個人年度工作總結表5篇

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裡的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。

一.先來個工作總結：

從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複著一樣的事，人的思想都會麻痺，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問題：

(1)由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰;

(2)對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識;

(3)在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高;我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好;

三.工作中的心得

(1)在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裡的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率;

(2)工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它;現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心;

(3)在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大;

四.工作中的教訓：

經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：

(1)工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急;

(2)對工作流程不夠熟悉;

(3)工作不夠細心;

(4)工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法;

(5)缺乏工作經驗和閱歷;

(6)做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺;

(7)人有的時候比較懶惰;

五年工作計劃：

XX年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等專案。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。

以下是本人XX年重點要提高的地方：

(1)要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水;

(2)工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成;

(3)要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺;

(4)把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結;

(5)工作方式要精確化，用心去思考和實踐;

工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議!

彈指一揮間，一年的時間又過去了，從福廈線轉戰到廈深線，在從事工程部的工作中收穫頗多，有領導的信任、有同事的關心、有父母的支援和自己的不懈努力，現將自己一年來的工作做如下總結：

一、福廈線工作

福廈線ⅱ類變更籤認的工作做得很滯後，導致我們的籤認工作很被動，在籤認的艱辛過程中我吸取了很多教訓，也總結了經驗，籤認工作要對所籤認的資料和施工現場非常熟悉，在和監理、設計單位、業主交涉的過程中，有足夠的膽量，既要表明由於施工現場的實際情況不能按照設計圖紙進行施工，和設計單位溝通後，提議變更，又要合理的將變更所增加的工程數量及時籤認，還要與計財部溝通，保證籤認資料中的籤認專案合理、有效，這樣才真正意義上達到我們二次經營中變更索賠的目的。

福廈線竣工資料從前期的收集整理到竣工組卷、移交，讓我對福廈線竣工資料產生了濃厚的感情，也從中受益匪淺。竣工資料主要有開竣工報告、工程小結、工程數量表、建交表(13、25)、設計變更通知單、軌節表、檢驗批、現場資料、試驗資料、物資合格證、機械說明書、工程日誌、單位工程驗收記錄表等內容組成，根據業主和線路接管單位的要求將資料分為正本和副本，

總結

在竣工資料的移交過程中我狠狠的接受了一回南昌局、廈門工務段、中鐵一局這些正規軍的教育，深知檔案資料的完整性和重要性。

在從事技術工作中，我很幸運的接觸到福廈線客運專線的技術標準，對於一名出入茅廬的技術員來說，高標準的施工工藝和嚴格的驗收要求，都是對自己的一種挑戰。裝卸隊的裝車工作看似簡單，其實不然，長軌車裝車前要先跟現場技術員溝通，核照軌節表，再按照軌道設計說明、線路說明和無縫線路佈置圖的要求，進行裝車，時刻掌握前方鋪軌進度，及時下發裝車單，以滿足鋪軌要求。

二、 廈深線工作

鷹廈線二次轉線角美油庫專用線的材料計劃，由於我對道岔圖紙的不清楚，將岔後無枕區的軌枕未扣除，造成將軌枕從現場二次倒運回鋪軌基地。做為一名技術員，我沒有將圖紙和標準掌握，給現場施工帶來了不便，足以說明技術工作的嚴謹性。鷹廈線二次轉線的交叉施工、既有線與新鋪線路撥接施工，僅僅9km鋪軌的線路，所有施工工序和技術資料都要及時跟上，來不得半點馬虎，可謂是麻雀雖小五臟俱全。

三、今後工作中的要求

有了福廈線的經驗和教訓，在今後的工作中，我對自己充滿了信心，無規矩不成方圓，我對自己提以下要求：認真學習好規範標準及相關檔案資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時完成領導安排的各項工作。

總之，在今後的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，更好的提高自身素質與業務水平。

忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。

一、讓讀書成為習慣

本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。專業的書目只讀《教育新理念》和《給教師一生的建議》兩本;雜書倒是看了不少，比如《問題背後的問題》、《品三國》、《讀者》、《思維智慧》等。習慣於每天瀏覽《智慧世界》網站、圖片新聞、國內外新聞，及時瞭解最新的國內外時事動態;習慣於把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。

二、讓工作成為快樂

“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘。“天下難事，必做於易;天下大事，必做於細。”用心留意工作的每一處細節，以平和的心態，紮實地開展各項日常工作事務，認認真真做好本職工作。

