【必備】總結實習報告模板彙總六篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的總結實習報告6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、實習目的。

算盤是我國古代創造發明的重大科學成就之一，也會是“中國的世界之最”之一。我國的算盤是在古代“算籌”、“遊珠算盤”的基礎上逐步演變而來的。雖然目前世界工具已進入電子時代，但電子計算器不能完全代替算盤，我國古老的算盤有強大的生命力，仍與電子計算器並存使用。算盤具有上一珠當五，下一珠當一，撥珠迅速，珠動數出的特點，並有較強的直觀性，明顯地反映出數的概念和計算的過程。它既是較好的計算工具，又是優良的教學工具，它對國民經濟中的計算工作和學校教育中的基礎訓練，都起著重要的作用。

社會在不斷進步，時代在不斷前進，未來崗位對我們財會人員提出了更多更高的要求，我們短學期進行財務管理基本技能實習珠算實習訓練，以培養我們較強的財會工作的操作能力，對自己的專業有更加實際的認識，以提高我們的專業素質，為未來就業打下堅實基礎，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負責，為自己的前途負責！

通過該環節的實訓，應使學生熟悉算盤的相關知識，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，並能通過大慶市財政局組織的珠算技術等級考試，為今後從事財會工作打下良好基礎。

二、實習內容與過程。

（一）動員大會。

7月12號我們召開了珠算實習動員大會，各位授課老師主持了這次動員大會。大會上，老師作了重要報告，並強調：珠算能力體現一名財會人員的基本業務素質，珠算是任何一名從事財會工作業務人員的門面，沒有珠算證，或者珠算基本功不紮實、珠算能力不過硬，都嚴重影響著一名財會工作者的價值和地位，嚴重製約著他的水平和層次。一個財會人員能幹什麼？你一看他打算盤就知道了！

動員大會進行的熱烈而富有教育意義，老師結合自己的實踐經驗和工作經歷，楚楚動人的講述了自己奮鬥的故事，讓我們深受啟發，深受感動，讓我們更加堅定信心，樹立遠大目標，努力完善自己，實現人生價值。通過這次動員大會，我們受到了極大的鼓舞和激勵，我暗自下定決心，一定要好好抓住機會爭取完美完成這次珠算實習！動員大會在一片熱烈的讚歎聲中結束。

緊接著，老師向我們介紹了在財會工作中，阿拉伯數字的書寫以及阿拉伯數字的中文書寫方式，最後，老師詳細解釋了這種書法方法的作用及重要性。在阿拉伯數字書寫時，數字只能佔半格，由於賬本的特殊設定，出現錯誤後難以糾正，如果只佔半格，在錯誤出現後，則可以在另一半進行改正。而中文書寫可以防止不良人士在數字上改動而造成賬目錯誤及出現不良後果。僅僅是數字的書寫就讓我覺的在未來工作中應該要求我們有更細心更嚴謹的工作態度。

（二）算盤的結構和使用。

算盤由框、樑、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”。算盤中間的一橫條叫“樑”。穿過樑的豎杆叫“檔”，也叫“位”。穿在檔上的珠子叫“算珠”，樑以上的珠叫“上珠”，樑以下的珠叫“下珠”。我國現代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17……檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便於計算定位和緊固盤框之用。

珠算是用手指撥動算珠進行數字計算的。撥珠的正確與否，直接關係到運算的準確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。

（三）算盤的演算法。

1、珠算加法。

珠算加法又分為不進位加法和進位加法。

進位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個數相加時，將上珠或下珠同時撥入本檔。滿五加是指兩個數相加後，和數等於或大於五，而小於十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時將多加的數從下珠中撥去。

進位加又分為進十加和破五進十加。進十加是指兩個數相加後，和數等於或大於十，要向左邊一檔進一位，同時將本檔是哪個從被加數中把與加數合成10的那個數撥去。破五滿十加是指兩個數相加後，本檔上的被加數是5或大於5，同時加數也是5或大於5，這樣，兩個數相加後一定等於或大於10，必須將加數中的5合併為10，進到前一檔，並將加數中超5的數撥在本檔。

