教育見習總結(15篇)

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編精心整理的教育見習總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

為期九天的教育見習結束了。回望這短短九天，我受益匪淺。這次我去的是北碚區中山路國小，該國小是雙語實驗國小，所以那裡的學生們的英語水平還是很不錯的。從看老師上課、記聽課筆記到與國小生相處，無一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應該具備的基本技能和素養，也對“師範生”真正的含義有了一個更深層次的理解。現對為期九天的教育見習作一個小小的總結:

一、教育心得體會

我所見習的班級是二，三年級的1,2班，學生大多活潑好動，熱情開朗。作為低年級的老師讓孩子喜歡你非常重要，一個常常對孩子微笑的老師總能得到孩子的愛戴，孩子在她的課堂上也特別認真活躍。但是微笑並不代表放縱，樹立威嚴是必要的，讓孩子知道，什麼可以做，什麼不能做。

二、教法心得體會。

1、學習表揚藝術

老師如果表揚表現特別好的孩子，就能能夠激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很強的。樹立正面形象，對孩子來說很有好處，既讓這個孩子感覺很好，又沒有打擊其他孩子自尊心。

2，提供學生更多的成功機會，讓學生獲得成功的喜悅

如何使每一個學生都能獲得成功體驗的機會，提高學習的興趣，這尤為重要了．關鍵在於教師怎樣看待成功和為學生提供了多少成功的機會。在課堂上講課時，我發現老師先向學生講清知識點，再出類似的題目給學生做，學生都能做出。對答案的時候，有些原來趴著聽課本的同學因做對了一道題目而不由自主地手舞足蹈。只要學生上課認真聽了，就會在作業、考試中取得好成績，他們就會體驗到成功的快樂，從而會產生學習的興趣。

3，設計合適的教學遊戲，增加課堂色彩，滿足普通班學生的娛樂需要

國小生學習的注意力還不能很好地集中，他們聽課基本上是簡單的、有趣的聽一點，複雜的、枯燥的就不聽。所以，對於國小生來說，把教學內容寓於遊戲之中或講一些好玩的故事，來激發他們學習熱情，從而提高學生學習的積極性和效率，能收到很好的效果。

聽課建議

1、缺少互動

新課標下的教學，教師與學生間的互動是非常重要的。新的課堂教學設計中，要以學生為本，以學生的發展為著眼點，為不同層次的學生製造施展才能參與課堂的機會。突破舊的傳統的我講你記，我教你學的方式。在新課標的要求下，學生是課堂的主體，老師只是一個引導、過渡的人。缺少互動，也就缺少了讓學生表現的機會，自主學習、思考、探索的機會，也必然形成老師講學生聽的場面，這不符合新課標下教學的要求，也不利於學生學習的需要，更不利於學生的發展。

2、不夠活潑

我的指導老師，既教二年級，又教三年級，我發現她的教學方法都是一樣的，上課不夠活潑，而且很少給學生們露出笑臉，對學生們很嚴肅的。

3、合理運用多媒體教學裝置。

課堂多媒體的應用豐富了課堂的生動性和吸引度，減少了板書書寫的時間，是現代教育技術帶給課堂的便利。但過分依賴於多媒體技術，忽視課本的作用也是不行的。讀書應該以書本為主，多媒體只是輔助工具，並不能成為課堂主導工具。教師要把握出示課件的頻率，如果反覆進行書本與課件的切換，學生的注意力會很難集中。而且多媒體也是會出錯的，如果課件打不開，老師該如何完善這堂課的教學？

4、找準課文中語言訓練點，培養學生閱讀能力

國小英語比較簡單，很多都只要求學生們會讀，會認，不要求他們會寫。但是我們也要培養他們的認讀能力，為他們以後的學習打下基礎。

三、教育見習對我的啟發

學校學習的書本知識畢竟只是生硬的知識。九天的教育見習，加深了我對教師、教育、學生的最初淺顯想法。有了書本上的知識是遠遠不夠的，我們還得有許多的實踐才可以更好。我以未來能成為一名合格的高素質的國小教師為目標，帶著滿腔熱忱，投入接下來兩年多的大學學習生活！

教育見習是師範教育一個極為重要的實踐環節，只有通過實踐，才能接觸與本專業相關的實際的工作，進一步增強對教育的認識，培養和鍛鍊我們綜合運用知識的能力，基本技能。去獨立分析和解決問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高自己的實踐能力，問我們今後走上自己的工作崗位打下堅實的基? ，併為自己順利與社會環境接觸作準備。

當懷著難以訴說的心情和對教師的職業的嚮往，來到我們的見習目的地——培新國小，在一個周的教育見習時間裡，使我自己遠遠沒有想到，在這裡的得到的比在學校裡得到的更多，讓自己真正的感到在實踐中得到的比在書本得到的更豐富更充實。

在第一天去國小的早上，我們參加了全校的升旗儀式，看到那麼多站在國旗下比自己矮許多的同學，心理也特別的高興，不時有許多可愛的笑臉轉過來看我們這群剛到來的麼生的人。當我們走進2年紀五班時，有許多同學圍過來。在上課的過程中認真的觀察每位老師講課所用的表情，動作和語言，來調動廣大同學的積極性，每位老師都表現出和藹可親的樣子上好每一接課，能及時的糾正同學回答問題的不完全的地方。

通過教育見習，使我感到自己所學的知識太少。一方面感受到現在的國小生課堂上的活躍，回答問題的積極性的高漲，同學有時提出的問題有許多連老師都沒有想到的問題，他們的思想十分活躍，可愛，在學習中勇於闖躍難關。在見習中我想作為一名班主任，要具有豐富的帶班經驗和管理方法，才能在班級的建設中運用自如，能夠及時瞭解班級和處理班級突發事件。真正的感到班主任工作就像人的心臟，時刻出在運動中。

從幾天的教育見習中，我知道作為一名教師在上課過程中應作到以下幾點：一，研究教材，教師必需研究教材，掌握教材中的主要重點，難點，關鍵的所在。教師在研究教材的過程中必須要考 用教材的課文來培養學生的態度，情感，價值觀，各種能力的培養。二，瞭解學生，瞭解學生應是全面的，應當在原有的知識經驗，原有的能力水平，學習態度，興趣，特點，都是作為一個教師應當掌握的，除了在學校，還應當在校外，要儘可能進行全面的瞭解。三，要有明確的教學過程。教師在授課期間，應當正確的把一節課的課文，方法，時間的正確的分配，在這一節課中真正的使學生聽懂了，會運用了，才切實的反映教師講這一節課才能算上成功的一課。

在教育見習中，真正的感到“為人師表”的重要性，正如我國偉大的教育家陶行知所倡導的“教師應當以身作則”。“以教人者教己”

為了配合學校更好的培養師範生工作，我們進行了為期四天的教育見習。很榮幸我能被分到上海市中學裡首屈一指的名流——華師大二附中！在這短短的四天裡，我一直懷著一種興奮欣喜且略帶緊張的複雜心情。

我們的教育見習，主要工作是聽華師大二附中歷史老師如何授課，熟悉授課流程，記錄並且反思，以期從中學到對自己有益的教學方法；

同時，有條件的瞭解班主任工作，瞭解班主任與學生之間的關係；

此外，配合授課教師，幫助教師批改作業，熟悉其標準。等等。通過以上的見習事項，為將來更好成為一名合格的歷史教師添磚加瓦。

在這四天裡，我們聽了三位教師的課。聽後反思，不僅對華師大二附中的教學頗有感觸，就是單單每個老師的教學方法，其中也有很充分的教學思想值得我們深思。尤其自己是來自西部山區的，把自己家鄉的教育和華師大二附中做一番對比，從學校自身到教師配備，孰優孰劣，自然瞭然於胸了。深思熟慮後，決定將個人見習心得及些許想法總結出來，茲錄之於下：

