沃爾瑪的經營策略給我們的啟示

現在，藥店越來越多，競爭如火如荼，誰制定了好的經營策略 並執行之，誰就可以佔據主動，在競爭中取勝。在藥店經營 中，跨國零售業巨頭沃爾瑪 的經營策略 就有許多值得我們學習的東西。

美國的沃爾瑪從一個西部小鎮起家，逐步發展到全國，最後跨出國門，走向世界，成為世界零售大鱷，成功因素雖然有很多，但是，其中的經營策略最值得稱道，也最值得我們的藥店經營者去學習。

1.天天低價策略

沃爾瑪最吸引人的經營策略就是天天低價的策略，並做到幾十年始終如一，最大限度地讓利於顧客。在市場競爭中，價格是很敏感的因素，很多時候能直接影響到消費者的決定，低廉的價格可以吸引更多的客戶。零售藥店的經營也是如此，低價策略是薄利多銷的最好體現，價格競爭仍然是戰勝對手的殺手鐗之一。所以我們應該向沃爾瑪學習，通過降低價格，擴大銷售量來保證利潤。

值得注意的是，沃爾瑪的低價策略建立在嚴格的成本控制基礎上。例如，靠大量定購要求供應商壓低價格；或越過中間商直接向製造商訂貨；嚴格控制配銷成本，降低廣告促消費，精簡組織結構等等。可見，低價策略並不是簡單的降價而已，還需要提升管理水平加以支援，否則就是飲鴆止渴。

這種策略給江蘇藥店聯盟 的啟示是，我們現在已經有33家連鎖藥店總計1500多家聯盟藥店，這樣的規模可以直接向製藥企業訂貨，降低我們的採購成本；我們可以把聯盟體的成功經驗進行無償傳播並協助實施，降低聯盟體內所有藥店的經營成本；依靠團隊的力量，爭取著名企業的合作，共同促銷品牌藥品，並利用他們的'資源來做廣告，從而擴大江蘇藥店聯盟的知名度和美譽度。

2.市場飽和策略

市場飽和策略也是沃爾瑪戰勝對手的經營策略之一。所謂市場飽和策略，就是在一定時間和一定地域內快速地佈局，達到門店數量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留任何機會。沃爾瑪的做法就是每到一地，就以20英里左右為間隔，密密麻麻地開滿沃爾瑪店，使該地零售市場趨於飽和。這樣既可避免外公司進入，又可充分發揮配貨中心效率，降低 配貨成本。

這種策略給江蘇藥店聯盟的啟示是，在藥店競爭中，我們也借鑑了這一策略，並取得了很好的效果。通過擴大門店的數量，不僅可以佔領更多的市場，而且可以擠掉競爭對手，保證自己獨家藥品的覆蓋區域，擴大藥店聯盟的銷售量，並獲取相對高的毛利率。

3.人才策略

銷售的競爭，在某種程度上來說就是人才的競爭。沃爾瑪在發展過程中高度重視人才。例如，曾經擔任沃爾瑪的董事長和執行長的羅邁爾先生多次拒絕過沃爾瑪的邀請。沃爾瑪創始人山姆沃爾頓花費了三年時間才說服邁爾親自到沃爾瑪看看。後者最終被沃爾頓的真誠所打動。()後來，邁爾幫助沃爾瑪建立了零售業界效率最高的配貨中心，令沃爾瑪雄踞一方。可見，沃爾頓的確是一個人力資源的高手，挖掘了大量的人才，才成就了今天的零售帝國。

這種策略給江蘇藥店聯盟的啟示是，在人才的競爭中，我們要制定出一套有利於各種人才加入聯盟的激勵機制，為優秀員工提供相對優厚的待遇，併為他們設計職業生涯計劃，滿足他們物質和精神兩方面的需求。

江蘇藥店聯盟有義務提供強大的培訓服務，培訓課程的設計和實施以實戰操作為主，這種培訓既能解決員工的知識傳授問題，又能提供藥店的經營水平，從而達到藥店的最終目的，即增加藥店的盈利水平，使聯盟體內所有的會員店都走上可持續發展的道路。