同志來講，要注意加強業務知識的學習，一是走出去，到同行業先進的企業，學習先進的管理辦法、管理理念;二是向書本學習，補充知識，更新觀念，拓展思維，工作上才能創新，才能與時俱進，才能求真務實，為企業的發展發揮職能應有作用。
2、進一步完善科級幹部考核辦法
我們將根據過去考核辦法中存在的問題，逐步完善考核辦法，總的原則是突出實績和看數字、看實際結果的原則。實行目標考核與獎懲相結合的原則，強化生產經營管理，增強幹部的責任意識和效益觀念。一心一意抓管理，促進企業管理水平上臺階，推進幹部隊伍建設。
3、加強對黨建創新學習型組織工作的探討。20xx年將在學習的基礎上，進一步深化建立工作，使建立工作更有具體內容、具體措施。
4、根據目前企業青年後備人才的現狀，制定完善從工人崗大中專畢業生中選拔培養人才的辦法，推進上管技崗的競爭機制。
水泥年終工作總結8
本人任技術質檢部副部長，主持全面工作。技術質檢部主要承擔工藝技術管理、生產過程控制檢驗、出廠產品檢驗等工作。20xx年度在公司黨政的正確領導下，在本部門員工的共同努力下，在有關車間部室的配合下，我部門較好的完成了所承擔的各項工作。現把20xx年度各項工作完成情況總結如下：
一、承包指標完成情況
20xx年度承包指標中主要指標有：出廠產品合格率、無重大質量事故、無重大工藝事故、部門可控費用；輔助指標有：熟料三天強度、f-CaO合格率、水泥混合材摻量等指標。從全年看各項指標完成的較好。
1、出廠水泥
出廠水泥合格率達到100%；富裕標號合格率100%；水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發生任何質量事故，出廠水泥沒有任何投訴，產品在使用者當中享有較高的威信。
2、出廠熟料
商品熟料內控指標完成的比較好。但出廠熟料使用者有時有意見，產品質量有波動，使用者滿意率未達到100%。但是產品實物質量較20xx年度有很大提高，使用者反應較好，滿意率可達95%。
3、可控費用未超計劃指標，略有結餘。
4、其他指標（安全、固定資產保值）均完成指標。
二、質量指標完成情況及原因分析
（一）質量指標完成情況
1、水泥
出磨水泥細度≤4.0%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xx%；出磨水泥SO3計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%；出廠水泥袋重
平均值50.27kg，合格率100.00%。
2、熟料
出窯熟料三天強度計劃xxMpa，計劃合格率>xx%，實際合格率xx；出窯熟料f-CaO計劃≤xx%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%；熟料28天強度平均值≥xxMpa，實際合格率xx%。
（二）未完成計劃指標的專案及原因
除PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標外，其它各項指標均完成年度計劃指標。
20xx年度：
PO42.5R水泥計劃摻量x%，實際xxx%，超計劃xx%；POxxR水泥計劃摻量xx%，實際xx%，超計劃xx%；
PC32.5R（不摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xx，低計劃xx%；PC32.5R（摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xxx%，低計劃xx%。 PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：
（1）20xx年度從x月份開始，凡是生產過程中出現的`不合格料都自用，不外銷。由於熟料質量不好，影響混合材摻量。
（2）冬貯水泥混合材摻量少。x月份之前大部分水泥用來貯存，為了保證這部分水泥屆時質量合格，故在生產時富裕號比平時高出1—2 Mpa，所以影響了混合材的摻量。
（3）出磨水泥比表面積偏低。水泥車間x臺均系老型號磨機。水泥磨製時比表面積偏低，一般在xx—xxm2/kg，影響了混合材的摻量。
三、為完成年度工作任務所開展的工作
1、圍繞公司20xx年度計劃、工作目標，將本部門承擔的各項工作、指標分解落實到管理幹部和班組。做到人人肩上有指標，工作分工明確，沒有推諉扯皮現象，都能積極主動做好所承擔的工作。
2、建立內部考核機制，對各班組、管理幹部、員工建立了考核細則，並能認真考核，做到獎罰分明，調動了員工的積極性。
3、進行了崗位培訓、技術練兵活動，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析資料的準確性。
（1）20xx年度物理組與國家水泥質檢中心、吉林省水泥檢驗站、吉林省研究院進行熟料、水泥強度對比試驗，各項檢驗結果均在允許誤差範圍內，並在20xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名。
分析組在20xx年度全省分析大對比中獲得“優勝單位”稱號。內部密碼抽樣化驗分析準確率98.2%；物檢檢驗準確率（強度）達到100%，其它指標檢驗準確率達到95.6%。
（2）熒光分析檢驗資料與化學分析資料吻合率達到98%。
4、積極組織相關部門開展熟料質量攻關活動，收到較好效果。
使用者一致反映20xx年度熟料質量好於20xx年。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標。
5、做好售後服務工作。20xx年度x月份安排專人負責售後服務工作，及時與使用者溝通，及時處理使用者提出的各種質量問題。
6、把住進廠原材料的質量關。xx年度先後兩次召開供方質量會議，對供方質量情況進行講評，提高了供方的質量意識，穩定了進廠原材料質量。全年共計對分供方不合格品處罰30餘次。
四、其它工作
1、做好免稅工作。20xx年度配合有關部門依照國家有關政策進行了免稅申報，並制定方案積極實施。上級有關部門幾次檢查工業廢渣摻入量達到免稅要求。
2、做好全員水泥銷售工作。全部門共銷售水泥xxx噸，人均xx噸。
3、完成了xx公司與水泥公司生產許可證合併工作。
4、完成了PCxx、POxx、POxx水泥產品質量認證工作。
五、xx年度工作中存在的問題
（一）產品質量方面
1、商品熟料質量有波動。
2、PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。
（二）質量管理方面
1、對使用者提出的質量問題處理的不及時。
2、由於疏於管理，礦山車間出現兩次大的波動，給熟料質量帶來影響。
20xx年度工作中存在的問題，本人將在20xx年工作中加以解決。 xx年度已經過去了，在這一年裡我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績的取得，與領導的支援、幫助是分不開的，與兄弟車間、部室的支援、配合是分不開的，是技術質檢部全體員工共同努力的結果。我們將再接再厲，在20xx年工作中鞏固發揚好的方面，整改完善問題和不足，全面完成20xx年的各項工作任務。
水泥年終工作總結9
水泥廠生產班組年終總結XX年即將結束，班組在礦山分廠領導的帶領下，在“安全第一”，“預防為主”的思想指導下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產指標。
