【必備】工作計劃集錦十篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考工作計劃如何寫了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

暑假即將來臨，為了更好地指導學生開展暑期活動，有計劃、有組織、有安排的引導學生度過一個快樂而有意義的假期，現結合區少工委的有關工作要求，就我校20xx年暑期少先隊工作作出如下計劃：

　　一、以實踐體驗為途徑，開展豐富多彩的少先隊活動

1、以迎接新中國成立60週年為主題，激發廣大隊員對黨和社會主義祖國的熱愛之情，進行生動形象的中國特色社會主義的愛國主義教育。各班充分利用暑期，以多種形式積極推進“祖國發展我成長”主題教育活動，感受新中國成立60年來，祖國、家鄉建設發展的巨大成就，進一步把祖國發展的奮鬥目標與自身的成長進步緊密結合起來，並以“祖國，我為您驕傲！”為主題撰寫徵文，參加紀念建國六十週年讀書徵文大賽，開學後四、五年級每班擇一篇優秀徵文交大隊部。

2、推進“無錫紅領巾文化傳承行動”，積極組織學生參加20xx年“我以無錫為榮”無錫市優秀少先隊員夏令營、“新市民子女”安全體驗一日營及“訪名人故居”主題夏令營，引導少先隊員走進無錫歷史文化街區（名鎮），瞭解無錫歷史文化名城建設程序，關注身邊的歷史文化，做力所能及的事，在無錫歷史文化名城建設中留下紅領巾的印記。

3、結合建國六十週年，圍繞“幸福生活，感謝有您！”這一主題，與家鄉名人、優秀黨員、英雄模範、時代先鋒等進行通訊，抒發對共和國的建設者、保衛者的感謝之情和對祖國家鄉發展變化、幸福和諧生活得讚美之情。

4、開展“祖國發展我成長”紅領巾尋訪英模、小記者採訪活動。組織四年級部分學生走訪“捨己救人好民警”盛群，學習他的事蹟，樹立正確的人生目標。

5、開展“雛鷹假日小隊”活動，組織引導少先隊員以雛鷹假日小隊為單位，依託社群組織學生積極參加社群青少年教育實踐活動和社群少先隊“一居一特”活動，使少先隊組織在校外更好地發揮其特殊的育人作用。

　　二、認真做好暑期少先隊活動的組織實施

1、認真貫徹區少工委暑期少先隊工作意見，結合本校實際制訂相應工作計劃，周密部署、認真落實。

2、在開展各項活動時，要充分發揮學生的積極性、主動性和創造性，讓他們在活動中學到知識、獲得技能，體驗做人做事的道理。要堅持安全第一的原則，對於活動中出現的事故與問題，要及時向有關方面報告，並迅速採取解決措施。

3、回校時，班主任及時瞭解假期活動中出現的典型事例，要及時予以表揚、進行宣傳，並以書面形式上報德育室。

4、假期結束後，各班擇優上交3張暑期中國小生社群活動聯絡卡。

備註：

1、“祖國，我為您驕傲！”——紀念建國六十週年讀書徵文大賽。

徵文要求：題目自擬，體裁不限，內容積極向上，語言清晰流暢，情感真摯動人，字數在800—1000字為宜。（參賽徵文一律採用WORD文字格式，A4，宋體四號字）徵文電子稿及報名表於9月1日交大隊部。徵文由市圖書館、市少年宮、市名人故居文物管理處組織專家進行徵文評審，共評出一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干,並評出優秀指導老師獎和優秀組織獎，獲獎者由主辦單位進行獎勵。

2、青少年書信大賽。

1—5年級班主任在暑期內佈置學生給“英雄”、“勞模”、“感動中國人物”、“家鄉名人”寫一封信（寫在作文字上，不要寄出），開學後等規定信封發下後統一謄寫上交。

3、暑期社群活動表。

開學後各班交3張活動表，內容充實，一定要有社群的圖章。

一、指導思想：

全面貫徹執行《學校衛生工作條例》要求，加強學校衛生各項工作開展，進一步提高全體師生的身體素質和健康知識水平。

二、工作目標：

建立行之有效的衛生制度，進一步改善校園環境衛生；搞好衛生室建設；以預防為主檢測學生健康狀況，對學生進行健康教育，加強衛生習慣方面的培養；不斷改善學校環境和教學衛生條件；加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作；作好學生防近措施，努力控制近視的新發病率；齊全學校衛生基本檔案。

