運動服裝品牌調研報告

在現實生活中，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的運動服裝品牌調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

運動服裝品牌調研報告1

一、調研目的

為了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

3、調研地點範圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街

4、調研物件：Hugo Boss、美特斯·邦威 調查物件的基本情況

Hugo Boss的發展史

發源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 註冊地：德國麥琴根(Metzingen)

品牌線：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。

BOSS品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的'黑牌系列(Black Label)，以休閒裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green Label)。

Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發展史

“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節

和對於服飾文化的情有獨鍾。 在社會各界及廣大消費者的關心與支援下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這裡，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。

三、調查資料分析

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格為什麼會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而Hugo Boss則是設計較前衛時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，最終得出瞭如上描述的資料。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。

運動服裝品牌調研報告2

為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時瞭解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特徵、定價、質量，銷售網路以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進行了一番調研，下面是相關情況：

一.調研前期討論和準備

1.確定主題專案。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的專案上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的專案。

2.討論調研方式。經過分析，決定採用問卷調查及實地店鋪採訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。

二.調研過程

1.紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平臺傳送問卷調查。

2.小組分成兩部分進行實地店鋪採訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，採訪等任務，並採取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛鍊機會。

3.對問卷調查結果及實地店鋪採訪情況進行總結交流，互相學習，並綜合分析原始資料，得出相關結論。

三.調研內容分析

1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人資訊，得到的資料如下：

性別：男性35人，佔被調查者的50%。

女性25人，佔被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。

(1)現代大學生在服裝型別的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

(2)就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。

(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裡逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

(5)從促使萌生購買新衣慾望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。

(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣後處理方面還是空白。

2.實地店鋪採訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最後彙總情況。我們共

走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。

(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向於質量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四.調查的心得體會

在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵。

在調查活動結束後，我們小組還互相交流了體會，每個人都收穫了不少，無論是在對服裝銷售方面的.認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，並能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網路、學生。主要是校外的調查，並且獲得的資訊最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何儘快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。

通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為後續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。

運動服裝品牌調研報告3

一、調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閒服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。

二、調研方法途徑及工作過程

這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校後，我們從網上查詢班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

三、調查的內容和專案

1、經營理論和組織架構

“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身為一個義大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營，後來進入大陸進行銷售並開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場佔有份額，並形成了其在休閒服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高階運動服飾遍佈中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網路實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為中國客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一直堅持的發展理念就就是：物超所值、大眾化。

以純（東莞市莞城商業中心東南分店）

以純成立於1997年，總部位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力於通過提供平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，就是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店（加盟店），並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2、產品形象

以純和班尼路都以休閒服為主導

風格特點

班尼路：“班尼路”產品，特別適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。

以純：以純產品設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺就是“休閒典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與嚮往。

品種

以純有五大系列服裝，包括休閒服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

班尼路則有休閒服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進裝置和嚴格檢驗制度，保證產品高標準；而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生群體。

3、門店形象

班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色牆為背景，櫃檯則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明瞭的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，形成了舒適的購物環境

以純：不同地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設計採用了落地窗模式，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了視窗，可以說就是“一石二鳥”。採用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不佔用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列櫃給人的感覺就是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺衝擊力

4、店鋪環境

班尼路：位於十字路口處的繁華路段，就是幾條購物街的交匯處，大多就是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

以純：首先處於市中心的繁榮地帶，位於十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5、顧客情況

在實地考察中，我們發現班尼路的消費人群大多就是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多就是工作白領，學生較少，店內流動人數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

6、服務情況

班尼路：重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短。以純：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。

四、遇到的問題

我們這一專案，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查以純和班尼路的銷售情況，但在實地考察中遇到一些小的問題：

1、採訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。

2、在拍照的時候遭到工作人員的.阻撓，拍的照片比較少。

3、詢問涉及到銷售情況的時候，表示不方便透露。

五、分析與歸納

1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。現在一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那裡的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閒服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。

4、以純把品牌定位在：

18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、就是享受愉悅生活的個性人士。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清晰地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到合適自己的產品。對以純而言，這就是一個極大的糟蹋。

5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來說確實就是一個不小的負擔，班尼路公司的後繼資金能否保證會就是個未知數。而且明星代言的風險就是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，而且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，20xx年獲得了20xx年世界盃的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於“以純”的品牌效益。

六、調研結論

根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情況和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

七、建議

對以純的建議：以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情況調整，讓大多數消費者能接受；以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經營策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調；我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。

1.對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。

2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閒的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求。

3在打造新品牌過程中，班尼路通過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實就是個不小的負擔，班尼路公司的後續資金能否保證就是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。

因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之後，再改變代言策略，降低風險。

運動服裝品牌調研報告4

一、調研目的

為了瞭解當今品牌服裝狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：20xx年12月24、25日

3、調研地點範圍：深圳永珍城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城

4、調研物件：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研

三、調研結果

我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發進行調研發現，首先是各商城冬季商品的關鍵在於自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。

面料拼接

色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素。混合針織強調觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。

男性化外套

超大外套在市場上人氣不減、並深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬鬆的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。

露腳踝窄腿長褲

窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍佈表面的重複圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