1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底紮實、技術過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之餘常向有經驗的老師虛心請教，不重複自己、不斷探索、不斷創新。嚴格按照新課標《學籍管理規定》，落實事業計劃，做好國小新課程管理系統的培訓，做好學籍管理工作;組織好成人教育相關工作，各種名冊齊全;轉入、轉出能及時記載學生變動情況，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利通過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質教育工作先進學校”、“教育改革管理示範校”進行的動態跟蹤檢查以及省級“義務教育標準化學校”評估驗收。

2、常規工作，堅持不懈。根據《德化縣潯中中心國小教育教學常規工作細則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節。

3、教科研工作，實中求新。學期初認真制定教研計劃，並組織實施、檢查、總結。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。2011年12月，組織數學“有效課堂教學”研討會;2012年3月，組織“發展式”課堂教學展示活動和《課改半月談——“同課異構”教學研討會》;4月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉變”教學研討會和市級重點課題展示課;5月，課改半月談——“提高課堂教學有效性”研討會。組織教師參加各級各類教學研討活動，並積極與之交流互動。另外，協助黃主任推進、深化教育科研，實施“創新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育資訊科技研究“十二五”規劃重點課題《資訊科技與課程教學整合的研究》。同時 ，2011年10月在縣教師進修學校教研室的帶領下，參加了在楊梅中心國小舉行的上湧片區國小數學教研暨我校“送教下鄉”活動，執教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。

4、《駕雲》校報，細中求活。認真做好《駕雲》校報第四版的組織、採寫、欄目策劃、編輯、校對工作，一年來共完成了9期。下階段將努力嘗試新的風格、內容、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。

5、其他工作，穩中求實。 紮實開展校本培訓工作，組織選拔各學科中青年教師和學生參加各級各類的比賽及評選工作。認真撰寫各種總結、講話稿、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同發展——“我為我的教學(管理)崗位訂目標”工作回顧與展望》、《與時俱進謀發展，素質教育譜新章——潯中鎮2010年教育工作總結》、《德化縣潯中中心國小教育教學常規工作細則(修訂)》、《精細管理促發展，和諧共進譜新章——潯中中心國小2011秋學校工作總結》等;組織好各類比賽，如2011年1組織教師說課比賽活動和學生繪畫比賽;3月，組織學生硬(軟)筆書法比賽活動;5月，一、二年級講故事比賽活動;6月 ，組織開展“亮我才藝，秀我風采——潯中中心國小'教師才藝展示’”活動等。2012年3月，本人蔘加縣教育系統廉政文化書畫作品展獲二等獎，書法作品一併在第三實驗國小展覽。

三、讓不足成為動力

生活不會虧待積極進取的人，在新的一年裡我將勇敢直面自己的不足——業務技術不夠精堪，開拓創新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：

一：提高：勤練內功和提高專業知識、技巧，擴大個人的資訊來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務於學校各項工作。

二：蛻變：任何的改變對於一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。多學習、多實踐，儘早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎麼樣才能做得更好，努力做一個有長遠規劃的人。

三：發揚：繼續發揚“團結奮鬥，勇於爭先，敢於創新，樂於奉獻”潯小精神，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事，以力求精緻的態度為自己的目標，儘自己最大努力在“真誠、善意、精緻、完美”這八個字裡面找到人生價值的所在。

不知不覺，已經和小朋友們一起生活一學期了。從開學的哭哭鬧鬧，亂跑亂跳，到如今的說說笑笑，孩子們每一點進步都傾注了老師的心血，當然也 離不開家長對我們工作的支援配合。

本學期，我們老師在園領導的帶領下，根據園的工作計劃，結合小班幼兒發展的實際需要，堅持“保教”並重的原則，積極參與 教育改革實踐。努力促進幼兒身心健康全面和諧的發展。現將本學期工作總結如下：

一.穩定幼兒情緒，幫助幼兒儘快適應幼兒園的生活。

新學期開始了，對於小班的孩子來說，在陌生的環境中生活和學習，與陌生的老師和小夥伴們走到了一起，在生理和心理上一下子難以得心應手。

開學的第一天， 孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒儘快適應集體生活，我們班三位老師團結一致，切實做好每一項保教工作。我們設法轉移他們 的注意力，和他們一起搭積木，做遊戲。

午睡的時候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛漸漸安撫了情緒不穩定的幼兒。一個月後，幼兒基 本都願意來幼兒園了，情緒也穩定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問好，樂於與同伴相處，給今後的教學生活奠定了有利的基礎。