三、工作要點：

1、建立齊全學生健康卡，組織學生進行健康檢查，瞭解學生健康狀況，用心作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。

2、用心開展愛國衛生活動，搞好校園內外公共衛生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包乾區做到每一天早晚清掃和中午突擊掃；持續廁所清潔；綠化美化校園。

3、組織學生學習衛生知識，認真上好體育、健康教育、常識學科中的健康經驗課程。及時更換衛生宣傳窗、黑板報資料，採取多種形式想學生宣傳疾病防治的衛生知識，不斷提高學生自我保健意識。

4、認真執行飲食衛生有關規定，加強學生飲食衛生，做好在校學生的午餐管理，確保學生飲食安全工作。

5、開展晨檢活動，堅持傳染病的報告與隔離；堅持對學生的個人衛生抽查；教育學生養成"五要""六不"的行為習慣。五要是：要定時作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理髮。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸菸；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。

6、培養學生良好的坐姿和閱讀書寫習慣，教育學生保護視力，認真做兩操，遵守用眼衛生要求。

四、工作安排：

1、劃分公共場地，落實包乾職責。

2、開學大掃除，協助班主任做好包乾場地清衛工作。

3、組織學生體檢。

4、落實具體工作，要求做好班級的包乾場地清衛工作。

5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預防。

6、食品安全教育。

7、檢查個人衛生。

為進一步加強社群建設，隨著社群建設服務發展的需要，全力完成上級交給的各項任務，最大限度去完成和滿足廣大群眾的各種需求，特制定以下工作計劃

一、積極組織下崗失業人員參加街道、社群組織地職業培訓、創業培訓全年四次;定期完成上級佈置的就業指標。

二、積極推薦下崗失業人員就業，多聯絡單位努力挖掘空崗，及時在“部落格”、資訊欄公示就業資訊，在今年4-5月的社群服務日活動中，組織現場招工提供的就業機會。

三、認真辦理和稽核4050人員的社保補貼工作，做好靈活就業人員的申請臺賬。

四、積極協助低保再就業人員辦理再就業補貼。

五、認真做好退休職工的認定工作，協助街道保障服務平臺做好相關的服務。

六、進一步鞏固建立充分就業社群的成果，認真完成各項臺帳，並及時上報平臺。

七、加強醫保政策的宣傳，力爭讓沒有醫保的居民參保，確保醫保系統錄入正確無誤。努力完成上級佈置的醫保任務。

一、指導思想：

本學期保衛科工作要在校黨委、行政的領導下，發揮職能作用，以“五城聯創”為契機，提高安保工作質量，堅持“安全第一、預防為主”的方針，以“強意識、查隱患、壓事故、保安全、維穩定”為主題，層層落實安全責任，做到責任到崗，責任到人，確保學校財產和師生生命安全，維護學校正常的教學秩序，建立平安和諧校園，現就本學期保衛科工作計劃如下：

二、工作目標：

通過安全普法宣傳教育活動，強化安全管理措施，提高師生安全防範本領，增強師生法律意識，及時消除事故隱患，確保學校不發生安全、責任事故，不發生刑事案件。

三、工作要點及措施：

1、加強安全保衛人員隊伍建設

（1）定期組織保衛人員和學位公司安保人員進行業務學習，進一步提高業務素質和能力。

（2）依據有關規章制度規範管理，提高工作質量和工作水平。

（3）嚴禁保衛人員酒後或醉酒上班和在上班脫崗、離崗，否則以重大違紀嚴肅處理。

2、進一步完善學校安全制度建設

（1）建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。

(2)繼續完善學校安全保衛工作的規章制度，並根據安全保衛工作的形勢發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、網路安全管理等規章制度。

(3)繼續完善學校安全意外事故處置預案的制度。學校建立事故處置領導小組，制訂意外事故處置預案制度。把學生宿舍、食堂、實驗室、教室、圖書閱覽室等人群集中的場所作為重點，開展以防火、防盜、防破壞、防中毒、防突發事件為主要內容的安全檢查，嚴格查詢安全方面的漏洞和事故隱患，落實各項安全防範措施，制定重大事件應急預案。

