銷售轉正述職報告[通用]

在學習、工作生活中，接觸並使用報告的人越來越多，報告成為了一種新興產業。我們應當如何寫報告呢？下面是小編收集整理的銷售轉正述職報告，歡迎大家分享。

銷售轉正述職報告1

不知不覺中，時間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領導提醒，我才發現自己已經走完了這三個月的試用期旅程，並順利的通過了工作的考核。

如今，面臨眼前即將轉正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點也不覺得迷茫。在xxxx崗位經歷的這漫長的三個月，無疑早已經讓我融入了這裡，成為了xxxx部門的一員!

回顧這次的試用期，其實作為一名銷售，其實在成績方面，我表現的並非特別理想。但我相信，如今的起點，絕不會是我的重點!在此，我對自己三個月來的試用期情況述職如下：

　　一、工作的積極與熱情

回憶這三個月的情況，其實，基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人，其實我踏入這個行業的時間也就這麼短短三個月。而在前期剛起步的時候，遇上的麻煩和困難就更加多了。

還記得在第一個月的時候，我幾乎一單的工作都沒有順利的完成。儘管在學習上很順利，但在實際的工作中卻“屢戰屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候，xxxx領導卻在我的身邊開導我，他引導我走出了困境，讓我認識到作為銷售，不能僅僅因為被拒絕，沒有收穫就選擇放棄。這也讓我在後來的工作中，學會了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著對工作的熱情和積極性。並終於讓我收穫到了第一次成功的喜悅。

　　二、工作的實際情況

在開始了試用期的工作之後，我先是與其他新人蔘加了長達一週的新人培訓工作。在此期間，我們學習了公司的文化、業務、產品，也瞭解了在銷售工作中的'基礎思想和技巧，並掌握了基礎的業務能力。如今，變開始了接下來的工作。儘管在此總結的時候很簡單。但其實，在培訓期間已經有不少人選擇了離開，甚至我也有過這樣的想法。但好在我最終堅持了下來。

在後來的工作中，就是作為銷售的基本工作了，我們通過不斷的給潛在客戶聯絡，尋找並嘗試讓顧客選擇我們的業務產品。這便是最基本的工作。但很可惜，我第一個月左右的時間，一直都沒能有什麼收穫。但在接下來卻有了不少的改進，並提升了自己，收穫到了一些新客戶。

　　三、不足和總結

總而言之，就基礎的工作而言，我已經基本的掌握了。但目前來說，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面，在接下來正式的工作裡，我會努力的改進自己，讓自己將銷售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷售工作者!

銷售轉正述職報告2

尊敬的各位領導：

我於20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的效能。

我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的`關係。

在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己；

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠紮實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批准。

來到這裡工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售轉正述職報告3

尊敬的公司領導：

你好！

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快三個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月裡，我無論在工作和生活中都有許多收穫，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。以下就是我的工作總結：

鑑於我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的瞭解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業文化，並結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關係，充分調動每一位工作夥伴的積極性，共同完成複雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月裡，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭裡不斷的成長、進步。隨著時間的`流逝，在今後的日子裡我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養併發揚：″執著拼博，永不言敗″的企業精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！

為共創美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

銷售轉正述職報告4

日月如梭，轉瞬間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰並存，勝利與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請時機。參加這次申請，使我求真務實的熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。

我就這三個月的工作狀況向各位領導作個簡要彙報，請批判指正。

一、公司培訓階段。

1、從xx月28日入職後在公司進展了半個月的全面培訓，通過培訓瞭解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及治理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增加了團隊意識。

2、對公司產品進展了全面的熟悉瞭解，以及行業學問，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必需最大程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3、通過培訓也暴露了自己的好多缺乏之處，產品學問不能準時的理解把握，演講力量和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1、從5月8日進入市場以來，依據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的區域性客戶進展了開拓。對蒐集到的潛在客戶進展了訪問，對市場狀況進展了一個具體的瞭解，並開掘出了幾家意向性的客戶。

2、經瞭解，在電力系統外的'工程上愛護儀表選用主要依據設計院圖紙所選，廠家比擬分散，中壓愛護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大區域性選用比擬低端的指標式儀表，只有個別客戶對智慧儀表有所需求，電網系統的愛護裝置大區域性來源於電力公司的入圍企業。

