商場銷售店長總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的商場銷售店長總結，希望對大家有所幫助。

商場銷售店長總結1

能作為xx服裝店的店長在這裡總結本年的工作，首先感謝老闆對我的信任，各位同仁對我的支援。本人5月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長，由於精通業務，熟練銷售技巧和老闆的信任，月份被提拔為xx望奎綏化三店的銷售。一年來，本著xx公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為xx在xx的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業務、責任心強。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4、在經營上要本著“發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在xx的影響力”的理念，讓xx的服裝在xx人心中生根發芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售後才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售後服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，xx的管理是科學的，我願意為品牌店的經營獻出自己的力量。

對於本年度的經營我做如下總結：

1、銷售額完成xx，較去年同期增長xx經常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店裡來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店後，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完後，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發現服裝適合自己，就要適當地附和著並加些讚美之詞。

當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。

另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老闆的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

2、培養員工3名，達到對xx企業理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然後將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑑優秀員工的服務經驗。

3、在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利於銷售工作的開展。

4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員資訊，瞭解會員的需求，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝型別，促進銷售額的提升。

5、處理好商場關係，遵守商場制度，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加xx的各項會議，將xx的制度較好的執行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達給員工，按時參加發放傳單、打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1、用於學習銷售經驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優秀的同行學習。

2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒做到與店員經常溝通，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去，在未來的一年裡我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理，完善制度執行，學習並制定科學合理的管理制度，加強制度的執行力度，做到獎懲分明，使銷售業績穩步提升。

2、加大員工培訓力度，每個月的第一週自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的第二週對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓；每個月的第三週對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結，對前三週的重點知識進行考試，對於考試優秀的員工進行獎勵。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進行：

一、做好分店的獎勵機制：

第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵；

第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵；

第三，對於銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。

二、加大分店的管理制度的執行力度每週不定期對自己的業務範圍進行檢查指導，做到賞罰分明。

4、繼續維護好會員體系，以xx店為樣板，在節假日期間讓店員親自與會員溝通，及時送去xx的祝福，特別是會員生日；對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好；讓每位員工都熟悉會員的職業、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到xx的銷售理念，愛上xx服飾。

商場銷售店長總結2

時光飛逝，一年的時間轉瞬即逝，又到了歲首年末。過去的一年可以說是我們創記錄的一年！深圳分公司正一年一個臺階穩步向前邁進！把一個個的記錄甩在了身後。在各方面又有了新的提高。作為其中一員我感到無比欣慰！回顧過去，現將一年工作總結如下：

一：業績：

一年來，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，按照公司所制定的一系列正確方針、策略、工作重點及目標計劃，去開展工作。年初公司根據深圳市場的具體情況對20xx年的各項工作做了詳細的部署，具體負責天虹、歲寶和東莞海雅共21個專櫃。20xx年共計銷售746，3502元，比20xx（607，0846元）上升18.6%。其中歲寶系統12年共計銷售263，0470元，比11年（240，9975元）上升8.3%。天虹系統06年共計銷售463，6918元，比05年（361，4458元）上升22%。東莞海雅12年共計銷售19，6114元，比11年（46413元）上升7.6%。有14個專櫃上升，6個專櫃下降，一個沒有可比性。

二，形象

在專櫃的形象方面12年公司著手改造了幾個重點專櫃，也配合商場調整了個別專櫃，包括：歲寶永珍、天虹深南、南山、沙井、龍華等。從效果來看，經過主動改造的專櫃不僅形象好了，銷售業績也在穩步上升！這與我們的付出是成正比的。在商品的陳列美化上做到因地制宜，根據不同的情況，自己與一線人員溝通和公司的要求相結合儘量做好。雖然目前這方面做的不是太好，但和以前相比有了較大的變化！

三：其他

在專櫃的庫存和商品結構的管理方面也根據公司的產品線和專櫃的實際情況認真分析合理的庫存及商品結構使其更加合理，及時處

理殘次商品，一切為了銷售和提高銷售，隨著銷售的提高，不良比例如：殘次品、滯銷品率都有不同程度的下降。

在對付競爭對手方面及時準確的掌握他們的情況用我們的優勢最大限度去抑制他們的銷售，同時利用他們存在的不足及時找到商場的相關人員溝通去縮小競爭對手的生存空間。12年在員工的管理方面也有所加強，規範化、人性化、合理化方面都有一定的提高，認真的組織每次的例會去貫徹公司的方針政策，讓大家相互交流互相學習找出不足和存在的問題，從而去搞好銷售。利用公司現有的資源進行培訓，提高各方面的素質，每次都要做到有收穫、有提高！