1、對班組員工進行生產責任制的教育和宣傳各項安全生產管理制度，並在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風險降到最低，有效的防止防範事故發生。對進入工作中的工作人員進行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預防在工作中發生事故，經常與班組人員進行溝通，使班組人員在工作中注意易發生事故的要點，降低安全事故發生的風險係數。
2、深入對裝置的`檢查工作，對裝置進行檢查，對檢查出來有隱患的裝置及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產安全進行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進行修整，對有危險的高架頭進行排險後再進行做業，確保裝置、人員的安全。
3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領到分廠發下的防暑降溫藥品，並下發給每未員工，同時在中午一點半在作業現場有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現。
4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現場作業的工作佈置要更加謹慎、到位，確保做到“安全生產”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領導的帶領下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產，為清新cc水泥公司礦山分廠作出貢獻。
水泥年終工作總結10
水泥公司北廠20xx年工作總結 20xx年在各部門的協調配合下，我們水泥公司北廠緊緊圍繞“以質量求生存、向生產要效益、保穩定、促發展”的工作思路，挖掘潛力，奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成績：
一、基本彙報：
1.產量：完成熟料產量353萬噸，其中3-5線280.2萬噸，6#線72.8萬噸，
水泥產量240.6211萬噸，同比去年持平，發電量1.0085億度，突破發電億度大關。 2.質量：出廠水泥合格率始終保持100%，熟料3天強度平均30.6mpa，
同比去年的平均30.2mpa提高0.4mpa，六線28.9mpa，28天強度平均61mpa，六線58.6mpa，合格率平均為75.8%，比去年的平均74.9%略有提升。 3.工藝消耗：熟料綜合電耗76.4度，六線66.4度，原煤消耗157kg/t熟
料，六線153157kg/t熟料，水泥綜合電耗153度。 4.全年出庫費用2512.6萬元，同比去年3013.4萬減少500.8萬元，六線出
庫費用523.678萬元（這個具體數字我不清楚，請自行修改）。 20xx年是艱苦的一年，由於諸多客觀原因，致使有些部門產量質量完成情況在與去年持平的基礎上略有下降，原因主要有發下幾個方面：1.雨水頻繁，物料水份大，給生產帶來了很多意料之中的麻煩：湧堵、止
料、被迫降低臺時產量，同時也給質量帶來諸多不利影響。 2.裝置的老化和原燃材料上漲幅度過大的現狀，特別是鋼材、鋼球的價格
每噸同比去年上漲了1750元/噸，大型耗材裝置的維修與更換（如提升、襯板等）給全廠材料消耗帶來了很大的壓力。 3.省水泥行業協會組織了四次停產保價活動，給生料、熟料、水泥等部門
生產帶來了巨大的困難和壓力。 4.雨水頻繁，原料供應出現前所未有的困難，品位波動大，給本廠相關生
產部門帶來質量控制上的客觀條件制約。 5.六線從動工到初始投產運營總歷時6個月，新裝置、新工藝、新員工，
從工藝管理到員工培訓都存在一定程度的倉促性和侷限性，給生產產量、質量、執行管理均帶來了一定困難和壓力。
雖然存在一定的客觀條件制約，但在各級部門領導的關懷下，我們全體員工齊心協力、頑強進取，充分發揚了“艱苦奮鬥、團結拼搏、苦幹實幹、爭創一流”的孟電精神，同心同德、真抓實幹，努力克服生產中的諸多不利因素，成功完成了年度生產經營計劃。
二、節能降耗與修舊利廢：
節能降耗與修舊利廢是企業生產經營成本上的濃重的一筆，是提高經濟效益的法寶，是現代企業管理的核心，企業生產的根本目的在於獲得效益，沒有利潤的生產是無效的生產。我水泥公司北廠秉承一貫的裝置改造與綜合利廢的優良作風，在集團領導指示下，在廠領導班子和各車間領導班子的努力下，20xx年這方面的工作又有新成績：1.脫硫石膏的全面應用：脫硫石膏為電廠廢棄排放物，我們水泥公司北廠
在廠領導的策劃與指導下，成功地將脫硫石膏從工藝到質量全面應用到成品水泥生產上來。20xx年全年共使用脫硫石膏149247噸，按平均50元噸計算比用天然石膏（122元/噸）預計節約1074.6萬元。 2.由於山西煤供應緊張且價格居高不下，在保證熟質量的前提下，將神木
與內蒙的煙煤與山西的優質煤1：1搭配使用，熟料3天強度由原來的30mpa提高到31-32mpa，另由於煙煤比山西煤價格低30-50元，全廠3-6線用煤5512760噸，搭配煙煤264427.4噸，每年可節約1027.7萬元。 3.裝置工藝改造提高臺時：如成品車間對3.2米磨隔倉板進行改造使臺時
由原來的80噸提高到90噸、把4.2米磨一倉襯板更換為新式鑲嵌式襯板使襯板使用壽命由原來的8個月提高到2年半，不僅每年節約資金24萬餘元，而且徹底避免了筒體漏灰的問題。生料車間對5#生料磨中缷罩密封進行技改不僅降低了漏風係數且使磨排風機每小時節約電量90kwh等。
4.各車間努力合理利用上交倉庫的廢棄板材、鋼球等，自行設計加工備品
備件、維修材料等，進行迴圈綜合利用。如成品車間始終堅持用倉庫堆放的磨損過的老鋼球等作為研磨體再次利用，僅此一項每年為厂部節約近50萬元。 5.助磨劑的全面投入使用，使出磨水泥3天強度比原來提升了約2mpa，而
且水泥臺時比原來提高了6.8噸/小時，水泥電耗與去年同比降低了2.3度/噸。
各車間節能降耗、修舊利廢及工藝改造工作做的很細很多，給厂部、給集團節約了大批資金，帶來了巨大的經濟效益。
三、安全生產管理：
安全生產和軟硬體基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作
中，我們做到了人員落實，制度落實，責任落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識；生產各部門堅持每天例行的.檢查以及日常巡查工作，同時生產部和安檢部也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改安全隱患，加大安全硬體設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制。
1.積極落實集團、厂部安全會議精神及指示，每週四組織各車間執行主任
開安全會議，並隨時去車間進行安全檢查，及時發現存在的裝置及人身安全隱患，及時排除安全隱患。
2.加強安全學習培訓，每月初下發安全學習題，通過學習考試，讓職工深
