有關銷售類實習報告模板彙總六篇
在現在社會，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編整理的銷售類實習報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售類實習報告 篇1
不得了，今天走過的人裡面有很多人將來會事業有成，甚至會成為社會各領域中燦爛明星。好好把握這個機會，要相信我看人的眼光。
今天我看到了大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。同學們滿臉流露出來的都是真誠，微笑便是一幅雅俗共賞的風景畫，給人的感覺是含蓄又不失斯文！我也感受到了大家的自信和成熟，27、28、29三天志願的填寫，讓老師對你們刮目先看，當老師和父母的建議只能作為你們參考時，你們的成熟和自信就展露無疑，同學們，你們已經長大！最近，老師也收到你們之中的發給老師的簡訊，其中有一條是這樣說的：“老師謝謝你，還有對不起。對不起。我以前的任性，還到我家裡來道歉。其實是我的錯。如果沒有這樣負責的班主任，我也不可能考上以前考不上的學校。原來我總分才290，然而現在是375.5.也謝謝老師允許我調到前面來聽課。從老師這，我能學到很多東西，不像以前那樣任性。會多一點冷靜與思考。更多的是寬容。寬容也許是最好的教育。我，就是那個讓老師操心最多的某某，但是您操心是有回報的！85分的提高，謝謝您！”這位同學的簡訊，深深打動了老師，其實教大家的老師很多時候感覺是很幸福的，經常會在路上碰到學生家長，“徐老師，你好！”真誠的招呼！有時甚至在飯館家長搶著付錢，非常的客氣！你們的醒悟和進步，就是老師最大的收穫和幸福來源！
魯迅，“但不知怎地，我總還時時記起他，在我所認為我師的之中，他是最使我感激，給我鼓勵的一個。有時我常常想：他的對於我的熱心的希望，不倦的教誨，小而言之，是為中國，就是希望中國有新的醫學；大而言之，是為學術，就是希望新的醫學傳到中國去。他的性格，在我的眼裡和心裡是偉大的，雖然他的姓名並不為許多人所知道。”
魯迅逝世後，藤野嚴九郎曾作《謹憶周樹人君》一文。
歡迎大家常回家看看，回來看看美麗的校園，尋找純真的國中時光，體味濃濃的師生情懷。今天你們以母校為榮，明天母校以你們為榮！
離別在即，對於即將升入高一級學府的你們，我提出幾點期望：
第一個我希望大家不要抱怨，我們華西實驗學校也有一些不盡如人意的地方，比如有些同學抱怨食堂伙食太差，抱怨老師不關心自己，抱怨老師管得太緊，甚至抱怨老師講課質量，這些都是你們需要改正的地方，選擇抱怨，我們內心就充滿和痛苦，黑暗和絕望，我們要學會適應，學會感恩。
第二個我希望大家堅持正能量，樂觀地看待問題。“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到後天的太陽。但是絕大部分人是看不到太陽的。你光努力還不夠，還有運氣，運氣從哪裡來？運氣就是在自己好的時候多想想別人，自己不好的時候多檢查檢查自己。這次會考考的好的同學中有部分其實調研考試考的並不好，這部分同學為何逆勢而上，收穫成功，多半和他們的堅持，能樂觀的看待問題有著很大的關係！
第三個我希望大家堅持學習，多些閱讀，增加自己的人生閱歷。比如一些學校的錄取通知書已發，有些學校對暑假該做的事情做了詳細布置，我們千萬不可等閒視之，要努力去做，因為會考結束意味著我們踏上了更高級別拼搏和努力的征程！
第四個我希望大家要有擔當精神。什麼是擔當精神，就是需要你的時候，你就要義無反顧，挺身而出，或者在你做事的時候，盡心盡責，我們的是華西實驗學校的畢業生，骨子裡都蘊含華西精神的特質，千萬不要給母校抹黑！
銷售類實習報告 篇2
一、 實習概況
本次畢業實習在xxxx鑄管金特國際貿易有限公司進行，從20xx年x月x日開始，於20xx年x月x日結束，在實習過程中擔任銷售會計崗位，主要負責與銷售相關的會計處理。
（一）實習目的
會計是對會計單位的經濟業務交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對於此， 在進行了三年的大專學習生活以及兩年的本科學習生活，通過對《基礎會計》、《財務會計》、《財務管理》、《成本會計》及《會計電算化軟體應用》、《審計》等學科的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年3月到4月，有幸參加了為期兩個月的專業實習。
（二）實習單位簡介