華師大二附中的教育在上海位居領頭羊之列，就是拿到全國，絕對也是榜上有名。這一點，我在這四天的見習中倒是深刻的見識到了。從整個教育設施的硬體配備來看，學校所擁有的多媒體等硬體設施可以很好的證明這所學校的優越性。再看教師的配備，學校裡彙集了諸多上海市優秀名師、學科帶頭人，更為學校的教育錦上添花，一群專業素質極高的師資隊伍，再加上從上海市各個學校選拔而來的優秀學生。如此種種，華師大二附中的教育之先進以不待我多言了。初來此校，大名如雷貫耳，具體見識過後也是若然受電，難免感慨；

況且自己還沒有深入見習呢。從別人口中也好，看新聞也罷，初次到校，著實是領略了名校風流，被如此景況所征服自然感慨良多。

三名老師的和善是我所始料未及的，其實就是進校門的方式就以令人匪夷所思了；

學校是名流，本來我以為管理上應該是開明開放的，至少在很多問題上是應該酌情以理的，可惜，再從進校門的即刻起我便早早打消了這種念頭。因為我發現，無論學校如我上面所言是多麼優秀，但在管理上，全國各地同樣還是千篇一律的“一根筋”模式。不過，對於三位教師的笑臉相迎，除了緩解了我的緊張心理之外還給我上了一課，這使我開始思考教師與教師、教師與學生的應該具備的最起碼的關係以及在溝通交流時的方式方法。其中，教師和學生的關係是最重要的，而為什麼我下如此定論呢？在三名老師的課上，我充分認識到了這種關係對授課所帶來的效果。

走進教室聽課，不禁對教室裝置之先進、完善而驚歎。而華師大二附中教育的之所以如此先進，其裝置自然功不可沒，換到其他各地，情況亦然。一節課（四十分鐘）下來，不難發現，教學裝置在課堂教學中扮演了不可或缺的角色。一方面，多媒體的運用不僅節省了時間，可以讓教師在限定的時間內儘可能快的、儘可能全面的授課，另一方面呢，這些先進裝置的運用，把教師從單純的板書授課的傳統授課方式中解放出來，自成一體，形成教師自己的授課模式、風格，充分利用了教師資源。因此，一個學校是否具有完善的學校教學裝置，對其學校的教育水平有著不可估量的影響。

四周的時間真得很快，第一天當我走進辦公室時的情形還歷歷在目，當時還沒到上班時間，可已經“一片混亂”了，所以可想而知，我還在想見了領導應該說什麼的時候，就已經被帶入了工作的角色，就這樣連我自己都不知道怎麼開始的，一天就過去了，很特別的開場，也證實了這裡真得很繁忙，我喜歡這種繁忙的感覺，讓我意識到做事要有效率。

我用一週的時間來熟悉工作的內容和環境，我在逐漸適應逐漸融入到這個集體中。我的主要工作是幫助於老師為兩個去法國留學的班準備簽證材料，工作其實不難，但很煩瑣，所以就需要細心和耐心。細心，每一份要準備的材料，一採編共二十幾項，包括原件，影印件，翻譯，要準確無誤；耐心，要時刻關注著每個人pastel頁面的動態，清查資料，準備相關材料。所以為了避免遺漏和疏忽，這一個月每天我都作了工作記錄，把自己每天做的事情記下來，現在看看，發現這一個月還是完成了不少的工作。從第二週開始，我對工作的程式已經基本瞭解，做事情也就不再那麼摸不著頭腦，在努力一邊做好本職工作，一邊在留心觀察周圍的情況，因為從別人的身上可以學到很多為人處事的知識。 先來說說我的收穫吧。首先是最細微的，我學會了影印機，傳真機，掃描機的基本使用，之前的我是一點常識也沒有。接著是最基本的，通過一個月的實習，我對出國簽證的流程有了比較清楚和完整地認識，也瞭解了申請留學需要準備哪些材料，學會了相關材料的翻譯等等，這都得益於我的工作內容，在一遍又一遍地重複這些工作程式的同時我也把它印在了我的心裡。最後是最重要的，這次實習讓我真正體會到了工作的辛苦，對我來說，是一次不同往常的經歷，一個寶貴的經驗財富。在工作中，我學會了認真嚴謹的態度，學會了怎樣和他人相處，看到了自己的不足，也找到了要學習的地方。都說態度決定一切，可以在這樣一個環境中培養自己良好的工作態度對今後的我是很有幫助的。為人處事是一門學問，可以說辦公室裡的每一個老師在這方面都相當出色，他們要面對形形色色的學生和家長，處理好各種突發情況，所以應變能力和解決問題的能力可想而知，而這方面我很欠缺，所以從中我收穫很多。

接下來我來做一個自我肯定和否定。自認為是一個比較有耐心的人，而且平時學習和工作時就很在乎細節，總是希望把每件事情做到最好，條理性也還不錯，這些對我的工作都是很有幫助的，但同時我也發現了自己不少的失誤和不足之處，比如做事情不夠主動，特別是前面一段時間表現很明顯，總是要等別人告訴我該做什麼了才行動，這說明自己對工作不夠熟悉，很被動。再如有時候還是會忘記一些事情，這樣就可能導致時間的延誤，這說明自己的工作責任心有待加強。 工作之餘，辦公 我於20xx年5月至8月，在中國上海市閘北區進行了為期三個月的掛職鍛鍊，掛任天目西路街道辦……

這些體會只是我實習中的一小部分，沒有辦法把所有我的所見，所聞，所做，所感都記錄下來，時間是結束了，可是我獲得的知識還沒有終止，今後我會更加積極努力地面對生活。

人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。但理想與現實是存在差距的。在這一年中，我快速完成了從學生到老師角色的轉換。在教育教學中，我既嚐到了成就感與滿足感，也體會到了教育者的艱辛。

在教學方面，我的指導教師陳素寶老師給予我很大的幫助，讓我圓滿地完成了七年級英語的教學工作。在這一年的教學工作中我做到了以下幾個方面。

首先，我抓住了學生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學生後並沒有給學生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識，注重文化薰陶。英語教學不僅僅只是單純語言教學，而要滲透文化教學，只有語言和文化相結合才能教好英語。為了提高學生的英語學習興趣，我經常放外國片，英語歌曲，英語繞口令，英語詩歌等教學資料讓學生了解西方文化。在文化中學習語言要遠比單純的語言學習輕鬆有趣得多。學生有了興趣，自然喜歡上英語課。

其次，要儘量創造英語氛圍。我經常教育學生要儘量找機會給自己創造英語氛圍。課堂上，我們每節課都有安排英語聽力訓練，其中包括課文聽力，報紙聽音，英語歌詞聽力，外語影片欣賞。同時在課堂上我也儘可能地使用英語教學用語。課後我每天都要求學生英語聽音，並鼓勵他們多聽英語歌，看外語片。

再次，我非常重視學生的口語應用表達能力，鼓勵學生開口說英語。現代英語課堂是以學生為主體，課堂互動是英語教學的主要方式。七年級年的知識比較簡單，語言點也不多，但很重視語言交際能力。一個單元通常就幾個主要句型。課堂上就要採用多種形式，譬如圖片，文字材料，影音材料，同桌互問互答，小組活動，情景對話，調查報告等等多種形式來操練本單元的句型。有這麼多的句型操練方式，這就要儘量鼓勵全班同學開口說英語，加入老師與同學之間，同學與同學之間的互動。課後，我也通過讓學生通過自我錄音來鍛鍊口語。

同時，從一開學，我就強調學生培養閱讀能力的習慣。七年級年每單元都有一兩片閱讀文章，課堂上我都會讓他們再短時間內理解文中大意。六中有進行AB分班，分層教學。課本上的閱讀對於A班的學生來說都過於簡單。因此，我們很好應用了課外資源。鼓勵學生訂閱較為優秀的英語報紙，並要求他們每天有一定量的閱讀。針對一些好文章，我也會拿到課堂上來進行賞析講解。並培養學生閱讀積累的能力與習慣。

再者，不能忽視學生的寫作能力。平時課堂上和課外有一定量的輸入，自然就要引導學生進行輸出訓練。我每單元針對該單元的話題，都會指導學生寫一篇作文，並通過課堂講評，一對一講解，學生互改等方式提高學生的寫作能力。當然也鼓勵好學生培養記英語日記，英語書信的習慣與能力。