2、珠算減法。

珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數夠減去減數，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數不夠減去減數，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。

3、腦珠結合。

腦珠結合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過思維來計算。我覺得腦算與珠算結合，既鍛鍊思維能力，又提高計算水平。它是實現珠算穩準快的一種新方法。

腦珠結合加法是現代新的加法。它的特點不是逐字撥珠，而是平行計算，即把幾個加數的同位數用腦算二行合一，或三行合一，……並加後的和數分佈撥珠加在算盤上。這種腦珠結合加法，關鍵在於熟練掌握數的組合，從高位算起，腦算本位時，目測後位是否進位。

具體內容分為四大段敘述：

（1）先十法的撥珠法。

（2）雙行與三形數字組合表。

（3）腦算並加練習：

①腦算二數、三數並加“直接加法”練習。

②腦算二數、三數並加進位“棄九法”練習。

（4）腦算並加例題。

腦珠結合加法在初學時，不宜操之過急，熟練要有一個適應過程。首先要明確這方法的原理與他的優越性，然後從二行並算練習開始打基礎，在練習三形並算，逐步發展到四行、五行並算，……。二行合併算，可減少一次撥珠。三行合併算，可減少二次撥珠，大大提高運算速度。採用這種並行計算方法，將是開發我國珠算加減法的新路子之一。

腦珠結合減法是把減法轉化為加法計算，就是將所有減數並加，得出和數。再從被減數中用腦算一次減去，就得出差數撥在算盤上，分佈計算下去。腦算結合減法因轉化為加法計算，故計算方法與步驟，以腦珠結合加法為基礎。

4、加減混合運算。

分節加（減）法：在算盤上利用數字分節點和小數點，上下同位數對齊，從左到右相加（減），分節逐節計算，這適合較長多位數，可以化繁為簡。

先十法：本檔滿十，先撥進一，後撥減補。它的特點就是統一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數，又稱“提前進位法”。

低位起加法：忽長忽短的數字，一律從右到左相同的數位對齊相加。

來回加減法:運算從第一筆從高位打起到低位。第二筆從低位打起到高位。第三筆又從高位打起到低位……，來回連加，提高工作效率。

基數調整加減法：相加時數字大都接近，可選一筆基數為中心，其他各筆數字按這中心數加減調整，這樣化繁為簡，可減少加算筆數，提高運算速度。

以加代減法：由一個數連續去減多筆數時，因為一般都是打加法比打減法熟練。

補數加減法：這種方法將加數或減數湊成整數相加或相減，適合加數或減數接近10的乘方數。

將近1個月的口腔內科實習過程中本人始終堅持"在服務中學習，在學習中服務"的理念，樹立愛傷觀念，學習處理好醫患關係，培養全心全意為患者服務的職業道德，對醫療工作的高度負責的精神和認真仔細的工作作風。實習期間在帶教老師的細心指導下，能基本完成口腔內科實習中的日常門診診治以及每週一到兩天的急診，病房會診工作，並且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑑別診斷，治療原則和方法，能較為準確的採集病史，規範的進行口腔的常規檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協助帶教老師日常診療工作，但在一些細節問題上，還不純熟，尚待完善。

儘管只見習了三天的課，但是我還是深深的體會到當一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學校給予我們這麼一次機會，為我們以後走上心理健康輔導教師的崗位做下鋪墊，教育學生，培育人才，為國家做貢獻。

根據系裡的安排，我們06語文(1)第四組的同學被安排到實驗國小二，四，五等年級見習。見習結束了，每一位同學都不同的感受。

見習開始了，我們一行9個人來到了第一個見習的班級二年(4)班。坐在教室後面的我們，常常使得學生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對於我們的到來，他們感到好奇、疏遠，但也有一些膽大的學生主動來和我們交談。他們的第一句話則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學校在哪裡？”

我以為第一天是不會有什麼進展的，但一切的改變卻從下午開始了。有幾位學生結伴來到我的面前，對我說了今天的第一句話“老師，你好！”當我聽到這句話時，高興已經無法形容我內心的激動，微笑不自覺的露出，和她們開始第一天的交流。

