公司安防報告

在當下社會，報告不再是罕見的東西，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的公司安防報告，希望能夠幫助到大家。

公司安防報告1

尊敬的各位領導、同仁：

大家下午好！

我叫xxx，現任職於xx物業前期售樓部安防主管，很高興由我給大家做述職報告，加入xx物業這個大家庭快一年時間，我從假日公寓標兵崗禮儀保安晉升為安防主管，從見習到正式，非常感謝相關主任、經理的關心、指導，在xxxx年上半年的工作開展得有聲有色，現將上半年工作述職如下：

一、在xx城一區見習期的工作

xx城一區見習期間，是我個人學習、成長、進步的過程。

1、協助組織安防隊伍的軍事訓練，提高安防人員的執勤形象；

2、協助督促門崗盤查力度，把好小區入口關；

3、加強員工內部管理，促進後勤保障，為員工營造良好的生活環境；

4、協助易隊帶領安防隊伍處理各類突發案件3件，為公司和業主挽回一定的經濟損失，獲得公司領導和業主的好評。

二、前期售樓部安防管理工作

由於工作關係，xxxx年5月我由xx城一區調職到前期售樓部任安防主管一職，在張幸經理的直接領導和培養下，與其它幹部積極配合協作，較快熟悉售樓部工作流程，逐漸深入並負責售樓部安防隊伍的管理工作：

1、積極配合領導完成各項工作，儘量為領導排憂解難，做好領導“左膀右臂”角色；

2、加強新進員工理論及業務培訓工作，保障售樓部安防隊伍的高標準要求；

3、定期組織安防訓練，加強安防隊伍建設，努力打造xx物業安防服務標杆形象：

（1）每週一次至各售樓部值班時進行鍼對性訓練；

（2）每週三安排在售樓部所有禮儀保安至xx白金瀚宮進行專項訓練；（共舉行專項訓練16次）前期售樓部安防隊伍在6月16日舉行的安防技能考核比賽中，獲得交通指揮專案第一名。

4、積極做好安全防範工作，各項安防工作逐漸進入規範化、系統化；

5、培養小組長，營造良好氛圍，為公司培養更多的人才；

6、協助銷售做好多次大型售樓活動，確保了各項活動的圓滿完成，目前配合銷售圓滿完成各項活動10餘次。

三、上半年工作不足之處

1、小區實踐經驗較少，業務能力還有待於提高；

2、物業管理業務知識學習較少，前期介入知識不夠；

3、溝通藝術還有待於提高，才能更好的促進工作的協調。

四、下半年工作設想

1、每週到現場值班時多觀察，針對不足加強整改，更好的配合銷售工作；

2、通過每次都參加安防幹部培訓，結合售樓部現場工作，以理論結合實際提高物業管理水平；

3、加強安防員培訓，通過每月的`安防幹部培訓，積極培養小組長；

4、加強售樓部夜間執勤監督，採取參與夜間值班及夜間抽查方式進行；

5、學習交房程式及二次裝修程式，為下一部介入小區管理打下基礎。

在前期售樓部這個嚴格因而優秀的團隊裡，思想彙報專題我得到了很大的進步和提高，這和我們這像鷹一樣的團隊是分不開的，我將和她一起成長一起進步。

在公司領導及張經理的指導下，我相信自己的工作會開展的會越來越好，我將繼續發揚團結奮鬥、永爭第一的精神，以身做則、克服不足，與公司全體同仁共同努力，帶領前期售樓部優秀的安防隊伍，在下半年的工作中爭取做得更好！