接著，我還很重視培養學生的英語思維能力。課堂上我通常用英語提問，想引導學生用英語回答。但發覺他們通常都用中文直接回答。在學生口語表達和寫作表達中，我通常會發覺很多中國式英語。這也就表明學生在學英語時仍然用中文思維。很多語言學家認為要想真正學好一門語言，就要嘗試忘記母語，進入新語言的思維方式中。當然這點比較難，但如果讓學生早點有這種意識，對於他們真正學好英語是非常有幫助的。

當然，英語教學中最不可忽視和共同面臨的難點就是如何落實到筆頭上。畢竟學生學完以後還是要通過一張考卷來檢查學生學了多少。現在的學生都普遍存在一種特點，那就是心理浮躁。不喜歡動筆寫。他們寧願開口讀十遍，也不願意動筆寫一遍。這也給他們製造了一種假象，好像他們會讀就算都會了，但真正動筆考起來就寫不出來。如何抓落實，不同學生就要採取不同的方式，不同的內容也有不同的方法。這一年來我也是不斷地在摸索和改進。這一年來我主要採取以下幾種方式。一是狠抓課堂落實，每單元都會用兩三個課時進行小測。B班教學中更要重視課堂筆頭練習。每堂課我都儘量抽出時間讓B班學生針對本課時所學的重要句型和單詞進行筆頭練習。二是抓課後落實，也就是抓小測不過關的學生。現在的學生大部分都非常懶。有時候不是他們記憶力差，英語學習基礎差，能力差。而是他們課後懶得去背。像這些學生課後就要抽時間抓他們的過關落實。絕大部分學生給他們一定時間，他們一般可以很快記憶掌握下來。至於那些實在背不下來的學生，我就要對他們進行個人輔導，給他們找規律，找方法，幫助他們記憶。三是加強“好幫差”一幫一結對子活動。讓後進生自己選擇一名好師傅來幫他們。師傅可以幫助徒弟過關單詞，句型，課文重點段落，教徒弟發音，解釋語言點等等。讓學生幫助學生，可以解決老師一對一百，無法一一顧及的窘境。讓學生一幫一，還可以發揮好學生在學習上的優勢，增強他們的信心，同時也可以培養他們的耐心與講解和語言表達能力，還可以鞏固複習他們所掌握的知識。

在學習中進步，在反思中成長，再將來的教育教學中我會繼續摸索符合現代教育理念並有著自己風格的教學方法，使自己能夠成為一名優秀的中學教師。

按照安排，我應該在週三週四去聽課的，可是計算機的課太少了，週三就聽了一節課，週四還沒去成，週五又到市實驗聽了一節，見習一週不過就聽了幾節課，好幾次想去都沒能去成。這次見習，還是感悟了很多的。

第一次不以學生的身份聽課做學生時，聽課總是把注意力集中在老師講的內容上，完全忽略了環境，老師，還有學生。這次不同，聽課既要注意老師的各個方面，還要觀察學生的行為。

老師每堂課都是找學生感興趣的展開，在師大附中，講的是vb標題欄的設定及按鈕的動作事件。老師剛擺出畫面時，我都下了一跳，以為老師要做一個qq程式，操作了幾下才知道就是兩個文字框和按鈕，窗體加了個背景，設定了標題欄，如此而已，卻引起了大家的興趣。

課下老師也跟我們說，要找學生感興趣的講。

在市實驗中學，我們聽的是高二針對的是吉林省會考的複習課。為調動學生的積極性，老師讓部分學生到教師機上演示，對易犯的錯誤重點講解。講課過程中，老師口誤，學生們笑了起來，此時老師很自然地開了個玩笑，步入了正題，很自然，也很妥當。

老師必備的基本功，並不僅僅是知識、表達能力，還有很多，比如對課堂秩序的把握，等等。

老師講的非常有激情，很有調動性，換得起學生的興奮勁兒。也懂得因勢利導，重點突出。

說說學生國小課上，剛上課，一部分學生就把qq掛上去了——才一年級呢；

高中的學生似乎老實了些，但仔細看，很多同學在網上轉悠著，有上這個的有上那個的——他們普遍把資訊科技課當玩兒課了。

老師講完讓自己練習時，學生想象力十分豐富，創作了各種各樣的魚，水草也畫得非常像，畫面相當有意境。

老師表揚了部分做的特別好的同學，並在螢幕上展示了他們的作品。也出現了尷尬的情景，學生的qq視窗彈出在螢幕上，大家都看到了，老師也很自然的處理了。

知識vs能力?技術vs藝術我們會的那些是知識，把學生教好才是能力；

老師講的內容是藝術，課堂管理更是藝術。資訊科技講的那些東西挺簡單的，而且一節課講的內容也挺少，要把學生教會才是要考慮的問題，而且那麼大的一個課堂，夠活躍，卻也真是需要管理。

國小課上，老師講到空格鍵在鍵盤上哪個位置時，下面一片敲打聲，完全覆蓋了老師的講課聲，我都有點心疼那些鍵盤了。——課上每一句話，都要經過周密考慮啊！總結一句就是：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。發覺自己實踐的機會太少，還有很長很長的路要走。

見習報道的前兩天，我們班的7個人就從師院徒步走到實驗中學，然後商量以後如何去學校，那天我們走了40多分鐘到了傳說中的實驗中學的`門口，那時候正值學生放學(星期五下午)，很多家長等在門口，沒能進去參觀，只看到操場和一些建築。對學校有初步的認識是在報道那天在會議室裡馬校長介紹的，校長的話現在猶在耳邊，吳興實驗中學是一所體育特色的民辦學校，學校是以智力培養高貴，用體育鍛造英才，憑勞動開創未來，讓天性得到自由為理念的，學生是經過嚴格帥選的，學生的水平相當，他們的學習活動非常豐富，除了平常的一些課程外，還有選修課程(如數學史、航模、國際標準舞蹈等)、辯論賽、閃亮30分、武術、遊學。全校共有18各班級，每個年級6個班，每個班40人，共有52個老師，平均年齡33歲。

當時就被校長的話所吸引，迫不及待的想去了解、融入這所優秀的學校。慢慢的對它有所瞭解，雖然它並不大，但是教學條件和設施都很好，如每個班都有多媒體，還有一些活動的裝置，如閃亮30分，在操場上設了一個舞臺，給學生一個很好的個性發展的平臺。

升旗儀式和讀寫老師的檢討讓我對這所學校有了更深的理解，升旗、唱國歌、國旗下講話，一切都是那麼井然有序，而且站在下面的不僅是學生，還有排著整齊隊伍的老師，真的讓我很震撼，我都不記得我有多久沒有唱過國歌了，聽著耳邊傳來老師們的歌聲，覺得很羞愧。還有那個讀寫老師的檢討，應該說我是被震驚了。教不嚴，師之惰，雖說如此，能做到如此的老師又有多少呢，也許也只有這個學校這個校情裡的老師才能做到這般吧。

前些天，我有幸參加應聘蓋倫國際全國營銷總監一職，並被邀請參加為期三天的蓋倫國際的工作見習。從蓋倫國際的公司文化理念、運營模式、蓋倫全案策劃、教學架構模式、家長手冊、企業品牌系統設計，到親身參與蓋倫國際分校常規運營的考察，對蓋倫國際大概有一個粗淺的認識。

幾天的見習，深感蓋倫理念先進、管理水平一流、企業文化博大精深。細細思來，結合本人工作經驗，感覺其中仍有些美中不足。本見習總結將從蓋倫教學策劃、公司組織架構、企業文化、蓋倫營銷模式等若干方面，談談自己感想。並試圖提出優缺點，時間關係對蓋倫瞭解不深透，不妥之處，懇請指正。

由於本人應聘的是營銷總監職位，蓋倫營銷模式重點說一下，其他一帶而過。

此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基於此。本人理解，按照學校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學管理、家長手冊。