商場銷售店長總結3

光轉眼即逝，沒有知沒有覺的渡過了20xx年上半年，可是，我仍然明晰的記患上，現在剛上任的時分，閱歷了何等艱苦的程序，壓力絕後的年夜，剋制很乾預干與題，需求支出比從前更過的休息以及積極，公司佈置我接任店長一職，而面臨劇烈應戰，我有些徘徊，本人能否有才能挑起這副重任，看到專櫃品牌完全，出名度嘹亮，職員勾結，心想既來之則怎知，放下負擔，二心投進任務中，盡本人所能，實現公司所交給的義務，就如許拼搏實現一個月，又接著應戰新的一個月，半年後看到更多的主顧承認咱們的品牌，使咱們出格高興也很欣喜，讓咱們看到了xxx會有更好的開展遠景，使我對於將來有了更年夜的目的。

1、功績

上半年整體義務xxxx，實踐實現xxx，實現義務的96%這半年顛末持之以恆的積極任務，成果凸起的有兩個月，實現義務的同時逾額24%，其餘多少個月均正在xxxx擺佈，厥後櫃組導購離任一人，但並無因而影響發賣，固然不實現義務，但咱們仍是保持了上去，上半年，二線品牌實現了發賣義務的96%，因厥後xxx撤櫃，對於發賣有一區域性的影響，轉頭客來找留下了一區域性主顧群，但有一區域性仍是喪失了。

2、匆匆銷勾當

進行年夜型匆匆銷勾當，延續8天，整體義務xxx但咱們只實現了xxx多，義務實現的沒有是很抱負，從中我汲取了良多的經驗。派單沒有主動，有些主顧都沒有曉得xxx正在做勾當，賣場播音沒有頻仍，贈品供給不迭時，因一人退職盯崗有些力所能及，散失一區域性主顧，延續多少天陰雨氣候客流較少，以上要素屬報酬影響的，正在當前的任務中會加以矯正。

3、結賬

公司有了新的結賬流程，干係到保底與超保底的成績，因從未打仗過這種賬目，以是到如今還沒有是很懂，但我曉得，積極實現超市下達的匆匆銷義務（義務實現沒有逾額）來增加公司財政喪失，關於沒有懂的成績，我會積極進修，學會為止。

關於半年的任務，我曉得要做好發賣店長，要做到如下多少點。

一、一直堅持傑出的任務心態，比方任務中會碰著主顧散失，或者連續多少個主顧引見產物都不樂成，咱們很簡單氣餒，心情不敷好，光想著是明天命運運限欠好，如許留意力會沒有會合，正在看到主顧也會不主動性，決心缺乏，更會影響當前的發賣。

二、察顏不雅色，一視同仁，關於差別的主顧運用差別的發賣本領，比方先生，我發明這種主顧比擬愛好潮水與告白性強的品牌產物，當引見二線品牌是比擬費勁，以是更需求耐煩，可先複雜引見一下產物，而後對於他講先生為何會臉上起痘，黑頭，往常照顧護士應留意些甚麼成績等等，講這些他會感到咱們比擬業餘，能夠加強他對於咱們的信賴度，最初再鍼關於他的成績引薦產物，如斯樂成率會比擬高。

三、當你面臨主顧時切忌，沒有要一味的說產物，如今的品牌品種多，匆匆銷員更多，匆匆銷的言語迥然不同，以是引見產物時一味的說產物好簡單讓主顧感到咱們只是為了採購本人的產物，使咱們不克不及很快被主顧信賴，現實上主顧只要信賴你才會聽你的話，從而承受你的產物，咱們能夠問問他平常怎樣照顧護士來拉近干係，再針對於性引見產物。

一樣平常任務中，咱們會碰到良多成績，關於聯營專櫃來講，能夠成績會更多，厥後因超市過火的辦理，我想過離任，天天下班壓力很年夜，不管本人怎樣積極仍是患上沒有到承認，但指導的一番話給了我決心，她通知我有成績不克不及躲避，能本人處理的本人處理，不克不及本人處理的我幫你處理，我不克不及處理的公司會出頭具名幫你們處理，給了我很年夜的鼓舞，我曉得我沒有是一團體，咱們是一家人，他們會協助我，使我更有決心積極走上來，我記患上有一條簡訊，對於我鼓勵很年夜，我與大師分享一下，職場必備，勤勞沒有懶散，找成績沒有找捏詞，主動向上的心態，遇事沒有畏縮。

商場銷售店長總結4

20xx年頓時靠近序幕，我正在往年任務中的積極也失掉了報答，固然有缺乏，但整體下去說，成果仍是可不雅的。店面裡簡直每一個月都能實現規則的義務。身為一個店長，我會嚴厲請求店面員工履行公司規章軌制，他們的波動性也很高，店面裡的員工任務工夫最短的也是8個月。現我將20xx年的詳細的發賣店短工作總結以下：