二.給予幼兒母親般的關愛和呵護。

我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據天氣變化和運動量的大小主動增減衣服，每次早操前儘量做到檢查每個幼兒的衣服，幫他們脫掉過多的衣服。年齡較小 的幼兒在午睡或者遊戲中有時候會尿褲子，我們及時給予更換，並把衣褲洗淨晒乾。

冬天一到，很多幼兒變成一粒粒“小球”，每次小便後，由於穿太多衣服，褲子 總是穿不好，我們總是要幫每個幼兒把褲子穿好;對於帶藥來園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密 切留意觀察幼兒的神態變化，發現異常能及時報告醫生，或與家長聯絡。我班老師認真負責的態度以及對孩子的關愛，得到了家長的肯定和好評。

三.重視衛生保健工作，結合本班實際，培養幼兒良好的衛生習慣。

我們嚴格執行安全衛生制度，每天堅持消毒口杯，毛巾，打掃課室;定時消毒臥室，洗晒枕頭套，做好預防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創造整潔美觀的環境。

由於本班幼兒年齡較小，在家裡很多事情都是包辦代替，自理能力較差。針對這一情況，我們利用了各種時機進行常規教育，讓幼兒在集體中學習基本的生活自 理能力。另外，我們還對幼兒進行日常常規培養，如上下樓梯手扶扶手，一個跟著一個走;學習排隊洗手等。

通過這一學期的教育和幫助，現在幼兒基本樂於學習和 嘗試自己的事情自己做，到學期末，大部分孩子學會了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會請求老師幫助擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活能力，生活 習慣和衛生習慣上都有了很大的進步。

四.從幼兒的興趣出發，注重各領域活動的多樣化，通過整合課程促進幼兒身心全面發展。

根據小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動有趣的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的'思想為指導，開展多種形式的教育教學活動，促進幼兒多領域的發展，並通過區角活動，在動手操作中學到知識，得到發展。

作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學活動，在學習兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節奏和節拍。經過一學期的培養，幼兒的節奏感有明顯的進 步，初步學會有節奏地用肢體動作來表現音樂。

很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。 家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學工作感到肯定。

在日常生活中，教師結合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創設一個簡單的英語學習環境.利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。

五.努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。

這是小班孩子入園的第一個學期，為了更好地瞭解他們，順利地開展今後的工作，家長的配合和幫助，是瞭解每個幼兒的第一步，也是幫助我們做好教育工作的方 式和渠道。於是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長會，我們初步瞭解了每個幼兒的性格特點和生活習慣，感受到了家長對我們工作的支援。開學後，我們也通 過各種方式與家長進行交流聯絡。

例如，我們利用家長接送幼兒來園或離園時間與家長交換幼兒近日在園與在家的表現，交流經驗，探討有針對性的有效教育方法， 我們還通過“家園欄”，向家長宣傳一些育兒經驗，健康知識，或是求得家長配合的活動通知等。

六.加強教育力度，解決存在問題。

在下學期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問題：1.幼兒普通話的聽說能力有待提高;2.幼兒在交往過程中，存在爭搶玩具、推人的現象;3.部分幼兒的進餐速度較慢;4.幼兒洗手時，有玩水的現象。

回想這一學期來我們付出的艱辛和努力，看到今天孩子們取得的進步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩 子”的原則，團結合作，不斷充實自己，提高自身的教育水平和專業素質，繼續搞好“做中學”科學教育，建構具有本園特色的“奧爾夫”活動課程，腳踏實地地做 好教育教學工作。

作為一名專職的教育研究者，本人愛國愛崗，奉公守法，秉承“研究”、“指導”和“服務”的工作理念，堅持學習研修，勇於改革創新，在理論研究和工作實踐中嚴格要求自己，在智慧貢獻中有效地提升專業服務能力，取得了較好的效果，現將本年度專業工作作簡要彙報如下。

1、倡導教師研究，引領專業發展。學習教育部頒發的幼兒園和中國小《教師專業標準》，參編無錫市《教師資格考試用書》，獨立完成第四章“基礎教育課程改革”部分。倡導教師反思教育實踐，成為自覺地研究者，在核心期刊上發表多篇相關論文。輔導教師教育科研方法，組織教師專項課題的評審和結題工作，在權威核心期刊上推介江陰市的教師教研專項課題成果。與華東師範大學合作，聚焦課堂教學，組織兩次“中國小教(科)研員素養提升現場研討活動”，促進教(科)研員和教育名家培養物件的專業發展，完成兩個推薦閱讀書目。本人精讀了其中15本理論專著，並在教科院做研讀彙報講座。