蓋倫教育策劃。

品牌——其實是糅合了劍橋英語、牛津英語、新概念英語三個品牌，建立了一個新的品牌——蓋倫英語。從營銷的角度，屬於拿來主義，並重新加工，創造，形成自己的品牌。

理論支撐點——這裡麵包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智慧教學等等）、蓋倫的理論支撐點（平衡發展）、蓋倫的產品多角化（蓋倫幼兒美語、少兒英語、高超英語、蓋倫作文、蓋倫多元智慧數學）的發展等等。

系統性思維——蓋倫有一套自己相對比較成熟的理念系統，使之對終端消費者、代理商、加盟商具備說服能力。

課程策劃——幼兒、少兒、少年，低階中級高階段位、課時、費用等等，相對而言，和國內其他培訓機構課程一樣，比較成熟。

教學管理。

主要是針對蓋倫教育的日常教學環節進行規範。以便保證蓋倫教育的教學質量。

家長手冊。

主要是針對家長對蓋倫教育可能提出的問題，包括蓋倫教育對學生家長的要求等等，做出行為規範。從而促進蓋倫教育和學生家長之間的有效溝通，家校合作，教學相長，共同提升學生的成績和蓋倫的教學水平。

個人感覺：蓋倫整體策劃應該是非常不錯。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支援，但有幾點不太明白。

1. 蓋倫19xx年成立，到現在已經有xx年了，為何品牌傳播，基本侷限於北方地區？

2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點雜亂無章？本人原來從事過教育，感覺裡面各種理論，比較散，沒有一個總的理論根基點來統帥，也就是系統性還有待提升，遇上真正的教育專家，質疑就出來了；

3. 課程設定，過於繁複？多段位、多級別，切各個地區的叫法還不一樣。從市場營銷的角度來看，課程即為產品。產品要以容易記住為好。或者，全國都統一起來，叫法都一樣。產品線太長，有時候不好。

公司組織架構

此處因為沒有去學院國際10層看看，不知道蓋倫的組織架構模式，此略。

企業文化

感覺，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人遊戲，然後是大家一起唱蓋倫國際的歌曲，再由分校校長講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國際提倡的和反對的。會議用的是討論式，感覺真的很不錯。再者，從蓋倫國際的公司企業文化手冊上也可以瞭解到，蓋倫國際的企業文化應該是博大精深，如在公司運營中真正貫徹，蓋倫國際的生命力將十分強大。

蓋倫營銷模式

1.蓋倫營銷基礎

從營銷的角度，蓋倫的營銷模式實際上都有了：產品、價格、分銷、促銷、渠道、消費者等等；

產品——蓋倫國際英語教育課程，此處可以細分為若干細化的產品（不同級別）

價格——蓋倫英語的價格體系

分銷——即渠道，分校或者特許加盟商的模式

促銷——寒暑假促銷、課程聯報促銷等等促銷手段

2.蓋倫營銷模式

此處目前蓋倫營銷架構不清楚，無法表述；個人模糊理解為：北京總部直接管理各個分校。對目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發展模式不瞭解。

3.分校營銷模式

由於對分校進行了實地考察，市場手段上，從去白家莊分校瞭解的情況來看：

一、 目前分校用到的市場手段一般為做公開課（即為會議營銷）、去中國小門口發宣傳單（即為DM模式、POP營銷）、去小區發宣傳單（即為社群營銷），具體細節和其他公司市場大同小異；

二、 目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學生，白家莊分校有300多學生，學生人數還可以。看來，如蓋倫教學質量穩住的話，招生人數，只會多，不會少；

三、 分校一般週一到週五白天沒什麼學生上課，晚上有，週六日有；

四、 分校的營銷模式，提倡全員營銷；基於如上本人掌握的資訊，我主要對蓋倫營銷模式上提出如下幾個問題：

1.蓋倫國際是否有擴張全國的戰略？為何目前影響力只是集中在北方（主要是在東北）？

2.營銷管理組織設立。如有全國性戰略，可按照區域設定區域經理，區域經理負責該區域的分校的建立、管理。

3.營銷管理上。營銷組織裡面的人員培訓，是否做到位，並持之以恆？對營銷人員，目前是否考慮到了充分的授權、有效的激勵和公正的考評體系？

4.營銷方法上。

（1）蓋倫英語，有自己的VI系統，品牌建設在理念上到達了一定高度。但是和競爭對手比較起來，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；

（2）對其他分校方法不瞭解，從對白家莊分校的瞭解上，蓋倫英語分校的營銷手段極為傳統，沒什麼創新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無多少營銷經驗。

（3）借鑑國內知名品牌，許多生產商每年都為經銷商在市場上提供支援。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營銷上給分校支援不夠，如區域廣告支援、營銷策略支援等等。

（4）傳統營銷手段現在已經落後，淪為配角，可考慮充分利用網路營銷、口碑營銷等等新的營銷手段，價格低廉，效果明顯；

（5）蓋倫國際，在整體策劃上，具有四合一（實踐、網路、試題、主題），但有些好像沒有真正得到貫徹，比如網際網路。在網路時代，我認為和網際網路結合相當重要。只有和網路結合，才能

有辦法用低廉成本，長期粘住客戶，從而產生重複購買行為，變為忠實客戶。

5.蓋倫營銷架構上。儘管對現有的架構不瞭解，但是根據對分校的營銷模式來推測，我個人感覺，目前的架構，值得完善或者改進，相應的管理也要跟上。

如有機會成為貴公司營銷總監的話，我會有如下動作：

1. 現有營銷組織架構的完善；

2. 現有客戶關係的IT管理化（CRM）；

3. 撰寫營銷方案；

4. 對競爭對手的調查、市場需求的調查；

5. 品牌的包裝和推廣、產品的定位調整；

6. 分校、特許加盟的發展模式設計和管理；

7. 節假日促銷和價格管理；

8. 售後服務上，答疑、投訴等等的解決。

總而言之，在蓋倫實習的幾天時間裡，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發圖強的精神風貌，但也看到了蓋倫國際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機會，一定為蓋倫的發展壯大盡自己的一份力量。

按照安排，我應該在週三週四去聽課的，可是計算機的課太少了，週三就聽了一節課，週四還沒去成，週五又到市實驗聽了一節，見習一週不過就聽了幾節課，好幾次想去都沒能去成。這次見習，還是感悟了很多的。

第一次不以學生的身份聽課

做學生時，聽課總是把注意力集中在老師講的內容上，完全忽略了環境，老師，還有學生。這次不同，聽課既要注意老師的各個方面，還要觀察學生的行為。

老師

每堂課都是找學生感興趣的展開，在師大附中，講的是vb標題欄的設定及按鈕的動作事件。老師剛擺出畫面時，我都下了一跳，以為老師要做一個qq程式，操作了幾下才知道就是兩個文字框和按鈕，窗體加了個背景，設定了標題欄，如此而已，卻引起了大家的興趣。

課下老師也跟我們說，要找學生感興趣的講。

在市實驗中學，我們聽的是高二針對的是吉林省會考的複習課。為調動學生的積極性，老師讓部分學生到教師機上演示，對易犯的錯誤重點講解。講課過程中，老師口誤，學生們笑了起來，此時老師很自然地開了個玩笑，步入了正題，很自然，也很妥當。

老師必備的基本功，並不僅僅是知識、表達能力，還有很多，比如對課堂秩序的把握，等等。

老師講的非常有激情，很有調動性，換得起學生的興奮勁兒。也懂得因勢利導，重點突出。

說說學生

國小課上，剛上課，一部分學生就把qq掛上去了——才一年級呢；高中的學生似乎老實了些，但仔細看，很多同學在網上轉悠著，有上這個的有上那個的——他們普遍把資訊科技課當玩兒課了。

老師講完讓自己練習時，學生想象力十分豐富，創作了各種各樣的魚，水草也畫得非常像，畫面相當有意境。

老師表揚了部分做的特別好的同學，並在螢幕上展示了他們的作品。也出現了尷尬的情景，學生的qq視窗彈出在螢幕上，大家都看到了，老師也很自然的處理了。

知識vs能力 技術vs藝術

我們會的那些是知識，把學生教好才是能力；老師講的內容是藝術，課堂管理更是藝術。資訊科技講的那些東西挺簡單的，而且一節課講的內容也挺少，要把學生教會才是要考慮的問題，而且那麼大的一個課堂，夠活躍，卻也真是需要管理。