入瞭解與掌握必要的安全知識，培養良好的人身安全、裝置安全意識。 3.水泥企業標準化建設驗收工作的全面執行，根據範總、程總指示，全面
動員各車間員工，全面調查各車間安全隱患，及時進行監督性整改，規範了全廠的安全標語、消防用具、特種裝置管理、安全職責條文規範上牆等，使全廠安全工作取得了實質性的進展。
四、黨的組織建設（發展黨員、民主生活會、義務勞動、孟電之光這個需要補充）
五、注重企業文化建設，推動文明健康發展。
（這個需要補充）企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。20xx年，我們將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，提倡員工喜聞樂見、寓教於樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織..文藝演出、體育比賽，慰問（老黨員）等。通過這些活動，對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了員工對企業的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產（工作）積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。在肯定上述業績的同時，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的生產過程控制還有待進一步提高，員工的個人業務技能和文化素質還比較薄弱，各部門安全生產管理制度還沒有全面發揮出應有的作用，還存在有我們對員工管理和引導不力的問題，也有我們自身能力存在缺陷的問題。20xx年已經到來，在新一年裡，我們要有更高的目標和追求，不斷強化生產管理工作和自身能力建設：
1.產品質量是企業生存的法寶，把不斷提高熟料質量、水泥質量作為鞏固
名牌產品、樹立企業形象、增強市場佔有率、提高行業競爭力的核心來抓。 2.對節能減耗、技術改造及修舊利廢工作長抓不懈，從節約一滴油、一度
電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精打細算，要有效的控制材料消耗，減少原材料浪費和資金流失。
3.制定各項生產管理目標任務，圍繞這個目標，各車間、各部門進行量化、細化。在生產組織上，通過加強日常管理和裝置維護保養，提高週期執行質量，調動一切積極因素，挖潛增效。
水泥年終工作總結11
在過去的20xx年中，在市委、市政府的正確領導下，全廠幹部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各專案標任務。
一、工作成績
（一）、安全生產保持良好的局面：xx水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據工作的需要，公司制定了一系列相關檔案，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環節的安全生產管理的主要責任人。
同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，並組織了相關的安規考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了x次上級安全檢查，並組織了x次自查，共計發現各種事故隱患四十餘項，並進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發生。
（二）、經營管理取得長足的進步：本年度xx月份，xx水泥公司累計生產熟料xx萬噸，銷售xx萬噸，達到了產銷平衡。由於本年度xx公司處於除錯階段，因此，經營利潤並不樂觀，本年度累計實現銷售收入xx萬元，虧損xxx萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩定。為進一步提高企業效益，xx水泥公司下大力氣狠抓生產成本。
首先，加強監督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，採取競標的方式，擇優選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現“關係戶”；對全廠計量裝置的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。
其次是提高員工的業務知識水平，加大裝置巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對裝置的日常維護。
三是提倡節約意識，杜絕廠內出現“跑、冒、滴、漏”現象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作彙報，並制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。
（三）、二線工程施工進展順利：在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。藉助於第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現場瞭解實際，加快二線安裝、除錯進度。
首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨幹和業務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、除錯的順利進行。
二是對二線安裝除錯的工程進度進行了調整，並對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。
三是制定了二線生產例會制度，規定每週的週一和週四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題彙報，領導小組進行協調、解答，通過日常排程及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。
（四）、企業管理水平有了明顯的提升：由於xx公司是新建企業，沒有現成的規章制度，為此，xx公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和範圍進行了劃分，結合泉興公司工作實際，借鑑兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的.開展，泉興公司的企業管理水平有了長足的進步。
二、工作中存在的問題和困難
在看到20xx年各項工作成績的同時，我們不能迴避問題。xx水泥公司作為xx公司，各項工作的開展還不規範，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規範。
由於xx集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，xx集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團後，集團公司採用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。
