關於證券實訓報告範文

5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業部實地進行學習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。

金元證券番禺大道中營業部坐落在節能科技園區內，儘管位置較為偏僻，但周圍環境優美，空氣清新。採用業內最先進的裝置與交易系統，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權證及受託理財等多種金融交易品種；電話、手機、網上交易等多種委託方式；多套技術分析系統和豐富的資訊產品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業部秉承公司“誠信、親和、創新、志成”的企業精神，堅持“客戶至上、高階服務”的宗旨，誠為廣大投資者服務。

時間已經指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環節是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結，以及當日對影響大盤走勢的訊息進行提示。在我們實訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對於近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成衝擊外，國內4月份經濟資料不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續走弱的原因，但他認為短線已經出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，後市會出現技術性超跌反彈。同時重點關注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，並繼續關注家電板塊。

晨會過後，緊接著是對客戶經理的日常培訓了，由該營業部首席分析師對我們進行培訓，該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷，首先由於當前國內經濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會採取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。

接著，由金元證券員工鄭培君師姐發表自己的在職感言，得知該營業部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經理首先要做的就是銀行駐點工作，並且要開發自己的客戶群，並儘可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網路營銷、外地展業等多種形式。

最後。由該營業部總經理對“證券行業職業人生規劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業需要的是專業型人才，尤其是經紀業務，更需要勤奮、有人脈，有炒股經驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業部的底薪是2000-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。

通過本次校外實訓,我從中得到一些收穫和感受：

首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業工作，就要從客戶經理這個工作崗位做起，並且要學會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關係，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現人生價值。

其次，證券行業需要的是專業型人才，需要綜合能力強的人才。對於專業型人才，坦白的說，我的專業水平並不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課餘時間進行補充。為了培養專業型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，並作必要的筆記。內容涵蓋大盤當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術面分析，對後市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。並且收看有關股市的電視節目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網站了解上市公司此一交易日釋出的公告，以便有所準備。

最後，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經濟環境執行良好，第二、資金面寬鬆，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當前的經濟環境不好，4月份經濟資料不佳。而經濟增長率可能要到二、三季度後才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！

一、實訓簡介.

在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳製品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳製品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.

經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對於這類買家還是很容易銷售的。我們定在週末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便於銷售。

三、執行情況.

我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間裡以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕e公司具體的執行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

③ 兩個人負責列印傳單，宣傳本次促銷活動；

④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收穫及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛鍊我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天裡，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以後的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的.每個人都行動起來。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳製品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。於是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一xx乳製品銷售實訓課程。

市場分析

（1）自身環境

首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

（2）外部環境

學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不佔有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

執行情況、

在我們調查中瞭解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費物件的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對於牛奶的銷路就沒有那麼大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其餘五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收穫及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想於現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

一 、實訓簡介：

我們公司全體成員利用週六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合於各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在週末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執行情況：

在週六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

四、收穫及感受：

經過我們一天努力的奮鬥,我們總共盈利了二十二元，當我們把最後一箱賣出去的時候，心裡有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們瞭解到了團體的力量是巨大無比的,終於領悟到了社會實踐的重要性，並注重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓後我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對於外邊的市場還不是很瞭解，我們對於銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學後來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然後在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

四：收穫及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了幹什麼都是不容易的，並且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以後就該更加努力學習於理解。

一、實訓班級：物流10-1

二、實訓時間：第1-5周

三、實訓地點及環境：一機房、四機房，安裝中海2000物流教學軟體，能夠連結internet

四、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實踐相結合的實用型的現代物流人才。

五、實訓要求：

1、本實訓以第三方物流企業的基礎業務為範例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業務環節的實際操作過程。

2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業操作以及車輛排程操作等流程的實際演練，理解物流各個環節的操作原理和相互之間的關係。