3、規範門衛管理

（1）學生一律憑校服進出校門。

（2）上課期間，學生有事外出，必須持保衛科統一印發的、有班主任簽字的准假條，方可放行。

（3）正常上課期間，學校大門實行封閉式管理；嚴格出入登記制度，對來校人員一定要做好登記，學校教師或學生一律在校門外會客；對必須進入校園內的人員和車輛要先聯絡，經允許後，再進行認真細緻地登記後，方可進校。

（4）所有送貨車輛未經允許一律不準在上課期間進入校園。

（5）禁止閒雜人員到校園或在教學區內散步和玩耍。

4、校園環境的治理

（1）加強學校周邊環境的檢查，徹底制止大門外擺攤設點，學生抽菸、聚眾喧譁等不良行為，防止治安案件的發生。

（2）放學期間，保衛科工作人員時刻巡視校門外的情況，及時疏散逗留學生和社會閒雜人員。

（3）規範校門外車輛的停放，及時疏通門前的道路，保持車輛暢通。

5、學生的管理和檢查

（1）對學生，抽菸、喝酒、追逐打鬧、談戀愛等不良行為進行糾正。

（2）積極開展法制安全教育宣傳教育，提高學生的法制意識。

（3）與政教處、各年級密切合作，對受處分的學生及時備案。

6、做好教師節、國慶節、元旦節等重大節日、寒假、學校大型活動的護校值班及安全保衛工作。

7、做好學校安全管理工作

（1）做好學校秋季開學安全管理工作。

（2）做好學校秋季開學校園及周邊環境安全隱患大排查工作。

（3）做好學校節假日護校值班工作。

（4）做好學校放假前安全隱患大排查工作。

8、完善校園監控系統，做好學校安全防範工作。

9、落實各部門、年級簽訂的消防、禁毒、綜治、安全管理責任書，層層落實責任，建立“平安校園”。

10、利用鐘山區“文明交通行動計劃”機會，通過櫥窗、主題班會、板報、演講比賽等形式進行文明交通教育。

　　11、與政教處、班主任積極配合，做好寒假前學生安全教育工作。

　　12、做好“五城聯創”工作。本學期保衛科工作要緊緊圍繞“五城聯創”工作展開，確保“五城聯創”工作取得實效。

　　13、完成各級領導交辦的其他工作。

四、各月活動主題：

（1）九月份：交通安全教育。

（2）十月份：學生“自護自救”宣傳教育。

（3）十一月：“xx.9”消防安全教育。

（4）十二月：假期安全教育。

本學期保衛科工作要廣泛聽取、採納其他教職工的合理建議，將保衛科各項工作做得更加出色。

在新的學期，國中英語教研組也有了新的面貌，在面對新的挑戰，我們英語教研組，人人都充滿信心，在新的一年必定會取得新的成績，現將工作計劃如下：

一、指導思想：

結合我校的實際情況和英語學科的特點，以“一案三環六步”為抓手，把提高備課組的質量作為主陣地，努力提高教師的教學理念和業務素質，研究課堂，落實有效教學，紮紮實實做好英語教學工作，不斷提高英語課堂效率和質量，創造一個教書育人和諧奮進的優良環境，全面提高我校的英語教學質量。

二、工作目標：

總體目標：培養英語學習興趣，加強學法指導，抓常態課堂、高效課堂，提高英語教學質量。

三、具體工作：

1.加強理論學習，不斷更新教育教學理念。組織本科組的教師深入學習《義務教育英語課程標準》(20xx年版)等相關的教育教學理論知識，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，努力做到關注學生學業成就的同時，還要關注學生情感態度、行為方式的發展，注重培養學生的綜合實踐能力，全面提高學生的素質。

2.加強集體備課，要做到有計劃、有目標、有實效、不走形式，各備課組要做到每週備課一次，圍繞相關話題，展開討論，做到定時定點，並有活動記錄。整個備課組要統一教學進度，統一教學重難點，統一作業內容，做到有問題，及時溝通，做好二次備課。力求做到有效備課，以集體的力量和智慧來提高全組教師的業務水平和教育教學能力。

3.進一步落實與深化教學常規，研究常態課堂，打造高效課堂。向45分鐘要效率。

4.按計劃上好研究課，做到個人備課與集體備課相結合，及時組織評議，加強教學方法研究，找出不足，共同學習，共同進步。

5.繼續研究英語課題《教師角色轉換與課堂師生互動的研究》，組織教師學習研究，探討與課題有關的內容，每位英語組教師必須寫一篇與之有關的經驗文章和上一堂公開課。

6.繼續建設和完善本教研組課題的資源庫。加強本組教師的教學案、教學反思、教學課件、試題的收集和整理。通過集體備課，公開課、網上收集優秀教案以及和外校交流等多種方式來豐富我組的資源庫。加強團隊協作能力，實現資源共享，提高我組教師的教育教學水平。