三、工作思路和安排
面對xx水泥面臨的問題，必須依靠xx投資公司，對xx集團進行制約，要求儘快召開股東會，同時要求xx集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，xx水泥公司才有生存和發展的可能，否則，等待xx水泥的只有停產這一歸宿。在理順關係的同時，xx公司還要做好以下幾項工作：
一是繼續強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規律，樹立科學全面的安全觀；
二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場佔有率；
三是強化企業管理，全面提升職工隊伍素質；
四是依靠科技進步，不斷創新發展。
四、公司發展改革穩定的意見和建議
面對公司所處的環境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大後盾，加大對xx集團的制約，要求xx水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作，不要因為xx公司投資較少，而輕視xx水泥。結合各公司情況來看，xx水泥公司是管理、運作最為規範的合作企業，只要加大管理，規範經營，就一定能夠得到應有的回報。
水泥年終工作總結12
xx區域銷售部位於一個極其艱苦的銷售環境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就xx區域銷售部的本月工作做一個總結：
一、市場狀況及周邊廠家情況分析
四月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本採取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們瞭解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上資料表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部採用分組而銷，理念不斷成熟，學會執行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。
二、現有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態，以團結一致的`決心和信念不斷挑戰自我，重新整理銷量資料。
三、潛在工程客戶彙報情況
本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規範市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規範的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然xx區域銷售部在20xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就xx區域銷售部的一些問題進行一些總結：
1、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
2、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
3、對客戶的管理和市場的規範不是很到位，導致出現客戶的抱怨。
4、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。
5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。
回顧過去，展望未來，xx區域銷售部將以一如既往的熱情、永恆不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場終能起量，成為公司銷售片區的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任！
水泥年終工作總結13
平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查詢自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的本人就這一年的工作小結如下：
一、思想方面
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。
思想上，以減輕不必要的工作為目的和為化驗室的美好明天為思想，轉變原有固定的思想以團結互助為原則結交各崗位工作人員，為化驗室的美好明天打下良好基礎同時也為本崗位班組之間和個人方面的團結互助做有利鋪墊。
二、工作方面
能吃苦耐勞、認真、負責、在領導的熱心指導下提高對工化驗、質檢的重要性的理解。裝置執行的正常和化驗室各位同志工作是緊密聯絡在一起的。
不管遇到什麼問題，不管出現了什麼問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。要拋棄個人的利益，把心思運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。
天業需要有幹勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。在取樣存放及樣品檢驗工作方面我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取學習各種樣品的物理化學性質，合理存放、歸檔。檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。在記錄資料時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗資料進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。在我的師傅及我的同事們，教會我檢驗方法及步驟的同時還要加強技術學習做到學與之用。
三、感想及體會工作時一定要一絲不苟，仔細認真
不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。
雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的`批評，但是我並不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以後的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。
在和大家工作的這段時間裡，在他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西，崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，並在不斷的學習中拓寬自己的知識面。
我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。話說學無止境，工作是另一種學習方式。經過x年在化驗室的學習，現在我的工作水平已有了明顯的提高。