起首要感激公司供給給我如許一個很好的開展平臺，以後更是存心種植，正在任務上會賜與我以鼓舞以及指點催促。我學到了良多的發賣本領和相同辦理才能失掉晉升。別的我還要感激身旁共事的主動共同，使患上咱們這個團隊愈來愈有凝集力，從他們身上我也學到了良多的工具。

我想我最緊張的看法，便是對於店長這一個地位有了深入的理解，身為一個發賣店長，不管是常識面仍是交際才能都是不克不及完善的。經過這麼久的發賣以及辦理任務，我也有看法到本人存正在的缺乏；

除主觀要素上的缺乏，咱們正在實踐任務中還存正在著成績，這些成績次要施展闡發正在如下方面：

第一：客戶保護任務做的沒有到位，影響到了發賣量。

第二：不以及客戶停止很好的深化相同，產物的代價不明晰的採購給主顧，對於主顧的設法主意以及購置企圖也不理解。

第三：本身壓服力以及召喚力還不敷強，導致店面員工站崗不迭時，任務義務心還需增強。

第四：對於庫存的銷量不實時存眷，以是女裝以及男裝發賣比例一個是回升，一個是降低。

這些便是我正在任務中存正在中的缺乏，還但願列位指導給出批判以及指點。

商場銷售店長總結5

現代企業的店長是開拓市場的先鋒力量，是企業形象的重要代表，必須具備良好的素質。傢俱店長應具備的素質概括起來包括以下四個方面：

一、精神

一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇於開拓。

二、知識

這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

①、商品知識 要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點（包括面料、材料、油漆等）功能（適合在何種環境和條件下使用）、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間、庫存情況：瞭解商品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；

②、企業知識：要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、裝置情況及服務方式、發展前景等。瞭解公司的銷售情況及在各地區的銷售網路。

③、使用者知識：瞭解傢俱購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對其家居環境佈置的基本要求。

④、市場知識：瞭解傢俱市場的環境變化、顧客購買力情況，根據銷售過程中所蒐集的資訊及顧客反饋資訊進行市場分析。

⑤、專業知識：瞭解與傢俱有關的工藝技術知識；懂得家居文化、傢俱流行趨勢，以根據與顧客交流中獲得的資訊瞭解其文化修養和審美情趣，有針對性介紹商品。

⑥、服務知識：瞭解接待的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞資訊是獲得信任的有效方式。

三、修養

由於店長直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以店長必須具備良好的修養：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂於與之交流。

四、技巧

店長要根據本商場傢俱的'特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。店長對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：

1、引發興趣

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充的貨品，使顧客每次進店都有鮮感；營造穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作物件，並對其提問進行耐心、細緻地解說，以引發店內其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，店長為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：

①、尊重顧客；把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。

②、如實提供顧客所需瞭解的相關產品知識。

③、在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。

⑤、介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。

⑥、談問題時，儘量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

3、瞭解顧客

店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手瞭解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

4、抓住時機

根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

5、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所瞭解，但尚在考慮時，店長可根據瞭解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

6、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所幹擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，店長應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。

7、抓好售後

售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關係的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯絡，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售後服務可從以下幾方面著手；

①、聯絡客戶、保證服務。產品售出後，並不意味著買賣關係的中斷，店長應繼續定期與顧客接觸，保持聯絡併為其服務。如果顧客對產品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對於顧客的意見，店長應表示愉快接受，並及時採取改進措施。

②、記錄、儲存資訊資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑑和參考，為完善售後服務提供寶貴的資料。店長應儲存、記錄的資訊包括：客戶的姓名、住址、聯絡方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的資訊（競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等），銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業的產品提出了何種意見。

③、分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中佔較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售後工作中將這類客戶作為重點公共關係物件，是一種重要的營銷手段；根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特徵，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。

④、產品售後問題的處理。企業應儘量保證產品質量，避免發生售後的質量問題，但如有此類問題出現，店長接到投訴後，首先應誠懇的向顧客表示歉意，在最短的時間內至顧客家中瞭解情況後，及時與有關部門聯絡協商解決問題，並徵求客戶意見，直至客戶滿意，最後應對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應做詳細的工作記錄，以作為改善產品、提高質量的重要資料；同時妥善處理售後問題也是開拓市場、開發群體客戶、樹立企業良好形象的難得機會。

8、傢俱銷售的10種開場白

推銷員與顧客交涉之前，需要適當的開場白，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白：

①、金錢：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價、促銷產品和參與活動。

②、真誠的讚美：每個人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，讚美不失為接近顧客的好方法。讚美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的，讚美的話若不真誠，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當然不會好。