總之，本學期英語教研工作在確保落到實處，不走過場，使每位英語教師都有業務上的真正進步，使本校英語教學工作能上一個新的臺階。

一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特製班主任工作計劃如下：

一、常規教育方面

從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神鬆散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用每天的作業輔導和隊會時間學習對學生進行教育，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用每週模範班級的評比活動，對學生進行思想行為教育。另外，還要進一步規範學生的.行為習慣。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行，因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"

2、課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，引導學生開展有意義的活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教於樂。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。

三、班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

四、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小小故事家，小作家，數學小狀元等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心，還給孩子們一個金色的童年。

這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現後會及時糾正。

20xx年是省廳推進“365工程”基層基礎建設達標年，我局將按照省廳市局的整體部署，不斷深化三化建設和“六大工程”建設，以群眾需求為導向，堅持實戰為引領，在更高起點上做好以下幾方面的工作：

一、高點定位，建章立制，做好抓落實的制度保障。一是吸納各行各業的行家裡手、專家教授，建立人民調解專家庫，為重大糾紛調處等提供資料支援。實行矛盾糾紛排查化解每天網上彙報制度，確保矛盾糾紛及時發現，有效化解。二是進一步完善制度建設，加強部門協調聯動。20xx年將籌備社群矯正協會，以期實現對社群服刑人員的結對幫扶、安置就業目標，形成社會參與的有效載體和長效機制。進一步加強與公檢法等部門協調，完善社群服刑人員資料共享機制，實現社群服刑人員相關資料的互聯互通。三是進一步完善政府法律顧問工作機制和激勵考核機制。為防止政府法律顧問工作流於形式，完善顧問律師聘用、評價及考核等相應配套機制，我局將進一步加強監督指導，抓好典型，獎優汰劣，明確工作職責，落實工作責任，使法律顧問工作能切實、穩定、長效地深入到每一個執政層面。

二、創新理念，需求導向，做好抓落實的服務保障。一是積極搭建公共法律服務虛擬平臺。在完善實體平臺建設的同時，進一步加強虛擬服務陣地建設，對已有的**司法行政網、**普法網、**普法微博等網路平臺進行優化提升，擴大影響，拓展覆蓋面。做好公共法律服務微信平臺的建設工作，公開法律服務專案和資源，推送法律服務成效和資訊，擴大網上辦理事項，提供線上諮詢、法律援助申請等功能，探索公證案件的網上申請受理，同時將案件辦理時限縮短至7天辦結。二是進一步豐富和充實公共法律服務內容。研發一批供給與社會法律需求相適應的公共法律服務產品，使群眾享受到及時、便利、專業、優質的法律服務。三是圍繞縣委縣政府中心工作，優化招商環境，整合律師、公證、人民調解、法律援助等法律服務資源，組建**縣重點工程法律服務團，積極開展“法律服務進重點專案、重點企業”活動。

三、彰顯特色，亮點紛呈，做好抓落實的普法氛圍保障。一是制定“七五”普法規劃目標任務分解表，明確各鄉鎮、各部門的普法責任，大力抓好“七五”普法啟動開局。同時，適時召開全縣動員大會，總結“六五”普法工作，表彰先進，啟動“七五”普法工作。二是進一步提升領導幹部學法用法水平。會同縣依法治縣領導小組辦公室共同編印《**縣領導幹部法律知識問答》，建立網路學法平臺，組織開展無紙化學法用法和網路法律知識考試，20xx年將繼續在全縣各機關單位和鄉鎮開展領導幹部法律知識競賽。三是進一步推動普法載體的“換代升級”，在充分利用“法律服務村村行”、“法潤**德法同行—法治文藝進鄉村巡演”等形式廣泛開展普法的同時，大力推行新媒體普法，繼續與縣電視臺和報社加強協作配合，做好普法公益廣告投放和H5普法頁面，加強普法微博、微信、手機客戶端建設，充分發揮現代化媒體作用，不斷提高普法教育的覆蓋面和滲透力。