全色同色

全身同色湧現為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。

襪裝

襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閒日裝，往上拉或向下堆打造鬆垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。

高領毛衣

重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。採用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色湧現為明年的前瞻性色彩。

冬季粉蠟色

粉蠟色跳脫前幾季的.甜美風格，在冬季更具現代感。細緻優雅的藍色和灰粉色依然是用於外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。

皮草鑲邊

皮草可作為單品的主要材料或區域性鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。

冬季花卉

花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色盤與邊緣佈局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。

棋盤格毛衣

隨著冬季的來臨，棋盤格為經典圓領毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、製造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭鈕釦襯衫，打造學院風造型。

派克大衣

實用派克大衣迴歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯裡和兜帽鑲邊保持外觀的正統性，實用口袋和麵料拼接則為設計細節亮點。

緊身連衣裙

冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿著。

冬季騎士

機車夾克成為四季皆宜的單品，採用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯裡和麵料拼接取代、對比襯裡則營造細緻的設計焦點。

駝色

從季節性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用於英式傳統風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬鬆針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。

寬鬆針織毛衣

垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。

新波西米亞風

休閒自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品採用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色盤。裝飾性圖案大量湧現，採用復古花卉和新藝術風印花。

在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更瞭解當今品牌服裝狀況，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。

H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）於1947年由爾林派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重瞭解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。

色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬鬆合體比較突出人的個性

C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士

到兒童，從最前衛的流行風格到都市裡的優雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立於1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。

色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

款式:呢子大衣

針織衫寬鬆外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

優衣庫UNIQLO是日本著名的休閒品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。

色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草

款式：呢子大衣休閒羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）

Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕鬆活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發著溫暖和幸福感。

色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬鬆針織衫休閒外套休閒衛衣

Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝於1975年在丹麥建立；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.

色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子

款式：比較合體

注重搭配

相對來說比較個性一點

五個品牌對比

相同點:

1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著！

3、這五個品牌都以半休閒為主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點:

1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

2、優衣庫就更偏休閒一點，顏色相比較就更單純一些。

3、C&A顏色就更豐富一些。

四、調研心得

我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特徵，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。

運動服裝品牌調研報告5

一、調查背景

隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閒服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。

高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場。

當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，服裝消費正呈現個性化，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善於接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

同時，隨著社會的不斷髮展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業性方面進行突破，進行創新，來迎合當今的消費者。

二、調查目的

1、瞭解大學生運動服裝市場的需求；

2、研究大學生運動服裝消費的心理特徵；

3、瞭解大學生運動服裝消費的層次結構；

4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。

現在為了更好地讓消費者熟悉並喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。

三、調查說明

（一）調查物件

本次調研物件主要以天津工業大學、天津大學、南開大學的學生為物件進行問卷調查

（二）調查時間和調查期限

要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），並交調研報告。

四、調查區域

以天津市地區幾所主要高校為地點進行調查。

五、調查數量

考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們本次調研共發出問卷150份。本次調查主要採取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發放50份，問卷結束整理後顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

六、抽樣方法

主要以天津市的在校大學生為總體，採用多階段抽樣方法抽本。

第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。

第二階段，在每個被抽中的學校裡，將全校所有回收問卷依次行編號。

七、調查結果與分析

（一）對於品牌認知度的分析

通過對學生群體當中對於服裝品牌喜愛程度佔有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，並考察在學生消費群體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的佔有率也是非常大的。

(二）對購買的價格範圍的分析

由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對於商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑑意義。

（三）對於選購時消費者所考慮的因素分析

由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對於質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們佔了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來說不被消費者所看重。

（四）對服裝材料選擇的分析

據圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向於純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來製作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。

（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析

隨著經濟的不斷髮展,市場商品的品牌形象已經成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有著重要的影響,並且為企業能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對於品牌形象的注重人數佔了相當一大部分比例。因此,對於運動服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業的生存與可持續發展也有著非常重要的意義。 (六）對於關顧服裝店的時機選擇的分析。

有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對於消費者的夠買應影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對於商家對於產品的價格的控制也有一定的啟示作用。

(七）對於購買地點選擇的分析

從上圖中可以看出現在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對於購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

（八)對國際品牌和國內品牌的選擇

隨著中國經濟不斷的'發展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶佔中國市場，於此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對於國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中佔取優勢。

（九）對營銷方式的分析、

從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是佔了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群，不同的地區都有非常重要的意義。

（十）對運動裝風格的發展趨勢的分析

隨著社會發展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對於商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝著個性化和多元化等發展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閒化和多元化。這便向我們廠商指明瞭運動裝所應設計的方向。

八、結論與建議

1、在天津工業大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對於店面的擴大經營以及保持業績有著良好的條件；

2、為了抓住中堅顧客群，校內運動產品店應多引進銷售專業的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；

3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，儘量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售後服務方面，為以後銷售帶來較高的回頭率；

4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；

5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；

6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態度，要與每一個顧客保持良好的購銷關係，讓顧客把店面良好的資訊帶給他們的朋友，以擴大銷售，並且可以從顧客處及時瞭解到店面經營的不足，好予以改正；

7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。