銷售人員面試的實用攻略

一、面試問題篇。

想要成功應聘上銷售崗位，不妨先看看之前面試官是如何提問的，以下常見的銷售人員面試問題：

1、首先請談談之前那份銷售工作的方法和技巧？

2、為什麼決定來我們公司應聘銷售崗位，談談你對獲得這份工作的優勢？

3、遇到一個棘手問題，你是如何處理的？

4、當和上司或是同事產生分歧時，你會怎麼做？

5、很多人都說做銷售壓力大，那你是如何面對壓力和減壓的`？

6、當某位顧客不肯跟你合作的原因時，競爭對手的價格比你的低時，你會怎麼說服這位客戶跟你合作？

7、想要成為一名好的銷售人員，你認為需要具備哪些方面的素質？

8、假如公司應聘你，並讓你拓展新的市場，說說你的下一步計劃是什麼？

二、面試技巧篇。

（一）做好面試前期準備。

無論面試哪個崗位，第一步驟要提前做好面試前的準備工作，收集相關應聘企業的資訊，比如企業簡介、活動、地址，因為這些資訊可能將有可能在面試中被提問到，為了以防萬一，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實力，未來規劃，使自己更加符合應聘崗位的要求。

（二）面試著裝要職業化。

可能剛出校門的大學生對於面試著裝都還不太瞭解，只是機械式按照原來穿衣風格去面試，殊不知這樣會給面試官呈現一種不職業化的態度。作為銷售人員，你的一言一行將代表著整個公司的形象，切記不可穿著邋遢。建議男生穿西裝，領帶、襯衫顏色搭配要協調，黑襪子不可配白皮鞋。而女性套裝要淡雅清淡，不過分豔麗，避免穿無袖、露背，避免濃妝豔抹，不戴誇張首飾。

（三）自我介紹突出個性。

一般的自我介紹除了介紹自己的學歷、教育、興趣、工作經驗，那如何突出自我介紹了，不妨多鎖定目標崗位，結合以往的銷售工作經驗，用直觀的資料來展示你的能力。也越來越多面試官喜歡銷售人員用業績說話，而不是單純的主觀陳述你有多厲害。