銷售財務季度工作總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編整理的銷售財務季度工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售財務季度工作總結1

一、實習單位簡介

xxx市xxx科技有限公司於20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟體代理期間長期致力於企事業單位資訊化管理軟體的諮詢與服務代理。我們的夢想就是要用資訊科技推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的能力、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質服務客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立並保持長期合作伙伴關係。奉行專業主義，據此為客戶創造價值，並實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目標。

二、實習過程

經過兩年的在校學習，我在20xx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟體工程師，不過在試用期的三個月裡，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟體。雖然在學校的時候也學習過用友軟體，但到了公司才發現，自己對軟體的瞭解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對於自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什麼商業成果，但我的收穫也很大。從不會在電話裡和人溝通，到後來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小遊戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收穫，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司後的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟體黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的瞭解到一個企業的流程。當時很多夥伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當於一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的註冊資金，每8分鐘為一個週期，前15周的運營費用為每週20萬，第16周開始是每週30萬。模擬生產過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產負債表進行借款，利率10%，提前扣除，模擬結束時進行還款。

當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子裡都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波於採購、生產和銷售的工作中。在我的組裡，我的夥伴們很清楚的知道自己需要做什麼。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進行的並不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午結束進行總結時我們的團隊並不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12週期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當時在反省，為什麼會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開始了第13週期的'模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和採購方面也要進行更系統的操作，每次的訂單和採購都會進行詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬並沒有按照原定的週期來進行，只走到了27週期就突然宣佈結束了，但是真的很緊張，因為大家還在預想著要在最後幾個週期來打一個翻身仗，但是現在只能聽結果了。我並沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果並不好，之前有好幾個隊伍領先於我們的。所以我緊張的等待。當最後聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品並不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收穫了很多。瞭解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存佔用。

銷售財務季度工作總結2

深圳市xx開發置業xxx專案自20xx年4月開始籌備，在集團的大力支援下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場巨集觀調控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執行實業公司整體發展戰略，齊心協力，眾志一心，紮實工作，實現了"三當"，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。

一、專案財務基本資料：

截至20xx年末，專案總共實現銷售資金迴流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現金流3.17億元，預計本專案最終實現銷售淨利潤1.25億元，實現專案投資回報率達20.7%，圓滿地完成了xxxx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務控制管理與財務指標分析

（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破

1）監督與服務

20xx年初，實業公司實行專案公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平需要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的巨集觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年裡置業公司財務部克服了由於財務專業人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支援和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經驗，並向前邁出了一大步，堅決做好財務稽核、監督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發專案的一些經驗和教訓，對專案銷售後的資金安全及時迴流和開發商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細緻的研究，經過反覆具體地、探索性地調查討論和斟酌比較，並屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖專案資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們專案的合作伙伴，終於在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一致地針對香蜜湖專案的多項最優惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定後憑預售買賣合同的影印件即放款，使得我專案鉅額現金迴流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一週內迴流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金迴流的安全及時，同時也保證了後續合同備案和抵押等工作的及時順暢。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能給予房地產開發商的最優惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥並抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的鉅額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業經驗的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支援點免費銷售宣傳、行內絡及刊物宣傳、定期釋出樓盤資訊、共同開發社群智慧卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創造了機遇。

（四）為工程、銷售部門提供最優秀的服務

專案銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的`重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1）研究編制銷售日報小軟體，及時獲得銷售新資訊，發現並解決問題

在未能使用銷售軟體的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究並編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售資訊缺乏和滯後給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，並對銷售計劃完成情況、銷售政策執行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發現工作中的問題，加強內部控制，提出有關措施，及時改進。

2）我部與深銀聯及合作銀行聯絡安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業主交納定金和首期款，並協議由銀行承擔深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原計劃專案最大現金流3.61億元，實際最大現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間稽核方式

在專案成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是"工程臺帳"，由於金蝶財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好辦法，並且能一目瞭然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具情況、剩餘款項、是否已經繳納印花稅等細節。另外，我們根據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方稽核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等政府部門溝通，積極推進土地增值稅清算兩年來，置業公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發成本科目下設定的"開發間接費用"的重要性，其實直接組織、管理開發專案發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項，按照稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。

三、存在的問題和解決的辦法：

xxxx專案走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發現工作當中有很多的不足，有的不足在發生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那麼每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發成本支出的預警

專案公司每年都會根據實際情況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對於哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內容都需要我們財務人員有對市場和專案形象進度的瞭解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事後的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、資訊共享，與外部相關市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨於可靠性和真實性，不至於調整的偏差太大。根據前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態出現了明顯的異常變動與目標對比就有了預警資訊。

銷售財務季度工作總結3

20xx年是幸運的一年。在這年6月我有幸加入了xxxx這個大家庭，加入了財務室這個溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開始，瞭解產品的種類，產品的工藝流程，瞭解公司的賬務處理過程，學習了新的工作方法