四、強基固本，多措並舉，做好抓落實的人才隊伍保障。一是大力發展公共法律服務志願者隊伍。繼續吸納熱心公共法律宣傳和法律服務的社會志願者，同時在各行政執法單位中，篩選吸納專業執法人員組成普法講師團，在構建農村公益法律服務體系中發揮著積極作用。二是統籌開展各類專業培訓，提高隊伍素質。大力開展執法水平、專門技能等培訓，今年2月將組織開展司法考試培訓工作，激勵年輕的司法幹警成為司法行政系統的行家裡手，同時作為上崗、任職、晉升的必要程式，形成常態化機制。不定期開展法律知識考試，以考促學，使全域性人員得到了充分展示和鍛鍊，切實提高法律綜合素養和業務水平。

永登營銷部根據本次全省菸草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路並結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作計劃。

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引匯出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裡，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報資料為主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關係管理。為進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客戶服務質量、資訊傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到菸草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨資訊按時傳遞到客戶;行業政策和捲菸品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的捲菸，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理資訊傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效資訊。解決客戶經理不能及時傳遞相關資訊的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

2、加強轄區捲菸零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的捲菸經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，採取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

四、加強品牌培育，提高市場佔有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在捲菸品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關於《國家菸草專賣局關於公佈前20名全國性捲菸重點骨幹品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲菸品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌捲菸視同前20名全國性捲菸重點骨幹品牌後的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將捲菸品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右捲菸的培育做為重點，提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定捲菸品牌上櫃數量、使每個客戶清楚今後捲菸品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購捲菸的目的性。

3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲菸實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的牴觸情緒。

五、強化管理，進一步規範經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以後，職工規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留捲菸的行為發生。

1、客戶經理的規範經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購捲菸的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的捲菸品牌、數量，報市場經理核實簽字後，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

2、進一步規範客戶經理的工作職責。客戶經理不得向捲菸零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂捲菸品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

學校體育工作是學校教育工作的重要組成部分，在實施素質教育，新課改背景下，具有其它學科不可替代的作用。加強學校體育衛生工作，對促進廣大青少年的智力發展，增強體質，加強體育鍛煉，陶冶高尚的情操及確立健康的審美觀念與提高審美能力起著重要的作用。在區教研室及教導處的領導下本學期重點抓好以下幾個方面的工作：

一、開展跑操比賽

為全面貫徹黨的教育方針，增強學生體質，大力開展學校陽光體育活動豐富學生課外活動，為學生的終身體育打下基礎。

二、認真開展集體備課活動

隨著課程改革的不斷推進，新課程給體育教師和學生帶來了喜悅的變化。但也不能忽視教師對新課程的理解和認識出現偏差。如何提高學生身心健康水平，促進學生全面發展，不過分追求競技運動水平。不苛求技術動作的細節，有利於學生健康發展為原則，降低競技專案的難度，簡化其規則，使競技運動為促進學生身心健康服務。

三、開展每人一堂公開課的好課評比活動

組織本組教師集體備課、相互聽課、相互評課、取長補短，相互促進。聽課後及時交換意見，努力提高本學科的好課比率，通過老帶新，示範教學等方式提高年輕教師的教育教學水平。讓他們迅速成長，成為學校體育教學的中流砥柱。

四、積極籌備準備參加江寧區中國小生運動會

積極主動的選好苗子，好的苗子是成功的一半，科學的訓練，爭取在運動會上去的好的成績。

五、認真組織陽光體育活動

貫徹落實區學校體育工作會議精神，關於開展全國億萬學生陽光體育活動的決定。積極貫徹"每天鍛鍊一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子"的現代健康觀念，以全面實施《學生體質健康標準》大力推進體育大課堂活動為重點。提到學生的思想道德素質，文明禮儀素質和身體素質。

六、開展豐富多彩的課餘體育競賽

（一）開展群眾體育競賽

1、一分鐘跳繩

2、踢毽子

3、拔河比賽

（二）開展教師籃球比賽

（三）教師乒乓球比賽

（四）舉辦校田徑運動會

（五）秣陵初級中學體育節

七、組建校田徑隊，並進行長期訓練

提高學校運動競賽水平，努力發現體育人才，爭取為高一級學校輸送合格的運動員，提升學校榮譽，培養運動員吃苦耐勞拼搏的精神。從訓練中找到樂處，鼓勵運動員向文化成績的學生學習。堅持每週訓練兩次。

