關於年度工作計劃集合九篇

時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，來為以後的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想

本學期，數學教研組將堅持以素質教育為目標，牢固樹立為教師、為學生服務的思想意識，創造良好的氛圍，認真履行“研究、指導、服務、管理”的職能；以課題為先導，強化教學管理，深化教學改革，提高教師素質，全面推進素質教育；以新課程改革為契機，大力推進教育教學創新，切實提高教育教學質量，堅持教學工作的中心地位，繼續規範教育教學常規管理；以加強教研組建設，繼續爭創先進教研組為動力，圍繞縣研訓中心的學科計劃和學校教導工作計劃，從課堂教學與訓練的研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，繼續積極探索在新課程改革背景下的國小數學教研工作新模式，進一步提高我校數學教學質量，推進素質教育。

二、主要工作

1、做好課堂教學模式實驗的後續工作

在這一學年中，把課堂教學模式的推行落實到平時的教學中去，結合常規教學工作，通過集體備課、課堂教學研討等形式，創新課堂教學模式，提高教師課堂教學能力。

在推進中不斷總結經驗、改進方法、優化模式。

2、做好數學組的課題研究工作

7月份，我校成功申報了縣級課題《農村國小中年級學生計算教學中參與體驗的`案例研究》，那麼在這一學年裡的重點工作就要開展具體的研究工作，根據課題研究計劃，有序地組織、安排各個階段的課題研究活動。同時，這也是把教、研相結合、提高教師教科研水平的有效途徑。

3、提高教師專業素養

①。本學期繼續組織教師學習《數學課程標準》、《數學課程標準解讀》等有關課程改革的材料，關注《國小數學教育》、《國小數學教師》等相關雜誌，充分利用學校網路、圖書館的圖書資源等優勢，不斷加強業務學習，撰寫業務筆記，讓學習成為一種習慣，讓反思促進教師專業成長。

②。組織教師積極參加教研組校本教研活動，本學年將在條件允許的情況下以多形式組織開展校本教研活動，充分調動起教師們的積極性和主動性，加強數學思想和數學方法的認識，進一步提高全體數學教師的數學素養。

③。配合並組織好協作區活動，充分發揮優秀學校市縣教壇新秀及骨幹教師的示範作用，通過協作區之間的互補、互助加強校際間的交流溝通，促進我校教師迅速成長。

④。建立數學教師資訊庫，加強學校數學組的網頁建設，豐富主頁內容，吸引教師有效參與。實現資源共享，促進教師專業成長。

4、積極開展教學研討活動

①。根據縣研訓中心的活動安排，積極派遣教師參加各級各類教研活動，要求教師積極參與、精心準備、認真思考。

②。關注平時，通過對常態課的觀摩與診斷，加強教師自我診斷與反思。

5培養學生良好的數學學習習慣，提高數學學習能力

①。為縣第七屆（五年級）國小生“探索與應用能力”數學競賽

做好充分準備，精心選擇有數學特長的學生，科學合理制定指導方案，認真輔導。

②。以“學會傾聽，善於表達、敢於質疑、勤於實踐”為課堂教育的研究重點，培養學生良好的學習習慣。每一位數學教師的每堂課都要根據學生的實際情況設計科學、有效的教學方案，努力提高課堂教學質量，煥發課堂的生命活力，力求把數學課上得生動、有趣，使學生樂學、愛學。

③。針對學生的個性差異，加強提優補差工作。對數學學習困難的學生進行研究，促使每個孩子在原有的基礎得到發展。建立學生作業糾錯本，反思改進。

④。協助教導處不定時深入課堂檢查。定期進行教學質量檢測，發現問題，尋找方法，及時改進。

⑤。協助教導處抓好畢業班教學研究工作，提高畢業班教學質量。

主要工作安排：

20xx年

八月份

1.課堂教學模式實驗總結

2.制定計劃

九月份：

1.做好第六屆“學科教學帶頭人”學校評選工作

2.中年教師課堂教學比賽（學校初賽）

3.制定國小生“探索與應用能力”數學競賽輔導方案

十月份：

1.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

2.邀請專家名師開展一次講座

3.國小生“探索與應用能力”數學競賽鎮選拔

十一月份：

1.期中檢查

2.校課題研究階段工作梳理與小結

十二月份：

1.“口算、估算、筆算”課堂教學模式研討

2.參加縣第七屆（五年級）國小生“探索與應用能力”數學競賽

20xx年

一月份：

1. 期末檢查

2. 中年級數學質量檢測與分析

三月份：

1.“解決問題策略”教學專題研討

2.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

四月份：

1承辦一次“協作區活動”