在一些課堂上，我看到教學改革正悄然進行，有意識的教師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這裡的教師也都在適應著多媒體教學，資訊化教學，使得課堂更生動，資源更豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。這是我在烏沙國小感受最深，收穫最多的。同時在指導老師的指導下，我對學校的網路系統也有了大概的瞭解。

在教育教學工作上，我認識到教師與學生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關係的'重要途徑。教師要善於交流，善於走進學生的情感世界，聆聽學生的真情實感；教師更要善於引導學生和自己交流，讓學生吐露真情。通過交流，才能瞭解學生的學習水平、性格特徵，進而促進教學的發展。

有一位老師告訴我，作為一個國小老師，不但要為人師表，還要在學生面前樹立教師的形。身為一名教師，你要做到和學生之間在相處的不同的兩種態度：課上時，你就是老師，要嚴格學生的紀律正所謂"無規矩不成方圓"，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學生在上你的課時能夠學到東西，否則你準備得再豐富也無濟於事；下課時，你就是學生的朋友，可以和他們無話不談，但又不能太過分。我絕對同意這個說法。

我覺得身為一個新教師，虛心求教是非常重要的。儘管在師範學院我們已經學了許多教育理論，可基本屬於紙上談兵，如何將理論與實際聯絡呢？

我想應該是從求教的過程中轉為己用。求教不就等同於不懂就問，求教的問題應是多看、多聽、多實踐之後所產生的問題，是在多請教、多總結之後濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學習：一是聽課，學習優秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學習如何做一個好老師。

聽了這麼多節課和課後跟學生和教師的交流中，要做一名學生喜歡的教師，首先得具備一顆關心愛護學生的心。教學不止是針對部分優等生，還得兼顧後進生。對後進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責的原則，保護他們的自尊心，激發他們的閃光點。課堂教學中，要鼓勵後進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當場給予恰當的評價，激勵他們知難而進。

我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學高為師，身正為範”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結，真正在實踐中昇華理論知識，提高教學水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的國小教師打下紮實的實踐基礎。

我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團“今凰集團”地處石巖水田開發區，佔地面積15000?，建築面積40000?。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售物件地是以香港為主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。作為一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司裡實習，我感到非常的榮幸。

此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的資訊，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。

1、汽車精品選擇的原則

汽車精品的選擇跟別的產品一樣，也有幾個原則，就是4S店要想好做什麼以及不做什麼產品。

案例：5大精品贏利專案

這是一份通過調查全國上千家4S店精品經營狀況而得出來的4S店單項獲利率狀況分析圖，從圖表可以看出：4S店的單項，也就是一項產品的利潤分析，AV（影音）項的利潤是最高的。這是因為4S店AV產品基本上都能夠賣到六七千塊，像漢蘭達專用的AV產品更是買到一萬元以上，這叫做合理。防爆膜、安防、底盤裝甲等都是掙錢的產品。圖中，真皮之後就是季節性產品，如羊毛座墊、涼墊，從易耗產品、車蠟再往下就基本上沒有多少精品是盈利的了。所以選擇精品要特別注意，車蠟等美容產品，基本上單項營業額不高，利潤率再高也有限，產品的整體的產值就難以提升。

那麼4S店精品經營的產值來自何處？來自於汽車AV產品、防爆膜、安防、底盤裝甲等精品，這幾類精品是創造精品利潤最重要的產品。

汽車精品的銷售方式和消費形式

汽車精品的銷售與一般產品的銷售不一樣，它有著自己獨特的三種銷售方式，這值得4S店的經營者去仔細揣摩，然後應用到自己的精品銷售上，創造出精品銷售帶來的佳績。而汽車精品的消費形式也分為兩種，這些在後面會一一講到，瞭解了這些內容，對4S店經營者來說，必定有所幫助。

