新春童裝店鋪營銷方案

父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色並不是絕對的，兒童市場也並非是單一的，正是如此，只有瞭解兒童心裡特徵和消費行為，企業和廣告人才能開拓和維持兒童市場。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，兒童影響父母購物行為的能力越來越強。

國內的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，相對於國內千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑑的寶貴經。父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色並不是絕對的，兒童市場也並非是單一的，正是如此，只有瞭解兒童心裡特徵和消費行為，企業和廣告人才能開拓和維持兒童市場。不同年齡的兒童有不同的心理特徵和需求，因此得因人而異，採取不同的措施，接了來跟小編一起去看看童裝促銷技巧吧!

(1)0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求物件，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。

(2)6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的'能力越來越強。廣告人要想取寵於這群體，就必須瞭解他們到底是喜歡“蘿蔔”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建築在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

(3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處於本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在瞭解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

(4)14歲?16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的資訊快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。