銷售展位的技巧

對於展位銷售來說，首先要調整好自己的心態，堅強、有毅力並且不畏挫折，簡單地說就是內心要足夠強大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜尋各種企業資訊，學習各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！下面小編帶來的是銷售展位的技巧，希望對你有所幫助！

　　流程一：明確自己的銷售目標、業績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認好這些資訊，知道自己的目標是什麼，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的提成是多少，未達成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達成一致後，有利於銷售接受挑戰、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標奮進。

　流程二：找到並列出你的匹配客戶清單，建立並不斷更新自己的資料庫

1. 銷售應該有這樣的思路，清單裡面一定有我的展商，清單內的企業越多，針對性越強，我做出的業績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單。

3. 依據客戶對展會的重要程度，可以加以區分為A類客戶（業內的大企業，領頭羊企業）、B類客戶（中型企業）以及C類客戶（小型企業），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內的每一家客戶都需要你標記好這些重點資訊：公司中英文名稱，聯絡人姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），手機，微信、QQ，郵箱，電話，地址，網址、客戶公司資訊（建立大資料的基礎），客戶個人資訊（建立大資料的基礎）、溝通進展備註（溝通精華及時間）等資訊。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補充進去，並做好資訊更新。

　　流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售後就不管了，所以要從這四點上去對症下藥。

在開場白的話術方面要針對銷售做培訓，如何在非常短的幾十秒之內把展會濃縮的精華資訊通過電話準確地傳達給陌生客戶並讓客戶願意繼續和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶資料，對這些資料分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產品或服務給客戶到幫助客戶買產品或服務的.理念轉變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養的積累，會面前做好充足的準備，專業的服裝儀表。會面時找到關鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預期的理論。

對於拒絕的企業要詢問原因，有機會的話再換個時間和物件，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收穫得多。