[通用]銷售實習心得體會5篇

當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什麼要求呢？下面是小編收集整理的銷售實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售實習心得體會1

我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導協助下，我漸漸瞭解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓後，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今後的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社群醫院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進藥程式都進展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨立的工作實力和溝通協調實力。

在調研期間裡，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取資訊時，我顯

我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導協助下，我漸漸瞭解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓後，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今後的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的`指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社群醫院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進藥程式都進展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨立的工作實力和溝通協調實力。

在調研期間裡，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒

有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取資訊時，我顯得有點驚慌，也不知如何組織語言順當地向醫生打聽到我想要的資訊，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去後向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐性地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，並引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程式如何進展時，這次醫生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這資訊後我乾脆去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能選購。同時也瞭解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那麼大的劑量也是奢侈。說著說著，臨床嚴主任起先接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲得資訊，談話技巧是很有講究的。在這段時間裡，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激情，並堅決著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛鍊自己，顏大哥給我安排5家衛生院。剛起先我充溢自信，覺得自己必須能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那麼緘默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什麼緣由，我一邊反

省自己究竟錯在哪裡，一邊想怎麼讓醫生承受我並記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。藉此時機，我瞭解到她們科室內部不和。找到這個突破口後，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生閒聊，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好開心!

在這一段時間裡，我不僅很好地運用所學的專業學問，而且還學到了許多在學校學不到的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經驗，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。

非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和相識，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝!我也要對各位經理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培!

銷售實習心得體會2

實習的體會讓人感受豐厚，起初，我以為實習不過是對我們這兩年來學習的學問進展一個實踐，讓我們能充分駕馭自己實力的實際體驗而已。但真正的體會過了實踐之後我才明白，中並不僅僅只是對我過去實力的實踐，更是對社會，對自己今後開展的學習!

通過實踐，我學到了許多與工作相關的經歷，並且通過在學校中的根底累積，我對這些學問也有了較好的理解和收穫。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收穫。總之在這次的實習經驗中，我的確有了較好的成長和進步。現將我對實習的體會和心得記錄如下：

一、最初的培訓

工作並不是進入公司內立刻就起先的，倒不如說正因為不是馬山起先，我們才有時機去學會工作。在我們進入公司之後，緊接著就起先了漫長的培訓學習。

起初，我們對這樣的學習還感到好玩，終歸這是學校中沒有體會過的，且瞭解公司的產品和工作方式也有利於我們瞭解這份工作。但很快的，在一日一日的學習過去後，我們也起先厭倦起來。累積的過程是枯燥的，而且為了充分駕馭公司的產品，我們往往須要看很多的相關資料，並且都要牢登記來才行。

但如今，在堅持過這個階段後的我再回看這個階段，雖然學習的.時候很辛苦，但堅實的根底卻給我此時此刻的工作帶來了不少的協助，締造了屬於自己的成果。

二、工作的感受

在工作的三個月來，我始終踴躍努力的負責著自己的工作，對於工作中的規定嚴格遵照公司要求去遵守。但即使這樣，我在最起先工作中也沒有太大的收穫。我也慢慢相識到，進靠根底的工作教學能取得成果是有限的。為此，我起先在工作中踴躍的和同事們打交道，學習經歷學問，並慢慢提高了自身的經歷和判定實力，在後來的銷售上有了不少的進步和提高。

三、社會生活心得

除了工作之外，這實習經驗也讓我的生活獨立實力成長了不少。在社會的生活中，我適應了獨立的校外生活，也慢慢體會到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少協助，也讓我交到了不少校外的摯友。並且中也進一步擴寬了我的人際圈子，協助我提升了自己的工作狀況。

回憶這段實習，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過後才發覺也並沒有什麼難的。為此，我也會在今後的實際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的勝利!

銷售實習心得體會3

因為這次實習是關於化裝品銷售的，所以學到了許多這方面的學問。我在學校既學不到化裝品的相關學問，也學不到銷售技巧的應用，但正是因為如此，我暴露出了缺乏實踐經歷的問題，更注意這方面的學習。這次實習的經驗也證明白，假如我主動去學，是可以從化裝品銷售成長起來的。

雖然一起先不瞭解銷售工作，但是在領導的協助下進展了崗前培訓，主要是為了防止實習生在什麼都不懂的狀況下難以做好銷售工作。另外，化裝品銷售的確考驗了員工的敬業精神和銷售實力，不容無視。

在培訓期間，我能夠謹慎登記化裝品學問，並加強這方面的學習。在我看來，假如你連主要產品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導師在這方面給了你許多協助，讓你得到更好的成長。不過我也明白，面對實習，你要更主動的表達自己，才能得到領導的`認可。任何懈怠或鬼混，都只會導致實習完畢後一事無成。

