電子商務煤炭安全裝置銷售對策論文

一、煤炭安全裝置電子商務的概念

隨著當前資訊科技的飛速發展，世界經濟正經歷著一場深刻的“革命”，這場新革命巨大地改變了經濟格局，創造了全新的“網路經濟”，電子商務就在此背景下應時而生。電子商務意在通過網路完成核心業務，減少週轉時間，以有限的資源取得更大的收益，從而達到銷售產品的目的。煤炭安全裝置電子商務為其行業發展提供了嶄新的商業環境，同時也為改進煤炭安全裝置傳統銷售模式存在的問題提供了新的途徑。

二、電子商務對於煤炭安全裝置銷售的重要意義

電子商務能夠促進我國煤炭安全裝置銷售行業的結構調整。隨著我國當前市場越來越透明化的發展趨勢，對市場發展的公平性也有了全新的標準和要求，有利於促進煤炭安全裝置銷售市場的重新整合；利用電子商務平臺進行煤炭安全裝置交易的企業，可以大幅度降低煤炭安全裝置銷售方與購貨方的運作成本，簡化銷售流程，節省預訂時間，拓寬銷售途徑，形成持續發展、新型高效的管理方式；全新的客服方式能夠更快速、更直接、更高效地提供服務，有利於企業繼續開發新的市場，獲得更多的利益。總之，電子商務為我國煤炭安全裝置銷售行業邁向現代化服務型市場奠定了根基。

三、我國安全裝置銷售行業發展現狀

煤礦安全裝置是指保障煤礦安全生產的裝置，可以分為煤礦安全避險系統、煤礦安全檢測裝置、煤礦安全防治裝置，也可以分為煤礦安全監測裝置和煤礦安全救生裝置兩大類。煤礦安全裝置主要包括監測、救生裝置，前者有瓦斯監測、頂板監測等；後者有救生艙、避難硐室等[1]。煤礦安全裝置服務於煤炭行業，發展狀況與煤炭行業密切相關。科技進步社會繁榮發展影響能源需求結構，加之人們對環境質量的要求越來越高，進而影響煤炭的`銷售量，最終影響對安全裝置的需求。短期來看隨著國家財政、貨幣政策持續發力，經濟有望迎來企穩，煤炭市場行情的好轉也將帶動裝置訂單的執行；中長期來看，煤炭在相當長一段時間內仍將佔據我國一次能源的主要地位，在煤炭行業平穩小幅增長的背景下，行業整合企業兼併重組，國家近年來先後出臺了一系列加強煤礦安全生產及危害防治的政策制度，其中有較多強制措施，這方面的需求也會進一步增長，也有利於煤礦安全裝置的發展，煤礦生產企業對安全生產裝置的投入有望進一步加強，行業發展前景向好。中長期來看，低谷期的煤炭行業兼併重組增多，大型企業相比中小企業更加重視安全生產，其相應的對安全裝置的投入也將會進一步增加；國家近年來也先後頒佈了一系列加強煤礦安全生產和危害防治的政策、制度、強制措施等，對安全裝置的需求也會進一步增長，也有助於煤礦安全裝置的發展。綜上，我國對煤炭安全生產有著中長期目標，到2020年全國安全狀況實現根本性好轉，煤礦塵肺病患病率、百萬噸死亡率、萬元產值事故損失率等指標達到或接近世界中等發達國家水平。要實現這一目標，必須依靠科技進步，更需要長期開展煤礦安全技術研究與產業化工作，同時煤礦安全裝置的投資與更新換代的需求也必不可少，未來我國煤礦安全裝置需求將進一步增長。