七五”普法規劃編制工作已經啟動。在新形勢下，我們基層單位如何按照十八屆四中全會戰略部署，進一步提高全民法律意識和法律素質，提高全社會法治化程序，實現依法治國方略，我們認為：在很大程度上應當認識到當前普法工作中好做法及存在主要問題，通過攻克不足環節來提升“七五”普法教育質量，順利做好“七五”普法規劃及實現“七五”普法啟動工作。

一、“六五”普法工作中值得繼承過去成功經驗

在當前形勢下，開展“七五”普法，在繼承發揚“六五”普法成功經驗做法同時，要大膽實踐，勇於創新，才能適應新形勢新任務需要。但是，“七五”普法在大膽實踐，勇於創新同時，“六五”普法成功經驗，在法治宣傳中仍具有重要地位和不可替代效果，特別是要加強基礎性工作，如把握好教材採購、法治講座、法律六進、法治文藝、普法考試等基礎環節。

一是教材採購。採購普法教材是過去成功經驗，同時也是今後普法教育所必需，把“七五”普法教材發放到廣大領導、幹部和職工、群眾中去使教材成為廣大公民參與普法重要工具，否則，“七五”普法無從談起。組織好“七五”普法教材採購是進一步擴大法治宣傳教育戰果，擴充套件創新普法方式辦法重要條件;

二是堅持舉辦多層次、多型別法律知識講座。實踐證明，高質量法制講座是開展法制宣傳教育有效形式。這種教育辦法，具有形式上正規性，內容上專一性，實施上保證性，接受上直觀性等特點;

三是在電視、廣播等大眾媒體上舉辦專題節目。這類節目傳播迅速，形象直觀，且覆蓋面廣，實效性強，群眾喜聞樂見，是進行法制宣傳教育最有效載體;

五是開展“法律六進”並拓展到更多法律服務領域。利用機關、鄉村、社群、學校、企業、單位、工地、教堂等陣地，深入開展法治宣傳，法律諮詢、法律服務、人民調解等活動來為各類物件進行法律服務，這樣普及宣傳面更廣;

六是組織法治文藝演出。採用群眾比較喜聞樂見宣傳方式，這樣更貼近生活、更讓廣大群眾容易理解，真正把法律知識和法規政策送給群眾，繁榮居民文化生活;

七是開展學法考試和法律知識競賽。對不同人群採取學法考試和法律知識競賽形式，檢驗其學法成果。總之，應根據不同人群不同需求，選擇恰當宣傳方式，從而使法制宣傳教育更好地滿足群眾需求，取得更大成效

在“七五”普法過程中，只有把握這些最基礎普法宣傳方式，並在普法宣傳過程中，注重在思路上創新，注重在普法內容上創新，結合各地區、各單位實際，與時俱進地創新宣傳教育手段和辦法，在充分發揮各級普法和依法治理工作部門效果同時，高度重視現代新聞傳媒和網路載體在法治宣傳中先導效果，搞好現代與傳統手段整合，實現資源優化配置，以新方式辦法努力擴大法治宣傳教育輻射面和影響力。

二、當前普法工作存在主要問題

(一)認識問題。部分基層單位和部門甚至個別領導對普法依法治理工作不同程度存在以下一些消極模糊認識：一是思想上厭倦鬆懈。認為普法工作抓這麼多年，法制宣傳作用不大。二是工作上敷衍應付。認為普法工作是司法行政部門事情，平時大多停留於轉發上面檔案，偶爾上街搞一下宣傳諮詢，散發一些宣傳資料，工作流於形式，敷衍應付現象比較突出。個別領導存在著重經濟工作輕普法教育、重眼前利益輕長遠利益、重基層普法輕自身學法問題。會上要求多，會下落實少，對下要求多，對己要求少現象較為普遍。在會上強調普法工作如何如何重要，會後則很少過問，既不研究部署，也不給予支援，基本是放任自流，使普法工作在一些單位成為名副其實擺設。

(二)體制問題。上級一直強調普法工作基層黨委、政府一項重要工作職能，普法依法治理辦公室應該是黨委、政府一個綜合協調部門。但目前基層設在司法所，變成司法所代替普法辦，變成由司法行政部門去協調同級部門開展工作，這也在客觀上削弱普法依法治理工作重要性，使少數領導認為普法依法治理工作無足輕重、可有可無。

