航空銷售崗位職責5篇

在現實社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的航空銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

航空銷售崗位職責1

職責描述：

1、建立和維護航空客戶關係，收集客戶資訊；

2、組織客戶技術交流活動，挖掘客戶需求，提供客戶solution解決方案；

3、促進客戶購買意向，積極推動客戶的採購申請；

4、推動商務談判，參與招投標過程，促進專案實現；

5、負責合同的洽談、簽訂、執行，及時收回貨款；

6、積極收集整合航空行業客戶資訊與資源。

任職要求：

1、工科背景，本科及以上學歷；專科學歷，需要具備航空行業工作經驗；

2、飛行器設計、飛行控制工程，模擬等相關專業優先；

3、熟悉軍工行業的銷售流程，具有軍工背景者優先；

4、積極主動，責任心強，能夠快速適應新的環境，能夠承受較大的銷售工作壓力；

5、具有良好的溝通和協調能力、待人真誠、自信、善於自我激勵、富有團隊合作精神；

6、具有3~5年以上軍工行業經驗或銷售經驗者優先。

航空銷售崗位職責2

1、建立、劃分銷售區域，建立代理人銷售檔案、客戶基本檔案、客戶銷售檔案。

2、調研市場資訊，改進客戶合作，促銷產品。

3、根據市場情況，協同制定團隊、散客銷售政策並督導銷售政策執行。

4、根據市場情況，協調與競爭公司的合作。

5、負責收集航班銷售資訊，監控航班銷售情況，並做好航班銷售。

航空銷售崗位職責3

1、負責航空運輸業務的銷售及客戶維護。

2、負責航空公司航線、價格、艙位的.銷售及維護。

3、負責與航空公司航線銷售建立協作關係，獲取航線最底價格。

4、根據航空公司的航線價格，建立對外《空運報價表》。

5、根據《空運報價表》及《委託書》，對外報價及確認價格。

6、瞭解並向市場拓展部反饋航空公司的價格、實力規模、航班航次的倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等資訊，為客戶合理選擇航空公司提供資訊。

7、根據不同型別的客戶，通過《委託書》或其他書面通知，提出特別價格或特別服務策略報總經理室空運經理批准後實施。

8、協助資訊科技部建立和完善空運、內陸、倉儲的對外報價系統。

9、根據市場拓展部對我司市場佔有率、市場發展動態的分析資訊，通過網路或其他途徑找國家或企業的工程專案等貨源。

10、定期向總經理室空運經理彙報銷售結果，制定空運出口銷售方向與指標。

11、開發新航線或服務專案、瞭解客戶需求，尋找新的經濟增長點。

12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因並負責拜訪活動，爭取客戶。

航空銷售崗位職責4

職責描述：

1、負責公司航空發動機的銷售工作，主要是小型航空發動機、巡飛彈、靶機；

2、客戶多為軍隊、研究所、基地、大學等；

3、國際市場也在開發中，歡迎有英語優勢人員的應聘；

4、負責客戶的日常客情維護；

任職要求：

1、本科以上學歷；

2、機械背景優先；

3、良好的客戶開拓維護經驗；

4、人品純良。

航空銷售崗位職責5

崗位職責:

1、負責市場資訊的收集和管理，擴大資訊來源，不斷地佔有資訊，提高市場決策的準確度；

2、負責收集航班銷售資訊，監控航班銷售情況；

3、負責航班艙位的及時調整，實現航班收益最大化；

4、配合營業部經理開展進行風險管理和持續安全檢查，落實風險控制措施

5、根據航班班期時刻及競爭航空公司的銷售政策，制訂團隊、散客銷售政策；

6、協助營業部經理進行當地市場渠道的建立、維護和走訪：

7、進行中轉聯程銷售組織；

8、協助完成客運銷售任務工作。

任職資格:

1、英語溝通流暢；

2、有民航或酒店、旅遊相關工作經驗者優先；

3、熟悉民航作業系統，具備機場保障工作能力者優先。