情人節鮮花市場永遠不倒創業故事

每到情人節，鮮花的預定就進入了高峰，不過淘寶網上的一家網店專門銷售號稱“永不凋謝”的保鮮花，儘管售價不菲，單價130元/朵，但生意依然火爆，每天的銷售量至少200單(每單至少有2朵)。

據該網店老闆小蝶介紹，這種保鮮花，實際上是經過化學處理，然後再全真空密封製成，如果外包裝的瓶子完整無損，一般能保持完整新鮮5年以上。保鮮時間長，讓買家可以不用提前預定，也不必擔心物流會將鮮花造型弄壞，所以很受市場歡迎。

小蝶表示，自己去年情人節就依靠銷售這種保鮮玫瑰花，單月進賬10萬元，今年儘管還沒有到情人節，但自己增加了很多新的品種，如保鮮百合等，進入2013年第一週，自己就已經進賬6萬元，預估情人節之後，自己至少還可以再進賬15萬元，比去年收益翻一倍。

預訂鮮花的大多是18歲到30歲的年輕人，他們一般比較喜歡時尚的粉紅玫瑰，也常訂大束的花送給女友。王女士透露，目前店內99朵一束的玫瑰已經訂出了十多個，大部分都是年輕人訂的，預計到情人節當天99朵一束的玫瑰可訂到三十束左右。

情人節賣玫瑰花賺錢嗎?產量下降是漲價主因

記者瞭解到，情人節最受歡迎的花依然是代表熱戀的紅玫瑰，每枝價格在6元錢左右。百合、鬱金香、白玫瑰和粉玫瑰也是十分受歡迎的花種，其中百合和鬱金香最貴，每枝15～20元，白玫瑰和粉玫瑰約8元一枝。而這些價格都是目前的訂購價，越臨近情人節花的價格還將上漲。

“2010年冬天紅玫瑰就比較便宜，每枝只賣一兩元，2011年因為天氣原因，南方玫瑰的產量較低，而空運價格的上漲，也增加了玫瑰的成本。2011年冬天玫瑰的價格一直很貴，約三四元錢一枝。”王女士說，玫瑰的進價每枝漲了一兩元，最近一週還會漲價。年前來預訂紅玫瑰每枝5元錢，春節後就漲到6元了，等到情人節那天會賣到10到15元一枝。

“我剛預訂了一束580元的99枝紅玫瑰，要是等到情人節再買，估計1000元也買不到，去年就吃了這樣的虧，所以今年提前來訂了。”正在一家花店預訂鮮花的宋先生告訴記者 ，每年一到情人節前後，平時裡幾元一枝的玫瑰花就會漲到十幾元甚至幾十元，所以為了省錢就提前來訂，這樣能省將近一半的錢。

情人節賣玫瑰花賺錢嗎?擲3000元買一束藍玫瑰

“顧客買藍色妖姬的話，我們都會跟他們說明這不是天然的玫瑰，是染色而成的。因為藍色妖姬本來就是一種加工花卉，市面上的藍玫瑰基本都是由粉玫瑰染色而成，經過特殊加工讓花瓣硬化，立體感很強，非常受年輕人的喜愛。”王女士透露，因為經過特殊加工，所以藍色妖姬花束的維持時間很長。一般紅玫瑰的花期是七到十天，而藍色妖姬能夠一個多月不敗，最長能開兩個月。

異地情侶要暢聊，買花就送電話卡

在尋找新的'創意的同時，一些花店通過深入分析客戶群，力求做到準確營銷。廣州某公司集中人力財力，將城市中因返家而不能在一起過情人節的年輕情侶作為營銷重點，推出“月是故鄉明，兩情一線牽”的電話訂花優惠活動，在網際網路上的群裡發簡訊，並在當地媒體的宣傳中做出承諾：情人節當天廣州主要城區範圍早9點到晚11點期間送花，一律免除配送費用，並在花禮中附送一張長途IP電話卡，讓兩地情侶盡情暢聊。該公司老闆認為，熱戀期的情侶在新年需要各回各家，難以見面，因此在情感上會更加彼此思念，送一束鮮花表達感情，會變成重要的情感需求。所以情人節，只要花店開動腦筋做好準備工作，是有很大市場空間的。

報紙情書，定格“愛情宣言”

它看上去和市面上發行的報紙、雜誌一模一樣，但實際內容卻是專屬於買家本人的“愛情宣言”。定製個性化的報紙和雜誌成為時下最流行的情人節禮品。定製報紙的價格大致為100元到170元之間。定製雜誌的價格貴一些，12頁188元，52頁548元。雜誌採用和市售刊物同樣的銅版紙進行彩色印刷，封面覆膜。報紙則會配上精緻的木框以便儲存。某賣家強調說，紙張、印刷工藝等都經過相同的專業處理，跟目前的主流報紙和雜誌難以區別。一模一樣的是外觀，內容則是“你的地盤你做主”——版面設計、圖片、標題和文字內容都由顧客自己決定。在他的售貨記錄上可以看到，一天就預定出了五張報紙。