四步創業法讀後感

最近在讀《精益創業》和《四步創業法》，同時貫穿一個問題：

產品的賣點是做的時候想好的，還是後期成功後總結的？我覺得和商業模式類似，是後期總結的？

當我把這個問題提給其他人時，他們有幾個答案，1）在摸索中前進 2）建議我看四步創業法 3）需要在做產品前，多想想，雖然好多之前的想法都會不靠譜，但是還是需要多想。

《精益創業》核心要點

《精益創業》提到的核心概念是闡述創業是不斷驗證假設的過程。

《四步創業法》的核心要點

《四步創業法》的核心是基於客戶探索，客戶檢驗基礎上的客戶培養和組建公司

注意：最後一步才是組建公司

1 四步創業法主張把市場分為已有市場、細分市場、新興市場。

對不同的市場型別，應該有不同的市場策略。

2 先考慮少數客戶的需求，避免廣種薄收

3 根據最初的創意開發產品 儘量為產品概念尋找客戶，而不是不停的修改產品概念。

4 輸贏一念間：凡儘早地、反覆地請顧客試用產品的策略必勝；凡閉門造車，不讓營銷部門和銷售部門插手卻指望他們推銷產品的策略必敗。

5 在檢驗客戶部分的尋找天使小節，客戶檢驗的重點之一是尋找天使使用者，說服他們購買尚未完成的產品，有些創業者擔心找不到天使客戶，他們不相信會購買尚未完成的產品，只要在客戶探索時，確實發現了客戶亟待解決的問題，就不愁找不到天使客戶。

何為天使客戶，他們不僅意識到問題的存在，而且主動尋找解決途徑，甚至自己動手組織解決方案。

這個觀點有待驗證

第一章中提出： 不認同以產品為中心的創業方法，認為其忽略了顧客，市場和營銷

實際演講案例

視訊中提到的觀點：1 首先驗證要做的事情是否有人買單

2 在不知道使用者需求的時候，你定義質量是沒有意義的。

3 我們有時候會以為發現了一個需求，其實很多東西都是猜的。整個市場在一團迷霧中，我們根本不知道往哪個方向走。

4 創業不是執行一個計劃，我們看準的是一個大方向，是在不斷地探索，要根據實時的情況在判斷。

5 我們需要做一個事情的時候，需要先驗證這個假設，驗證完以後再決定做還是不做。

視訊有價值的評論

創業的核心就是 驗證假設 。很多創業者有喜歡把 邏輯推理 當作 事實 的毛病。很多時候， 亮點不等於賣點 ， 親密不等於信任 ， 邏輯推導成功不等於實際走得通 。別把自己的思維當回事，在 關聯化 大行其道的今天，成熟的創業者更應該用最小代價來實現 去關聯化 ，來驗證不合理的假設。

自己的思考

視訊的理論是正確的，但是在具體創業過程中，如何把握各個階段應該做什麼事是關鍵。所有的理論都需要對映到具體的事情中。

客戶探索——客戶檢驗——客戶培養——組建公司”

從這個四個詞裡，真看不出《四步創業法》講了什麼東西，要理解，還是得看書，本篇從是第二步開始（4到6章）的一些零散記錄。

天使客戶，類似種子使用者，是那種意識到（你的產品要解決的）問題的存在，而且主動尋找解決途徑，甚至已經自己動手組織解決方案的人，天使客戶將來可以成為你的“客戶顧問”和“編外推銷員”。但要注意，他們和主流客戶是有區別的。天使客戶更看重產品解決問題的效果，對價格不敏感，可以容忍缺陷，把不完美的產品交給天使客戶使用，恰恰是為了將來為主流客戶提供更完善的產品。

企業級產品（2B）和消費類產品（2C）是不同的`，接觸過一些運營商，如移動、電信的乙方公司，他們做了太久的乙方，適應了唯運營商是從的思路，現在想自己找出路，做一些自主產品，一個重要的前提，就是2B到2C的思路轉變。可以延伸閱讀這篇。

三種市場在產品定位策略上的區別：

現有市場要突出產品的優勢，這是天使客戶和主流客戶區別最小的市場，跨越鴻溝最簡單，要快速搶佔市場份額，但後進者營銷成本巨大。

全新市場要突出產品能解決的問題，此時做品牌推廣意義不大，有一個較長的客戶培養期，可以通過小眾市場切入，或者尋找“引爆點”（延伸閱讀，聯絡員、內行和推銷員的概念）。

細分市場介於現有與全新之間，要突出小眾特色，找到差異化定位。

初創公司，組織架構應該以目標為中心，按需設定部門，而不是像大公司一樣以流程為中心，隨便提一下，組建公司之前，應該以機會為中心，我覺得那個階段運氣更重要。

最後，學到一個新概念：包以德迴圈（OODA Loop），OODA是observe（觀察）、orient（調整）、decide（決策）和act（行動）的縮寫。對一個參加空對空戰役的飛行員來說，它意味著“殺人還是被殺”。儘管包以德迴圈的發明純粹是軍事目的，但是這一理論同樣能夠應用於殘酷的商戰。