銷售獎勵制度8篇
在生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯絡，制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱。那麼擬定製度真的很難嗎？以下是小編整理的銷售獎勵制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售獎勵制度1
一、目的
為鼓勵員工銷售的積極性,提高員工收入,充分發揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開發專案與受委託經營專案的銷售程序，促進各項工作的順利開展，特制定本制度。
二、適用範圍
適用於青島吉盛聯行房產經紀有限公司營銷系統員工。
三、銷售公司組織結構、崗位設定與功能詳見附件。
各崗位職責除新增部分外，其餘仍按原規定執行。
四、目標職責與管理原則
按總公司規定完成銷售、回款、售後服務及其他相關工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業績分配，突出績效的原則。在銷售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協作，多渠道銷售。接待客戶原則為：按簽到順序接待客戶，老客戶定員銷售不佔輪接次數，也可根據具體情況進行調整。
五、薪酬制度及業績考核標準
銷售公司按專案性質進行分類管理，分為總公司開發專案與受委託經營專案，主要採取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷售淡旺季、市場背景、專案特點及其他因素制定目標、可進行調整，以總經理批准為準。
六、公司開發專案類：
（一）業務部門崗位：
1、置業顧問：
1.1置業顧問的薪酬專案構成：底薪+提成+福利
1.2置業顧問實行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業績成果分級為見習顧問、置業顧問、銀牌顧問、金牌顧問；置業顧問評級與升級須總經理批准。
見習顧問（試用期置業顧問）底薪：_____元/月置業顧問底薪：_____元/月資深置業顧問底薪：_____元/月
級別較高的置業顧問接待顧客頻率可適當提高，老客戶定員銷售不佔輪接次數。案場經理可根據具體情況安排較資深的置業顧問接待客戶，提成比例協商確定確定，業績按提成比例分別記入各自考核業績，但需備註說明。
1.3置業顧問的目標提成比例規定
1御龍灣專案置業顧問的提成比例的規定：
案場置業顧問：
a、自然客戶的住宅提成比例為2%，聯排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、區域客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的'提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
C、代理商客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
2涉及合作成交業務，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協商分○
配比例，協商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業績分別納入各方考核業績。
○3次月發放上月實際回款額提成的70%，回款到位時再結25%，專案結盤時發放其餘部分。
2、區域專員及直營店人員
2.1區域專員及直營店的薪酬專案構成：底薪+提成+福利
2.2區域專員實行分級管理
按照業務知識、業績、市場拓展與維護能力及接待能力分為：見習區域專員、區域專員與資深專員三級。
見習區域專員（試用期區域專員）底薪：_____元/月區域專員底薪：_____元/月資深專員底薪：_____元/月
2.3佣金計提規定：
1區域置業顧問：
a、自然客戶的住宅提成比例是2%，聯排別墅的提成為20000元○
人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、代理商客戶的住宅提成比例0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
○2區域專員負責異地市場業務，不負責最終業務成交工作，業務成交工作由案場經
理或其他授權負責人現場指定的置業顧問負責，成交業績分別記入各自考核業績，
佣金單獨核算。
3區域專員、現場置業顧問等相關人員如有任何營私舞弊行為，公司認為有損公司○
形象或利益的，視同當事人放棄所有未發佣金；情節嚴重者，予以辭退並追究賠償責任。
2.4區域專員的任務標準（以一個月為期限）
○1發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。
○2發展代理商五家每人（以發團到案場或籤合同為準）。
○3協助代理商成交併完成公司制定的月度銷售任務。
○4從區域發看房車2次到售樓處每人。
2.5區域人員的補助標準
○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人○
○3補助標準：每人100元/天（含交通費及電話費）
2.6補助的發放要求
公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視
為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準按50%發放；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資按照80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退。
2.7佣金的計提
根據每個月的任務目標為依據。當任務超額完成時，超額完成部分佣金雙倍發放。
2.8直營店的補助標準
1、餐費補助：每人20元/天。
2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話費）因直營店提供住宿，所以無住宿補助。
2.9直營店的任務標準（以一個月為期限）
○1發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。
○2發展代理商五家每人（以發團到案場或籤合同為準）。
○3協助代理商成交併完成當月目標任務19套每人。
○4從區域發看房車2次到售樓處每人。
2.10補助的發放要求
公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準50%發方法；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退
銷售獎勵制度2
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。
2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業績。
3、實用原則：切實可行，易於操作。
4、科學原則：有科學依據，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。
8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。
9、反饋原則：考核是績效管理迴圈中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。
10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。
第三條：物件
本政策涉及的考核物件：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。
第四條：組織與實施
1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批准。
銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；
銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；
分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。
第五條：
根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對於銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付週期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付週期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付週期）。
按照銷售人員考核指標內容確定考核週期。
a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最後一個工作日為一個考核週期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最後一個工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案
1、銷售業務人員的考核要點
說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。
②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,並經批准後,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。
②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗資料。
2、銷售業務人員考核指標計核標準
（1）實際銷售量（臺）的計核標準：
簽定銷售合同
首付款已入公司財務帳戶
裝置已交付客戶
以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。
（2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；
現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。
（3）個人實際銷售費用計核標準：
銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。
3、銷售業務人員提成獎勵細則
（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金
（2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放
