《世界上最偉大的推銷員》讀後感
當閱讀了一本名著後，大家心中一定有很多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀後感吧。你想好怎麼寫讀後感了嗎？下面是小編整理的《世界上最偉大的推銷員》讀後感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感1
《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態度、一種思維模式，但是在講述方式上卻採用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個人在離開校園踏入社會的那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來而信心滿滿，於是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程並不美好，就像柏薩羅說的：這一路孤獨寂寞、悽苦無依、備受歧視、渴望安全。於是，在不斷的挑戰和無望的漫長裡，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的`信念…
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源於它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，並沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點堅持。
不忘初心，方得始終。經過困難的淬鍊，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務實內斂、承擔責任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優秀品質，願我們在追逐夢想的路上繼續：不念過去、不畏將來、著眼當下、砥礪前行…作者：集採中心史學萍
《世界上最偉大的推銷員》讀後感2
很少會有中學生去看營銷方面的書吧？可我去讀了，因為聽說是本好書，說是任何讀者都適合。以為書中會教授一些銷售的技巧，原來不是。我倒覺得像是一本教你如何做一個有所成就的人的書籍。我承認是本值得收藏的書籍。
《世界上最偉大的推銷員》的作者是美國的奧格·曼狄諾。本書講述了一個名叫海菲的牧童從他的主人那裡幸運地得到了十道神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國……
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的`愛來迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
3、我是自然界最偉大的奇蹟。
4、假如今天是我生命中的最後一天。
5、今天我要學會控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價值。
8、我現在就付諸行動。
9、我要祈求指導。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛來迎接今天”。
不知道是不是因為這句話影響了我，我對身邊的同學多了包容和幫助，少了責怪和討厭。對人對事，不再那麼斤斤計較，如果他們需要，我會盡量幫助他們，分享我的食物、時間、智慧……不再大動肝火，“生氣是拿別人犯的錯來懲罰自己”。愛人就是愛己，於是我因愛人而開心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導”。
為什麼要祈求指導？作者所說的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無縹緲，難道“主”會給你指導，會指引你走向成功？要是真有“主”出現，那還不要嚇死人？但是有人就按照這麼說的去做了，也成功了，說明這話還是有道理的。那麼只有一種解釋了——是想教人們摒棄無用的物質渴望，要採取積極的態度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然後付諸行動。這才是對實際有所幫助的。我想這個應該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書中所說去實踐。為了什麼？第一是為了讓自己成為一個受大家歡迎的人。第二是為了以後推銷對現今教育有所幫助的先進的教育理念，使學生們快樂學習。當前的目標是前者。希望我能在此書的指引下獲得成功。
我並不是推銷東西的推銷員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價值”的人們認真拜讀《世界上最偉大的推銷員》，它會幫助你的。
《世界上最偉大的推銷員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進。堅持，我會勝利的！
《世界上最偉大的推銷員》讀後感3
此事被稱為是“商業聖經”的書，內容雖不特別，但卻受益匪淺，因為它不是“紙上談兵”而是通過講述故事而自我吸收，體會其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過10卷羊皮捲來設定不同階段的目標，從而讓我們“動”起來才是成功的關鍵。
我們每個人都是推銷員，無論從事哪種工作，哪種職業，我們無時無刻不在推銷自己，向同事、向社會、向上級展現自己。推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。當他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。
原文中有句話：“事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我們首要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。”我很喜歡這句話，俗話說：“要成功先成人”要想成功先學會做人，做一個值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標，沒有目標則一事無成，有了追求成功的意願，剩下的就是方法和行為。
何為正確的.方法？此書告訴我們，好的習慣和全心全意的執行就是最好的方法，那麼好習慣如何養成呢？法則就是重複重複再重複，任何一件偉大的事都會包含平凡而單調的部分，任何急於求成不注重細節也是無法獲得成功的，簡單的重複，變化為好的習慣，良好的習慣積累為偉大的事業。
在重複中要實現從量變質的轉變不容易，但如果我們能堅持下來，突破了自我的極限，會突然地豁然開朗，成功的喜悅會鼓勵你向高一個臺階去努力，這就是激勵。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數人的，當重複成為習慣，當成功不斷實現的時候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感4
只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。我在心裡默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要儘量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。
我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的`儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性。
我要把今天當作生命的最後一天，忘記昨天，也不痴想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恆。
我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。
我須深深地紮在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超越自己。
起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感5