xxxx鑄管金特國際貿易有限公司成立於20xx年9月19日，註冊資本5000萬人民幣，現有員工233人。是世界500強、央企50強的xx際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處於xx和靜工業園金泉工業園區鋼鐵聯合產業開發區，是xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經營範圍有：貨物及技術的進出口業務，礦產品、建材及化工產品，機械裝置、五金交電及電子產品的批發零售、倉儲。公司承擔著xx際華集團駐“西部鐵都”-xx和靜縣兩個鋼材生產廠（xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司）的產品銷售及原燃料的採供、物流業務。作為xx第二大鋼鐵生產企業聯合體，兩廠目前總體產能已達年產270萬噸建築鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產的“xx”牌鋼材在國內已享有較高的品牌知名度和美譽度。
目前，xxxx鑄管金特國際貿易有限公司已經正式投入執行，產品銷售網路遍佈xx南北及內地部分省市。隨著20xx年12月採供物流工作相繼併入展開，國貿公司將為xx金特鋼鐵股份有限公司及xx鑄管xx有限公司的採供物流及產品銷售工作提供服務保障。
二、實習過程
在實習期間，我主要學習一些銷售會計日常業務處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用金蝶K3財務軟體以及慧泉貿易管理系統軟體 （ERP）進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務處理。
我此次實習主要由鄭師傅負責。我剛到公司時是月初，剛好趕上了裝訂
記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學校參加的頂崗實習的過程是一樣的。之後，首先他讓我瞭解財務軟體的使用和銷售會計處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個分錄的明細和附件。我仔細研究著這些記賬憑證，對每個分錄為什麼這樣做弄的徹徹底底，不會的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之後他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節儉，在貼上附件時沒有黏貼單，用的是列印記賬憑證的紙貼上的，我師傅在貼上原始憑證上要求很嚴，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，並且附件從小到大的貼上，要參差不起。由於我的理論知識紮實，很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學習了正規而標準的銷售會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司銷售會計工作的全部過程，簡單的掌握了金蝶K3財務軟體的操作。
其次，他讓我學習了做銷售結算工作，這是我每天必做的一項工作，這項工作是在慧泉貿易管理系統軟體中進行操作的，根據公司內部的市場價格、各個與經銷商簽訂的合同與各個辦事處財務所做的價格進行對比，若不一致就自己與各個辦事處財務聯絡，進行詢問原因，從而更改。在我學會了運用金蝶K3做記賬憑證後，鄭師傅教我當收到款項時如何在慧泉貿易管理系統軟體(ERP)中進行操作。當收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證後，需要在慧泉貿易管理系統軟體(ERP)中的財務中心進行登記。這是方便在月末時對賬。在登記收款時需注意單位名稱正確，收款金額要正確。
時間總是如流水般，不知不覺的就到了月末。 鄭師傅教我如何開具增值稅發票。首先要根據慧泉貿易管理系統(ERP)中需開發票的明細匯出，然後根據這些明細進入開發票系統進行開票，在這個過程中需要注意的是在打印發
銷售類實習報告 篇3
實習第一個星期，對我來說算是適應期吧。主要任務就是了解一些公司的相關背景、產品以及公司的發展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中確實能夠學到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，非常照顧我，經常在我碰到困難無助的時候主動伸出援助之手，令我非常之感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
銷售類實習報告 篇4
那時候，我得知學校要求暑假又一次實習經歷，我還在想應該去什麼單位。我想至少應該能夠真正的鍛鍊自己的能力吧。現在即使是大學生暑假打工也都是做一些苦了，並非我們不能夠吃苦，只是作為現在的我們時間顯得尤為寶貴，我們應該合適的安排這些學習之餘的時間。實踐是檢驗真理的唯一標準，而合理的實踐、有價值的實踐又是有限時間下的我們必須要保證的東西。
其實我並沒有什麼特殊的愛好，對於前途也有幾分渺茫的感覺。於是我又想不管將來到底會做什麼，但至少現在我在大學中學的是與計算機有關的東西。索性我就為了加深對這方面的理解，也就去做這方面的東西。