公司安防報告2

一、實習單位介紹

浙江利益安防有限公司是中國最大的警示燈具、警報器、安防器材生產企業之一，是中國安全防範行業協會第一批會員、公安部網員。公司自主開發生產的利益牌各種產品結構新穎，工藝先進，品種齊全，質量上乘，已陸續獲得國際十多項外形與實用專利，產品在全國30幾個省市、自治區均有銷售與使用，並遠銷美洲、亞洲、歐洲、非洲等世界各地，贏得了國內外客戶的信賴和推崇。公司一直堅持誠信經營和以科技的力量創造完美的品質的原則，連續十年被評為“重合同，守信用”企業，早在1999年就已通過了國際ISO9001質量體系認證。爭取走在時代前列的利益人竭誠為您提供更加優質、滿意的產品和服務。企業多年來為我國公安、保安、特種車輛等行業的裝備現代化做出了應有的貢獻，在國內外均享有極高的聲譽。

中國浙江利益安防有限公司主經行業：作業保護、防彈、防暴器材、交通安全裝置、整合防盜報警系統、警號、閃燈、其他作業保護、其他交通安全裝置、車鈴、船用五金配件。

二、實習內容

這次實習我主要是通過觀察、詢問及參與等方式，瞭解企業經營的外部環境和生產經營流程的基本情況，熟悉企業財務會計的組織結構、會計人員和會計制度等會計管理體制，掌握整個會計工作流程的操作程式，掌握管理會計、財務管理、會計電算化等相關知識的綜合應用，增強對會計業務操作的感性認識。

我的實習過程的安排主要為：在實習的第一週和第二週，主要在財務科，對財務方面的情況有了一些瞭解；實習第三週，體會了一下公司對於員工工資核算的工作情況；實習第四周，這一週的實習在公司倉庫度過，感受了一下公司的庫存情況。

第一週，剛剛進入公司，一切都很陌生，也很新鮮，一張張陌生的面孔，不認識但都面帶微笑，很友善。公司領導帶我參觀了公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事認識。領導考慮到我初來乍到，剛來公司，並沒有給我實質性的任務和工作。我主要的任務是熟悉公司的整個環境，一些重要的事情都沒有涉及。但我並沒有灰心喪氣，也沒有覺得大材小用，而是在一旁認真的觀察和學習。

第二週，我在財務部度過。財務科負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門，對所承擔的工作負責；財務部的工作主要組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。負責固定資產及專項基金的管理，負責按規定進行成本核算，編寫財務分析及經濟活動分析報告，負責流動資金的管理，負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行。財務部主要有會計和出納組成，我的實習內容主要是有關會計類的，在實習期間對一些最基本最簡單的工作有了稍微的接觸。

第三週，公司要在下一週發工資了，財務部要根據勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關崗位定員定編工作，結合生產實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理性和準確性，杜絕勞動力的浪費；做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和稽核工作，辦理考勤、獎懲、差假等工作。在這一週內，我對一些工資的核算接觸了下，可能感覺有點簡單，不過也挺麻煩的。因為要分類對各車間工人的產量，即一些扣款及其他費用來確定相應的工資額。

第四周，也是實習的最後一週，我來到了公司倉庫，進行單位實習指導老師分配給我的盤點存貨的任務。存貨是企業的重要組成部分，而盤點存貨也是會計工作的重要組成部分。面對如此多的存貨，我嚴格按照要求，認真仔細地盤點。在這裡實習，體會最大的是領導與員工之間的關係處理的挺好的，能夠融洽相處。工作的時候認真對待，空閒的.時候大家還是會開開玩笑，氣氛蠻輕鬆的。領導也不忘職工的辛苦，尤其是這麼個大熱天，時常給員工買冰棍之類解暑的東西吃。雖然完全不能驅趕酷熱，但大家還是滿開心的，確實一個公司的人際關係很重要。不過利益公司本身也以“任人唯賢，唯才是用”為用人理念，“人盡其才”的層次化人才管理模式，人才個體成長規劃與企業發展目標相匹配的發展目標，使利益公司真正達到人才因企業而成就自我，企業因人才而持續發展。

三、實習心得

一個月的實習下來，雖然對於真正意義上的工作沒有充分的接觸，因為畢竟能力有限，所學的專業知識有限，而且又只有一個月的時間，時間倉促。但在這個學習和聯絡的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪裡，相同的地方在哪裡，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月裡用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的中小規模私營企業這種情況可能普遍存在。