3、通過前期的市場開發，也取得肯定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協議，xx的xx配電自動監控系統正在洽談，xx對我公司自動化產品的全面合作關係也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進展評估。

三、後期工作規劃

經過領導對工作思路的明確佈局和指導以及結合前段時間對市場的訪問了解，對以後的工作規劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進展市場的開發。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制於個別代理商，把握市場的主動權。

同時自身也要加強業務學問和產品的學習，以便能流利的對產品進展介紹，提升自身的業務素養，力爭能到達在一般狀況下不用技術支援協作也可以自己搞定。

最終感謝自動化產品部xx和大區經理xx對我的支援和指導，感謝這個佈滿活力的團隊的幫忙，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

銷售轉正述職報告5

日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰並存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要彙報，請批評指正。

一、公司培訓階段。

1.從x月28日入職後在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓瞭解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產品進行了全面的認識瞭解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的`較弱的地方。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對蒐集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的瞭解，併發掘出了幾家意向性的客戶。

2.經瞭解，在電力系統外的專案上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指標式儀表，只有個別客戶對智慧儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源於電力公司的入圍企業。

3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協議，xx的xx配電自動監控系統正在洽談，xx對我公司自動化產品的全面合作關係也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。

三、後期工作計劃

經過領導對工作思路的明確佈局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪瞭解，對以後的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以專案找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制於個別代理商，掌握市場的主動權。

同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支援配合也可以自己搞定。

最後感謝自動化產品部xx和大區經理xx對我的支援和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

銷售轉正述職報告6

尊敬的各位領導：

我於20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出的效能。

我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。

在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好

工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己；

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的'預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠紮實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過>培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被

錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批准。

來到這裡工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

述職人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

銷售轉正述職報告7

尊敬的公司領導：

我於20xx年3月8日加入海瀾物流裝置有限公司工作，踏著緊張而歡快的工作節奏，不知不覺已走過兩個月的試用期。在這兩個月裡，我秉承著謙虛務實的工作態度，認真完成領導分配的工作任務，努力實踐著自己的執著，力爭做到更高、更強、更優。下面，我將試用期的工作總結如下：

一、工作內容和完成事項

個人的工作成績是與部門的發展分不開的。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作，具體的講可以分為以下幾部分：

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個個月裡我走訪了醫療，電器，日用品，食品行業，這些行業對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，並對下步的主攻行業有一定的思路，這一次的深入的市場調查對自己以後的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對產品在市場的定位有了一定的理解，這次兩個月的市場調查對我很重要，這會為我以後銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2、對“沃迪豪瑞”的產品的瞭解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產品，剛入公司前，對產品的認識相對較少，進入公司後這兩個月的時間，經過請教技術部門同事和自我學習，對我們產品的構造和工作原理有了一定的瞭解，這個瞭解對我很重要，我可以更好的向企業客戶推銷我們的產品，我也可以更好的預知怎樣的企業是我們的潛在客戶，在相關的專業知識上有了進一步的提高，對產品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以後的銷售工作起到了重要的鋪墊，對產品的優劣的瞭解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產品。

3、自我學習提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業管理實務》，《IBM隨需應變》，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的昇華起到了很好的作用，學些大公司和一些高階營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學習了《公司的力量》紀錄片的學習，讓我們對“公司”有了更好的瞭解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創造者轉變。

二、工作體會

在兩個月的工作學習中，讓我由物流行業的門外漢轉變為一名逐步掌握行業基本知識和動態的“業內人”。在學習、工作和思想上我都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮鬥的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財富的“索取者”變為“創造者”。

2、工作中，虛心務實，講求方式方法工作中，虛心務實，工作的過程就是一個不斷學習的過程，多向同事學習優點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細的銷售方案。

3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間裡，我對本產品有了很好的瞭解，對市場有了一定的.瞭解，但如何後續跟進，如何開拓市場，還是一個富有藝術性的工程。以後的工作中，我將根據這一個月來的一些情況，制定更好、更有效的銷售方案，轉變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產品的市場開拓努力做到。

　　三、展望未來展望

未來這兩個月的時間，對市場的一些深入的調查，讓我對公司的產品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，儘快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業績跨出第一步，更期盼自己的銷售業績可以節節升高。