2、研究學校文化，促進校本發展。指導各市(縣)、區和學校以教育科學規劃課題引領的學校教育品牌建設，幫助中國小校(幼兒園)策劃學校(園)文化，指導教育特色發展。在《江蘇教育》和《教育前沿》等省級專業期刊發表《完善教師流動機制，促進義務教育高位均衡發展》、《宜興市學校文化建設調研報告》、《從覺醒到自覺——無錫市學校文化建設掃描》等。全程參與市學校管理中心的文化建設，並擔任專家組成員。開展民國教育史研究，應約發表無錫地區清末民初時期的教會辦學、鄉村教育和師範教育等領域專論6篇，影響非常大。

3、詮釋課程標準，指導英語教研。通讀2011年版義務教育各科課程標準，撰寫專題解讀論文，先後在核心期刊上發表標準解讀通論和英語課程標準專論兩篇，在不同區域作英語教師課標培訓專題講座多場。指導國中英語口語自動化考試研究，協助編制教學輔導材料;幫助四星級高中英語組選題，開展學科教育研究。

4、輔導課程開發，推介教育成果。深入現場策劃基於本土資源的區域和校本課程開發，輔導校本教材編寫，為《承載特色，成就未來——南長區校本課程建設經驗薈萃》和《江陰好》等優秀成果作序。組織學校參加長三角城市群校本課程開發溫州論壇，點評省錫中課程案例，《普通高中校本課程開發的學校案例評析——以江蘇省錫山高階中學為例》入編課程文集。完成省校本課程和教材的評比工作。指導第二批省高中課程基地申報，今年又中標四所學校。參與市教育局組織的第一批省高中課程基地調研，指導學校開展基地課程建設。

5、推進課題研究，服務協作研究。積極推進教科院《主動參與式課堂有效學與教研究》，在各市(縣)、區和有關學校多次做課題理解的專題輔導報告;成立了幼兒園教師專業發展、國小課堂文化和中學助學案三個科研共同體，舉辦現場推進研討會5次，服務校際教科研專題合作和交流。協助教科院學科教育研究，參與國小科學、中學語文和生物等多門學科的課題選項和規劃。熱心關注中學助學案教學研究，經常調研惠山區多所中學的推進和實施情況，在江陰市國中課程與教學改革學校聯盟，做專題輔導講座。

6、指導基層科研，培育精品課題。深入基層，為教師作基於課堂現場的教師研究方法講座，指導各市(縣)、區省教育科學“十二五”2011年度規劃課題和省中國小教學研究第九期(2011年度)課題的開題論證，積極培育和指導職業教育和幼兒園教育精品課題建設。我市今年又入選兩個省級精品課題。承辦江蘇省中國小教學研究第九期(2011年度)重點課題現場培訓工作會議。

7、服務名師成長，提供智慧支援。參與市教育局承擔的江蘇省教育科學“十一五”規劃重點課題《以縣(市、區)為單位的義務教育階段公辦學校教師(校長)校際流動操作方案研究》和《區域推進義務教育高位均衡發展機制創新研究》課題研究報告及其結題工作。支援和參加各市(縣)、區的名師工作室專題研討活動。多次參加學校發展或學科組建設研討活動，被輔仁、南菁和宜興市一中等多所學校聘任為學校發展“學術顧問”。

8、其他工作。服務江南大學，做好兼職教授工作，上好了科研方法和教學技術兩門課程。完成無錫市教科研課題論文和多學科論文評審工作，研製高階專業技術職稱論文評審擬不採用雜誌目錄(2011年版)。兼任新區旺莊和新安、錫山區雲林等街道的文化建設專家，做鄉土人文講座多場。參與策劃無錫電視臺和教育電視臺的文化專題節目。再次當選為市吳文化研究會、心理學會、翻譯協會等常務理事或理事。高品質地圓滿完成市教育局、教科院佈置的事業發展策劃和檔案起草等方面的其他工作任務。

今年在課程與教學論、學校和社群文化、英語教學和教育史研究等領域，累計公開發表學術論文24篇，約20萬字。今後，要虛心好學，勤奮努力，在中學英語課題指導和教學研究這兩個方面更多地釋出成果，繼續深入做好無錫民國教育史的研究工作，進一步富潤教育研究的內涵質量，提高教育科研的指導能力。