作為一名會計專業的學生，通過這次實習也更加讓我看清自己今後的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們，以後也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

還有，感觸最深的就是人際關係方面及工作態度上面。一個初學者進入公司，首先最重要的就是要處理好人際關係，因為一開始進入單位，不可能直接就對工作環境及同事有一定的瞭解。所以處理好與員工的關係是一項至關重要的步驟。一般，很多人都會認為一開始進去實習，就是打雜什麼的，比如泡泡茶，掃掃地，其實這也是必須的，因為這個也可以看作是處理好人際關係的一個步驟。要看好領導或是同事的臉色說話，如果亂說一氣，會適得其反。

做事首先要學做人，要明白做人的道理，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。要虛心好學，處理好了人際關係，一切都會變得簡單，因為你已不是一個人，已經和其他員工一起構成了一個整體。還有一點感受就是工作態度。對待工作，我覺得在我們的字典裡應該有“認真”兩個字，只有態度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結合的道理，因為平時在學校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學好專業知識是必然，多學更有必要，因為我們要接觸的東西很多。

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時間是短暫的，但收穫卻很大。感謝浙江利益安防有限公司提供了這次實習機會。

公司安防報告3

一、對以往工作的全面總結

（一）加強全員消防知識培訓，增強全員消防安全意識。

xx開福萬達廣場店入20xx年9月27日開業，20xx年7月進入影城以來，攜著共同學習的理念，共組織消防安全類培訓6次（桐梓坡一次，解放路一次，開福店四次），參訓員工120人次；組織消防疏散、滅火演練1次，參演員工50人次。目的就是為有效做到影城消防安全管理工作，發動影城每位員工去參與監管，讓影城每一位同仁都熟知消防知識、消防法律、法規、公司消防安全制度，懂得安全事故發生的危害性，懂得消除排查隱患；懂得如何自救、逃生，如何組織疏散。影城上下全體同仁共同認識到沒有安全，就沒有效益；沒有安全管理，就沒有工作保障。

（二）完善影城消防安全管理體系，建立健全影城消防基礎臺賬。

20xx年7月9日加入萬達，臺賬方面本人藉著求告無視的態度，虛心請教多家走訪，電話質詢等多種請教方式，完成部份院線下發職表上的各項內容，完成影城內疏散圖、影城安全組織架構與影城各管理組簽訂安全責任書，完成xx開福萬達廣場開業當天安全保衛方案，完成與湖南衛視聯合舉辦的《爸爸在那兒》的大型首映現場直播安全保衛方案等工作。

（三）抓隊伍建設，為保障有力

影城進駐至今，從一開始我就始終狠抓保安隊伍建設，在我的帶領下完成了各項工作任務。影城開業籌備階段對影城區域範圍內的安全管控，施工人員施工安全及施工質量的監督；20xx年9月26日成功完成董事長見面會安全保衛工作，20xx年9月27日成功完成xx開福萬達廣場開業現場安全保衛工作，20xx日10月8日影城也湖南衛視聯合主辦《爸爸去那兒》現場直播首映儀式的現場安全保衛工作，影城開業至今在影城各部門的精誠配合下，在影城總經理的正確領導下未發生一起群體的事件，也無影城員工操作不當引發安全事故。

（四）突出事件

20xx年9月12日凌晨22：50左右，影城安保主管接到夜間影城值班安保員電話彙報，影城4號廳消防通道外消防栓被人開啟，水滲漏到地面，對熒幕及音響危險極大。安保主管一邊告之處置方法，一邊向影城總經理做緊急彙報，立即通知總包公司到場，並打車趕往影城，影城總經理及安保主管，先後趕到影城，對地面的積水進行處理。整個戰鬥在2：30左右取得勝利，熒幕音響也未受到任何損傷。