雖然培訓時間不長，但的確加深了我對化裝品學問的理解。後來在領導的支配下，參與了銷售工作，併為之努力。雖然我把理論學問學好了，但實際工作中仍舊存在許多問題。看起來客戶許多，但大多隻問價格或者試用。有時，溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到懊喪，並踴躍向老員工尋求建議，以瞭解自己的缺點。通過溝通，我瞭解了實習生在銷售工作中簡單犯的錯誤，學到了許多重要的留意事項。

隨著實習時間的推移，我也瞭解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經成為不行或缺的重要職業之一。另外，化裝品市場競爭潛力很大，須要不斷從中挖掘相應的價值。作為一名銷售人員，不僅要做好傳播，還要在與同行競爭的過程中確立優勢。哪怕是一點點的疏忽，都有可能導致銷售工作沒有我想象的那麼好，所以我可以關注化裝品銷售工作的細微環節，盡我所能給每一位客戶帶來良好的效勞體驗。

實習完畢只是我站在事業起跑線上的根本資格。所以我從來沒有因為銷售工作中的一些成果而沾沾自喜，始終有著踴躍的學習看法。作為職場新人，畢業後還是須要謹慎對待工作的。盼望通過自己在化

裝品銷售方面的努力，能有更好的開展時機。

銷售實習心得體會4

去xx的那天，我和xx一路上興奮不已，掩蓋不住心中的歡樂。因為我們將奔向電腦城，去收穫屬於我們一個月的實習成果。

回憶一個月的實習，頗有心得。

剛起先是在xx實習群看到這個關於週末銷售電腦實習資訊，我抱著去試一試的心態，投了自制的簡歷，接著通過面試，最終有幸獲得了這個實習的時機。同時意外地遇見了隔壁班的xx，我們彼此成為了好摯友。

雖然這份實習並非是我人生中的第一份實習，但是，它和以前的實習相比，更具有挑戰性，同時須要具備必須的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們根本沒有業績。當看到店裡面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候，我們為他感到開心的同時，心裡產生一陣陣無形的壓力，彼此心裡特別驚慌。

在xx和xx的帶著下，伴隨著我們不斷地學習和實踐。我們在其次天，起先放開自己，儘可能的爭取每一位路過的顧客。耐性地向他們講解電腦的學問，儘可能的依據他們所需條件介紹相應的電腦給他們。最終，通過我們的耐性講解，我們在吃午飯的時間裡銷售出了一臺電

腦。我們賣出電腦後，發覺已經1點多了，我們的肚子空空的，但是感覺很快樂，很有成就感。我們在吃飯的時候快樂的回味著銷售的經過，並且分析下次應當怎麼賣，怎麼才能抓住顧客的心裡所想。

於是，第一臺電腦的銷售伴隨我們在其次天勝利的轉證了，很快樂!

在接下來銷售的日子裡，心情也會出現心情低落的`時候，微笑的和顧客介紹了一段時間，最終他以“好的，我去其他店逛逛吧”來完畢我們的對話時，不禁浮起一絲絲的無奈;每逢週末看到同學們臉上洋溢著回家的華蜜時，自己仍單獨一人留在宿舍，同時星期六、日工作到晚上8點才能下班。自己不禁也浮起回家的慾望，但是自己還是儘可能的勸服自己，對自己說“趁年輕，給自己多一點挑戰，生活才會充溢激情”。路是自己選的，要對自己負責!於是我堅持下來了。

我要感謝這份實習，是這份實習使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白，儘管許多事情我們做了不必須會勝利，但是，我們必需要富有耐性、謹慎的完成它，這樣我們才能真實地心安理得;我們與合作伙伴要有必須的協調性，才會發揮2個臭皮匠，頂個諸葛亮的效果。同時我們要時刻反省以前出現的問題，找尋新方法趁早解決。

銷售電腦這份實習已告一段落，我堅信經過這份實習，我又多了一份成熟，在我的成長過程中又多了一份美妙的回憶!

最終，誠心感謝xx給我們供應這個平臺，在實習過程中賜予我們耐性的指導!

銷售實習心得體會5

年已經漸漸遠去了，xx一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。

一、加強學習，不斷提高xx業務素養。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務開展。所以，始終以來我都踴躍學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥學問理論及各類學習講座，我都謹慎參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的開展，學問的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充溢了

自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，謹慎開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。xx年的招商工作雖無突飛猛進的開展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比擬零散，大區域性是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將區域性散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的削減了許多奢侈和缺乏;選擇區域性產品讓業務經理在當地進展招商，業務經理對代理商的狀況很瞭解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴充套件招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都須要工作人員謹慎的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，剛好xx工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思索著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的.學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進展反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，謹慎研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，探究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作xx，對工作的踴躍性不高，達不到百分百的投入，融入不到驚慌無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。

xxxx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。