在經歷了幾天的苦苦尋覓之後，終於獲得了一份對於我來說還滿意的工作。那就是電腦銷售。在不知道其中滋味的時候，我心裡還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專業對口的工作。心中還有幾分竊喜。或許將來我就可以真正的吃到這碗飯。帶著這樣的心思與激動的心情，我走進了新應電腦公司。
可是當我真正的進了公司才發現，一切好像都沒有自己想象中的那麼美好。我必須先了解所有品牌的電腦對應的不同型號所具有的軟硬體配置。看似最基本的一個東西，剛剛開始並沒有放在眼裡。可是令我沒有想到的僅僅為了記住店裡所有型號的電腦的所有配置就曾讓我打過一次退堂鼓。因為本來型號就多，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的。這樣就導致如果不下點苦就無法清除的記住每一種型號所對應的配置。殊不知，這一切對於一個電腦的銷售人員是最最基本的東西。而記住這些就必須要下一番苦工。也就是這件事讓我體會到即使是一件小事要做到極好，也沒有那麼容易。這就是我們待在學堂裡而無法體會的東西。不要小瞧每一件小事，我是我在這裡剛剛開始就收穫的一條真理。也對我以後的發展起到一個警示的作用。
而當我真正走到這個大的團隊中的時候才發現，要學習的東西簡直是太多了。首先要融入這個集體是一個比較艱難的過程，而且給予我的時間本來就短暫。雖然，我們僅僅是臨時工，但已然能夠感覺到和同事有著和諧的關係對我們的整個業績是有很大幫助的。那種融洽的氛圍就必然會給顧客一種溫馨的感覺。而這些的東西對於我們的銷售又有著至關重要的作用。試想一個顧客看到整個店裡的員工都毫無生氣，我想他也不會給予太多的關注。
其實產品與價格有著必然的關係。從生產商到運營商，再到櫃檯。其中的的每個人都是在位利潤考慮，在成本的前提下定位價格，這個是必然的。所以在一般情況下還是會認為產品越好越貴，用價值決定價格。每次公司促銷員開會時，經常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。在抱怨時，他們似乎忘了任何一個品牌，任何一款產品都有優點與不足，作為銷售員就是要相信自己的產品，放大自己產品的優點，淡化不足。體現出聯想產品的價值所在，正是促銷員存在的意義所在。過去的11年中，彪悍的小張取得了彪悍的銷量，比小張便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小張的神話般的出貨量。小張的成功正說明了，只要體現的價值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價格差不是問題。
在銷售的過程中才發現在很多時候是用不到大學多學習的很多東西的。而真正需要是是一種銷售技巧。如何和顧客溝通，如何用微笑與耐心來征服顧客。都是必須要學習的。看到那些資歷深的`銷售人員揮灑自如的銷售過程，心中難免有幾分羨慕與感慨。雖然，其中要學的東西著實太多，但我發現其中的一招卻很管用。那就是合理的讚美顧客。這是為人之道，也是為商之道，因為任何商業營銷都離不開人，說穿了還是與人打交道。
那時候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務。壓力也很大!那段時間，腦袋裡裝的全是新款的賣點。一天傍晚，一位大叔來到展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動，但還是覺定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個小時後，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。在印象中軍師最難纏，你說某某好，他偏偏說某某不好，以便於他在他朋友面前顯得專業。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病後，眼鏡兄問我，這主機板上用的電容是什麼電容!老天啊，這問題也太冷僻了!只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄，您太專業了，對電子產品太有研究了，這問題太深奧了，看來我得請教我們聯想的專業工程師才能回答您，看您是這方面的專家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學習下”這位眼鏡兄可能是做電子產品，馬上開講電容知識。我時不時的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿意我的配合，心情也很舒暢。連價都沒還，就讓那大叔買單!更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價格的錢買了這個新款筆記本!讚美客戶就是幫助自己!