現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際資料遠遠超過此資料，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際資料超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島資料）？如有必要，是否需這麼高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。
個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）
個人銷售提成是指根據銷售量提取的佣金，按季度績效考核結果發放
獎金是指超額完成目標後的'金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放
理想工資結構目標：固定部分佔40%，浮動部分佔60%
（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法
個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
①季度累計目標提成激勵獎
計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低於公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批准低於限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）
計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對於列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。
3）當量數僅用於計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。
4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。
5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息
提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息
應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例
說明：
a)季度累計目標提成獎是根據季度考核週期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。
c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可採用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，並分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
②提成激勵獎結算獎
計提時間：
合同執行完成，進行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執行完成，進行總結算；
b)裝置銷售價格高於公司限價部分；
c)收取的手續費淨額；
計提時間：
當合同執行完成後，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
①全款
②按揭（其他按揭公司辦理按揭）
③貨款結清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。
①按揭（公司自行辦理按揭）
②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）
③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執行完成貨款付清時結算。
①提前還清
②客戶向銀行還清按揭款
③分期還款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔裝置實際售價－（裝置限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費淨額〕×15%
分二次計算時：
第一次應發提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎
（4）銷售業務人員年度獎金
年度獎金專案
年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。
新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員
新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員
特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員
全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，並在定性考核方面被評為優秀的銷售人員考核頻度：一年一次
說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重複計發。
2）對於沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；
個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。
銷售獎勵制度3
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裡。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。
3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0。5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的.電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售獎勵制度4
關於_____廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營銷人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;
b)佣金收入—收入的增長將來源於銷售業績的增長;
c)特別獎勵銷售業績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得稅。
2、佣金操作細則
a)計算基數的定義：銷售人員佣金計算過程中提到的“淨收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用後的公司收款額。
b)佣金按月進行結算和提取，本月佣金於下月支付。
c)佣金計算公式：佣金=淨收款額x相應佣金百分比
d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額(製作費除外)x相應計入銷售業績比例
e)年銷售業績從銷售人員入職之日開始計算。
3、自有媒體的銷售佣金提取方式：
a)自有媒體“淨收款額”定義：廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等)。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應的佣金(詳見附表一)。銷售經理《_____》DM按廣告淨收款額計提3.5%
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的8.5%,該業務則不提取團隊提成。
備註：毛利率=(合同總額-製作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
注：(當公司領導安排跟進的客戶，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按淨收款30%計入銷售業績)
{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅後)｝。
4、代理媒體的銷售佣金提取方式：
a)代理媒體“淨收款額”定義：淨收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b)銷售人員提取本月淨收款額的15%作為佣金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的18%,該業務則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，釋出毛利率應不低於15%
備註：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-製作成本-調研費-稅費)÷合同總額釋出毛利率=[總和同額中的釋出費—釋出成本—調研費—稅費—(製作費的虧損部分)]÷總合同額的釋出費
注：(當公司領導安排跟進的客戶，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績)
{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅後)｝。
5、製作費收入及製作成本：
a)製作收入不提取任何佣金，原則上製作成本不扣除，若客戶要求將製作費全額列入釋出費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提佣金時劃分廣告費及製作費，並按劃分的廣告費收入計算佣金。
b)廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—營業稅(實際廣告費淨收款額=合同總額—製作費)
6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發布費的銷售，經總經理批准後，方可簽訂合同，現對此型別銷售業績及佣金計算作以下規定：
a)本規定適用範圍：本規定適用於公司財務部核算的全部銷售合同。
b)折抵型別：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵釋出費或折抵製作費。
c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式籤回銷售合同，銷售業績及銷售佣金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備註：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批准方可簽約。
7、營銷一部：銷售達標：代理媒體42萬/年(淨利潤額)
自有媒體22萬/年(淨收款額)
備註：
客戶經理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年
