出差報告範文推薦

出差人：XXX

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分佈比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連雲港11家店的“質量”比較好，對於下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收穫應該是：灌雲和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那裡也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連雲港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對於產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這裡才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關於宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由於費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯絡到老客戶店裡參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯絡這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家裡的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強後盾！

一、出差時間：20xx年2月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：瞭解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場範圍，提高市場佔有率以達到拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要內容：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然後返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮後返回途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區裡的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老闆交談發現他對於從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹後發現我們公司鋼木門基本符合他的要求後有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老闆們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門瞭解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全這裡將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連線的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由於天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都可以聯絡發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老闆聯絡交談後發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2。5m金屬漆小王子和2。5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯絡拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發現一家防盜門業老闆與之介紹公司的產品及產品特徵和規格後對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對於鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這麼多鄉鎮可以看出鄉鎮有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業務中給客戶應該仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶瞭解產品相信產品。

20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛鍊和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。

這次出差我最大的收穫就是隻要自己想做再大的問題也不是問題 ，沒有修不出來的板子。

一.學習收穫

1. 不要等待領導;

要自己先做, 一個一個的做。

自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什麼？我對得起老闆給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。

2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“國小生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。

3. 工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

4. 溝通 與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通

5. 資料問題 維修的電路板上面的資料對於經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。

6. 不良IC的處理 維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修程式碼。這樣做的好處有兩個：1）對於誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。

7. 高效升級 利用最新軟體可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。

8. 報表的規範 統一報表書寫，便於文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。

9. 維修技巧

對於同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標註，。2）動用風槍烙鐵對標註的料進行更換。3）對換料後的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4）對於另外換料沒好的板子進行一一維修。

準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。

10. 不良物料的以舊換新 可以簡化領料的`過程，方便物料員物料的發放。

二.太倉返修的優勢

1. 人員便於管理，能動性較強，都有很大的潛力。

2. 硬體設施較好。

3. 目前返修品比較單一，很容易維修。

三.太倉返修管理中的問題及建議

1. 內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對於查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。

1. 效率

為更合理的獎勵先進鼓勵落後，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。

2. 質量

質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規範進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。

3. 技能提升

抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力

四.後期學習計劃

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1. 壞料的準確判斷

準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

2. 與同事的有效溝通

往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關係，便於共同解決工作中的問題。

3. 不斷學習，勇於創新。

4. 發現問題及時去解決。

5. 返修品自己做出計劃

我要在幾天之內把板修出來？需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做？明天我的目標是多少？

以上是我一個多月來的出差學習報告，對於我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裡，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：瞭解XX貨源、行情，

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共瞭解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯絡電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體瞭解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生薑、然後?S?S離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚資訊和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值後，就買車票回煙臺，於當天晚上11.30座船返回大連。