招生老師個人工作總結

總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編收集整理的招生老師個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生老師個人工作總結1

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的夥伴們的朋友圈，借鑑和轉發他們的資訊；後面我添加了一些有關於教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號裡的資訊大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重複去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習並運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。

客戶維護這塊，我是這樣去做的：

1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友後成交易；

2、在客戶意向表中，登入相關的資訊，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

3、溝通的過程中，採用拋轉引玉的方式，收集意向客戶的基本資訊：戶籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家裡，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會採取群發的方式，而是一對一的`溝通，效果會更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通並加到微信，以便後期進行追蹤。

通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信後，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視訊，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；

2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關於學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；

2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；

3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。

20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師個人工作總結2

本學期本人擔任xx班的生物教學工作，併兼任#班的班主任工作。緊張的一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰。一學期的辛苦，有收穫的喜悅，也有不足與遺憾，為總結經驗教訓，利於今後工作，現總結如下：

一、提高教學質量，關鍵是上好課。

1、為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，瞭解教材的基本思想、基本概念;瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言儘量簡潔明瞭，形成語言專業化，在學生有疑問的同時再以通俗的語言加以解釋。克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習生物的興趣。

2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。

現在的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，我著重抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，課上儘量讓學生將作業完成，佈置的作業求精不求量，並做到及時對學生出現的錯誤進行點評，學生也就慢慢開始喜歡學習生物，掌握基本的學習方法後，成績也能得到明顯提高。而高中的學生主要問題在於基礎太差，在學習新知識的同時要不斷注意舊知識的鞏固，才能達到預期的.教學目的。

3、積極參與聽課、評課。

虛心向老教師學習教學方法，博採眾長，以提高教學水平。隨著課程改革的推進，對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

二、不斷學習、更新理念

生物學知識日新月異，發展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎上，不斷查閱資料，不斷更新教學理念，並在教學中實施。為了趕上時代步伐，我在複習大學教材內容的基礎上，還經常上網查閱資料，瞭解現代生物學新成果、新觀念。取別人之長、補自己之短。並注意創新，形成自己的教學風格和特色。

三、成績與反思

在教學中，大部分的學生上課認真，學習積極，也掌握了一些學習生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學上課沒有課本，不聽課，不思考，不做作業;有些同學考試不認真，成績很差也沒有羞恥感。由此，導致部分同學學習成績很差。但本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。通過新的課標的實施學習，充分調動了學生的學習積極性和自主創新能力，提高了學生學習生物的興趣。

招生老師個人工作總結3

時光如流水，不知不覺的一個學期已接近尾聲了，回顧本學期的點點滴滴，我受益良多。

首先，在工作上，我盡心盡職做好本職工作。能夠與本班教師、保育員團結做好各方面工作，認真做好各種記錄，按時完成教案，積極參加教研活動，提高本身的寫作能力、教學水平，對幼兒負責，對自己負責。同時，在努力下，何嘉慧、鍾家進、張菀儀等小朋友由內向轉變到活潑開朗的性格。我深深體會到教育孩子不是要我們擺出一副很威嚴的樣子，而是要了解孩子的特點，利用有關科學育兒的理論和方法，尊重孩子，在與孩子平等相處、共同活動過程中，潛移默化地對孩子施加影響，促進他們身心健康的發展。

其次，我也重視幼兒身體素質的發展，堅持晨運。同時注意考慮幼兒的年齡特徵，以遊戲為基本活動方式，讓幼兒在輕鬆、愉快的情景下得到鍛鍊。

此外，主動與家長溝通，深入瞭解觀察幼兒，有針對性地共同合作教育幼兒。除了談談小朋友之外，也會有一些生活小談，不過於呆板。所以，我是幼兒的'老師，也是家長的朋友。

在生活上，與同事們友好相處，尊重別人。

這個學期雖然快過去了，但是它值得我深思。當中也有許多不足的地方，今後在新的歷程中不斷總結經驗，謙虛向別人學習請教，不斷努力，爭取做得更好。