營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年(淨利潤額)
自有媒體36萬/年(淨收款額)
備註：
營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體7萬/年(淨利潤額)
自有媒體9萬/年(淨收款額)
客戶經理：代理媒體10萬/年(淨利潤額)
自有媒體12萬/年(淨收款額)
銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。
人員編制：每組含經理不超過4人
備註：淨利潤額=淨收款額-佣金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷售主任、客戶經理按個人達標計算獎金;
二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成並追補回第一季度差額,公司補發第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金;
四、所有獎勵於下季第二個月隨工資發放。
(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)
9、收款
a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分佣金一半並以書面報送總經理及財務部。
b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發佣金。
10、最低要求
a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b)銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。
c)(銷售人員、銷售經理)無加班費。
11、報銷
a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額範圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。
b)銷售人員的其他福利待遇與無佣金員工相同。
c)於額定範圍之外的報銷，須先申請由總經理批准後方可報銷。
12、其他
a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將佣金的提取計算至其最後工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。
b)銷售人員職務變動後：
ⅰ)在銷售部內部職務變動，佣金提成係數不變的，可以繼續提取由其簽約的併發布的合同淨收款額的佣金。
ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約併發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原佣金係數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。
ⅲ)內部應聘、調離或提升到無佣金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原佣金係數提傭，否則佣金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷售經理到職後，只能提取到職後該團隊簽約併發布的合同佣金。
c)遇以下情況，銷售人員的佣金提取計算至其崗位最後工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的.銷售人員。
ii)由於銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。
iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由於特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。
13、補充
a)營銷人員媒體業績換算比例
營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標並超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。
b)媒體價格統一折扣
營銷人員必須按照公司制定的各型別媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批准，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批准該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：
i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷售人員每週應開拓五個以上新客戶;
iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;
iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;
v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售淨收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。
l公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。
銷售獎勵制度5
1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的`行動方面的指標。相當於把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。
3、獎勵與福利：銷售獎勵必須佔絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對於一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關係。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。
4、獎勵制度必須簡介明瞭。
5、獎勵不要太小氣。小範圍跟員工諮詢一下。
6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。
7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎麼改進。
8、對於獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最後默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。
銷售獎勵制度6
一、專案概覽
營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯絡的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該專案分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地瞭解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。
二、銷售報酬概覽
對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤，將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報酬計劃的種類
銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售佣金，儘管會因行業不同而有所區別。以菸草業為例，營銷員的報酬全員來源於佣金收入，而在交通運輸裝置行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加佣金。
這種銷售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、佣金以及薪金加佣金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。
直接採用薪金作為報酬的依據是:如你的主要目標是開發客戶或主要從事客戶服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是為什麼航空和交通運輸裝置行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一、
直接基於薪金的報酬計劃有以下優點:
營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新佈置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。
採作佣金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客戶上。
有利於取得長遠利益。
但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。
3、佣金為主的報酬計劃
佣金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業績且只與業績掛鉤。該計劃有以下優點:
營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。
銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基於佣金的.報酬更加於計算和理解。
但該計劃也有一些缺點:
營營員注重於銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客戶和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。
營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務這類非銷售任務。
此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加佣金組合報酬計劃
大多數公司以薪金加佣金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。
薪金加佣金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括:
營銷員有底薪收入。
銷售獎勵制度7
1、總則
1.1目的
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業務活動予以制度化，特制定本規章。
1.2適用範圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。
