白酒春節堆頭方案
以下是聘才網小編為大家精心推薦的白酒春節堆頭方案，歡迎閱讀收藏，希望對您有所幫助。
白酒春節堆頭方案一：
一、提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。來源:免費範文網各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔
期分為三檔或更多，第一檔為聖誕期間(多為紅酒)，第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支援。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因為11月份是白酒旺季裡銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支援，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢?
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支援。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的'內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場裡，才能取得理想的銷量。
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
白酒春節堆頭方案二：
山東某酒廠，推出終端進店336元/箱的大眾新產品，針對核心B/C類酒店開展有效鋪市。新產品、新終端、新團隊，運作酒店自然很難。在即將面臨春節旺季之時，如何讓新產品順利進店?如何讓產品在店裡快速動銷?如何讓新業務和酒店老闆建立良好客情?這三個問題想解決都不簡單。但功夫不負有心人，經銷商在廠家支援下，開展瞭如下鋪市政策：
336元/箱，酒店終端現金進3箱，支付1008元，獎勵終端老闆2場熟客品鑑會，每場支援500元餐費和3瓶品鑑酒，業務員(促銷員)現場參加。
點評：整體上，利用3箱成品酒和6瓶品鑑酒，實現順利進店，業務員和酒店老闆喝了兩場酒，客情自然建立。酒店老闆推介了產品，熟客品鑑後，該店的二次動銷難度降低。在縣級市場，通過此種方法，構建了30家核心酒店，新產品的酒店動銷培育工作順利展開。
案例二：大陳列政策開展鋪市活動
徽酒是大陳列政策運用最為擅長者。大陳列產品鋪市，需具備一定品牌基礎和消費者認知。兩個故事，告訴你大陳列未必是大費用。
河南一縣級經銷商代理全國性的新品，第一輪開展2箱贈1箱本品和1箱品鑑酒，做現金鋪市，鋪貨網點100家。兩個月過後，產品動銷緩慢，經銷商到終端檢視，發現產品被淹沒在貨架中，向廠家經理申請陳列支援，每家終端每月4瓶陳列費，開展3個月，開展100家終端，總計投入1200瓶酒。三個月過後，終端收縮陳列面，終端氛圍和動銷依然較差。
安徽知名白酒品牌，進入該縣，則採取大陳列政策鋪市。經銷商摸排了該縣核心網點，有200家能銷售該價位，重點選擇了50家核心網點，開展大陳列鋪市，網點現金進4箱產品，總計1200元，集中在一個專櫃陳列，並做好價格展示及宴席宣傳，陳列6個月，每月返300元進貨代金券。
同樣現金銷售200箱貨，第一種投入300箱本品和100箱品鑑酒，分兩次平均投入到100家網點，終端氛圍及動銷效果不明顯。第二種也投入300箱本品和部分宴席品鑑酒支援，但聚焦在50家核心終端，形成了24瓶的專櫃效果，陳列了6個月，從終端氛圍及動銷上優於第一種，且對於競品和終端而言，此力度較大，業務員的執行也快，終端接受度較高。
當然，口子窖在新市場拓展中，採用專櫃陳列鋪市，陳列多少送多少的形式，也同樣具備吸引力，針對核心店，口子窖5年，陳列多少送多少，陳列滿6個月，全部免費贈，期間銷售一瓶補一瓶，保證陳列面到位。
點評：大陳列鋪市，能夠快速解決終端氛圍和消費者購買安全需求。對於很多區域市場，暢銷產品也可以採取大陳列進貨政策，可有效提高競爭壁壘，強化消費者的自點率，抵消因產品暢銷利潤不足出現的競品切入，形成區域市場的高份額壟斷。