《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關於銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上給人指導，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進，讓人積極向上，是使人立於不敗之地的力量源泉。
這本書講述了一個感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神祕的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國……
這本書在全世界範圍內影響巨大。它一經問世，便影響空前，英文版銷量當年突破了100萬，並被譯成了18種文字，每年銷量有增無減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。
高中階段，是學生增長知識、學好技能、提高應變能力的關鍵時期，為讓學生樹立信心，敢於面對困難和挑戰，我與學生同時閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學生抄錄其中的精彩段落，並寫出心得體會。
我在語文課中抽出十多分鐘的時間與同學們誦讀其中的'精彩語段：
“今天要學會控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古祕訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：
沮喪時，我引亢高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
病痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想象未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想象自已的目標。
總之，今天我要學會控制自已的情緒。
從今往後，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我並非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放鬆警惕。
自高自大時，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時，我要記得捱餓的日子。
洋洋得意時，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。
自以為是時，看看自已能否讓風住步。
腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時，要想到自已怯懦的時候。
不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學會控制自已的情緒。
我從此領悟了人類情緒變化的奧祕。對於自已千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動地控制情緒，才能掌握自已的命運。
我控制自已的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完後，我讓學生說出心得體會，學生髮言踴躍，最後我做了歸納：
人的情緒會時好時壞，聰明的人善於控制自己的情緒，愚笨的人會讓情緒控制自己。在工作、生活和學習中，每個人的情緒都會發生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對這些情緒，你將採取什麼樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實，講道理，循循善誘，如一位心理醫生，為你醫治心裡的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優秀老師，為你撥雲驅霧，指點迷津，教給你如何去應對不同情緒的方法。
我們有些同學，有時把學習看做是一種負擔，以致情緒不穩定，暴躁不安，作業不按時完成，有的甚至產生厭學情緒或退學的念頭。誦讀了節選部分後，這樣的學生應有所啟發，要學會控制自己的情緒，學會調節自己，從而戰勝困難，超越自己，戰勝自己，掌握自己的命運，以取得優異的成績。
還有些同學，取得一點成績後就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節選部分後，也應該學會控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會有許多的競爭對手，比你成績好的同學有很多，只有謙虛努力，堅持不懈，才能使自己立於不敗之地。
最後，我讓學生寫一篇作文《你在學習中怎樣控制自己的情緒》，進一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學透，從而激發學生的學習興趣，為踏進理想大學之門積蓄力量。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感6
《世界上最偉大的推銷員》作者奧格·蔓狄諾，他是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家之一，這本書由世界知識出版社發行，在全世界的銷量超過３０００萬冊，我是一口氣讀完了它，該書風格迷人有趣，主題動人，是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本好書。
有一句名言說：“知識就是力量”，而書正是這力量的源泉。讀到一本好書就像得到一個良師益友，它能給你知識，給你智慧，給你啟迪，這就是我喜歡這本書的原因。看到書名可能會以為這是一本講推銷技巧的書，其實這本書是講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明在一個市場環境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最後得到成功。
本書有三個部分，分為羊皮卷的故事、實踐和啟示，每個故事都闡述了一個個成功的案例，讓你明白生活的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。人活著就應該有夢想，有追求，成功源於不懈的努力和堅持。其實在生活中，我們每個人都是推銷員，生活中的每個角落，每個時刻我們都在和自我以外的事物或人在推銷著自己。學生時代、社會舞臺、工作中我們時刻都在展示我們自己，我們推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。如果每個人都能和別人真誠溝通交往時，那我們已經邁出了推銷自己成功的第一步。
“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮”這是在裡面我最喜歡的一句話，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗後就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最後擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你。
這本書教給了我感恩、積極、自信的人生態度，特別是啟示中的成功誓言：
１、我永遠不再自憐自賤；
２、面對黎明，我不再茫然；
３、我永遠沐浴在熱情的.光影中；
４、我不再難以與人相處了；
５、在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽；
６、做任何事情，我將盡最大努力；
７、我將全力以赴地完成手邊的任務；
８、我不再於空等中期待機會之神的擁抱；
９、我將在每晚反省一天的行為；
１０、通過祈禱，我永遠與萬能的主息息相通。
這十句成功誓言，每每在人生迷茫的時刻看一看都特別有感觸和指引，它教給我們要珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然看著是一些簡單明瞭的真理，但經過作者的剖析，能讓我們看到它們對成功的巨大影響力。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感7
