建材市場營銷活動策劃方案(7篇)

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的建材市場營銷活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材市場營銷活動策劃方案1

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的'電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞釋出會

網路宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家稽核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2、“雙11”啟動流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式

xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網路軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔稽核後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬體準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響裝置、禮炮、啟動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

x展架、商家展位

十一、安保準備：

張掖市公安局、保安公司。

建材市場營銷活動策劃方案2

一、概述

在現今資訊時代的大潮之下，為把寶樹實業公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶，網際網路為其提供了良好的環境。屆時，人們只要登陸網際網路，隨時隨地都可以方便地瞭解到所需的最新建材相關產品資訊，包括寶樹公司的實力表現，包括貴公司高檔塑窗裝置，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的資訊。寶樹實業公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴充套件了服務覆蓋面，業務就很自然的不斷增長。在建築工程不斷提高，產品意識漸漸增強，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網路應用和管理將成為的最實效的業務推廣手段。寶樹實業公司建材相關產品網上直銷，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業公司建材相關產品的最新資訊。

由於寶樹實業公司相關的網路專業技術人員不多，所以因達網路技術有限公司為寶樹實業公司設計具有風格的頁面以及管理後臺。因達網路技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務資訊，運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統後臺管理方面會盡量設計成操作簡單、介面清晰的系統，方便寶樹實業公司的網站管理人員進行網站管理。

二、 網站建設方案

根據寶樹實業公司沒有網站的情況下，因達網路技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃，包括網站的策劃、設計、製作和編寫資料庫等服務。

網站的內容主要結合到寶樹實業公司現實的產品情況，以線上控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品，網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜尋、網上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業公司網站將具有良好的開放性、擴充套件性、完善的系統功能，能全面滿足使用者在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個應用軟體系統符合網上產品展示、資訊釋出與交流、全文搜尋（包括產品搜尋）、網上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽介面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴充套件的管理員介面，並對於以後進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴充套件性。

寶樹實業公司網站分為客戶端應用軟體模組（網站前臺系統）、管理員應用模組（網站後臺管理系統）。系統基於方便使用、安全性高的作業系統和技術開發平臺、相容各種操作平臺及硬體系統。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業務推廣的建網方案：

1.全面重新策劃、設計網站的架構和頁面的風格；

2.提供專業設定產品、資訊釋出的管理資料庫；

3.繼續提供以該網站域名為字尾的E-mail郵箱（暫定40M），如：;

4.參與電子社群的推廣活動，幫助寶樹實業公司網站註冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜尋引擎，把寶樹實業公司網站的企業新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；

5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統，加強會員之間的交流；

6.利用網站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；

7.會員系統可根據會員類別、登陸次數、訂購次數、參與社群活動的記錄計算積分，並可以給予一定的優惠政策。

三、系統功能詳細描述

根據寶樹實業公司的具體情況，因達網路技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格、網站內容的策劃、設計、製作和編寫資料庫等服務。

網站的內容主要結合到公司產品內容，以線上控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業公司的網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合資訊、會員服務、寶樹論壇、全文搜尋等等。所有系統功能都分為前臺和後臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能介面、後臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的許可權進行相應的管理操作。

網站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1.客戶端應用軟體模組（網站前臺系統）

首頁

首頁是瀏覽者上網之後所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，並吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網路技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務資訊，運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定製設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的資訊之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介

主要介紹寶樹實業公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售範圍、聯絡方式等。讓訪問者能夠在網上直接瞭解寶樹實業公司的基本狀況，便於樹立企業形象，增加客戶對寶樹公司的信心。

技術、廠房介紹

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產裝置，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等裝置，把公司的做法DD“生產、安裝、服務等方面正在按照ISO9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結構介紹

把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上，體現出公司“在組織結構上，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。

成功案例

公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現的場地。 ?銷售中心

這是整個網站最重要的部分。在銷售中心裡，將會分別按類別展示所有寶樹實業公司的產品，包括產品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價格等），引導瀏覽者購物。在這裡，還有會一個精品推介欄目，裡面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下：

1．產品展示：

本欄目將會根據目前寶樹實業公司銷售的產品設定類別，客戶只需點選相應的'導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品資訊。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點選後放大並同時顯示產品的詳細資料（包括價格、規格、用途等）

2．最佳推介：

將寶樹實業公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購。

3．線上訂單系統：

此係統囊括了原寶樹實業公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網頁上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內。客戶在檢視產品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。

全文搜尋

瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、資訊進行關鍵字搜尋。在搜尋框內填入或選擇所需查詢的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關資訊的連結。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了企業的形象。

會員服務

已註冊會員可以在會員登陸視窗輸入使用者名稱和密碼，通過身份驗證後，進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業公司論壇發表言論、網上訂購等。網站後臺管理系統能夠根據會員輸入的資訊自動識別會員的服務類別，提供相應的服務。