1、 汽車精品的三種銷售方式

第一種方式就是隨車贈送大禮包。這種禮包的水分很多，如果某款產品標價3000元，成本卻只要400元，對這種情況，4S店消費者屢見不鮮。在江蘇有個4S集團，他們所有4S店的防爆膜都是用來送給客戶的。這就十分可惜了，他們把最容易掙錢的精品都送掉了，精品經營還靠什麼獲得盈利？之所說如此做可惜，是因為汽車精品還有第二種銷售方式叫獨立銷售，就是車銷售出去以後再單獨銷售精品。在4S店內設一個精品經理，設一對推銷人員，專門推廣銷售精品，這也是一種非常可取的銷售方式。第三種方式就是把精品安裝在新車上和整車一起銷售，也可稱之為前裝，是前裝銷售的一種。當然這個前裝是指4S店的前裝，不是主機廠的前裝。因此，此前裝跟彼前裝不一樣，只不過按原理來說也相差無幾。精品隨整車一起銷售這種方式在國外並不是什麼新鮮現象，在中東國家的4S店就有非常多類似的銷售方式。

有關這三種銷售方式，給銷售人員做測試，讓他們去切身體會哪一種是最簡單的。當仁不讓，“花落” 隨車贈送大禮包——不要錢的那種。哪一種又是最困難的？自然是獨立銷售。獨立銷售困難之處就是把車賣出去以後再一個個推銷精品時，銷售人員感到非常的吃力。整車銷售相對容易點，打包再和車一起去賣自然會相對容易。

2、汽車精品的兩種不同消費形式

汽車精品為什麼有些能送而有些又不能送？這就涉及到汽車精品的兩種不同消費形式：一種叫一次性消費，一種叫重複性消費。例如：一次性消費產品有防爆膜、汽車音響、安防系統、底盤裝甲等等；車蠟、雞毛毯子等則屬於重複性消費產品。那4S店究竟要不要送精品？如果送，該送哪種型別的精品？這些4S店都要想好，否則就會將自己的利潤拱手送人，變成“竹籃打水——一場空”。汽車防爆膜已經貼了，不可能再撕了重新貼；底盤裝甲已經安裝好了，不可能回過頭來再剷掉。

諸如此類產品就是不能送，送了就沒有了，一次性消費的東西都應這樣去做。儘管大家都知道汽車精品的重要性，但為什麼它的銷售還是會出現問題？以下有一段有關顧客和銷售員的對話：

銷售員：“你裝一臺DVD吧，如果你經常出門怕迷路的話就裝一臺DVD。” 顧客：“質量好不好，價格怎麼樣……”

銷售員：“這個便宜，我們正搞活動，只需xx錢”

顧客：“太貴了，以後再說吧！”

其實顧客說這話的意思就是想和其他4S店的精品比較看看，能不能找到比這更便宜的。為了方便，4S店做了很多精品套餐，這種做法很好，筆者也發現很多4S店很喜歡這樣做，讓顧客選擇時感覺十分方便，只需選A，B，C 就可以了。同時銷售人員會介紹很多產品，如果顧客覺得貴，就表示，還有一個更便宜的，要不要選擇……但最終往往還是以顧客的離去收場。

為什麼成交會失敗？這值得4S店的經營者去細細琢磨。錢在消費者的口袋，最難的就是將他的錢掏出來，把消費者的錢變成自己的錢。人與人交往的時候，在不涉及利益衝突的問題時，大家一般都能友好相處，一旦談到錢的問題，尤其是要把錢從一方的口袋拿到令一方的口袋時，對方必定會用手捂住自己的口袋，以示拒絕。實在沒有辦法的情況下，對方還是會捂緊口袋，尋機看看還能不能少出一點。如果可能，則絕不多出一分。這就證明了一點：讓消費者掏口袋是很難的一件事情。但是，如果把錢送給消費者那就簡單多了。這就是營銷要符合一定的原理，正所謂無規矩不成方圓。

汽車精品的市場營銷原理

4S店經營汽車精品的時候，也要遵循一定的市場營銷原理，離開市場營銷這個大環境，汽車精品的銷售必定無法成功。因此，掌握精品營銷的市場原理就變得極其重要了。汽車精品的營銷原理有7點要牢牢記住：