最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之後卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最後一部分是成功誓言。
這本書並不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認為的只適合推銷員看，而是適合我們當今社會各行各業的認識去看，老師也好，醫生也好，政府官員也罷，他是各行各業想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創造了自己的商業帝國。而保羅也一樣，由於在傳道期間，得不到人們的信任，但在聖殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的僕人伊拉瑪也是如此，數十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應得到的.。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內容記載了是個原則：習慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態，行動，祈禱。他引導我們要養成良好的習慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎麼樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預示著明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目標，設立夢想，永遠也不要擔心目標過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應改有夢想，夢想並不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點。”
只要把你生命中的每一天當做最後一天來過，把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感8
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮鬥人生的書，這本書為我們呈現了人類生存和發展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融入日常工作中，是我們學習書的根本目的。一般來說，有以下感覺：
一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業務員為題，但這本書的價值遠遠超過業務員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質量，最重要的是交給我們與人相處的必要質量、態度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質量作為支援，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養，銷售工作依賴於具體的產品，但最基本的是與人交往的學問，在銷售產品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現的正能量。
二、誠信是唯一永恆的基礎素質。《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的'生活工作中樂於幫助人，善良地保護愛，在行動中表現愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養這些素質不僅是業務員所需要的基本素質，也是人類發展所需要的基本素質，對一個人的成長至關重要。我認為，在書給我們的許多素質中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷售工作立於市場的基礎。誠是一種真實無妄，表裡如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表裡如一，誠品就會積累和轉化為市場信用，這不僅是立足於世的根本要求，也是業務員立足於市的重要基礎，最終成為業務員工作中最寶貴的無形資產。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經不起考驗的幻想。
三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。業務員總和素質的培養，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學習，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作餘地的閱讀，擴大知識範圍。例如，卡內基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學到的品格轉化為行動，知道並不意味著能夠實現。在知識向行動的轉化過程中，需要道德衝動，但道德衝動的培養需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶鬆動可能會被自己踩，發生危險，在陌生場景中看到陌生人發生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創新。在我們的工作物件中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經過長期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產。另外，在決定投資時，關注自己資產的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作物件集團中普遍存在的特徵為我們開展工作提供了指導，善於總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎。其次，在確立信賴的基礎上，儘量把產品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產品，消除他們投資決策過程中的擔心。最後，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感9
這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在20xx年的8月份左右，一個午後，老闆的朋友過來送書給他，因為當時不在，於是請我幫忙轉交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。
知道老闆當天不會回公司，於是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心絃。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。於是海菲帶上袍子出發了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺得知海菲是將這袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此後，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，並說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。但是你以後會眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人閤家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經歷過，作者又怎麼能把在外人的心境描述的這麼深刻。
書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重複的力量，以此淨化靈魂。我們現有的生活由以往的習慣構成。習慣造就個性，個性成就命運。於是，好的習慣便是開啟成功的鑰匙。習慣藏匿於潛意識，如何改變自己的心態和意識，就需要階段性的重複和自己以往不同的思維方式。