四、電子商務在煤炭安全裝置銷售應用中存在的問題

電子商務作為一項全新的銷售模式，在煤炭安全裝置銷售工作中會受到許多因素的影響。1.傳統的煤炭安全裝置銷售觀念難以轉變。近年來，電子商務作為一種先進的商務模式，隨著淘寶、京東網等眾多購物網站的發展逐漸改變了人們的銷售觀點，令眾多人都積極應用電子商務的銷售形式，但是這種網站交易通常侷限在中小型的交易。煤炭安全裝置交易是大宗交易，數量大，涉及到的金額也通常比較多，因此導致我國很大一部分的煤炭安全裝置企業並不太相信這種網上交易新模式，依然熱衷於選用傳統的人員銷售模式，傳統的煤炭安全裝置銷售觀念根深蒂固。正是因為如此，電子商務在煤炭安全裝置銷售領域的應用特別困難，制約了我國煤炭安全裝置銷售的現代化發展歷程，降低了市場競爭力和滲透力。2.我國的電子商務水平存在隱患。目前煤炭安全裝置銷售企業利用電子商務的同時也伴隨著普遍存在技術問題如網路不穩定性和安全性等問題[2]。電子商務的運營依靠網路來實現，因此就會受到網路的限制容易受到駭客攻擊、計算機病毒攻擊等，觸及到資金安全、貨物安全、資訊保安和商業機密等很多方面的安全性問題，傳統所掌握的網路安全技術水平很顯然並不能滿足完整的現代電子商務發展要求。同時煤炭安全裝置銷售企業的電子商務大部分都是大宗物品的交易，當前，我國大宗物品的電子交易方面缺乏有效監管，規範程度不高，其經營規模與風險承擔能力顯然不相當，缺乏有成效的風險管理機制體制。一旦發生網路技術問題，帶來的損失會極其嚴重，甚至難以挽回。網路的安全建設已經成為煤炭安全裝置銷售行業電子商務過程中重要的一環。商務活動中常常會存在一些糾紛，通過網路電子平臺進行交易又具有其特殊性。雖然目前我國頒佈了一些與國際網際網路相關的網路安全法規，但有關電子商務的專門立法還是空白，對電子商務中涉及的電子簽名、電子合同等相關資訊的合法性欠缺必要的法律詮釋，就會引起電子商務的可靠性不高問題，在一定程度上制約了電子商務在煤炭安全裝置銷售領域的應用與推廣。3.煤炭安全裝置銷售企業組織結構不合理。直線職能製為煤炭安全裝置銷售企業的主要組織結構。通常煤炭安全裝置銷售企業規模較大、業務種類眾多，但很大部分是以直線單元直接經營的方式管理，並不能適應電子商務並行工程的管理模式；管理死板，不同業務單元缺少足夠的反應能力，經營局面很難開啟；各職能部門不注重資訊的橫向交流，缺乏彈性，工作效率不高；單位管理費用較高，成本居高不下。

五、基於電子商務的煤炭安全裝置銷售行業對策

1.思路決定出路，觀念意識是行動的前提。首先電子商務是今後發展大趨勢的意識應深入煤炭安全裝置的銷售人員內心，意識到它在煤炭安全裝置的銷售行業內的重要地位，突破傳統的銷售模式從觀念到實際銷售行為徹底的改變，發展新的銷售模式，樹立新的銷售理念。其次應該加強學習借鑑最先進的銷售理念，對最新最先進的銷售模式及理念進行全員教育培訓，甚至實地考察調研學習，充分認識到電子商務能讓煤炭安全裝置銷售有質的改變。最後著力加快交易模式創新和交易系統的優化升級，緊密追蹤“網際網路+”發展大勢，深度融合B2B+O2O電商模式，積極開展定製化交易，滿足不同交易商需求，進一步降低交易成本。2.電子商務中網路安全是基礎，相關的政策傾斜支援是保證。首先，網路安全是最基本的條件，引進一流的網路管理技術、做好日常網路維護、重點關注最新的病毒及查殺方法、第一時間解決疑似安全隱患等來提高網路安全效能。其次，應加強大宗商品交易的監督管理力度，嚴格執行相關法律法規，進一步保障煤炭安全裝置網路交易的安全性。最後完善相關法律法規，關於這方面的法律空缺及時起草補充，比較抽象的法律及時明確解釋，讓網路＋煤炭安全裝置行業有實實在在的法律依據，讓其在法律的保護下高速發展。3.煤炭安全裝置網路銷售要想獲取不斷繁榮地發展，就要打破傳統的銷售組織結構。採用全新的銷售模式，特別是需要建立起電子商務平臺，並在電子商務平臺上確保銷售渠道的統一性，這項工作的開展能對企業的整體銷售進行有效總結，幫助企業制定更全面的銷售策略。對煤炭安全裝置企業自身進行深度改革，進一步完善內部組織結構，全面提高所有銷售人員素質，增強創新能力。

六、結束語

綜合來說，電子商務具有交易成本低、交易透明化、交易效率高等特點，其在我國市場發展中逐漸得到應用。將它應用於煤炭安全裝置的銷售中能夠優化煤炭安全裝置產業資源的優化配置、開拓銷售渠道、降低銷售成本等，積極總結在電子商務成功銷售案例，使煤炭安全裝置銷售在電子商務銷售中實現創新。

參考文獻

[1]陳躍平，戴順孝，閔麗.煤礦安全裝置研究現狀及發展趨勢[J].機械製造，2011，（12）：63-65.

[2]於巨集達.基於電子商務在煤炭銷售中應用的研究[J]中國集體經濟，2015，24（30）：117-118．