建材店聖誕元旦促銷方案

聖誕節、元旦節均屬於國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，並在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。

***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在聖誕節之後作為公曆過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷方案。

一、 活動策劃：

企劃部

二、 協作部門：

客服部，市場部，產品部，各門店

三、 監督部門：

高層領導；

四、 開展時間：

20xx年12月16日—20xx年1月16日

五、 活動形式：

購物送禮，新款產品特惠

六、 總體目標：

通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者瞭解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。

七、 活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性（聖誕節、元旦節）及活動主體人群（小區業主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；

2、此次活動參與物件為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現實惠與溫情

八、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、弔旗

以聖誕、元旦為主題，並說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景佈置

A、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設定聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、綵帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置新增X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

C、專櫃

專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業的開店創業網）

3、節日形象POP

節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動專案，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的.視覺衝擊力。所有營業員頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入****裝飾材料櫃檯的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣櫃三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

九、活動贈送內容：

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿10000元以上送聖誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價商品除外）

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發。