國小課上，老師講到空格鍵在鍵盤上哪個位置時，下面一片敲打聲，完全覆蓋了老師的講課聲，我都有點心疼那些鍵盤了。——課上每一句話，都要經過周密考慮啊！

總結一句就是：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。發覺自己實踐的機會太少，還有很長很長的路要走。

時間流逝，我的實習結束了，最先，我抱著學習和鍛鍊的精神來到這裡，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家高新技術企業外貿部實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.詢盤：對客戶進行開發，等待客戶詢盤。

2、報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務稽核表。按出口合同稽核表的專案如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。稽核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員稽核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門程序員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、製備基本檔案。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等檔案。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程式化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來說要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。還有，就涉及到現代辦公工具的使用，影印，列印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據是基本的。通過對商務檔案的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。趙班教導我針對客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認牌購買傾向，三是豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的塔裡待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什麼你該做什麼不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的瞭解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

時間真是奇怪的東西，它讓我感覺到來到大連東軟好像就是昨天發生的事，但現實是，今天我們便要離開了。我們懷揣著期望與憧憬來到大連東軟軟體園區，當然，離開時，我們也滿載著感知與收穫。

其實來大連東軟實習的這個事情，早早得就從老師口中得知了，也從那時起，便將其作為一個重要的任務來對待，當然了，來著一次，果然是不虛此行，我得到了我所希望的到了，嘗試了我應該嘗試的，擁有的那更是不勝列舉。其實，這次實習的收穫，我將它總結為三方面，分別是，專業知識方面，與人交際方面，接下來我便以這兩方面為主線，來總結一下我的收穫。

一、專業知識

身為煙臺大學計算機學院電腦科學與技術卓越軟體工程師專業的一員，擁有堅實的專業知識基礎是必須的，認真學習它們也是我的天職，在這裡學院給我們提供東軟這麼優秀的平臺，我當然不會放過。按照此次實習的課程分為三個方向，第一個是C++（基於MFC的車牌識別專案），第二個是Android（基於android平臺的應用開發），第三個是關於JAVAEE的一些介紹。

1）首先要說的便是，基於MFC的車牌識別專案

因為我們大一學習的程式設計入門語言便是C++，按理說，對這個專案的一些學習的話動應該是還應該比較順手的，但事實卻並不如此，反而是遇到的困難比較多。也由此發現了C++確實是一門比較難於掌握的語言。

我們雖然學得是C++，但是什麼是MFC，我們還是丈二的和尚。所以老師便從最基層的概念向我們講起，採取“一步跟一步”的方法，使我們每個人都能夠跟上他得步伐，從而更好的瞭解他所講解的知識。

在這十二個學時中，我從對MFC一竅不通到，到了解MFC的概念，所含的四大類，應用自己的新建類，如何建立程式與資料庫的聯絡並對資料庫中的表的內容進行修改，並且能夠編寫簡單的視窗程式（計時器等），雖然時間較短，我所接受的知識容量還是不容小覷的。

也可能是由於C++這門語言的特點決定了，它的學習或者關於它的開發是比較枯燥的，比較底層的，以至於有些同學對其興趣不高，但是不得不說，它確實很能考驗一個人，這是我的收穫。

2）接下來要說的便是，基於android平臺的應用開發，java語言

自從Android被創造以來，給我們的生活確實產生了很大的影響，幾乎是人手一部android手機，也許是由於這方面的因素吧，同學們，包括我在內，對這個課程的興趣比較大。

因為android平臺是基於java語言的，由於我們沒有java語言基礎，所以老師也很好的考慮到了這一點，也是一步一步的帶著我們對這個android領域進行探索。

在這門課程的十二個學時中，老師先是對android平臺的架構向我們進行了介紹，使我們對android先產生一個概念，然後是教我們配置android的開發環境，比如安裝JDK，安裝eclipse軟體等，在接下來便是細節的叫我們一些小軟體程式的編寫了（UI設計，頁面跳轉），最後我們也淺嘗輒止的學會了點頁面設計……在這段時間裡，課堂氣氛還是不錯的，不僅學到了新鮮的知識，也感受到了一些做程式成功的一些自豪感。

3）最後一門專業課程是JAVAEE。

對於我們來說，java語言我們是零基礎的，然而JAVAEE又是java裡偏向於比較高階的那麼一個領域，以至於給老師出了一個大難題，給我們的挑戰更是不少。但是，即便如此，老師也是沒有失去耐心，一步一步地向我們進行傳輸。說句題外話，這個老師確實有點奇葩，與其他老師的上課風格也是不太一樣，一看就是一個比較有實力的人，講話風格也是詼諧幽默，總之，對他比較有好感。

在這門課程的十二個學時中，他先是對JAVAEE體系結構向我們進行了介紹，然後是介紹了一些Web前臺開發與後臺開發的一些比較核心的語言與技術，使我們對這個JAVAEE和Web開發有了很多瞭解。

總之，JAVAEE對我們這些零JAVA基礎的學生來說還是難度較大的，在這次的學習過程中遇到了不少的困難，也可以說是挑戰，但是我覺得這個方向的話還是比較樂觀的。

以上便是我在這些天裡專業知識學習的總結，這幾天的學習讓我體會了三種不同平臺的開發，是我受益匪淺。

二、與人交際

1）在大連東軟的第一堂課便是“有效溝通的技巧”，從而可知，與人交際這一方面對企業而言是多麼的重要。

在這堂課上，採取三步走的方式，即why，what，how，老師先是以林語堂老先生的例子引出為什麼要進行有效溝通，然後又以一個畫圖的遊戲，引出溝通的定義與影響溝通的因素，在接下來就是向我們詳細講解了怎樣進行有效溝通，大體內容有，傾聽是成功的左手，訴說是成功的右手，及其聽與說的技巧。

這堂課雖然只有三個小時，但是卻對我有很大地影響，使我對有效溝通有了更加深入的瞭解，並且在技巧方面也使我認識到自己還有很大的改善空間，在以後的學習與工作生活中，我想都是對我起積極作用的。

2）再有一堂課便是職業生涯規劃了，這堂課可以說是對每一個大學生來說都是切身相

關的，並且是非常重要的，有可能會因此改變你的一生。

在這堂課上最大的收穫，我覺得就是給我了一定的危機感，讓我有規劃未來的意識，我覺得這是這堂課非常了不起的地方。

3）最後呢，就是團隊共識—拓展訓練了。分理論課與實踐課。對我影響最大的是實踐課，使我親身體驗了團隊合作的重要性。因為我是隊長，首先對我領導能力有了較大的考驗，還有就是交際能力了，因為分組後每個人幾乎都不認識，所以怎麼把不認識的人擰成一股繩就是一個首先要解決的問題，如果這個問題無法解決，那之後的團隊協作的完成任務那都是瞎扯。在這堂實踐課中，一共四個遊戲，雖然遇到了不少困難，但我們還是挨個都克服了，在這個過程中我們都成長了。

以上便是我這段時間在大連東軟的所學，所知，所想，是我感覺到了前所未有的充實感，習慣了在學校一板一眼的學習之後，出來實習，換一種氛圍，換一種感覺，會有意想不到的收穫。如若以後仍有這種機會，我定不會放過。加油。

我的實習一波三折，四周之內，分別經歷了五年級、四年級和一年級的教學生活，不斷充滿著新鮮的挑戰，好像在考驗著我對新事物的接受和適應能力。深刻體會到了一句話“實習教師一塊磚，哪裡需要哪裡搬。”當然，在這過程中，我得到了更多的鍛鍊機會，並瞭解了國小階段的高、中、低三個不同層次的教育，感觸頗多。

自己真的很幸運，能遇到三位很優秀的指導老師，不同的做事風格，不同的教學風格，對我不同的要求，以及給我很多的指導和機會，都讓我受益匪淺。現在我將從以下幾個方面對我的國小教育實習做個總結：