2.期中檢查

五月份：

1.校畢業班數學總複習專題研討

六月份：

1.畢業班數學質量檢測與分析

2.期末檢查及有關學期結束工作

年度工作計劃 篇2

轉眼已進入13年的尾聲，經過了5個多月的實習的我已基本熟悉了各項業務，也紮實從中學到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創階段的模型的話，那麼經過醞釀後的20xx年，將是迎接新的更大挑戰的關鍵一年，這對作為“民間大使”的導遊員來說無疑是巨大的挑戰。為充分做好思想準備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：

一、業務技能一馬當先

優秀導遊的基礎要素是業務技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的說事、處事、共事。同時，導遊經驗的累積也要倚靠接待量，在不同的.服務物件上學習不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：

1、景點實地帶團不少於40個(至少8次為政務團隊);

2、遊客中心接待不少於60次(至少15次為政務接待);

3、爭取年內被評為“四星級導遊員”，向中級導遊邁進;

二、工作態度一絲不苟

“細節決定成敗”、“態度決定一切”。導遊的好壞不僅在於講解水平，亦在於服務意識和工作態度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：

1、導遊服務好評率100%;

2、導遊工作“0”投訴;

3、領導交辦的事宜又好又快的完成;

三、解放思想一往無前

導遊要解放思想，敢於創新，否則將被社會、行業所淘汰。導遊也要轉型，也要升級，細分後導遊員將不再是單一化的職業，因此導遊人員要做足準備，借鑑先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：

1、爭先創優，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養;

2、做創新型與應用型導遊，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導遊詞並彙編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質量比賽詞各一篇以上;

四、知識儲備一如既往

肚子裡沒有貨的導遊不是合格的導遊，不會融會貫通的導遊不是優秀的導遊。除了多學、多聽、多看、多寫、多講外，導遊也要活學活用、現學現用，儲備知識，也要善於運用知識，成為“雜家”後的導遊將會是最受歡迎的導遊。因此，明年要做到以下三點：

1、每個月讀一本好書(佛學類的書籍不少於3本);

2、外省旅遊至少1次，蘇州城內的景點至少留下20處足跡;

3、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;

五、善於練就一技之長

導遊也要有一技之長，有能駕馭環境、適應環境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學習，這樣的導遊才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：

1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學一門(評書或評彈);

2、年內考出駕照;

3、在區級以上的導遊比賽及各項活動中取得優異成績;

以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經常性工作的同時，確保基本完成個人的“現代化建設”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!

最後，懇請各位領導、同事多多指導和監督!

年度工作計劃 篇3

從不斷地學習，培訓、降低投訴事件的發生兩點為自己制定了工作計劃。一員復始，永珍更新。根據客戶服務部的現狀，特制定年客戶服務部的工作計劃。

一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，紮紮實實做好各項工作。

(1)鑑於承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對於新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，並經過考試通過後方可正式上崗。

(2)部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實並提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對1樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。

(3)制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：五月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握並熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。

強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的臺階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。

六月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，上一堂《醫院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨後開展《營銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。

二、在醫院領導的帶領下，切實做好上級部門佈置的工作，確保年無重大糾紛事故發生，降低投訴事件的發生。

(1)做好客戶回訪工作，瞭解客戶的.需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與加強溝通。

(2)做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與衝突發生，做到和平共處。一同成長。

(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好!

(4)根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保安部培訓。

建議：

1、醫院對所有員工開展5s管理培訓。

2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!