四、自身的不足工作中
偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。並且我在儀器方面學得不夠紮實，以後希望能在領導的帶領和指導下對其能夠精通做領導結實的臂膀。
五、來年的計劃
繼續以團結互助、友好發展為思想，堅持實事求是、穩中求勝的工作原則。以崗位練兵為加強自身技術做鋪墊，努力學習色譜及專業知識為美好明天打下堅實而有力的基礎。
水泥年終工作總結14
20xx年即將過去，我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任，感謝xx水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裡不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我於20xx年x月x日進入xx縣xx水泥有限公司，在這裡，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後xx水泥xx運營管理區組建營銷中心，我於20xx年6x月x日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷售部，主要負責xx片區xx縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與xx縣xx生產基地協調的各項工作。下面我就20xx年x月x日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的彙報。
一、努力學習，全面提升個人素質
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於xx區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的.銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務
20xx年x月x日，xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支援，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了xx縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了xx縣區域絕大部分的水泥經銷商，並通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯絡與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx縣袋裝水泥市場，並取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了xx縣袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了xx品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售後服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前xx縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對xx縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。
2、對於客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後，丟失了少部分客戶。
3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥年終工作總結15
本人自從進入公司化驗室工作行業後，我緊緊圍繞公司的中心任務，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，兢兢業業、任勞任怨的工作在這個平凡的崗位上，勤學苦練,努力工作，掌握了一手過關的化驗技術，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進步，現已成為公司的化驗室熒光組的一員。現將我的工作情況總結如下：
一：時刻加強自身學習，強化個人能力,提高業務素質。
化驗室工作連線著生產與銷售等環節,可靠的資料提供說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想幹好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務素質。在實際工作中，我以持之以恆的韌勁和精益求精的鑽勁，邊幹邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。一是系統學習了化驗方面的專業知識。通過在書店購買、向同事借閱、網上下載和對化驗室過去資料資料的摘錄等多形式，認真學習掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學習，掌握了各項化驗的理論依據、工作原理和相關的操作流程。三是學習熟記相關的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質量監督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、裝置的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環境的管理等。以化驗室為切入點融入質量管理工作。積極參加集團公司組織的'化驗員考試和技術比武活動，增長了見識，豐富了閱歷，以此提高業務能力，提高工作質量。
二：在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，
不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什麼碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次溼透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的面板退了一次又一次，辛酸的眼淚嚥下一回又一回！
三：曾幾何時，我從夢裡一回回驚醒
卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺杆頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！
四：經過這樣緊張有序的煅練
我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。
就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕鬆中走出這一年，來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！