一、實習期間我所經歷的三個年級的教學生活。

二、實習期間指導老師對我課堂教學的指導。

三、實習期間我發現的一些教育教學現象。

四、實習期間及結束後我的所感所得。

一、實習期間我所經歷的三個年級的教學生活。

實習的第一週以見習為主，熟悉班主任的日常工作流程、班級事務以及班裡的同學，其次是聽老師們的課，為更好更快的融入到真正的課堂教學和教師生活當中去。僅僅四天的時間，我就被調走了，聽到訊息後是很不捨的，因為剛剛熟識了這班的孩子，也很喜歡這班學生，並且也是我的第一批學生，第一位指導教師……有很多的留戀，但還是要無奈的離開，當然這也是另一個鍛鍊的機會。

實習一週過後，便感覺到國小教師工作的繁雜、瑣碎、忙碌，並且生活和工作往往會混在一起，缺少自己的時間，也很有疲憊的感覺。但實習的新鮮勁還沒結束，第二週我又開始期待著新的指導老師，新的班級的出現。

第二、三個實習周，我到了四年級，開始重新認識新的學生和老師，不過有了第一週的見習經驗，已經對班級日常工作有所瞭解，就更得心應手了。每天早上照常七點半左右到校，然後到教室轉轉，開窗通風，督促學生交作業等，然後帶著學生們上二十分鐘的早讀。沒課的時間就是批改學生的作業，課下要不斷地找學生們改錯。第二週起，我們也陸續準備開始講課了，這也是我們最忙的兩週，要備課，磨課，舍友之間互聽互評，指導老師做指點，再不斷的修改，練習，幾乎每天都要熬夜做課件或寫教案。然後我帶著忐忑緊張的心情，上完了我人生中第一堂完整又真實的課，感覺還沒那麼糟，當然其中存在著很多的不足，後來的第二、三、四節課也在慢慢地進步著。

實習的第四周，也是最後一週，我又被調到了一年級，似乎一切又都是新的，新的老師，新的學生，新的辦公環境。這似乎也給了我新的工作動力，減少了倦怠感。一年級的小朋友很是可愛，與四五年級的學生有明顯的不同，可以感覺到他們對老師有很強的敬畏感。在這裡要做的事要更瑣碎，幾乎要對學生寸步不離，那幾天陳老師要參加比賽很忙，主要是我負責班級上的常規工作，和學生們接觸自然也很多，體會的也多了些。感受最深的還是一年級學生的上課方式，他們還處於以識字為主的階段，要花大量的時間在識字上，所以老師需要有較高的“寫字功底”，並且做題時很多字都不認識，也不理解意思，有時候讓我不知該如何解釋才能讓他們明白，讓我覺得讓學生由“不會”到“學會”的這個過程是件挺了不起的事。

二、實習期間指導老師對我課堂教學的指導。

三位指導老師各有各的風格和優勢，對我的影響不僅在言語的指導上，更多的還是在管理班級的過程中，給我一種直觀的、潛移默化的影響。

在教學上張老師給我的建議是“備課前先多看幾遍教案和課本，課文的教學目標以及重難點要熟記於心，然後再備課，抓住了中心課堂就不至於跑得太遠。”他先要我試講篇略讀課文，適應一下真實的課堂，然後再講精讀，這種安排當然是合理的。不過還沒來及講就被調到四年級去了，很是遺憾。

在四年級講了四課時的課，兩篇略讀，一篇精讀。薛老師在其中給了我很多的建議和幫助，也是讓我在課堂教學中獲益最多的。

（1）在備課時她對我做的課件提出了修改意見，通過解釋“powerpoint”就是“重點”的意思，讓我深刻理解了我要在ppt上所展示的內容，必須是些重點句子、段落、知識點之類的，而不要把自己的問題或自己要說的話展示在上面，除非一定有必要；

（2）要注意ppt的背景要選擇與課文有關的或較素雅的背景，並且在文字的變色以及重點的突出等細節上都進行了一一指點，如在展示一段話中的重點詞句時，不要直接用突出的顏色凸顯出來，而是要讓學生去發現，然後老師再出示。我意識到這是為了讓學生有一個“發現學習”的過程。

（3）課堂中如果出現學生卡殼的情況，要讓學生迴歸到課文，就要他讀課文，通過讀總能體會到些什麼，要知道講課時千萬不可脫離原文。課堂中老師不要說的太多，要儘量“啟發”學生，要清楚老師的作用。

（4）上課過程中，上課時還存在很多小問題，如：所用的詞彙量不夠豐富，表情達意的能力不強，語調太平，缺乏感染力，自己對課文“吃”的都不夠透，就更不足以吸引學生了，課文過渡或銜接的不夠得當，書寫要規範，筆順要準確等。

（5）除了上課過程中提到的一些小問題，薛老師也注意到我的其他不足之處，她推薦我看《演講與口才》這本書，並且用自己的親身經歷來給我信心，鼓勵我要多與人交流，並不是指閒聊，而是那種思想觀點上與別人的討論、碰撞。看似是題外話的指導，其實這些正是我自身的弱點，是我該努力鍛鍊的方向。

在那兩週，備好課後我要先向她說一遍講課思路，然後她給予及時的評價和建議，講課後，還會有進一步評課並鼓勵，讓我更快的成長。對於她的這種細心，我很是感動。

三、實習期間我發現的一些教育教學現象。

（1）男女教師帶班的不同風格：五年級的指導老師是位男教師，在班級管理上自然與女老師有不同之處，班級氣氛明顯活躍一些，在課外活動上也似乎更積極，更團結些，因為有一位熱愛運動的班主任，這也許也是男教師帶班的優勢之處。而其他班級都是女老師帶班主任，在這方面是稍微欠缺些的，她們很少在籃球場旁邊為自己班的學生加油，對此並沒有很強的積極性。在其他方面的差異也有很多。

（2）和諧的辦公環境：實習期間，換了三個辦公室，()不過它們都有一個共同的特點——氣氛都比較融洽，也許是按學科分組的原因，大家有共同的交流點，並且在一年級語文辦公室的時候，她們是一個語文小組，有自己的研究課題，並且會一起備課，互相學習，是一個很好的合作小團體。相比其他公司機構的工作環境，學校內的工作環境是比較純潔的，教師之間的工作關係也是比較和諧的。更重要的是，老師們在這樣愉悅的環境中工作，更有利於教學工作的開展以及自身的身心健康。

（3）課前課後：國小老師在學生們面前總是不苟言笑，總要樹立一種威嚴的形象，有的老師在課下能很好地調節過來，做到工作與生活的自由變換，但有的老師卻不善於不斷地變換，導致課下也不能很好地放鬆自己，長期下來就容易形成壓抑和煩躁感。

（4）常態課與公開課：常態課和實習之前所聽的公開課有很大區別，常態課中，班主任（語文課）一般要在上課前用不少時間來講班務，強調紀律，整治班風等，然後上課。剛開始還不太習慣這種做法，不過這似乎也是一種普遍現象。有些班主任還是能很好的將班級事務與正常的課堂教學分離開來的。指導老師也建議我多聽聽公開課，因為公開課都是按嚴格的教學流程來的，學習起來更明確。

（5）教室內部佈置：學校各個班級內部的佈置都各有特色，但有一個共同點——都有張貼自己“榮譽”（小貼上）的“向日葵樂園”。用以記錄每位同學的成長足跡，同時也是老師獎懲的一個手段，更是激勵學生向上的一個途徑。

四、實習期間及結束後我的所感所得。

想想自己在實習期間還有些遺憾的事，比如，我一直以來對教育公平問題很敏感，以一位學生的身份去思考，我想過以後自己當了老師對待學生一定儘量做到公平。可是到了課堂上，總有自己顧不過來的學生，也許會忽視他們的感受，也許會無意間傷害到他們幼小的心靈。實習前想過，實習期間要讓至少一位學生因為自己的到來而有所改變，無論是學習上還是心靈上。可是，由於在每個班級待的時間都不長，對學生的瞭解都不夠深入，也不清楚自己是否給他們，哪怕僅是幾位學生帶來了有益的影響，我會為此在記住學生的名字上費點小心思，只恨不得能讓每位學生都感受到來自老師的關注和關愛。