3、在指導老師的指導下，瞭解物流管理全面操作流程。

4、藉助軟體處理日常基本的物流業務。

5、撰寫物流管理全面實訓報告。

六、實訓內容（步驟及操作程式）

本次實訓利用中海2000物流教學系統軟體，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟體上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網路internet登入該軟體，並設定自己的使用者名稱和密碼。登入該軟體後，可以看到該軟體共分為基礎資料、客戶管理、配送管理、倉儲管理、排程管理、費用產生、統計查詢、客戶分析、退出系統等九大部分，每個部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。

1. 基礎資料

（1） 倉位設定 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的內容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數量、備註等內容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。

（2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。

2.客戶管理

（1）客戶資料 建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶型別為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸的客戶，3個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之後提交併單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例後提交，在點選報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之後返回客戶資料首頁點選正式，再點選報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。

（2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內容包括：開始時間、結束時間、倉租性質、包租面積-、包租週期等。

（3）工廠資料 開啟工廠資料的頁面，對2.（1）中所建的3個客戶型別為客戶的客戶分別建立2個供應商、2個購買商、1個購買供應商。填寫工廠編號、工廠名稱、工廠簡稱、工廠內部編號、地址等，點選提交即可

（4）運輸資料 進入此頁面後，會看見三個客戶型別為運輸的客戶，選中一個，會進入車輛資訊的頁面，按照要求完成型別、車型、聯絡人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交後即完成。

3.配送管理

（1）部件維護 此步驟是為客戶型別為客戶的客戶建立買賣關係的過程。具體如下：選擇一個客戶關係為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規格、海關編號等內容，然後點選提交完成一個關係的建立。

（2）入倉管理 進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應商、購買商、入倉件數、貨物性質、貿易性質、edi單號，點選提交，然後點選部件進入部件清單頁面，點選下拉條系統會自動出現供應部件編號、部件名稱、海關編號、部件規格，點選提交併返回入倉資料頁面，再點選確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點選頁面上方的入倉配車，輸入櫃號、車牌號，點選提交；點選入倉報關，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點選確認；再進入入倉驗貨，點選確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點選確認；再進入報關確認，選擇報關性質，輸入相應的工作量，點選確認，最後一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。

（3）出倉選貨 進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點選部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話方塊，輸入適當的出倉數量，提交併返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業。

（4）出倉管理 進入頁面先點選新增，選擇合適的合同客戶和購買商，並填入出倉件數和edi單號，提交後點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然後提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點選確認結束出倉報關；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關確認，選擇報關性質，輸入工作量，提交完成；最後一步出倉確認，核對資訊無誤後，點選確認結束了整個出倉管理的作業。

（5）修改倉位 進入此頁面後，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。

（6）費用處理 進入頁面後先選擇費用型別（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然後依次完成另外的費用型別和另外的客戶。

（7）盤點處理（8）入倉查詢（9）選貨查詢（10）出倉查詢 這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應商，購買商，即可查到相應的資訊。

4.倉儲管理

整個模組包括11小部分，其沒有具體的操作程式，只是查詢檢驗過程。

5.排程處理

（1）訂車處理 選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的資料，提交之後再點選貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等資料，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點選確認。

（2）排程配載 在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點選提交、排程確認、託運確認。

（3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁面，輸入合適的資料，提交確認即可。

（4）運輸明細（5）收支明細（6）託運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。

6.費用產生

（1）倉租計算 選擇客戶，輸入結算日期，點選計算即可。

（2）費用核查 頁面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點選查詢，將查詢的記錄提交確認。

（3）取消查詢（4）取消計算 對不需要查詢計算的記錄進行刪除。

（5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢修改的作用。

7.統計查詢8.客戶分析9.退出系統 沒有具體操作步驟，不在贅述。

七、實訓結果

本次實訓使學生在理論學習基礎上，通過上機以及利用軟體掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，加強了動手能力。這次實訓從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟體的業務流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。

八、實訓心得

通過這次實習，讓我更深刻地認識到物流軟體的特點和應用領域，接觸更多網路知識，瞭解網路經濟時代的企業經濟管理模式，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業務流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的資訊時代中，多種管理都是通過網路、軟體實現的，於是，對於掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟體的更深一步認識，出感覺到了其優越性。