實用的銷售計劃三篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷售計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十月一日黃金週正處於夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產品處於打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳列部在九月下旬階段已經瞭解到了十一黃金週銷售計劃，並做出了相對的黃金週前的賣場整調工作並已實施。陳列部在十月份根據《秋冬季新品陳列手冊》以及九月下旬的銷售情況，制定以下工作計劃：1黃金週銷售跟進調整。2秋季新品櫥窗設計及賣場色彩規劃。3陳列部員工培訓與各個店鋪員工秋季賣場培訓。4制定《冬季新品陳列手冊》。

十月一

日至三日工作計劃：製作《秋季新品櫥窗設計方案》《秋季新品陳列手冊》並與銷售部等相對應部門進行商討最終確定《秋季新品賣場實施方案》，並根據櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經費預算後，向財務部申請經費，後交予上級稽核，稽核通過後根據陳列手冊對陳列部員工進行相對應的培訓工作。

三日至七日工作計劃：根據銷售黃金週三天的銷售情況與往年相比較，進行相對應的巡店工作，主要以a類店鋪為主進行相對應的賣場貨品陳列調整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳列細節維護培訓，並以ppt的形式與上級彙報黃金週期間的陳列調整工作，後根據銷售情況確定秋季貨品形象展示店。

七日至九日工作計劃：根據確定的形象店，進行秋季新品的第一次櫥窗主題製作以及賣場色彩更換及新道具更換，形象店陳列設計完畢後向上級彙報工作並製作《秋季賣場陳列指引》下發到各個店鋪實施。

九日至十五日工作計劃：稽核通過後，根據本月上旬的各店銷售情況，分為a類b類與概念店面，分主次進行相對應的秋季新品的櫥窗與賣場陳列更換，並進行各店店員的陳列培訓指導，在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作後，製作《秋季新品賣場陳列工作彙報》交予上級稽核。

十六日至十七日工作計劃：第一天進行《陳列手法培訓》主要是培訓陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進行《賣場陳列及細節維護》主要是培訓各店店長基本陳列手法與技巧的運用，還有賣場陳列細節維護。

十八日至十九日工作計劃：自我休息調整，並收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳列手冊》作相應的準備工作。

二十日至二十一日工作計劃：通過收集流行趨勢所製作的《冬季新品陳列手冊》交予上級稽核，通過後展開陳列部員工培訓討論，用互相交流的方式進行，發言 討論分析後，得出今年流行趨勢後，細化《冬季新品陳列手冊》並以實施。

二十一日至二十八日工作計劃：進行各店鋪秋季新款銷售跟進工作，依據十月二十天的銷售情況進行分析選擇出來主要的賣場進行相對應的陳列設計調整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調整完畢後進行概念店與b類店鋪的調整，並做相對應的賣場細節培訓。二十八日至三十一日工作計劃：學習研發陳列手法與新道具並向上級做出本月份工作彙報後，制定下月工作計劃以及冬季新款的櫥窗主題設計。

以上為本人十月份工作計劃如有新店開業，公司調派等特殊情況再另行改動。

中國文字之“團隊” 有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”組成的組織。

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。 初步營銷：

1：新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比，瞭解我行信用卡在東莞的品牌價值。

2：新業務員以自我的人脈關係入手為主，完成自我的基本業績。以陌拜為輔。輔助新業務員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業務員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧(論人而定)。老業務員要以個人的實際情況而定。

3：工作安排：根據公司下達的任務分攤到每人每月每週每日完成任務的基礎上提高個人業績。主要的銷售方法提高個人的素質加強團隊管理，開展一些企業擺點、超市擺點,制定獎勵制度及激勵方案. 日常工作:

1:早會,夕會,產品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務，銷售流程各階段話術。

2：輔助業務員確定當日方向，保證客戶質量，輔助業務員完成當日任務，陪同個別業務員作業。

3：及時輔助業務員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款，規則，後期服務及市場資訊。

4：監督業務員做到三親及八項原則。

業績跟蹤

喜報：及時反饋銀行業績亮點，批卡率及已通過的卡數，點數。 戰報：每週業績排行，及時總結銷售業績及個人業績排名，團隊排名，並設定優秀人物專欄。

專訪：對業務銷售績優的員工進行專訪，分享經驗心得，激勵士氣，營造良好的`銷售氣氛。對業務銷售較差的員工進行專訪，總結銷售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓勵。

銷售氣氛：增加團隊和個人榮譽感，銷售積極性，主動尋找任何機會和客戶溝通。

總結：

新的團隊要對業務員的產品，銷售技巧，風險意識進行系統培訓和跟蹤，制度長遠發展的工作規劃，要讓新員工認識信用卡行業有前途有發展。

老的團隊需要引導更有效的銷售方法，制定適合的激勵方案。 我的特點是企業擺點，團辦，團隊要全體成員的凝聚力，大局意識，協作意識，要個人利益和團隊利益統一，我會結合團隊力量和個人工作能力，讓團隊力量發揮到最佳，同時謝謝各位領導支援。