每個人都不希望被邊緣化，更何況是學生，更渴望得到家長、老師的關注和關愛。從一些學生身上，我也體會到了家庭教育與學校教育結合的重要性，家庭教育至關重要。有愛的家庭，有愛的教師，有愛的學校，學生肯定不會“壞”到哪裡去。

實習期間遇到的幾乎每位教師都勸告我以後千萬不要當國小老師或者是要慎重考慮，從四周的實習中，我也確實體會到了教師，尤其是班主任工作的繁瑣和疲憊。但為什麼那麼多國小教師對自己的工作不滿意呢？是誰給了她們那麼多的壓力呢？還是這個工作本身必然是這個樣子？

不過無論怎樣，我還是相信，做國小老師也是有很“幸福”的時候的，學生學有所得時會感到驕傲和欣慰，學生的成長就是老師的成就，離開孩子們幾天就會掛念他們的學習怎麼樣了，班上紀律亂沒亂，學生們的心散沒散……有那麼多讓自己放不下的東西，這也許就是人們常說的“教師的工作就是個良心活。”

教師工作雖然忙碌，但很充實，每天面對孩子們的笑臉，自己的心情也不會很糟。其實，對待工作、生活，我們都要有一套自己的“哲學”，對待身邊所遇到的事，都要心懷一顆感恩之心。哪怕當因聽到噪音而心煩時，可以感激自己的耳朵還是正常的，還能欣賞美妙的音樂；哪怕每天工作的腰痠背痛，精疲力盡，可以感恩自己還年輕，還有精力去拼搏，去享受努力的感覺。生活給予我們的，就是這樣充實的、值得過的生活。

在實習期間還有好多的觀察與體會，校園文化所包含的內容太豐富，實習時間短暫，我所看到的也只是一些表面現象，只有真正地融入其中才會體會的更深刻。

為了響應學校及學院的號召，為了提高自己的師範技能以更好地適應以後教育工作的需要，在xx年xx月xx日-xx月xx日，我到廣東省xx學校參加了為期一個多星期的教育見習活動。通過參加聽課、講課、監考、協助改卷工作、與指導老師的談話和批改作業中，我有很多感受，有了一些正確的認識，取得了一些進步，也發現自己存在的許多問題。

見習學校：廣東省xx學校

見習時間：xx年xx月xx日-xx月xx日指導教師：xxx老師、xxx主任見習班級：高一（x）班學生姓名：xxx學號：xxx班別：05級（7）班

一、見習內容和活動

我見習的學校是廣東省xx學校，我見習的內容主要是學期末的工作。在學校行政的正確領導下，通過全體師生員工的共同努力之下，學校的教育教學工作取得了很好的成績。

在為期一個星期的見習活動中，我參加的活動主要有：

1.4月23日上午，聽取見習學校和有關教研組介紹學校的基本情況和教育教學管理制度、方法和有關要求。

2.4月24日25日聽取原班主任介紹班級情況、瞭解本學期班主任的工作計劃。瞭解班主任的日常工作職責，學生管理的基本方法和手段。

3.4月26日，聽課，批改學生作業，和任課老師談話，瞭解學生的基本情況，觀察學生的表現和心理。

4.4月27日4月30日，聽課、觀察、調查、記錄學生的情況，瞭解中學生學習、生活和思維的特點，並用見習日誌的方式做好記錄。

二、見習的感想

1.學校資金、條件和師資問題

2.學校建設問題

3.學生的基礎問題

三、自我剖析與今後努力的方向

xx學校的老師工作認真，教學有方，愛生如子，默默無聞地工作在教育教學的第一線，為潮州的教育事業做出一個人民教師應有的貢獻。我一定要學習和發揚高階中學的老師們優良的作風。

我的學習和工作都存在很多不足，包括普通話、寫字和講課在內的師範技能也亟待提高。

因此，我必須在搞好平時的學習的基礎上，要加快師範技能的提高，平時也要注意關心教育，注重學習教育的基本理論和基本技能，瞭解和分析我國存在的教育問題，要關注教育和教學工作。

作為師範類學校的學校，學校為了更好地培養我們成為一名合格的教師，在這學期開設了教學法這門課，並舉行了一個為期一個星期的見習。見習期間，我們主要是觀摩中學英語的課堂教學，瞭解中學課堂教學的基本環節、常規的教學方法。通過觀看優質中學英語教學課件，比較不同的課堂教學，學習先進的教學經驗。

一、見習目的

1、幫助學生了解中學英語教育教學環境、熟悉英語教學工作的基本程式與要求。

2、通過對中學學校、班級、英語課堂教學、學生、教師等觀察活動，發現自己感興趣的教育、教學問題，並展開較為深入的調查，以獲得對英語教學較深入的瞭解。

3、虛心向見習指導老師學習和請教有關英語教學的問題，積累相關經驗。

4、通過教育見習，為學生下學期的教育實習打好基礎。

二、見習內容、方式和要求

（一）基本內容

1、中學英語課堂教學現場觀摩

中學英語課堂教學現場觀摩重點觀察瞭解中學英語教師對教學內容的處理、教學方法的選用、教學程式的安排、課堂狀態的調控以及教師教學風格特點，瞭解學生學習行為、學習態度、學習方法、思維能力、表達能力以及瞭解中學英語課課改情況。在實施課堂教育見習時要注意指導見習學生觀察、記錄和思考，捕捉中學生的聽課反應，仔細觀察中學教師與中學生的雙邊活動，體會中學教師的教學意圖和教學思路，組織好課後的評教活動。

2、高中英語優質課視訊觀摩與研討

高中英語優質課視訊觀摩與研討是指藉助於多媒體設施觀看優質課視訊，讓見習生了解優秀教師如何開展、組織課堂教學以及教學策略的運用等知識。看完就組織學生討論，探討優質課的優點及不足之處。

3、熟悉各種課型的教學方法

學生分班熟悉各種課型的教學方法，特別是閱讀教學和聽力教學

4、高中英語優秀教師講座

邀請省級優秀教師給全體見習生就有關高中英語教學做一個全面的講座。

5、學生分班實施模擬教學目的在於檢測學生能否將所學的教學法的理論知識以及教育見習中獲得的知識運用到自身的教學中。

6、撰寫見習總結

見習指導老師組織好見習討論，指導學生寫好總結。

（二）組織方式

集體組織見習

（三）要求

教育見習要求學生把教育理論與教育教學實踐相結合，全面貫徹實施黨的教育方針，懂得基本的教育教學規律，掌握對中學生進行思想教育的基本方法，學會處理中學教材和運用教學資料。充分運用所學專業知識和所掌握的職業技能，觀摩學習各種教學方法，並能初步瞭解中學生的特點。要求積極聽取見習指導教師的意見，認真細緻地觀摩中學英語課堂教學，虛心學習英語教師們的各種教學及班級管理經驗，認真做好聽課筆記，按時保質完成教學觀察報告。

三、見習時間、地點和見習單位

我係20xx級英語專業（本科）教育見習自20xx年5月7日開始，到5月11日結束，為期5天，參加見習總人數為441人。中學英語課堂教學現場觀摩安排在邵陽市二中，由各隊隊長具體負責安排；高中英語優質課視訊觀摩與研討以及學生分班實施模擬教學安排在一棟教學樓多媒體教室；高中英語優秀教師講座安排在一棟教學樓一樓報告廳。

四、見習心得與體會

通過這次為期一週的教育見習，我收穫了許多，也同時看見了自己身上的一些不足之處，希望能在老師的指導下和自己今後的努力下不斷提升與完善自我。通過實際的教學活動，我理解了教學的三個目標：知識目標、能力目標、情感目標。把這三個目標結合真實的示範課更好地理解教學。除此之外，還有跨文化交際意識也是我們需要注意的，要培養學生學習英語的興趣。在我們觀看優質課的授課過程中，我們看到它與我們現實課程還是存在差距的。因此我們作為以米昂老師應該要針對所教的學生具體問題具體分析。無論是課前的準備，還是在授課過程中教師該具有的豐富理論知識和高超的授課技巧，乃至在講課過程中出現突發情況的處理能力，都是我們所不能及的。因此，要當一名好老師，老練的老師，我們需要提高我們的相關教育教學技能，鞏固和運用所學的理論知識，豐富、發展教育教學理論和學校德育教育，培養自身分析、研究、解決實際問題的能力。