會員註冊

提供註冊線上使用者的功能。使用者可以直接在網上直接申請成為會員，並輸入相關資料：使用者名稱、密碼、企業名稱、工商登記號、聯絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在稽核確認使用者身份及交費情況後，在網站後臺管理系統的會員管理系統使會員身份生效並建立起使用者通訊記錄和會員使用網站內容的記錄，每個會員都擁有一個屬於自己的編號，便於將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便於網站對會員的管理。（祥見會員註冊流程圖）

會員分為兩個大類

普通會員

集團會員

1．普通瀏覽者（許可權：只能瀏覽公開資訊）；

2．普通會員（許可權：除了可以瀏覽網站上的所有頁面資訊之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單等）；

3．集團會員（除了可以瀏覽網站上的所有頁面資訊之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單並且享受特別價格等。）

系統可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發送到會員的註冊郵箱當中。 ?資訊釋出系統

1．建材產品選購小知識

介紹寶樹實業公司銷售的建材相關產品以及一些建築商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外，還提供相關技術資料下載，例如一些關於產品保養、維護的知識，此類相關檔案將可以線上瀏覽亦可以預先製成壓縮檔案提供給感興趣的客戶下載。

２.行業最新動態

釋出最新的產品或企業資訊，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：

１．前臺欄目設定：

行業新聞：釋出建材市場的最新動態；

公司資訊：釋出寶樹實業公司的最新產品或活動動態；

2．支援新聞滾動播放、列表回顧。

建材市場營銷活動策劃方案3

對於多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對於家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對於我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那麼對於活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對於代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪裡呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對於整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別於競爭對手的王牌，對於執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對於銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對於活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別於競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對於銷售人員，對於整個活動執行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之後，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什麼陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對於銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對於事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那麼在實際的活動中我們就可以準備充分，輕鬆上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對於一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的`促銷活動來說，銷售人員索要揹負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最後在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那麼這樣我們就會“分解”掉銷售人員對於目標任務的壓力，讓他們輕鬆上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之後，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之後都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對於一些資深銷售人員似乎沒有什麼太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給衝刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

建材市場營銷活動策劃方案4

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個資訊或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那麼關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的`目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

建材市場營銷活動策劃方案5

一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

目前，xx建材城一期賣場30000餘平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由於開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼裡，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在於重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xx建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動物件：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動物件：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍迴圈賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，藉助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的資訊即可參與每週抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將於每週送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記資訊後就可參加抽獎。

獎品設立：xx建材城將於每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最後一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'資訊即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標緻307。

特別告知：所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠

活動時間：20xx-9每週末下午14：00

活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最後、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用於慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的.廣告、新聞支援。

6、優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7、主題：用心關懷，憑證優惠

時間：20xx-9-10教師節

策略：針對特殊人群，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優惠。並在留取資料後，節假日送上更多的一份祝福！

四、後續活動

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xG行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製，加蓋財務章有效。

由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，並請顧客簽字；

發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

A 1000元現金券由商戶全額承擔

B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2、滿額就送

格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總檯兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻檯燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一臺（4900元）

活動規則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務檯參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間裡在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：牆磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似於“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

建材市場營銷活動策劃方案6

一、市場營銷推廣目標

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的巨集觀市場行情下，基本上每一個房地產專案都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

對於本專案而言，產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

（一）市場營銷推廣依據

任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導並促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給專案帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

基於此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才

能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本專案的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為專案找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效地推廣。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源於購買者。

針對購買者做出的`產品是有市場基礎與市場前景的產品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產品是什麼

2、我們產品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據

1.1市場定位

定位目標

再創上海商業神話

上海，一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到複雜，從低端到高階，一步一步走到了時代商業的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。

源於市場，高於市場，引導市場

好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什麼？

市場上缺什麼？

我們的產品能為市場帶來什麼？

任何一個產品的產生，都是立足於市場的。而過分依賴於市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在著太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。

市場定位

啟動城市資本的時代家居建材商業航母

市場定位內涵：

◆啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，啟用起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。

建材市場營銷活動策劃方案7

聯盟發起：x網家居頻道

合作媒體：x網、x電視臺、移動電視、x交通臺

聯盟目的：

x網作為x本土影響力的地產家居網路媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發商資源的網路媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，x網家居頻道發起x建材聯盟，通過x網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種諮訊、活動，及整體網路媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造x、最有效的網路平臺。

加入聯盟標準：

1、x本土建材、家居、傢俱品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網路推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的`活動配合方案。

2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網路整體營銷解決方案：

1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動釋出資訊）

4、二篇視訊專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性製作產品評測專題（圖文）。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內釋出商家資訊。

7、授權註冊論壇賬號，並使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內釋出非廣告內容。

8、開通x網網路店鋪，協助建設網路店鋪。

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網首頁展示。

10、x網家裝地圖廣告位，x網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享x網、x網所有使用者資源，共享x網業主資源，付費使用x網簡訊平臺。

2、優先參與x網公益活動。

三、20x全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房週期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由x網策劃組織建材促銷活動。

3、x網家裝日記大賽活動支援品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務

1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同。

注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

建材營銷活動策劃方案