【精選】銷售計劃4篇

按照集團公司的統一要求，結合市場部的年度工作計劃和目前工作進度，現將市場部六月份工作計劃公佈如下：

一、完善“杏花村酒家”的設計方案;

二、打假人員全部到位後，引入新模式，採取新舉措，加大省內外的打假力度;

三、產品包裝設計

1、完成兩款國藏汾酒(限量版)、42°青花30年、兩款青花20年以及改進兩款青花30年舊包裝的封樣工作，確保市場需要的產品能在7月上旬上市;

2、完成青花40年汾酒的包裝設計和打樣工作;

3、完成青瓷瓶竹葉青酒的包裝設計工作;

四、完成集團公司“八一”慰問方案;

五、完成與太原武宿機場貴賓廳的接洽和協議簽訂工作;

六、完成國藏汾酒(限量版)、竹葉青酒的廣告文案和推廣方案;

七、完成玻瓶杏花村酒的商標設計工作;

八、制定集團公司關於促銷品的規範草案;

九、完成市場部的VI設計工作;

十、維護製作市場部資訊釋出平臺——市場部新浪部落格;

十一、完成專賣店門頭的設計及更換工作;

十二、完成市場部人員的禮儀文化培訓工作;

十三、完成集團公司品牌戰略培訓工作。

一、提升自己銷售要預約技巧，明白什麼是電話銷售。可以問有經驗的人。

二、找資料，沒有足夠的，優質的資料，是很難邀約到好的客戶。

三、瞭解自己所要銷售的產品，這樣才能在電話銷售的過程中自如的因對客戶的問題。如果自己對產品都不瞭解，又怎麼能僅僅通過電話讓客戶覺得產品是有用的。如果客戶問的問題不能回答出來，會讓客戶產生懷疑。

四、銷售過程中要保持良好的心態，好的心情，如果自己的心情不好，客戶在電話裡是可以感覺到的。

五、自信，銷售的.產只是和客戶進行溝通的媒介，銷售的核心是自己的人格，讓客戶願意和你合作。

六、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶，挑資料很可能會丟失掉一個資源。

七、客戶的拒絕是很正常的，任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒。

八、學會說話的藝術，溝通的技巧，在銷售過程中能吸引住客戶，讓他感興趣。

八月下旬我加入藍銳這個團隊，展開做電話銷售的工作，當時對於電話銷售也沒有深入的瞭解，但是還是有做好這份工作的心理準備。

在這個月以來，這份工作帶給很多感受。剛開始，我試著給客戶打電話，在跟客戶溝通的過程中，遇到各種的問題。

個人工作總結如下：

第一，我對於我們的產品不熟悉，每打一個電話都會擔心問到產品知識，我該怎麼回答，但是這個情況都比較少，一般都需要給他發資料。

第二，我給客戶打電話的時候，他們都沒聽完就掛電話了或者是各種敷衍的藉口，當時感到不好受的滋味，但是我會意識我溝通方式是不是不夠好，會讓客戶都沒興趣聽下去。

第三，現在有加了 100 個 QQ ，但是有些發了資訊都是沒回的，有幾個現在聊的還是不錯，不過還沒有提到合作的事，暫時只是把關係搞好。

第四，我的溝通能力有很多不足的地方，因為我之前也沒接觸到這方面的，跟客戶溝通時還不能抓住重點，也沒想到怎麼跟客戶展開話題聊天。每次都是跟他要到 QQ ，就把電話掛了，這方面我也意識到自己做的很不好，現在我會看一些關於這方面的書籍提高自己的溝通能力。

下個月的計劃：

1、 首先要對於我們的產品深入的瞭解；

2、 其次提高溝通能力；

3、 需要經過不同的方法收集資料。

以上便是我的個人工作總結及計劃。

1．背景和問題

網際網路和全球資訊網（WWW）已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。

2．目標和解決方案

??我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：

“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。

“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。

3．產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺

“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業務體系：以廣告和商用資訊收入為主

??調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（IRR）

以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟體銷售工作提升一個更高的臺階。