20xx年10月4日集團安監部領導鍾懷霆對本影城各類安全預案檢查及當日影城總值班在位於、安保人員考勤表進行檢查指導，並給予肯定。

20xx年9月26日下午王建林董事長在影城2號廳與所有員工見面併合影留念，影城安保主管高度重視，安排15名安保人員來確保董事長見面會安全工作，並派專人全程陪同。

（五）開業前期消防安全工作落實

完成集團安監部開業前安全檢查工作，影城存在4項重大安全隱患10個一般安全隱患，對集團安監部檢查出的問題進行跟蹤銷項，現至今任有一項重大安全隱患未銷項（大堂地面智慧指示標誌），完成《公共聚集場所開業前消防安全檢查合格證》的送檢工作併成功取得證書。 影城開業之前影城內消防設施裝置存在多數問題，滅火器配備不起，消防通道堵塞、通過與專案公司及強度公司溝通，強盾公司給予配備110個滅火器，申購消防器材，佈置影城內滅火器、呼吸器擺放位置，影城內消防設施裝置編號，防火門的維修工作。

二、從工作當中汲取的經驗及教訓

1、 更加全面、系統的瞭解、掌握消防安全管理工作。

2、 更加註意自身學習和綜合素質的提高。

3、 工作作風、工作效率，更加嚴格要求自己。

4、 一個團結的、有凝聚力的、肯於學習的、敢於承擔責任的團隊，沒有完成不了的工作。

5、 從事消防安全管理工作，始終牢記，消防安全管理工作來不得半點虛假，個人的工作失誤、瀆職，給公司帶來的不僅僅是損失和影響，給同事及顧客帶來的更有失去生命的可能，自身不僅要受到法律的懲罰，更大的是受到良心上愧疚與煎熬。

三、下一步工作打算

1、完善影城消防安全管理體系，建立健全影城消防基礎臺賬

建立健全庫房的基礎臺賬的建立、 重點部位基礎臺帳建立、用電電器、裝置的基礎臺賬建立。

2、完善影城消防安全檢查工作

a、堅持做好日常消防安全工作。影城執行消防管理三級檢查制度，做到班組組織一級檢查，部門組織二級檢查，影城組織三級檢查

b、堅持做好周消防安全檢查工作。做到每週聯合放映技術部、營運部對影城範圍內進行消防安全檢查工作。

C、堅持做好月消防安全檢查工作。組織由影城總經理、放映技術部、營運部及安全管理小組其他成員在每月25日前對影城範圍內及重點部位的。消防安全管理情況進行聯合檢查。

D、堅持做好重大節日及重大活動前的安全檢查工作。在重大節日及影城區域內的重大活動的前7天，對影城所有範圍進行安全檢查工作，檢查內容及標準依據日常檢查標準進行檢查。並進行記錄。

3、消防聯動測試工作

繼續與商管保持緊密聯絡，確保每月消防聯動測試能夠順暢開展，對影城範圍內消防設施、裝置運轉情況做到有效管控，對出現故障裝置、設施能夠及時得到維修。

4、消防培訓工作

a、安全部制定影城年度消防培訓計劃，由各部門協助培訓實施。

b、培訓有人員簽到記錄、培訓考核試卷，對培訓結果進行監測。

5、月度安全評估例會工作

a、堅持召開月度安全評估例會，由影城總經理主持，各部門負責人員及安全小組成員參加。在月度安全評估例會中應報告影城存在的安全隱患問題，對於公司內部可以解決的問題，落實到相關責任人定下時限解決。

6、消防疏散演練工作

制定有針對性的消防疏散演練預案。包括演練的時間、人員、物資需求，配合部門、各部門的'職責以及演練步驟，特殊情況處理。對消防疏散演練預案演練的內容對各部門進行培訓到位，並進行培訓記錄。