1、營銷建立在消費者的消費心理上

案例：內行人買車

顧客去買一輛奧迪A6，剛好4S店缺貨，要向廠家訂貨。在對方訂車的時候。向銷售員瞭解這款車的相關情況，銷售員熱情地介紹說：“這款車2.0T，價格是43.8萬。”顧客認為太貴了，銷售員即刻又表示：“這款車裝有DVD導航，還裝有GPS防盜器。”於是顧客又問：“這款車是否原車就裝有這些裝置？”得到的答案是“沒有”。不過銷售員又表示：“我們店已經給這款車安裝了加強版，這裡就有樣板車。“顧客又問是否能便宜點，他說：“先生，這便宜是便宜不了的，如果想便宜的話你就不要一樣吧。”銷售員表示：不要真皮便宜3000元，不要……銷售員和顧客玩起了推銷遊戲，而他並不知道顧客是內行人士。於是就逗銷售人員一個個地將精品減下去，直到最後被“扒光了衣服”，減到沒有地方可以減價了，就是裸車價。如果一開始銷售員告訴顧客，這車399000元，如果需要，裝個導航要加6800元，裝個真皮要加5000元……那顧客的感受就不一樣了。

消費者的心理大都是，願意接受減法而不願意接受加法，加法都是要多掏錢的。減錢，消費者就會覺得很舒服。產品原價多少，打個折給消費者，他就會感到很爽；如果要加錢，那他就覺得很不爽。當消費者去商場購物索要發票的時候，卻被告知要增加6個點才行，消費者定然會覺得很不爽，但隨即又被告知不要發票可以減6個點，這樣消費者就覺得很舒服了。

2、營銷就是要賣“不同”

案例：皇家飛度的大膽銷售

深圳鵬峰汽車城的廣州本田店推出了個性化、裝備獨一無二的皇家飛度車，通過加裝價值上萬元高階音響、DVD導航、包圍、氙氣燈、貼紙、炫動輪轂等精品，打造經典版、紀念版、炫動版等，多個個性化主題鮮明的獨家車型，並且

公司的出口外貿過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委託報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環是基礎，沒有客戶需求就談不上產品出口，因此業務員必須在網上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產品相關資訊和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向後，客戶通過快遞把樣品和加工細節資料傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格後會再將樣品寄回，同時下訂單。業務部在接到訂單後，製作出“出口合同稽核表”再交銷售部製成銷售訂單，然後由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業務部和銷售部職能分工並不明顯)。

生產車間在接到生產任務後，制定生產工藝流程並且安排生產，從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠後要進行驗貨，屬於國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要製作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業發票裝箱單、換證憑單等單據，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業務員還要提前聯絡船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯絡，準備好報關委託書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委託報關行到海關辦理通關手續。實習公司在實際操作中“報關”和“運輸”都是委託代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

公司的產品運到碼頭後按規定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據，出口貨物明細單、裝貨單場站收據副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業發票裝箱單等等。

客戶收到貨物後自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略瞭解的外貿過程了，當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收穫，以下小結一下實習的收穫並歸結一下大三學習的重點：

1. 加強英語的學習

對於外貿從業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基礎不好，就會影響業務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2. 要學會製作單證

實習過程中，外貿業務各個環節的單證數不勝數，而且多是用英文製作的，有的單證即等同於合同，非常重要。因此，大三學習實務課時要特別注意掌握。

3. 注意專業課與其他相關課程的聯絡

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我所在的公司專業生產電機，所以如果做業務首先要下生產車間瞭解電機的生產流程，還必須瞭解各種型號電機的效能、價格、特點等等，而且在業務中當然要對國際法有所瞭解,因此在大三學習專業主幹課時還必須拓寬知識面，多瞭解一些貿易外延知識。

4. 要多實踐

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿的大概流程，但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上，而外貿業務正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論知識不夠，所以不能親自動手做，但是在以後學習中要加強實踐，特別是大三結課時要進一步進行實習，真正動手，提高業務能力。

以上就是我的實習報告，謝謝！