於是，第二天上班，我只把李踐的書交給領導，並告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以後才能歸還。知道原因後老闆笑了，一個月後我的生日，他新買一本書並題字送給我。從我這裡換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。
第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安裡，每個人都有能力過的很好，重新開始，何時都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內容，更在翻譯。第一卷最後一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。”清澈激昂的文字，非常容易深入內心。身體的細胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一乾二淨。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象。“當我每天重複這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個神祕的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為……在這個充滿爭鬥和悲傷的世界裡，我竟然比以前更快活。”
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個繁雜的世界裡，對我們的心靈是一個最好的保護。書中描述，堅持10個月，你會變的`不一樣，收入也會翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來了，並真的有了很好的開始。恐懼的時候、不安的時候、悲傷的時候、病痛的時候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會帶你遠離當下的不幸，並幫助你重建幸福和美滿。
其餘九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛來迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇蹟；五、假如今天是我生命中的最後一天；六、今天我要學會控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價值；九、我現在就付諸行動；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書隨時帶在身邊。如果你，也想追尋美滿富足的生活，請你看看它，總能滌盪當下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書，心裡總是滿滿的溫暖。
願心平安……
《世界上最偉大的推銷員》讀後感10
《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮鬥人生的書，該書為我們呈現了人類生存與發展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融合在日常工作中，是我們學習本書的根本目的。總的來說，有以下幾點感受:
一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價值遠遠超出推銷員這個群體，而是適合於所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質，最關鍵的是交給我們與人相處的應有的品質、態度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質作為支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養成這些品質。《推銷員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產品為依託，但是最為根本的卻是一門與人交往的學問，因為，在推銷產品的同時也在將一個完整的自我呈現給廣大的客戶，最能夠打動的客戶的`正是由愛心、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現出來的正能量。
二、誠信是唯一永恆的基礎素質。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養。書中認為“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂於助人，用善良呵護愛心，用行動體現愛心;認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素;書中還認為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語言藝術的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質不僅是推銷員需要的基本素質，而且也是人的發展所需要的基本素質，對一個人的成長來說至關重要。我認為，在書本給我們的眾多素質中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對於個人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷工作立於市場的基礎。“誠”是一種真實無妄，表裡如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表裡如一，誠實的品格就會積累和轉化為一種市場信用，這不僅是一個人立足於“世”的根本要求，也是一個推銷員立足於“市”的重要基礎，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。一個推銷員總和素質的養成，並不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉。首先要加強知識的學習，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之餘加強閱讀，擴大知識範圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學到的品格轉化為行動，知道並不代表做到，在知識向行為的轉化過程中，需要一種道德衝動，而道德衝動的養成需要日常修煉才能實現。比如，我們都知道鞋帶鬆了可能會被自己踩到，發生危險，當自己在陌生的場景看到陌生的人發生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要物件群體進行工作方法的創新。在我們的工作物件中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經過長期的工作總結，本人認為這個群體具有相對固定的特徵。比如，他們一般擁有一定的資產;又如，在做投資決定的時候普遍關注自身資產的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作物件群體中普遍存在的特徵為我們開展工作在工作中提供了指導，只要善於總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，儘可能將產品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導他們瞭解產品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最後，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感11
不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實並非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本書。