年度工作計劃 篇4

一年之計在於春，一日之計在於晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑藉前幾年的蓄勢，以嶄新姿態為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

（一） 制度方案有待完善

形成一套適合公司執行的規範化的制度才有利於在今後的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查瞭解，在20xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

（二） 程式制度化不夠明確

無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程式化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，20xx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公佈、實施為步驟完成。

（三） 提高員工綜合素質

在20xx年度，由於公司的迅速發展，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施裝置，便於我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規範性。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在20xx年裡，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司20xx年度員工培訓計劃方案》，該方案於20xx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司範圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

（四）檔案管理不到位

檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便於領導回顧與總結，並從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業專案檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此20xx年這方面的工作需要更規範、全面的管理，形成一套全面、規範的檔案管理流程。

（五）企業文化的建設

在20xx年仍需給力，為了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部徵文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助於企業文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的'係數，也能作為企業文化建設的素材。員工的群體戶外活動在20xx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司20xx年度員工群體活動計劃方案》，該方案於20xx年4月01日前提交）。

通過對企業文化更深刻的瞭解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然後無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現，於是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

（六）員工的考評工作

既是公司的重點工作內容，也是本部門最薄弱的工作內容，在20xx年，員工的考評工作也是本部門的核心工作。

藉助以往的經驗以及結合公司的實際情況，本部門將於明年6月01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。

以上是行政人事部明年工作的重點內容，基於本部門工作內容涉及範圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內容限於工作的重點部分，未能形成計劃的工作內容必定爭取在實際工作中出色完成。

年度工作計劃 篇5

20xx年已經過去，市場部在公司領導的正確指揮下，各項業績指標全面完成，並通過一系列的廣宣運作及店頭活動進一步的提升了我公司品牌在伊犁地區的知名度，成為伊犁地區汽車行業的佼佼者。為了繼續保持目前的良好發展勢頭，同時也為了在今後的工作中減少失誤，現將20xx年的工作成績與不足總結如下。

市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

　1.市場活動彙總

十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、簡訊立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主出口,佈置大氣，展現了我良好的品牌形象

十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天，訂車禮與售後各大專案相結合，重而更好的促進的售後的'產值，更好的提升了伊犁志巨集長安汽車的影響力。

十二月：伊犁志巨集一週年店慶暨限時搶購會——此次活動，想看心儀車型的價格繳納誠意金和每成交一輛車在原有的價位上在優惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來爭取車輛的最低價，並且提升了伊犁志巨集4S店的品牌形象，為長安汽車在伊犁地區開啟市場奠定了基礎。

2.市場推廣活動

(1)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區的美譽度，同時也宣傳了企業。3.廣告宣傳活動

市場部今年在101.6電臺，微信平臺，汽車之家等做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。4.市場部規範化管理的推進

3、市場費用

1)展廳物料費用：1-12月預計6萬元

2)汽車之家豪華版5.25萬元，易車網標準版3.99萬元 3)每月活動費用1月-12月 6萬元

回顧20xx年,對照自己的工作表現發現市場部還有很多不足，如在業務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細緻的工作作風，雖然一直在努力，但是發現自己還是沒有什麼能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統，沒有給市場提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。

市場部：蘇志平

20xx年12月30日

年度工作計劃 篇6

1、繼續出臺社會組織改革配套檔案

起草《關於進一步加強社會組織綜合監管工作的意見》、《區社群社會組織管理與促進辦法》、《區社會組織誠信建設的指導意見》等檔案

2、強化服務意識，依法履行社會組織登記管理職能

按照《社會團體登記管理條例》和《民辦非企業單位登記管理暫行條例》規定以及相關政策，要求進一步提高主動服務意識，規範各項工作程式，提高服務水平。

3、開展社會組織能力建設培訓

為推進社會組織建設向規範化、專業化、機制一體化方向發展，圍繞社會組織公信力、誠信度，自我管理、自我服務、自我完善、自我發展的能力和社會責任意識等主題開展社會組織能力建設培訓課程。

4、大力推進備案制度改革，突顯社群社會組織作用

為實現“人人有組織，人人有活動”的目標，加快培育、發展、規範社群社會組織的建設工作，推進備案制度的改革，降低登記門檻，促進社群社會組織蓬勃發展。

5、做好社會組織承接政府職能轉移和購買服務的資質認定工作

6、做好社會組織年度報告提交與抽查相結合的檢查工作

7、做好社會組織等級評估工作

8、做好社會組織激勵扶持資金的招標工作

1.工作目標倒逼責任落實，全面強化安全生產管理

一是實現安全管理工作目標。會同轄區消防部門，制定和完善應急預案，確保20xx年中心內部不發生安全傷亡事故、實現零人傷亡的目標；二是加強和完善消防安全四個能力建設。繼續增強檢查消除火災隱患能力，撲救初起火災能力，組織疏散逃生能力以及消防宣傳能力，做好消防安全培訓和滅火疏散演練；三是做好各項物業設施裝置安全管理、執行維護和二期建設工程建設工作。