四、對公司（部門）的建議

1、院線安全管理工作，正已科學、系統、完善、嚴謹的步法在前進，而各地影城，在招聘新安保主管時卻遇到困難，如何對後備人才的培訓、儲備，希望公司能夠予以考慮。

2、影城營業款的銀行存對，應由相應保安公司上門收取，每日由影城安保員、財務員工攜款直接到銀行存對，存在不可預計的風險。

3、為更好的達成工作目標，希望獲得的培訓及相關支援。

4、企業不會因為安全而崛起，但會因為安全而滅亡，希望在以後的工作中公司能夠重視安全工作的危害性，並給予更多消防安全知識與實操培訓。

8、物業公司客服主管的述職報告

20××年轉眼即過，對於我個人和整個領海公館客服部的員工而言，這是穩定發展的一年。一年來，在公司總部各部室領導、同事的悉心指導和專案各部門的無私幫助下，領海公館客服部比較順利的完成了20××全年的各項工作。現將過去一年的工作情況彙報如下：

一、日常工作開展情況

20××年，客服部嚴格執行公司總部的各項工作要求，制定了本部門重點工作計劃，並以此為中心，積極開展日常的工作。主要包括以下方面：

1、交房及物業收費工作：去年專案交房共計10戶，目前已交房戶為130戶，剩餘26戶尚未交房；全年正常收取已交房客戶物業費1619970.11元，地產補貼物業費1041600.88元，完成全年預算數的63.64%；水電能源費清欠67戶，清欠率達到88%。

2、社群文化活動：全年共舉辦社群文化活動32餘次，主要包括婦女節、母親節、物業開放日、中秋樂團圓、聖誕節兒童自助午餐會等活動，這些活動豐富了業主們的精神文化生活，拉近了物業公司與業主的距離，便於增進彼此的感情交流，得到了地產領導及業主的一致好評。

3、團隊建設活動：全年開展部門培訓30餘次，涵蓋物業基礎知識、崗位知識、形象禮儀、法律法規等多個方面，在提升員工業務素質的同時，也增進了員工之間的交流與互動。在部門內部形成了良性競爭，敢追敢超的工作氛圍。

4、保潔監管：全年對保潔外包公司進行了有效監管，根據保潔外包評分結果，全年共處罰2400元。重點對問題整改的落實和複查工作進行關注，對包括大堂、電梯、樓層公區保潔、入戶保潔、垃圾房管理、車庫清潔等方面的工作進行全天候檢查，實現了業主零投訴。

5、重點工作：20××年，專案先後經歷了青島市創優、專案外審、總部品質檢查等工作。面對這些工作的重中之重，客服部全員在做好日常工作的同時，加班加點，同心協力，順利完成了上述工作。

二、工作中的不足

1、與其他專案相比，物業收費率不高。

2、員工對物業知識瞭解比較欠缺，工作技能有待進一步提高，工作主動性和積極性需進一步調動。

3、社群文化活動的內容和形式需進一步結合業主實際，真正達到業主滿意。

4、便民服務內容和類別較少，缺乏開展經驗。

三、20××年工作展望

新的一年，新的挑戰。客服部全體員工將以更加積極的態度，服務好業主，維護好公司利益。堅持以客戶為中心，以客戶滿意為目標，為公司創造更高價值，力爭取得更多、更優異的工作成績。

公司安防報告4

頂風雨，冒酷暑，走街串巷，一家一戶的向市民宣傳安防知識，推薦我們公司的安防產品，成了我這個暑假的重要組成部分。決定在暑假好好鍛鍊一下自己的我成功應聘到聯保服務公司當業務員。在這裡考察的不光是我們的社會交際處事能力而且也考驗著我們的意志力。學會了許多社交的禮儀方法;獲得了一些營銷手段技巧;提高了自己的社會實踐能力和怎樣處世。更重要的是讓我懂得了做事必須一步一個腳印，腳踏實地，堅持不懈。同時也養成了艱苦奮鬥，勤儉節約的生活習慣

一.安防經營及簡介

我們所在公司專業經營小區智慧化系統工程，包括視訊監控工程，周界報警防範工程，智慧一卡通業務，平安城市聯動報警等。住宅小區智慧化系統工程的總體目標就是要通過採用先進、適用的現代計算機技術、現代資訊傳輸技術、現代測控技術，以及相應的裝置系統和系統整合技術，為小區居民戶提供一個安全、舒適、便捷、高效的居住環境和人性化的服務。對不同的居民使用者，不同建設標準的小區我們會採取不同的智慧化系統。