當下作為一名好老師需要掌握好新課程教學。我們這次見習的是新課程詞彙教學與新課程閱讀教學，而且還是多媒體教學。為了上好一堂多媒體課，PPT的製作是至關重要的。在製作PPT的時候，我們可以充分利用課內外知識，可以是教材上的，也可以是從網際網路上搜索的資料，要懂得去開發利用資源。但有一點，我們所搜尋的資料必須要與我們的教學目的相一致。閱讀的時候，我們應訓練無聲閱讀，而非有聲閱讀，且教學步驟要合理，教學內容的難易要符合學生實際，所採用的教學方法可以多種多樣。

這次見習讓我受益匪淺，我懂得了我們應該簡單做人，勤奮做事，偶爾做秀的名人人生哲理。人民教師是人類靈魂的工程師，當我們走上講臺就應該熱愛這份事業，熱愛我們的學生。對待學生，我們應該做到平等，因為人的機會是平等的。此外作為一名好老師還要具備一些良好的素質：要有責任心；要積極並虛心的向有經驗的老師請教；要認真地備課（備教材也備學生）；要有親和力，有激情、耐心，有幽默感；要有較強的語言表達能力、溝通能力、組織管理能力；要有紮實的專業功底。一個優秀的教師還應該做到以德育人，用積極的態度教導學生學習知識與做人。

為期五天的教育見習結束了。回望這短短五天，我受益匪淺。從看老師上課、記聽課筆記到與國小生相處，無一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應該具備的基本技能和素養，也對“師範生”真正的含義有了一個更深層次的理解。現對為期五天的教育見習作一個小小的總結：

一、教育心得體會

我所見習的班級是一（1）班，學生大多活潑好動，熱情開朗。一年級生活方面的重點就是行為習慣的養成，學習方面主要是識字和朗讀。在與一年級孩子相處的過程中我發現，他們仍非常依賴班主任，很多事情不能獨立完成。擺脫依賴狀況，自己成為小主人對他們來說是非常重要和關鍵的。

作為低年級的老師讓孩子喜歡你非常重要，一個常常對孩子微笑的老師總能得到孩子的愛戴，孩子在她的課堂上也特別認真活躍。但是微笑並不代表放縱，樹立威嚴是必要的，讓孩子知道，什麼可以做，什麼不能做。要做一個潤物無聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點點啟迪學生。而不是每天讓學生反讀背名言警句，這是死板不深刻的。我們要理解我們的孩子，孩子犯錯難免，不應該因此而動怒，最好站在孩子的立場上分析問題，這樣，我們就會發現，孩子犯的這個錯誤是有道理的，我們也會有針對地輔導我們的孩子。新課程提倡賞識教育，欣賞我們的學生，在值得表揚的時候表揚孩子，不過分批評，傷害孩子自尊。在我們心中，每個孩子都是天使，他們都一樣的可愛，鼓勵表現好的孩子，幫助能力弱的孩子，是我們的職責。

二、教法心得體會。

1、學習課堂講解的藝術

記得有位老師講過：“你自己先要笑才能一起別人笑，同樣，你自己哭才能引起別人哭的反映。”讓我體會到教師只有具有豐富的感情，健康的心態，工作的熱誠和敬業才能使學生陶醉於你的課，受到良好的教學效果。課堂語言，課堂調控的把握對課堂效果起莫大的影響作用。

2、學習表揚藝術

老師如果表揚表現特別好的孩子，就能能夠激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很強的。樹立正面形象，對孩子來說很有好處，既讓這個孩子感覺很好，又沒有打擊其他孩子自尊心。過去的批評教育已經被現代教育剔除了，如今提倡的是賞識教育。

3、提供學生更多的成功機會，讓學生獲得成功的喜悅

如何使每一個學生都能獲得成功體驗的機會，提高學習的興趣，這尤為重要了。關鍵在於教師怎樣看待成功和為學生提供了多少成功的機會。在課堂上講課時，我發現老師先向學生講清知識點，再出類似的題目給學生做，學生都能做出。對答案的時候，有些原來趴著聽課本的同學因做對了一道題目而不由自主地手舞足蹈。啟發我明白普通班的應根據課堂上所教的內容去命題。只要學生上課認真聽了，就會在作業、考試中取得好成績，他們就會體驗到成功的快樂，從而會產生學習的興趣。

4、設計合適的教學遊戲，增加課堂色彩，滿足普通班學生的娛樂需要

國小生學習的注意力還不能很好地集中，他們聽課基本上是簡單的、有趣的聽一點，複雜的、枯燥的就不聽。所以，對於國小生來說，把教學內容寓於遊戲之中或講一些好玩的故事，來激發他們學習熱情，從而提高學生學習的積極性和效率，能收到很好的效果。

5、用發展的眼光全方位評價學生

有些學生雖然基礎、成績都較差，存在著這樣或那樣的問題，但他們畢竟還是學生，可塑性很大，我們必須用發展的眼光看待他們，樹立有進步就是成功的觀念。每當他們有進步時，就及時地加以肯定和鼓勵，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標準衡量學生學習的成敗是必然會挫傷學生學習的積極性和自信心。評價一個學生的學習是否成功，不僅僅是看成績，而是看他有沒有收穫。如：學生在學習過程中學會了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應加以肯定和表揚。

聽課建議

1、缺少互動

新課標下的教學，教師與學生間的互動是非常重要的。新的課堂教學設計中，要以學生為本，以學生的發展為著眼點，為不同層次的學生製造施展才能參與課堂的機會。突破舊的傳統的我講你記，我教你學的方式。在新課標的要求下，學生是課堂的主體，老師只是一個引導、過渡的人。缺少互動，也就缺少了讓學生表現的機會，自主學習、思考、探索的機會，也必然形成老師講學生聽的場面，這不符合新課標下教學的要求，也不利於學生學習的需要，更不利於學生的發展。

在我聽的幾節語文閱讀公開課上，很多老師沒能把握好閱讀課文和精讀課文的區別，沒有實現自主學習的目標，仍有牽引學生學習的痕跡。

2、語速快，內容也講得快

在教學過程中，語速應該適中，既不能太快也不能太慢，要根據所學的內容適當地增減語速。語速太快，會讓學生跟不上老師的進度，聽起來也比較吃力、費神。有些同學會盡力地聽下去，而有些同學會很洩氣而不去聽，這樣，教學就存在著缺陷、弊端，所以，語速適中，這是教學的關鍵；內容間的銜接要自然；重點內容要講得細而非快。有了這樣的基礎，學生聽起來也感覺自然、輕鬆，不用擔心老師講太快而自己跟不上，這樣就少了很多顧忌，有更多的心思去聽課、去學習，有更多的精力去探索新知識，發現新問題，為自己的自主創造能力打下一個堅實的基礎。

3、合理運用多媒體教學裝置。

課堂多媒體的應用豐富了課堂的生動性和吸引度，減少了板書書寫的時間，是現代教育技術帶給課堂的便利。但過分依賴於多媒體技術，忽視課本的作用也是不行的。讀書應該以書本為主，多媒體只是輔助工具，並不能成為課堂主導工具。教師要把握出示課件的頻率，如果反覆進行書本與課件的切換，學生的注意力會很難集中。而且多媒體也是會出錯的，如果課件打不開，老師該如何完善這堂課的教學？

4、找準課文中語言訓練點，培養學生閱讀寫作能力

識字教學不能與閱讀教學相分離，應該在閱讀中識字，音、形、意結合，識字要整體浮現，反覆認識。在創設情景中理解詞語的方法最得當。

三、教育見習對我的啟發

學校學習的書本知識畢竟只是生硬的知識。五天的教育見習，加深了我對教師、教育、學生的最初淺顯想法。我以未來能成為一名合格的高素質的國小教師為目標，帶著滿腔熱忱，投入接下來兩年多的大學學習生活！