20xx年是充實的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面：

1、銷售資料方面，我的工作是完成國內銷售及國外銷售資料的更新，於每個星期或月底向領導提供與銷售部核對後的國內銷售報表。另外國外出口的資料的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時，與國內企業單位對賬工作，與國外集團內部公司之間的對賬工作，也是我的職責之一。最後，我的工作還包括銷售收據的開具及登記，銷售發貨申請的稽核，銷售專案開具發票的稽核。

2、在賬務處理方面，每月的主要工作是費用憑證的錄入，銷售部借支單據的入賬，專案收款單據的入賬，銷項收入的編制，銷項成本的結轉等。同時，每月底庫存商品專案的數量餘額與倉庫報表餘額進行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準確性。每個季度，入賬的銷售收入專案餘額也要與銷售報表的餘額進行核對，解決和調整入賬時的專案名稱錯誤或同名專案合併等問題。

3、在稅務方面，我負責每月的國稅地稅相關稅款的申報工作，退稅系統的錄入及退稅相關資料資料的報送工作。同時，付匯專案的完稅、發票的繳銷申購和進項增值稅票及運費發票的認證工作也在同時完成。

以上是我對20xx年自己的主要日常基本工作的一個回顧，也是我對自己工作職責的一個梳理。在年底，我還需要核對銷售專案的餘額，並協助審計傳送對賬函，同時與銷售部核對銷售業績情況，協助銷售部核算銷售經理的年度業績。

20xx年是更正錯誤，自我完善的一年。剛進公司是，我有很多工作習慣或方法是被同事和領導所詬病的：如被動的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標；如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時，同時耽誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領導和同事的幫助下，我調整了自己的心態，更加積極的投入了工作中，同時對自己的工作進行反思，思考改進工作的方法。如觀察出口收匯表中，對於鎖匯的保證金餘額沒有一個及時的核對程式，於是每月將有變化的保證金餘額資料提供給出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。在另一方面，改進和提高工作效率成為了我思考最多的事情。於是對入賬單據的重要性進行分類，基本做到報銷借支單據一日一清，同時對月底積壓的工作進行計劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學習到的能夠提高工作效率方法。

雖然對自己工作上的缺點多有改正，但還有一些缺點是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務處理上的粗心，這可以通過增加核對及時發現錯誤進行調整。如銷售對賬片面性，在以往對賬中只核對了發貨數及收款金額，對於專案餘額有調整的或開票餘額方面沒有進行及時的`核對和處理，這可以通過修改改善國內銷售報表的格式和增加核對專案的方法進行完善。

在這種自我檢討和完善中我度過了一個充實而幸運的20xx年，邁向20xx年的新職業人生。

20xx年是一個嶄新的開始，作為一個職業人，結合自身的工作，我需要繼續發揚10年學習的精神，“永遠把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點，及時有效的完成賬務的處理與各種報表的更新。“永遠將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時溝通，及時處理或解決賬務問題，通過與銷售的溝通，及時完善和更新銷售資料的有用性，通過及時與稅務局工作人員的溝通，更好的把握稅收政策和動向，保護公司的利益。最後，“永遠以公司和團隊的利益為重”，每分每秒都視自己為xxxx人，加強自身技能的學習，為團隊的榮譽而加把勁。具體對於新一年的工作，有如下計劃：

1、對銷售報表進行改造，有用的資料欄將與銷售部進行統一。

2、將進項稅額方面認證的資料與入賬的資料進行每月核對，以前差額部分進行一刀切。

3、與同事一起討論賬務設定和改善問題，對於成本專案入賬問題統一認識，簡化過程，提高效率。

4、加強與物流部聯絡，對國內採購銷售與出口銷售更加及時把握和反映。

銷售財務季度工作總結4

20xx年財務部在X總的直接領導下，各項工作均沿正確的方向邁進，通過財務部各成員的努力與付出，在各部門同事的鼎力協助下，完成了上級交待的各項任務，取得了良好的工作成績，為公司20xx年達成xx萬的銷售目標，加強貨款回收提供了良好的保障預警平臺。

鼠年已經離我們而去，在公司領導正確的帶領下，《維力谷》公司已經從一個普通的天線廠，步入了一個更高的臺階，並在業界享有一定的聲譽，現在正臨近農曆新年，在部分人看來，這是一個論功行賞的日子，而在我們來看，這是一個檢討過去，發現缺點，改進工作，迎接挑戰的機會。工作思路面對已經到來的全球金融危機，回顧過去的一年，我們發現自己還有很多工作不到位的地方，下面就從幾方面簡單的闡述和檢討一下財務部的工作。財務工作一般來講，主要由以後幾個部分組成。