《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最後是結束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓練手冊，而是一本人生勵志哲學啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，並以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書中的主要內涵在於不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
我們無論在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價值
《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什麼，工作的動力從哪裡來，是什麼力量使我們堅持下去?價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業了，找個工作，養活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發現自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關鍵是那些為了錢去工作的人，途中發現艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業而奮鬥的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎麼可能放棄呢?事業成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
豬也有夢想，人活著就應該有夢想，夢想並不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想後，不要再左顧右盼，為了實現自己的價值，加油吧。
二、偉大，源於不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什麼容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢於的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那麼艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。
一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背後還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎麼可能不會失敗呢。
這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反覆誦讀，培養人的潛意識。長時間的堅持後，潛意識便轉化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢。”
書中提到對於成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假慾望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關於自我幫助一類的書籍，從閱讀別人成功的事蹟中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領悟到很多很多的'時候，
那些話給了我當頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發現自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。
真正要想學到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每週工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇蹟，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情鬱悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的鬥志。我早已領悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內心的原始衝動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什麼容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。
真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋樑，到達彼岸方可成就偉大。
當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創新的精神，讓我們在事業的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感12
人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無不敬仰。風光的背後是艱辛的歷程，一點一點的經歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰愈堅，當初的走門串戶到後來的聲名遠揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階。或許應此，他才會更加的體驗客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他並不蔑視自己的顧客，無論他們的身份如何，憑扽待人，將每個人做為朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會了我們因該設身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經滄桑，心靈認識那麼的細膩，並不一定以營銷為目的，並不勸客戶放棄自己的觀點，而是真心實意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語已默默地表明自己的心意。“禮輕情意重”小小的禮物也是維繫關係的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內在的精神品質他能直達人的心靈。他的成功正在於他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現在每一個細小的動作上，超越了一個男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領全家經商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經磨難失去信心也應該毫無畏懼的嘗試。
喬吉拉德也有整理資料的習慣，不僅如此每個有成就的大學生也有良好的筆記整理。看來良好的習慣與學習方法是必不可少的。
他也會不失時機的幽默一下，讓緊張的`交談變得活躍，是人的身心放鬆，讓人感覺舒服，有時候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對待他們的態度也有所改變。
多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。
成功在於自己的努力。在未來的日子裡，困難打不到我。我會像喬吉拉德一樣為了自己的夢從不放棄！
《世界上最偉大的推銷員》讀後感13
今天特別有幸讀到這本書，有的時候當工作、生活、社交各個局面都趨於穩定時，總會表現的鬆懈，停滯不前，其實這就是一種自我放棄的心態，特別是在當今的`社會，稍不留神的止步不前，就會被時代拋棄，讀完以後對於這樣的負面的心態，重新審視歸整，進行了自我反思，同時總結歸納幾點有利於調整這樣的狀態；外觀上調整能影響人的生活習慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養興趣愛好，瞭解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈怠；學會控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達上越傾向溫和的，越表明內心的強大；培養自己的同理心，面對他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學習的習慣，閒暇的時間看看書，使自己跟這個世界保持同步，不至於落後很多。
