銷售經理崗位職責（必備14篇）

在現在社會，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責 篇1

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關係的確立。

4、蒐集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的.營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售經理崗位職責 篇2

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

3、維護及增進已有客戶關係；

4、完成部分技術支援工作,與客戶進行技術交流；

5、負責收集市場和行業資訊,加深瞭解。

6、定期回訪區域內的`重要客戶和老客戶，及時瞭解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

銷售經理崗位職責 篇3

1、負責華東、華北區域的某某業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的'某某解決方案，並建立良好的業務關係。

3、設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調裝置的發運，安裝、技術支援及售後服務

5、保持與客戶的業務關係，及時響應客戶的需求和投訴；

6、根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7、負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

銷售經理崗位職責 篇4

1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

3、制定自己的.銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客戶和開發新客戶、進行商務談判，；

4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；

5、為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業務協作關係；

銷售經理崗位職責 篇5

一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和資訊支援。

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和資訊支援。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的資訊，為公司重大決策提供資訊支援。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標和計劃，並進行細分工作目標計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，並監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網路，提高產品市場佔有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

三、負責部門管理工作，增強執行力。

1、建設並培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設定內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，並做好統計輸入電腦，相關資訊呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的`獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

11、瞭解銷售進度，瞭解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　四、制定客戶管理方案，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。

1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。

2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關係。

4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。

5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應儘快向上級彙報。

7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。

五、嚴格遵守公司的各項規章制度

六、完成總經安排的其他任務

銷售經理崗位職責 篇6

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的'招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

5、制定、調整銷售運營政策；

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

7、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

8、協調銷售關係；

9、調整銷售區域佈局及業務評價。

銷售經理崗位職責 篇7

崗位職責：

1、維護、拓展公司內銷業務市場；

2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的`銷售指標；

3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款；

4、製作合同、報價等單據

任職要求：

1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業；

2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業熟悉者優先；

3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；

4、具備市場分析和判斷能力；

5、數量常用的辦公軟體；

6、有駕照熟練駕駛者優先；

銷售經理崗位職責 篇8

（一）工作內容及職責許可權：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的'貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責 篇9

崗位職責：

1、負責公司京東、亞馬遜、噹噹等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計劃，運營目標；

2、全面營銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；

3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；

4、負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理，完成銷售指標；

5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；

6、負責淘寶店鋪日常的推廣專案，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社群、搜尋引擎營銷、直通車等，並配合官方以後的營銷推廣；

7、負責店鋪的銷售情況的'統計跟蹤,並定期進行總結並提出改進措施。

任職資格：

1、專科學歷，1年以上網店運營經驗；

2、對資料敏感，能進行產品規劃、運營資料收集與分析，並有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；

3、能對網店佈局及版面的改善提出持續的改進意見，有管理能力；

4、具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。

銷售經理崗位職責 篇10

1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識；

2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環境和氛圍；

4、配合總經理負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的'調整；

5、積極拓展市場，保障公司業績的逐步提升。

銷售經理崗位職責 篇11

職責：

1、負責區域核心輻射產品的推廣與銷售，客戶拓展與支援；

2、負責區域核心輻射產品專案的跟蹤與推進；

3、根據公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；

4、進行相關專案的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作；

5、掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場資訊及建議。

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業；

2、一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及專案型銷售經驗者優先考慮；

3、優秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；

4、人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神；

5、能夠承受較強的`工作壓力，能夠適應一定量的出差；

6、有海關係統背景或者環保主管單位背景的優先。

銷售經理崗位職責 篇12

1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

2、負責區域招商、客戶開發工作，維護客戶客情關係

3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

5、領導安排的其他工作

銷售經理崗位職責 篇13

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的.協議公司需求，制定所需的協議合同文字。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介佣金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經理崗位職責 篇14

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、瞭解分析商家的'需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。