一、會計報表：

財務會計報表分為兩部分，在財務會計報表方面，財務部均能做到次月15號之前將報表報出，儘可能的做到資料的準確完整，並且明細化，努力為決策層提供真實，及時，有說服力的資料，保證決策層有據可依，有規可循。由於財務保密制度，在此不做過多的資料分析。

在稅務局的稅務申報方面，財務部力求做到準確及時，並與稅務部門保持著良好的溝通與協調，在20xx年底國稅局批准了公司企業所得稅的“兩免三減半”稅收優惠政策，並保持公司開業四年來稅務局零投訴的良好記錄。為減輕公司負擔做出了良好的表率。由於金融危機的到來，在20xx年國家稅務總局已經在政策上下調小規模納稅人1%的稅負率，對增值稅一般納稅人給予固定資產進項稅可以抵扣的優惠政策，並對消費稅進行了改革，取銷內購國產裝置投資退稅的政策，中國已經全面進入實行“消費型”增值稅時代。

二、應收賬款：

在20xx年，財務部在控制企業成本費用的開支，加強應收賬的催收方面發揮了其應有的監督的職能，能做到超期貨款及時提示，到期未付貨款停止發貨的處理意見，最大限度了保障公司財產安全。從會計報表上來看，在20xx年銷售業績同比20xx年翻番的情況下，20xx年底應收賬款欠款總額卻有所下降。儘管如此，我們的工作中還存在一定的失誤，如卡貨的態度不堅決，沒有及時更新應收賬款餘額明細表，對業務的收款造成一定的負面影響，對業務部出現呆壞賬的情況負有監督責任，相信在今後的工作中，財務部還會一如既往的加強和完善這方面的.工作。

三、費用控制：

公司所有的開支均由應付賬款的支付體現出來，而應付貨款由兩大方面組成：數量和單價，數量x單價=應付賬款，費用的控制我們也可以從這兩大方面展開。

1、單價：首先是降低採購單價，為了降低採購成本，採購時必須做到“貨比三家”，沒有三家以上的報價，公司可以做出拒絕下單的決定，以便企業形成降價機制；

2、供應商：同一主要原料的穩定供應商一般不能唯一，同一主要原材料在存在三個以上同類供應商的情況下，這樣公司採購迴旋的空間較大，增加了供應商的可選擇性，並且可以有效防止斷料風險，由於供應商的停料對企業自身的隱性損失是很大的。

3、數量：根據“以銷定產”的經營原則，假如我們將所有訂單完結以後，理論上可達到零庫存的思路。公司所採購的原材料，在考慮備品的情況下，均是以銷售定單的大小的確定，這個步驟在20xx年是由生管部和財務部兩個部門在同時控制，現在維力谷所採用的具體辦法是：財務稽核生管採購訂單，並取得了較好的效果。這個辦法在防止超訂單採購，進而超訂單生產，降低呆滯品方面，起到一個很好的控制作用。這就是控制費用的另一個重要舉措：控制採購的數量。

4、備料：現在維力谷的存在一個矛盾，那就是客戶要求備料，如果客戶取消定單，那麼多采購的原料就可能造成呆滯，增加了購料成本，佔用了倉儲空間，在客戶要求備料的情況下造成的呆滯品，必須要客戶承擔，以達到減少損失的目的。由於我們的原料多為專用原料，不可通用，儘可能的減少備料也是降低庫存的辦法之一。

5、付款期：供應商付款的延長，對於公司來說存在幾個方面的優勢，財務上付款的資金壓力明顯減少，增加了企業的流動資金，公司可以將有限的資金用於擴大生產，購置新的資產裝置。另一方面付款期的延長，在財務理論上類同於“無息長期借款”，所以說頂住付款壓力的人，是為公司做貢獻的人。但是同時較多的欠款，也給公司造成了較大的付款壓力與資金風險。6、呆滯品：公司造成的呆滯品，不僅佔據倉儲空間，還造成了資金的佔用，長期呆滯的物料，而且維力谷的原料很少能通用，如不能及時出售，基本上毫無價值。造成呆滯原因有：研發改模前的呆滯，客戶取消訂單，超訂單採購和生產，品質問題造成的退貨等，後續績效考核小組會對呆滯的原因是進行分類處理，並提出處罰意見。

四、固定資產：

固定資產是企業的重要資源，是VLG保持正常動作的堅強後盾與物質支援，為公司的研發與生產提供了一個良好的硬體環境。在20xx年公司不斷加大對固定資產的投入，現有的公司固定資產大原值已達到全公司資產的一半，由於固定資產價值巨大，並且是企業重要的生產資料和物質資源，對於固定資產後續的維護與保養是一項長期重要的任務。主要分以下幾個步驟進行：