所以拒絕停滯，保持成長，無論在什麼樣的歲月裡，都是我們靈魂裡一輩子的課題。
《世界上最偉大的推銷員》讀後感14
《世界上最偉大的推銷員》一書我讀了幾遍，每一次閱讀這本書，都有不同的感觸。書中的每句話，每個文字，只要你細細品味，都足以讓你的心靈為之一顫，並不是因為其中有多麼華麗的辭藻，而是因為他用最簡單、最精煉的語言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個書名，不少人可能會和我剛看到這本書時一樣，以為這只是一本講授銷售技巧的書，而實際上這是一本講市場經濟中為人之道的書，是一本講道德的書。在這本書中講述一個年輕人從一無所有到建立起自己的商業帝國的曲折經歷，這個故事向我們展示了在一個惡劣的市場環境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷並不是在於賣出去多少東西，而是能否將自己推銷出去，只有能將自己推銷給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷員。
我國正處於建設市場經濟的過程中，不少青年，不論是處於困境中的還是事業上得到成功的，都感到前途渺茫。通過改革開放，我們的國家富裕了，老百姓的生活越過越好了，可很多人在追求物質上的滿足時，卻忘記了人生真正的'意義。“扶不起的老人”、“小悅悅事件”等一個個淒涼的故事無不反映出中國人的素質在下降，一個民族的道德觀在退化，在這樣一個複雜的世界裡，人們怎麼不迷茫呢？這也正是本書受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書裡那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實，目標更加明確，人生更加有意義。
在這本書中，主人公海菲從小就有遠大的志向，當他還是老主人柏薩羅的僮僕時，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過主人的偉大的推銷員，然後成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說了一段極其普通卻富含哲理的話，他說：“孩子，不要把財富當成你一生追求的目標，真正的富有，是精神上的，不是錢包裡的。就物質上的富有來說，我和外面的乞丐，只有一點不同，乞丐想的是下一頓，而我想的是最後一頓飯，不要一心只想發財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求的心靈的寧靜。”
是啊，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠，人生最重要的就是求的心靈的寧靜，心靜了，才不會被外物所迷惑，心靜了，才能達到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明瞭成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源於自身的不懈努力與執著追求。有了目標，沒有持之以恆的努力，一切都將成為空談。現在的我們沒有目標，因為不瞭解我們自己，不知道自己想要什麼，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書中說的做，每天都過得很充實，也覺得大有收穫。
堅持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管裡沒有失敗的血液在流動。誰都不願意失敗，誰都想成功，成功之路如此漫長，如此坎坷，只要堅持不懈，終會成功。這一章裡面，有一句話一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的祕訣：堅持不懈，終會成功！
我應該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過去。今天才是新的起點，只有把握今天，只有堅持到底，才會擁有美好的明天。
想要成功，就得堅持不懈！
《世界上最偉大的推銷員》讀後感15
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對於一個即將上高中的學生而言，需要懂得什麼推銷呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑雲整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經沉到了屋脊上，再過一會兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來，一道閃電劃破了整個天空，接著就是一聲驚天動地的雷聲，它好像要把整個宇宙震碎了似的，無聊至極的我不經意間瞥到書桌角落裡的《世界上最偉大的推銷員》，我心想:不如就看看它吧。於是我打開了電燈，充滿好奇心地翻開了書。
這本書的作者是奧格曼狄諾，翻開它的第一頁，上面寫著“謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們”，想必這本書講的不僅僅推銷，它也許會讓我們覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，他不想安於現狀。於是，他從主人那裡賒了一件紅色的長袍，到了一個貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣掉長袍，可是一連幾天都沒有成功，最後善良的他把長袍送給了一個剛剛出生的孩子，然後他無奈地回到主人身邊。主人得知他的經歷，被他的善良所打動，送給了他一個箱子和一些金幣，同時還要求海菲認真讀箱子中羊皮捲上的內容，將來一定能成為一個偉大的推銷員。羊皮捲上的'內容讓我受益匪淺。
我會養成好習慣，並且心甘情願地受他們驅使。那麼，我的壞習慣便會煙消雲散，我整個人就會置身於正面的氛圍中，好習慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛來迎接今天。我愛太陽，因為它溫暖我的身體；我愛雨水，因為它盪滌我的靈魂。我愛成功，因為它使我感到愉悅；我愛失敗，因為它激發了我前進的動力。只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的人間......
我要堅持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恆，不放棄每一絲希望，在不久的將來，我一定能收穫成功。失敗是成功之母，面對成功路上的障礙，我會毫不猶豫地戰勝它，因為我知道沙漠盡頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇蹟。自盤古開天闢地以來，世間就沒有和我一模一樣的人，我是獨一無二的，我有獨特的魅力，能夠創造不一樣的價值。
我要把今天當成是我生命中的最後一天來度過，沙漏裡的沙能倒流嗎？時間一去不復返，我一定會珍惜這僅存的有限的時間，去做一些有意義的事。那麼當我年老的時候就不會因為虛度年華而悔恨，亦不會因為碌碌無為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開花謝......世間萬物總在循回往返，我的心情也時起時落。學會控制好自己的情緒就不會在難過的時候傷害身邊的人。學會了這種本領，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對這個世界。當我因成功而得意洋洋時，我會告誡自己：一切都會過去的；當我因失敗而一蹶不振時，我會告訴自己：一切都會過去的。同樣的一天為什麼我們不能以積極樂觀的笑容去面對它呢？
我現在要付諸行動。俗話說：空談誤國，實幹興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會有足夠的時間去做一些有意義的事。
讀完此書，我終於明白哥哥的用意，這本書上所講的道理並不只是針對推銷而言，它是每一個人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴格遵照羊皮捲上所言，將來我的夢想一定能實現。