(三)動力問題。普法依法治理工作缺乏必要動力，使許多工作流於形式，沒有創新和發展。主要原由在於一是普法依法治理工作對一個地方經濟社會發展影響並不立竿見影，而是潛移默化，這就使一些追求短期效應和政績領導對此不感興趣;二是上級制定普法依法治理工作考核指標過於繁瑣，而且部分內容不太符合基層實際，操作性不強，讓基層無所適從;三是普法依法治理工作沒有實行一票否決制。普法依法治理工作每年也堅持兩次檢查驗收，但作用並不好，個別鄉鎮和單位，上級檢查只管檢查，做差，無非是通報一下，也不疼不庠，對單位和個人也未見什麼懲罰，所以作用不佳。

三、“七五”普法工作對策及建議

鑑於當前普法依法治理工作存在問題，為全面實現“七五”普法規劃確定目標任務，推動工作創新和發展，我們認為應從以下幾方面著手努力。

一、要構建普法教育組織保障機制。首先要從法律制度上確立組織保障機制。目前，絕大多數單位都有普法組織機構，但一些單位普法機構效果不大，工作推進不力，形同虛設。要使普法教育質量上得去，必須有強有力組織機構，並賦予一定職能和許可權，這樣才有動力去開展各項工作。

二、要構建普法教育資源整合機制。在實際工作中，部門之間不溝通、開展工作單打一現象比較普遍。法治宣傳教育是黨委、政府任務，必須在黨委、政府領導下，協同各方力量共同努力，嚴格落實“黨委領導、人大監督、政府實施、全社會參與”普法工作格局。黨委宣傳部門、司法行政部門擔負著普法主管職責，責無旁貸。政府各部門、各單位也要積極參與本地區法制宣傳教育工作，以點帶面，努力改善本地區執法環境。各行業、各部門、各單位要充分發揮自身優勢，樹立“大普法”觀念，加強各部門之間溝通，整合資源，只有這樣，才能發動一切力量開展普法工作，才能杜絕法制宣傳教育盲區和盲點，促進全民素質整體提高。

三、要強化考核評估保障機制。“七五”普法規劃要在量化考核上下功夫，建立一種權威性長效評估機制，明確建立目標，制定工作標準，定期檢查驗收，公開評選結果。普法主管部門每年應根據工作安排，制定相應考核方法，對各部門、各單位實行百分制考核評議。嚴格基層普法單位主要負責人獎懲力度，對單位、負責人實行“一票否決”。

四、要制定科學目標考評方案。上級在制定具體普法工作目標量化考評方案時，應該充分考慮基層工作現狀和實際，使量化考評方案更具操作性和可行性。要側重於對基礎保障、具體活動、作用措施等硬性任務考核，儘量減少軟性指標，避免考評方案過於繁瑣，防止基層為迎接檢查突擊編軟體和疲於應付等現象。

五、要建立健全學法檔案。各單位要對全部工作人員採取集中學習、專題輔導、舉辦講座和自學等形式相結合方式搞好學法工作，同時，普法機構並與組織部門、人事部門聯合每年組織各單位搞一次法律知識考試，結合將不同物件學法情況、考試結果記入個人檔案，將作為幹部年度考核、任免、晉升、獎懲依據之一。只有這樣，才能紮實有效地推進幹部職工學法用法工作，提高廣大幹部職工法律意識、法律素質，提高科學決策、民主決策、依法決策水平，提高全社會法治化管理水平。

六、要加強專兼職普法隊伍建設。落實“六五”普法規劃，做好普法工作，歸根到底靠人、靠隊伍。要加強專職普法隊伍建設，配齊、配強普法幹部。要有針對性地加強對普法幹部培訓，不斷提高他們政治、法律素質和業務能力。要加強兼職普法隊伍建設，充分發揮普法講師團效果，挑選政治素質好、專業水平高、熱愛普法工作法律從業者，充實各級普法講師團隊伍;要鼓勵和引導志願者積極開展普法工作。

七、要落實充足經費保障。普法經費納入每年財政預算，而且應根據經濟發展水平逐年增加經費投入，以適應形勢發展需要和工作任務要求。要堅決杜絕表面上將普法經費列入財政預算，實際上並未真正撥付現象發生。同時，要加快硬體建設，對普法必用車輛、微機、攝像機等基本設施，及時更新換代。