2.逐步調整職能定位，充分發揮公辦養老機構託底作用

公辦養老機構主要承擔“三無”、低保、特困、孤寡、“空巢”等基本養老服務保障物件老人的養老需求。區社會福利中心將逐步降低非基本養老服務保障物件老人收住比例，完善分割槽照料體制，推進養老服務資源向“特級護理”、“全護理”傾斜，形成針對性更強的服務格局。

3.繼續深化老年民生建設，穩步推進服務質量提升

推進“醫養融合”和臨終關懷服務，方便老人就醫，提高老人晚年生命質量。全面推進老年人精神慰藉工作，進一步完善六大功能室的設施裝置配備工作，全力提升老年人精神慰藉室的軟硬體環境，讓老年人的生活更加豐富更加幸福。繼續推進“無圍牆”社群公益養老服務專案，繼續為轄區空巢、孤寡、困難老人提供上門服務，做好相關社群主題活動，同時著力發展志願者隊伍和共建單位，讓更多社群老人享受到養老機構的公益服務。

4.打破大包大攬傳統模式，加大政府購買服務力度

區社會福利中心二期營運現已通過政府招投標形式引進第三方民營企業提供部分為老服務，開創養老機構“輕裝上陣”與社會組織積極性大提升的雙贏局面。結合區人口特徵，機構養老剛性需求可能在未來3-5年出現“井噴”式增長，導致養老機構護理員用工奇缺、後勤保障難度加大。為應對短時間內激增的入住需求及可能引發的一系列問題，區社會福利中心一期積極探索實行政府購買服務的可行性。

5.實行線上線下雙驅動，力促公辦養老資源“接地氣”

繼續推進公辦養老資源進社群行動，定期投放宣傳手冊和便民聯絡卡。充分利用新媒體平臺，打造精品養老的公眾號，加快推介中心優質的養老資源。加大宣傳推廣投入，避免社會輿論對公辦養老機構“一床難求”的誤解與恐慌，助力幸福發展成果人人共享。

20xx年，區審計局將在區委、區政府和上級審計機關的領導下，緊緊圍繞區委區政府中心工作，全面履行審計職責，逐步推進審計監督全覆蓋，更好地服務區“五位一體”發展目標。

一、工作思路和改革創新舉措。

（一）穩步推進審計監督全覆蓋。建立健全重點審計物件輪審制度，逐步實現對區財務獨立核算的`行政事業單位5年輪審最少1次的目標；強化政府投資專案審計，著重為區城市更新戰略保駕護航；加強對區屬國有企業、轄區內股份合作公司的審計監督，不斷擴大對重點專項資金、重要預算單位、重要自然資源資產等其他審計物件的覆蓋面，做到應審盡審、凡審必嚴、嚴肅問責。

（二）提升審計結果運用水平。堅持發現問題、完善機制，積極向區委、區政府建言獻策；不斷探索完善審計整改長效機制，加強多部門協調聯動，加大審計問責力度，推動整改工作取得成效。

（三）完善審計工作機制。認真落實審計質量責任，不斷完善內部控制管理，主動接受外部監督；創新審計方式方法，推進計算機技術與審計業務的深度融合，優化政府投資審計工作全過程和審計整改階段資訊化平臺建設，做到程式規範，工作留痕。

　（四）推進審計職業化建設。探索新型協審機制，加強審計資源調配管理；完善審計職業教育培訓體系，實行量化考核和勤政廉政問責制度，努力打造一支素質高、業務精、作風優、能打硬仗的審計隊伍。

二、20xx年重點工作及目標。

　（一）完成全年審計工作任務。20xx年審計專案計劃經區政府審批通過後嚴格執行，確保全年工作全面完成；以田心村、大望村和梧桐山等股份公司為切入點，配合區財政局（集資辦）以委託會計師事務所形式加強對轄區股份公司的審計監督。

（二）認真落實審計整改責任。全面啟用權力線上執行平臺“審計報告整改回復”專案模組，明確整改事項、整改時間、整改責任人，力爭“審結一個單位、整改一個單位、規範一個單位”，推動審計結果取得新突破。