以上是我工作一月來的基本情況小結和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結和對未來的期盼，不我工作妥之處，懇請領導批評指正。妥之處，懇請領導批評指正。

銷售轉正述職報告8

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己20xx年來的工作情況作一下彙報。

一、履行職責情況

從20xx年3月4日任職後，前幾個月(3.4.5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，後幾個月(月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責xx餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲盃，從亞洲盃再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，xx餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育，激勵奮發向上

從任職以後，我在xx餐廳分管內部管理工作，瞭解xx餐廳員工多數來於河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的.規範禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規範八大技能實踐操作程式，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上菸缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在於沒有規範的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛生工作制度上牆、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。後期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進並協調，及時將客戶反饋的資訊反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜餚的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了萬元的盒飯記錄。在亞洲盃期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲盃，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每週六、日、週一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。並利用接待團餐的機會，認真諮詢反饋，做好資訊的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月裡，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全開啟，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯絡，做好客戶投訴處理工作及反饋資訊工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝大家!

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

銷售轉正述職報告9

尊敬的領導：

你好！

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

來到案場以後首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的`鞭笞，同事的提點。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以後工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真鑽研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售轉正述職報告10

尊敬的公司領導：

我於20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要，目前就職於xx二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網路銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的複雜，箱包產業對於網路的廣泛應用等等，使我對於目前的箱包產業產生了新的認識。

所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，並積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在瞭解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低採購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，儘快制定採購標準，早日完成產品的調整，然後集中精力促進銷售，培養品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然後逐步規範進銷存的程式。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對於實體店方面：

一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，並提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關係的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的專案，廣佈銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望儘快處理掉以前電子商務部的庫存，迴流資金。

對於網路方面：

網路競爭越來越激烈，儘管如此，網路也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網路的認識，加強網路的應用。以後的'網路推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網路打造品牌的過程中，我們可以發揮創意製造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網路收集客戶資訊，利用客戶資訊，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以後的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精幹、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以後的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

銷售轉正述職報告11

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作述職如下：

一、xx-xx年銷售情況

xx-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。x年度老闆給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的'及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。x年我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網路，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。

四、關注行業動態，把握市場資訊

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx-xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好x年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

福牛迎春，祝我們xx-xx科技有限公司在xx-xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售轉正述職報告12

20xx將過去，回顧一年試用期來的工作，在各級領導的正確領導下，特別是在公司和各部門的大力支援下，通過我專案部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經濟技術指標，現就20xx年度的工作向各位領導彙報如下。

一、組織與管理

我是於20xx年x初調來xxx專案部工作的，當時正值春節期間，面臨經營虧損，人員不足和裝置損壞嚴重等困難，帶領專案部；一是對裝置進行維修、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規章制度，專案部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學習和培訓。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協力，發揚精神，並對20xx年度的工作做了安排。

二、施工與生產

完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作。

三、經營與管理

實現效益約x萬元，抑制了虧損。續接了下年度工程。

四、工程款收入率達x（未包括質保金）

由於站位的不同，施工任務的`壓力及合同單價低，20xx等原因，導致我與公司在協調配合方面發生了一些爭執，在此表示歉意。在今後的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發展和20xx年的各項工作而努力奮鬥。

銷售轉正述職報告13

尊敬的人事部：

我於xx-xx年x月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作，銷售助理轉正申請。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出的效能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己；

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠紮實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，轉正申請書《銷售助理轉正申請》。xx公司給了我這樣一個發揮的.舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從2006年11月28日起，轉正工資調整為XXXX元/月，懇請領導予以批准。

來到這裡工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售轉正述職報告14

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%，比去年同期增長x%，回款率為x%。

二、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的`價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

三、市場開發情況

上半年開發商超x家，酒店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模的xx購物廣場。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是xx系列產品。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xxx”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌x個，其它形式的廣告牌x個。

五、銷售資料管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售轉正述職報告15

20xx年，在公司領導的大力支援以及團隊的緊密合作下，我從一個行業的門外漢，到目前的公司領導給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經主管領導及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次專案的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支援和幫助過我的領導和同事說一聲“謝謝”。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據，分幾個部分向領導及同事進行彙報：

