銷售督導是什麼意思

銷售督導，顧名思義，是督導銷售的管理人員，主要是負責轄區內的銷售日常管理工作，解決銷售過程的問題，督促銷售人員完成銷售業務。

　　銷售督導崗位職責

1.在市場調研的基礎上，向企業提出銷售工作建議;

2.根據企業下達的銷售目標，制定所管轄區域內的銷售計劃，組織、領導銷售團隊完成銷售目標，協調處理各類營銷問題;

3.定期對各區域市場進行銷售績效考核;

4.負責管轄區域內貨品的調配、店面陳列和貨品資訊的反饋等相關工作;

5.負責管轄區域內的店鋪巡查工作，保證執行標準統一;

6.負責管轄區域內銷售人員的考核與培訓工作。

　　銷售督導應具備的能力

1.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

2.具備良好的組織協調能力;

3.具備良好的領導管理能力;

4.具備良好的溝通能力;

5.具備較強的分析問題和解決問題的能力;

6.工作具備條理性，工作認真負責。

　　銷售督導任職條件

1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

2.具備1年以上銷售管理工作經驗，3年以上銷售工作經驗;

3.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

4.具備工作熱情，能激發下屬的工作熱情;

5.具備良好的'溝通協調能力。

　　銷售督導職業發展

銷售督導是具有銷售技能的管理人才，其職業發展方向是銷售經理，朝著銷售經理的方向發展，需要不斷的學習和提高管理技能，還應該注意運用一下方法：尊重和關心銷售人員，瞭解銷售人員的具體狀態，不要凡事公事公辦但也不要過於熱情，在政策允許的情況下保護他們，但是不要因為他們而觸犯公司政策，善於培訓教導，以身作則熟記產品知識和促銷員的規範要求，讓銷售人員瞭解你。

　　銷售督導收入

銷售督導是銷售+管理型人才，其收入構成是底薪+提成，不同行業的銷售督導收入也不相同，業績突出的銷售督導月收入能達到8000-9000元，一般情況下銷售督導的收入在5000-7000元之間。