對於一個銷售人員來說，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說。在鍛鍊自己的交流溝通能力的同時，必須真正瞭解每一款機型的賣點。同樣是賣電腦的，有那麼多家公司，有那麼多種品牌。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎是上，進一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。我覺得這才是一個完整的銷售過程。也是一種成熟的銷售經驗。由此而更向遠處延伸，對於任何產品的銷售都應該抓住這一點。我們要做到，對產品的基本資料爛熟於心，學會以自我所具有的賣點作為殺手鐗，學會面對各種突發情況的隨機應變，學會了解不同客戶群的心裡需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。有的時候看到前輩們總是能夠在客戶面前滔滔不絕，無非就是人家把這些東西運用的恰到好處。
在銷售的過程中，經常會遇到客戶問及一些我們尚且無法回答的問題。因為在電腦這個領域是極其深奧的，即使是專家都可能被一個和普通的消費者而問到啞口無言。而站在櫃檯前僅僅作為促銷者的初學者們，很多時候都會顯得措手不及。這種時候學會轉移話題，是一個很好的地方，千萬不可以出現一問三不知的情況。這樣我們的品牌與質量的信任度就會大大折扣。
再者，我們要有一個大的公司意識。雖然我們是一個小小的促銷者，但是言語舉止間都代表著整個公司的形象，也就與公司的利益會直接掛鉤。有的人會說，我們作為初學者，好多東西都無法掌握好，那該如何是好。而我覺得要激起顧客的購買慾方法很多。除了質量的保障，售後的服務。在銷售過程中銷售員的態度也是至關重要的。雖然要很好的把握很多東西一時還很難。但是，有一點我們是容易做到的，那就是熱情。給消費者一個溫和的態度以及極大的熱情也是一把很厲害的殺手鐗。用我們的熱情與態度去征服他們，又何嘗不是一件很好的事情。
當然在公司打工肯定會經常遇到一些我們意想不到的事情。例如被上級罵，被比自己乾的好的同事而瞧不起。還有自己本身幹不好而產生的自負與自卑到心裡。這都是我們需要克服的東西。看似一個簡單的促銷，但是我們要在其中學習的東西簡直太多了。所謂三人行，必有我師也。那裡面的每個人都有值得我們學習的地方。因為，這裡很可能就是我們將來要長時間工作的地方。可能這就是我們將來的飯碗。在市場經濟橫行的當今，銷售成為了一種極其普遍的行業。雖然產品有可能不同，但是很多銷售技巧都是相通的。現在的學習，或者所受的苦，所受的鄙視，在不遠的將來很可能都是一筆巨大的財富。
實習的時間雖然不長，但確實能學到很多東西。曾經的我們總是習慣於把頭埋藏於書本，或者電腦。當我們真正走到社會上，走到現實的崗位上，就會發現很多東西和書本上的都有些大相徑庭。理論和實踐永遠是不能夠等同的。理論指導實踐，而實踐才是檢驗理論的唯一 標準。即使是一件小事，我們也不難發現，客觀事物存在的必然性，也就是辨證的唯物主義思想。這才是一條正確的路。
這段經歷告訴我們，在學校中應該多注意參加一些實踐活動，對於我們將來的工作於發展史大有裨益的。實習結束了，不僅僅讓我看到了現實中競爭的殘酷性。更加重要的是，給我將來的前行找到了一條恰當的路。
銷售類實習報告 篇5
一、畢業實習單位簡介：
和日電訊科技有限公司於1993年成立，主要從事程控交換機、綜合佈線、系統整合、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝除錯、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先後取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，並以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合佈線、行動網路優化等業務和工程目。
經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、雲南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網路式經營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200餘名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售後服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家程式碼+城市程式碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
XX年年1月22日——XX年年4月22日
三、實習的主要內容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受並使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業
務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本瞭解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕鬆，後來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急於成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧琅東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪裡的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收穫。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什麼可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這裡有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最後是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這裡也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛鍊自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這裡完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這裡做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子裡，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果：