第一部份：工作職責及自我剖析

我，現任銷售部區域經理職務。負責區域內客戶的開發、維護以及協調工作。並在主管領導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江區域性區域的市場走訪及調研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比，我真正找到了實踐中自己的不足。20xx年，由於我更多的側重於基礎性的客戶工作，故銷售業績十分不理想。但通過近一年的鍛鍊，我有信心在來年有所突破。我20xx年11月份進入銷售行業，20xx年3月份進入旅居車銷售行業。新行業的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知慾，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節。

在以往工作過的企業中，我看到更多的是企業資源的內耗以及混亂，這也正是我離開他們的`原因。在新的團隊中，公司領導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習 認真，認真，再認真”。

第二部份：工作事志

08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項引數及實用有了更深刻的瞭解。這為後期新同事入職後的產品講解，及共同探討行業知識奠定了基礎。此後，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業的行業概況及市場定性有了一些感覺。

6月份的內蒙之行，是將前期學習結果進行消化及應用的過程。內蒙市場曾經在07年有同事去嘗試，但由於種.種原因，沒能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開發新代理商，尋找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿商，鄂爾多斯見了7家汽貿商。通過與各汽貿商的交流，瞭解到當地的消費規律以及想法。經過多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬體設施幫助我方市場推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場政策己經與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態。

8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑑於公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當地銷售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿商，企業潛在使用者40餘家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產品購買意向較大。並通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產品講解，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進行全程策劃，後因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。

11月份，我與公司領導再次前往溫州，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領導並根據當地代理商的實際情況，進行了有效分析，並進行市場指導。並配合當地經銷商參加了12月份在臺州的車展。並取得了較好的展會效果。累計有效客戶資訊40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。

通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之餘對每次出差都進行了認真的分析。得出結論如下：

1、出差前一定目標明確，對市場變化進行及時，準確的調整。 2、業務知識必須強勢。對於市場開發，業務能力與專業水平的相互彌補至關重要。

3、經銷商的管理必須細緻入微，用經驗去看問題往往會誤事。

4、團隊的利益高於一切，團隊的力量大於一切。

5、我秉承了北方人的性格，有時做事過於急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細緻。

6、想法和思路，必須與公司發展的現狀協調並保持一致。

第三部分：存在的問題

1、對產品知識學習不夠。

解決辦法：加強理論知識的學習並在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習計劃。

2、自己在做事的過程當中，不夠細緻。

解決辦法：在以後的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。並對工作計劃進行結果分析與糾正。

3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

解決辦法：一切從實際出發，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

4、產品差異性不夠明顯。

解決辦法：進行系統的產品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業”

解決辦法：歸屬感的問題。

6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業技術支援。

7、原有市場佈局如何重新調整。

解決辦法：對於之前經銷商進行重新定位，合作協商市場操作的細則。

8、市場分散。

解決辦法：集中優勢兵力，協助1～2個經銷商建立樣板市場。

9、銷售方法單一，渠道簡單。

解決辦法：開發更有效的銷售渠道，建立網路銷售模式。

第四部分：明年計劃

根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：

一、基本素質

1、加強個人修養及產品知識的學習，做一個及格的專業人員。

2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

3、加強自身的溝通與協調能力。

4、更系統，有效的進行自我時間管理，細緻做人，踏實做事。

二、市場工作

1、在工作中瞭解產品的行業定位，及競品特徵。

2、週期性的進行市場調研及客戶走訪。

3、重點客戶的跟進及維護。

4、根據各區域市場的具體情況，有選擇的進行產品展示推廣(如參加當地的車展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動)

5、選擇市場條件相對較好的地區，加大公司的支援力度，協助當地代理商將市場做大做強，使之展現我們的形象品質。

6、協助代理商完善銷售渠道建設，在當地建立多個網點(各汽貿商)的銷售格局，增大產品的受眾面。

7、根據區域特點，選擇產品宣傳媒介，(如網路、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)

8、樣車進行專項、專區、有針對性的巡展。

9、建立終端客戶資料庫，並進行有效管理。

經過近一年的鍛鍊，在豐裕興業這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領導能夠給予我工作以及生活上的關心與幫助。20xx年，又是一個嶄新的開始，我當更加努力，實現自身的價值。同時，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。