忠心感謝各位領導給我這次機會。

第一部分 燈飾網路營銷環境分析

一、總體環境分析：

1、經濟環境分析

越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網尋找相關燈飾網，查詢自己需要的燈飾，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數十萬的消費者，誰會讓自己的心血白費？對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個家庭購買燈飾的費用平均 5000元，高達幾萬元也不鮮見。據報道，目前佔據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場。

2、文化環境分析

第七屆古鎮燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，縱觀“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總彙、七坊燈飾配件市場的發展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規模，要形成專業的燈飾配件交易市場仍是任重道遠。

3、技術環境分析

自“網上免費開店”活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業。隨著網路技術的發展，設計燈飾產品的技術越來越精緻。

二、SWOT分析

1、優勢（strengths）

公司的燈飾市場趨向於整合市場,多元發展。集時尚性、裝飾性、實用性於一身，產品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業品牌,憑藉雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務於人們的生活。公司的產品設計領先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節能、環保“的產品，讓燈飾與現代時尚流行元素同步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀，質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產，減少了中間環節，降低了生產成本。

2，劣勢（weakneases）

公司的網站還在完善中，網站的點選率比較低。企業對網路營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。

3、機會（opportunities）

電子網路的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“資訊全球化、商機無國界”成為現實，最終達到降低生產和營銷成本，並使燈飾企業與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷髮展，網路開發者為各行各業提供了很多平臺，比如我們可以利用搜索引擎?阿里巴巴? 噹噹網等來幫我們的產品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利資訊”服務系統，在20xx年第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具資料庫”中專利文稿、外觀設計、同族專利等資料庫的基礎建設，並向企業推廣應用。

第二部分 燈飾的網路營銷定位

一、模式定位——B2C公司首先利用B2C網路平臺（比如我愛我家家庭裝飾網，燈飾視界等）在網站上開設網上商店，公佈商品的品種、規格、價格、效能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，或離線付款，公司負責送貨上門。

二、內容定位——提供專業的燈飾知識對於VIP客戶，跟顧客在網上通過聊天平臺經常聯絡，平時由專門的客戶經理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出《VIP客戶溝通記錄表》，而且職能部門經理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網路上所層層累積的資訊失真，及時把握VIP客戶的心理動態，快速處理有損客戶利益的事件或者預防該類事件的發生。

三、市場定位——燈飾知識專家公司僱用幾名網路營銷專員，及時並正確的回覆客戶線上問題；接收客戶郵件並對顧客做出正確回覆；加強顧客對燈飾產品的瞭解。

第三部分 燈飾的網路營銷策略的選擇

一、網路銷售的4P策略

1、產品策略

選用表現力強又傳統永恆的鐵為主材質；其他材料都是點綴之用，例如區域性地方的樹脂；墜飾用的水晶。產品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查！燈飾行業內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣點之一，經銷商或者工程商及設計師都可以放心地長期推介產品；因為有免費的3C認證；另外也是推介的最基礎的信心！同時在網上也要給消費者提個醒關注基礎質量，為自家的安全多考慮。為管理產品流向，公司對產品外包裝實行編碼管理！既每件產品外包裝都有區域經銷商的編碼！

2、價格策略

對於價格策略，公司可以採用以下策略：A、網路營銷中，全國統一供貨價、零售價、統一折扣；價格為不含稅價；開發票需增加6%的費用；B、如遇市場變化需調整價格的，公司將提前20天在公司網站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其範圍！突變情況除外！

3、渠道策略

“燈飾視界”網上專賣店是企業開啟市場的新興渠道，她從一定程度上降低了企業的市場開發成本。將原來較長、較混亂的渠道網路變成直銷渠道網路形態。通過網路平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過在網上下訂單，公司製作好，在短時間內通過公司配送員送達使用者，這樣加強了網路建設，減少了渠道環節。

4、促銷策略

讓客戶在興趣、喜愛之後進入忠誠狀態。可以從以下方面體驗：

（1）響應要及時迅捷

（2）交流藥禮貌親切

（3）服務要專業可信

①售前客服：加強線上客服理論知識、實踐培訓；常用問答整理；

②售後客服：需要經過嚴格培訓，對每款產品有切身體驗，可指導客戶操作使用產品和解決簡單問題。

⑷ 銷售要積極主動

⑸處事要設身處地

二、網路推廣策略

1、搜尋引擎推廣

公司要建立公司網站、到Google、百度上做搜尋引擎優化及推廣、到淘寶網上開專賣店和成為阿里巴巴網站的會員，用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

2、友情連結連結

中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網址，特別要連結古鎮燈飾網，提高網站的點選流

3、e-mail營銷推廣

4BBS社群推廣公司將燈飾製成廣告，在一些比較著名的論壇上面發帖（得意居設計BBS），又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

5、 部落格營銷推廣

現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做部落格營銷，大大提高燈飾司的信譽度。