經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。
五、個人體會：
來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業是一門深奧，並值得探索的職業。本人從開始工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以後，我才會發現專業知識是多麼的重要。如我學的市
場營銷。客戶關係管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。往後的日子裡，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!
銷售類實習報告 篇6
1）公司及實習崗位情況
此次專業實習在重慶華倫醫療器械有限公司，該公司創建於1993年，是一家集科、工、貿為一體的高新技術企業。主要致力於醫療裝置、機電、儀表、生物技術產品的研發、生產、銷售、服務。公司產品的銷售網點覆蓋國內所有省市自治區，並銷往美國、加拿大、英國、德國、瑞士等30多個國家和地區。先後被評為“3.15質量無投訴，服務無投訴誠信企業”、“質量信譽雙滿意單位”。 在重慶這一塊，小有名氣。到公司以後，因某些原因，我先後在辦公室，生產車間呆過，最終以銷售TDP治療儀結束。
2）實習成果及感想
時間飛逝中，實習快速到來，又快速結束。
僅僅一個月的時間，如果要說對人生產生多大的影響，那倒是不至於的。可是，初入社會，總還是學到了其他的事。從一開始的辦公室，到車間，再到銷售部，生產、發貨、簽章、還有很多小事，心理和身體都經歷了些磨難，或者說是鍛鍊。
車間的每道程式我都摸了一遍，實際上看上去簡單得不需要腦力的東西，偏偏就做不對。記憶最深刻的便是做某種護圈，我試了幾下，弄一個斷一個，再也不敢動手了。最後甚至還做了包裝搬箱子，第二天腰痠背痛，連胳膊都抬不起來。這時候才猛然想起，為養大一個孩子，父母做的事到底有多辛苦。
相比身體折磨而言，心理落差大概更傷人吧。每天打電話接電話，詢盤、回盤，重複同樣的事情，直到看見電話就想吐。後來就是一種習慣，重複重複，獲取新資訊或者一無所得。總是有些不願配合的顧客。拒絕交談的理由也是千奇百怪，直接掛機啦，明明用座機在接卻說自己在外面啦，種種。這個時候大家表面上和顏悅色，牽起一抹假笑，恐怕都腹誹著什麼髒話吧，恨不得對方立馬從世上消失。慢慢的，一切矜持反感都變成了浮雲。前輩們說得對，銷售這件事做完以後，你自己也就不再在乎那後腦勺的前半部分叫做臉了。此時，你內心裡咆哮著的，就是業績和money了。
人真是奇怪的動物，時間也是奇怪的東西，這些明明很討厭的，也在不知不覺中慢慢適應。
慶幸的是，在公司裡遇到了一群不錯的人。還記得車間的阿姨請我吃的飯，也記得另一個女孩幫我做的事。這段時間裡，很是感謝帶我的姐姐。上到公司流程，下到材料簽章，她都事無鉅細的告訴我，做事的時候更是親自教我跟上。老總也帶我們參加了一次員工聚餐、一次業界交流展會，見到了許許多多業界老總精英，還接到傳聞中的名片，見識到了許多新鮮事。實際上，對於我這菜鳥，大家都相當照顧，即使犯了錯也不忍苛責。自是感激。
實習結束後，更沒想到的是，居然還收到客戶的要貨電話，而那些人，當時毫無意向，嚴詞拒絕。把客戶交給姐姐後，姐姐說你看，現在你體會到了絕望後的希望了麼，要不要考慮以後繼續來公司上班。說實話，沒上班之前，老總讓我畢業以後直接來公司，我還是很high的，可是，對於銷售這份工作，我並沒有多少好感。畢竟，一入銷售深似海，從此真誠是路人。為了飯碗，不得不說些誇大其辭的話，我不知道其他人怎麼想，可是每個人有自己的原則，不能接受就是不能接受。
時常想，不是S會黑暗，只是世界總不會是對每個人都公平。俗話怎麼說來的，你努力不一定能得到什麼，但你不努力肯定是什麼也得不到。我不覺得這是殘酷，只是現實。生活，不容易，不是一個人不容易，是大家。沒有人就應該生來擁有什麼、就應該放棄什麼。我們也沒有理由指責任何人。所有傲骨嶙峋在現實面前都敗下陣來。所以，大多數時候，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利，只僅僅是在茫茫塵世中相互理解而已。生活如此，上班如此。
所以，如果有得選的話，我倒希望一些環境簡單的工作，技術性的也好，不用擔心那些複雜的人際關係。
3）公司之我見
哪怕公司已經經過了二十年風雨的洗禮，卻還是有些顯而易見的弊病。
首先，整個公司沒有生機，不知道是工作勞累，還是人心疲憊。當你習慣了大學校園裡嬉笑怒罵的樂趣，初見這樣，是會吃不消的。不管怎樣，我願見的，是熱血青年的狀態。大概，這根公司高層有關，一路走來，當年的關鍵人物們依舊活躍在管理工作上。可是技術在進步，管理方式也在進步，有些人仍秉持以往的觀念。上層建築老化嚴重，勢必就影響到底下的工作。可是權利抓久了，很難有大換血的念頭。
其次，作為一個集體，公司人員並不團結。短短几天的時間，就見到了某些部門間有或大或小的矛盾。更可怕的是，各部門領導對這矛盾的存在心知肚明，卻要麼選擇睜一隻眼閉一隻眼，要麼自己也加入同仇敵愾的陣營，唯獨沒有協商解決。不知道是人性自私，還是本該如此，在小家大家面前，很多人果斷選擇了前者。
再者，正因為公司較老，很多制度完全沒有人性。記憶最深的，是董事長的媽媽說不喜歡某些穿著不喜歡某些髮型。也就他自己不知道，公司許多人，特別是年輕人，很是有意見。有些事情，並不是遵不遵守的問題，只是會影響積極性而已。
還有很多很多的問題阻礙公司的前進，不然早就躋身龍頭企業，而這些大家都看得到，有些人不想改變，有些人改變不了。
與我而言，最悲哀的是，明明知道有什麼不對，可卻無能為力。在學校時，有些東西不願學，有些學不好，有些則是自負聰明。而現在，我的所見所學所得，都不足以使情況改觀，無論是哪一方面，都做不好。所以，努力才有資格擁有改變的機會。