2、一般規定
2.1.出勤管理
銷售人員應依照本公司出勤之規定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。
3、工作職責
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執行任務。
3.1.4控制銷售產品的經費開銷。
3.1.5控制應收帳款的回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，藉以提升服務品質，並考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供後期公司產品的改善方向。
3.2銷售人員職責
3.2.1基本事項
要以謙虛和氣的態度和客戶接觸，並注意服裝儀容之整潔。
對於本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業祕密，不得洩漏予他人。
不得無故在工作期間洶酒。
不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項
瞭解產品使用說明，能夠設計及生產指導。
瞭解公司生產及產品效能、規格、價格說明。
能夠及時處理客戶抱怨並協助售後服務部門做好售後服務工作。
定期回訪客戶並瞭解產品使用狀況、有關同行動態、競爭產品及新產品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客戶貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5、移交規定
5.1銷售單位主管
5.1.1移交事項：
公文件案。
銷售帳務。
已收未繳貨款結餘。
領用、借用之公物。
其它。
5.1.2注意事項
銷售主管移交，應由移交人、交接人、監交人共同簽章《移交報告》。
交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。
銷售單位主管移交由總經理委派人員監交。
5.2銷售人員
5.2.1移交事項
負責轄區的客戶名單。
應收帳款單據。
領用之公物。
其他。
5.2.2注意事項
應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤後簽章。
應收帳款單據核認無誤簽章後，交接人即應負起後續收款之責任。
交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章後報總經理(監交人由銷售主管擔當)。
6、工作規定
6.1工作計劃
6.1.1銷售計劃
銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，並分解為月銷售計劃，經主管核定後，按計劃執行。
6.1.2.作業計劃
銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然後報主管申實施。
6.2客戶管理
銷售人員在後期應同客戶建立良好關係以利客戶對公司信用額度提升及後續產品的.推介。
6.3工作報表
6.3.1.銷售工作日報表
銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，並將每日工作之內容，填制於銷售工作日報。
銷售工作日報應於次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取稽核的依據。
6.4售價規定
6.4.1銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低於公司規定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核准，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規定辦理。
6.5銷售管理
6.5.1銷售主管應將轄區域作適當劃分，並指定專屬銷售人員負責客戶開發、產品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
6.6收款管理
6.6.1有銷售人員收款，必須於收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應於規定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行託收。
6.6.4未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
銷售獎勵制度8
一、目的：
通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全員營銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。
三、程式：
1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。
2、有效預訂：
①員工接受預訂：
A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂後，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶資訊的登記記錄；
B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂後，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶資訊的登記記錄；
C、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。
②酒店總檯人員、酒店預訂員接受預訂：
A、酒店總檯人員、酒店預訂員確認關係的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關係須提前申請，經所在部門經理確認後視為有效預訂。
B、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。
3、二次推銷預訂：
①客人在本部門消費以後，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業績，二次消費的'預訂，可不記客戶檔案的資訊；
②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業績；
③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業績。
（三）簽字確認
1、餐廳：
①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，並在預訂單上簽字確認。
②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名分別於12時（中午預訂）、18時（晚餐預訂）交餐廳收銀臺確認。
③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，並簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務稽核。
④員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號和桌號後交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
2、棋牌娛樂：
①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務稽核。
②員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號後由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
3、浴場部：
①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”註明手牌號（或棋牌室號）、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。
②收銀員在當天下班前到鞋臺根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上註明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、並簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務稽核。
③員工在預定的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、手牌號（或棋牌室號）後交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
4、客房部：
①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”註明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名。
②收銀員在當天營業結束前填寫“客戶預訂單”註明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務稽核。
③員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、房間號後交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
（四）消費券、浴券的購買
1、員工推銷的消費券、浴票一律到總檯統一購買。
2、購買結束後員工填寫業績卡，註明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。
3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可後方可作為領用提成的依據。
（五）稽核的發放
每月26日各部門將員工業績卡交財務部稽核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務稽核的依據，財務彙總後交客務總監稽核簽字後於10日發放。（所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，並按規定進行處罰。）
（六）其他
1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之後的業績統一記入下月。
2、業績卡確認簽字的時間統一規定於每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員（客務總監除外）全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。
4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執行。