1、驗收合格並登記品名，規格；

2、設立固定資產編碼：給每一項固定資產排列出了一個“身份證號碼”；

3、確定管轄制度：一般固定資產實行“屬地管轄”的原則，確定資產責任部門，落實資產直接責任人；

4、建立對固定資產裝置移動，改裝，報廢的會計備案制；

5、安全保衛工作：要求門衛對出入的資產進行檢查，登記，對資產的外借，外移必須執行必要的手續；

6、年底定期盤點和平時不定期的抽查也是固定資產必要的保全措施之一，以上措施在防止丟失，推託保管責任，降低資產損耗風險方面有相當重要的作用。

五、績效考核

公司進行績效考核的目的，就是激勵員工創造性，提高工作的自覺性，改進工作方法，提高工作效率，最終達到自治的目標。公司設計的考核思路，具有很強的前瞻性，一條基本的原則：以績效考核小組為主導，部門間相互考核，比如，生管部考核生產部和採購部，銷售部考核生管部和研發部，財務部考核人事部和銷售部，人事部考核其他各部門。在考核中發現問題，反映情況，集中解決公司動作過程中發生的異常情況，將公司的動作迴歸到正常的軌道上來。這對提高企業的效益將會起到積極的作用。現在公司的績效考核分成兩部分，第一部分是部門考核，第二部分是副總考核，考核小組必須具備判定的權利，被考核部門可以保留申訴的權力，但必須服從考核結束。

銷售財務季度工作總結5

本人自20xx年3月起擔任公司的銷售會計，主要工作有：

1、處理國內營銷中心及出口部所有合同訂單發貨的稽核、合同執行情況的跟蹤和統計、非常規人造草產品報價、銷售性費用的稽核及其他銷售協助事宜；

2、應收賬款的核算、跟蹤及對賬；

3、開具發票前的資料稽核、準備及跟蹤；

4、銷售業務的賬務處理；

5、每月銷量情況及收款情況的統計；

6、所有國內營銷中心、出口部銷售人員每季度的業績統計及提成獎金計算與跟蹤發放；

7、協助er的上線及使用過程中銷售模組的根底資料維護。 本年度工作的亮點在20xx年銷售會計的工作中，對公司的產品有了較深的理解、積累了銷售會計的經歷、且在工作中兢兢業業，及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務處理工作。 本年度工作的缺乏在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許缺乏：

1、對銷售部門工作的配合未做到非常全面；

2、對部門指導交待的工作有些未能及時完成；

3、離部門指導的期望要求有較大差距。 其他（可重點闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會） 在20xx年的工作中，有著痛與快樂的並存。很快適應了新的工作崗位，並將根底性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨集大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成指導要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些根底事項、資料雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的！ 對於20xx年工作的改進方案及工作展望

對於20xx年工作的改進方案：

1、進步工作效率；

2、加強學習，進步工作才能。

對於20xx年工作展望：

對於20xx年的工作，希望可以減輕根底工作量來抽出更多的時間做好20xx年未做好的部份工作，希望能到達指導的期望！ 20xx年是幸運的一年。在這年6月我有幸參加了xx這個大家庭，參加了財務室這個溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開場，理解產品的種類，產品的工藝流程，理解公司的賬務處理過程，學習了新的工作方法

20xx年是充實的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面： 1、銷售資料方面，我的工作是完成國內銷售及國外銷售資料的更新，於每個星期或月底向指導提供與銷售部核對後的國內銷售報表。另外國外出口的資料的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時，與國內企業單位對賬工作，與國外集團內部公司之間的對賬工作，也是我的職責之一。最後，我的工作還包括銷售收據的開具及登記，銷售發貨申請的'稽核，銷售工程開具發票的稽核。

2、在賬務處理方面，每月的主要工作是費用憑證的錄入，銷售部借支單據的入賬，工程收款單據的入賬，銷項收入的編制，銷項本錢的結轉等。同時，每月底庫存商品工程的數量餘額與倉庫報表餘額進展核對，主要目的是檢查本錢入賬情況和本錢耗用情況的準確性。每個季度，入賬的銷售收入工程餘額也要與銷售報表的餘額進展核對，解決和調整入賬時的工程名稱錯誤或同名工程合併等問題。

3、在稅務方面，我負責每月的國稅地稅相關稅款的申報工作，退稅系統的錄入及退稅相關資料資料的報送工作。同時，付匯工程的完稅、發票的繳銷申購和進項增值稅票及運費發票的認證工作也在同時完成。

以上是我對20xx年自己的主要日常根本工作的一個回憶，也是我對自己工作職責的一個梳理。在年底，我還需要核對銷售工程的餘額，並協助審計傳送對賬函，同時與銷售部核對銷售業績情況，協助銷售部核算銷售經理的年度業績。