整個系統又包括小區安防、家居安防和安防中心三個組成部分。小區安全防範包含視訊監控、周界防範、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統;家居安防是指家居的防盜報警、災害報警、緊急求助等應用。安防中心配置執行安防整合監控軟體的安防主機，以及視訊矩陣、電視牆等裝置。我們安防核心就是要多管齊下，次次點住盜賊死血，回回化風險為平安。我們建立封閉式小區，加強出入口管理，嚴查區外閒雜人員進入，同時防範非法翻越圍牆或柵欄。應建立周界防越報警系統，在小區內安裝探測器。一旦發生非法翻越時，探測器可立即將警情傳送到小區安防中心，安防人員會在在幾分鐘內趕到現場進行處理。

二.社交能力的提升

都說社會才是我們以後戰場，人生四分之三的時間都會在社會上闖蕩。要想在這個大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!

對於業務員這個職位，大部分的時間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業務產品更好更快的推銷出去，就要考驗到一個業務員的社交交談溝通能力了。

首先眼神，與別人談話30分鐘時，如果只有10分鐘以內對方是看著你的，說明他在輕視你.如果10分鐘至20分鐘之間，說明他對你是友好的20分鐘至30分鐘說明兩種情況：一、重視.二、敵視.也就是與別人談話時眼睛要注視談話時間的2/3。我們在與客戶交談時盯著客戶的`嘴脣，這才是標準的社交型注視。做業務員的切記不能在打量客戶時從上往下看，因為這是一種輕視別人的做法，其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時可以擴充套件到肢體語言上，當與別人談話時不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭髮、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺.一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉筆，好像在炫耀，你看我轉的多酷呀!也不要拿那個筆來回的按.雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時這樣做是很不禮貌的

最後最為一個真正合格且優秀的業務員，我們必須要學會微笑.微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西!

三.營銷技巧與方法的學習

隨著全球化趨勢的加強和近段時間的全球金融海嘯，企業外部環境發生重要變化，過去的賣方市場早已轉變為買方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機遇和主動是現在大部分企業和公司的首選。

首先要重視的就是一個公司的經營觀念。它企業經營管理活動的指導思想和經營哲學，你是想去滿足現實市場的需要，還是開發潛在市場的需要，前者見效快，風險小，但收益少，發展緩慢，後者見效慢，風險大，但是收益多，潛力巨大。核心問題是我們以什麼為中心來開展經營活動。我們公司就選擇了後者，安防事業現在還沒有進入人們生活，很多都還對此完全不瞭解，但是安防事業前景光大，並且確實適用與現在人們生活。我們公司在經歷一番風雨後開始茁壯成長，現在規模日益擴大，效益一天天轉好。

另外一個就是企業目標，這個不是追求短期銷售量的增加，而是要長期佔領市場陣地。我們應該對市場做足夠的調研，通過新產品的開發價格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時營銷手段多種多樣，具體環境具體制定!

四.工作態度及作風的養成

兩個月的暑假社會實踐歷練，讓我懂得了工作確實不等同於我們的學習，我們心目中的學習至少還有一定的自由我們可以選擇學與不學，認真學或馬馬虎虎的學，而工作就是責任，義務。就好象美國曾經有個高階軍官說過的話：軍隊裡只有服從，服從第一。商場，職場如戰場，許多高階商業精英都要求他們的員工又一顆服從於領導，忠心於公司的心。同時工作也應該一步一個腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠，踏踏實實的做好上級給你的每一個任務。常言道：天將降大任於斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當然我沒有否定創新，在21世紀，創新做為成功的必備因素。我們看一個企業，一個公司有沒有活力，能不能走向成功關鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創新的膽量去敢為天下先。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!這個暑假只能算是整個人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現實，展望未來，不驕不餒的走好我們以後的路!