（三）深入開展自然資源離任審計。根據區領導幹部自然資源資產離任審計制度指引，進一步探索開展領導幹部自然資源資產離任審計，推動我區生態文明建設。

年度工作計劃 篇7

一、資訊網路管理

1.建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

（1）資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6.動態管理市場網路

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個為單位）、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的`管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

7.加強市場調研。

以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高專案跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。

年度工作計劃 篇8

一、加強班風建設

1、狠抓學生養成教育

利用班會、晨會時間認真學習《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，並且要求學生在日常學習生活中能夠按照要求去做。

規範學生聽課習慣，指導學生高效率聽課，幫助學生養成課前預習、課後及時複習的習慣。

培養學生自覺學習的習慣，使學生做到進校門即進教室、進教室即回座位、回座位就自己學習，班級設立圖書角，不斷充實對學生有益的書籍報刊，滿足學生的閱讀要求，並使學生養成愛閱讀的好習慣。

加強課間紀律，使學生按照學校要求做到“走路輕輕、說話輕輕、靠右通行”。要求學生“說文明話，行文明事，做文明人”，待人接物有禮貌。

認真組織學生上好眼操、間操。並積極參加學校組織的各種比賽，並以此為契機培養學生的集體榮譽感和團結互助精神。

規範學生衛生習慣，教育學生愛護學校公共設施併為學校的環境建設做出自己的努力，教育學生“以校為家”，共同維護校園環境衛生。對教師衛生及分擔區衛生打掃徹底乾淨，爭奪每月的流動紅旗。[內容來於]

2、班級工作計劃

根據學校德育工作計劃安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。

3、營造向上氛圍

根據七年級年級學生的'年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班規。

（2）佈置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“芳草文學社”“特長展示”等具有文化內容。

（3）讓學生參與班級管理工作，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

4、班幹部培養工作計劃

班委幹部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養。

第一，幫助班委幹部樹立威信。

第二，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法。

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”。

第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

二、針對特殊學生，開展特殊教育

1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。

2、通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。

通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的資訊網路，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，定期與不定期家訪相結合，與家長勤溝通，共同對學生進行教育。

年度工作計劃 篇9

一、班級情況分析

我班男生21人，女生16人。學生能較好地遵守學校常規工作，完成老師、學校佈置的工作。在學習方面表現較為認真，對於老師佈置的作業大部分同學都會按時完成。此外，班級同學在對於學習外的課外活動表現出的積極性不夠，班級凝聚力有待加強。班委工作認真，但是在工作的積極性、配合方面仍需加強。

二、班級工作計劃

1、學校常規工作

在上學期中，晨讀一般在7點25分到30分之間開始，後來天氣轉冷，同學到校時間越來越晚，收交作業時間較長。因此在本學期，要求班級同學到教室後先交作業，而課代表在晨讀結束後再統計作業收交情況。

附：班級晨讀規定

①、7：15分之前到教室，到教室後便將作業交至組長，完成衛生工作。

②、7：25分準時開始晨讀，晨讀安排為每週二四為語文晨讀，每週三五為英語晨讀；

③、7：25分後所有同學必須就位，晨讀由課代表領讀，其他同學都需朗讀出聲；

④、晨讀結束後，課代表統一至組長處收作業，統計缺交名單。

2、加強學風建設，建立評價機制。

加強作業的.獨立性，嚴懲作業抄襲。倡導討論、詢問題目的思路和方法，早晨不問、不趕作業，作業獨立完成，允許留下空白，問題解決後補做。嚴格作業收繳規定，及時反饋或公佈作業完成情況，並納入平時成績考核。通過榜樣的作用帶動班級的學習氛圍。

3、學生幹部的培養

總體來說，我班的班委有較強的責任心，對於老師佈置的任務都能及時、認真地完成。在平時的學習生活中，也能夠起到一個良好的帶頭作用。但是工作能力以及班委之間的配合方面十分欠缺，上學期的多數工作都需要我的具體調配才能完成。

因此在本學期中，對於多數工作我會在加以指導的前提下逐步放手，讓他們大膽地去做。

4、鼓勵多參加校集體活動，在活動中增強班集體意識，以活動為契機增強班級凝聚力。

總體來說，我班同學樂於接受老師們的意見和建議，希望在這一學期中，無論是學習還是課外活動，我們班同學都能更為進步！