③、利用好奇心：推銷員製造神祕的氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。

④、舉著名的公司或人為例：人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果。

⑤、提出問題：推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。

⑥、向顧客提供資訊：推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的資訊，往往會引起顧客的注意。關心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

⑦、表演展示：利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意的。

⑧、向顧客請教：現在是個專業社會，推銷員可以有意就顧客職業方面一些自己不懂的問題去向顧客請教，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。

⑨、換位方式：站在客戶的角度，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

⑩、利用贈品：很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

商場銷售店長總結6

以下是作為銷售店長的我在20xx上半年的工作總結。

一、努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。

半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風範，使我受益匪淺，收穫甚豐。其次是向師父學，作為一名店長，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授於我，讓我在今後的路途中少走彎路。再次是向老員工學習，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位裡的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

二、紮實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半個月時間裡，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。“幹一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今後的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

三、嚴謹細緻，全心做好服務保障工作

作為銷售店長，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從xx公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

四、存在問題

一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識瞭解甚少，我一定在今後的工作中努力學習加以提高。

商場銷售店長總結7

張xx，現xxxx褻服專賣店店長，處置褻服發賣行業多年；xxxx褻服連鎖，秉持主顧第一，品質至上的準繩，樸拙存心效勞每位主顧，20xx年推出褻服體驗館更是為女性冤家量身訂做的褻服購物體驗，正在xxxx褻服體驗館裡，正在這裡，你能夠隨意看看，隨意坐坐，看上愛好的褻服能夠切身體驗一番，正在這裡，你能夠喝杯小水，聽聽夥計為你經心預備的褻服常識，褻服時髦潮水，乳房保健常識，正在這裡，你不擔負，不壓力，有的只是一份輕鬆，一份安靜，一份舒心，xxxx褻服連鎖專賣，讓您體驗紛歧樣的程式柔情。

作為一個店長，她不克不及定位為匆匆銷員或者工頭，她的心態便是老闆，若何培育這類心態，這跟公司的文明、體系體例有很年夜干係，這是辦理藝術，士為良知者逝世，作為一個有義務心的店長，關於天天的任務細節，都要把穩，張xx看成為一位褻服店長，處置褻服發賣多年，從最後平凡夥計，到厥後的.儲藏店長，再到如今的店長，據她表明，很年夜水平上便是心態成績，心態決議統統。

正在辦理的褻服專賣店，店面營運凡是分為三個時段。停業前除開啟電器及照明設定裝備擺設，率領夥計清掃店面衛生，還要召開晨會，內收留次要包含公司政策及當天停業勾當的釋出與轉達；前日停業狀況的剖析，任務施展闡發的反省；培訓新員工，交換樂成售賣本領；激起任務熱忱，鼓動員工士氣。別的，還要點貨物，專賣店要盤點備用金和查對前日停業報表，傳遞公司。

正在停業程序中店長要重視如下任務：反省停業員儀收留儀表，收拾整頓工服，佩戴工牌；督導收銀功課，把握髮賣狀況；把持賣場的電器及音箱設定裝備擺設（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時運用；保護賣場、庫房、試衣間的情況整齊；實時改換櫥窗、模特展現，商品擺設；留意蹤跡可疑職員，避免貨品喪失以及不測變亂的發作；實時自動幫忙主顧處理花費程序中的成績；蒐集市場資訊，做好發賣剖析；收拾整頓公司公牘及告訴，做好匆匆銷勾當的展開前預備以及完畢後的掃尾任務。

正在停業後要查對帳物，填寫好當日停業報表，停業款查對並妥當保管，留好備用金。還要反省電器設定裝備擺設能否封閉。根絕火警隱患，專賣店反省門窗能否關好，店內能否另有其餘職員。貨物方面，店長有權益對於公司的配貨提出定見以及倡議，並有權益拒收有品質成績的貨物。

正在人事方面，店長有權益到場停業職員的僱用、任命的初選；有對於員工賜與嘉獎以及處分的權益；有權益解僱沒有契合公司請求或者施展闡發卑劣的員工；有權益依據員工施展闡發提出變更、提升、升級、解僱的定見；有權益對於員工的一樣平常任務施展闡發停止反省以及評定；有權益對於店內的突發事情停止判決；對於店內的貨物分配有決議權。

作為店長，她總決了任務職責次要包含：

一、理解品牌的運營目標，根據品牌的特徵微風格履行發賣戰略。

二、恪守公司各項規則，履行下級唆使，實現公司下達義務。

三、擔任辦理專櫃的一樣平常任務，監視查核導購的任務施展闡發，實時反應員工靜態，並對於導購停止培訓。

四、擔任清點、帳簿製造、商品交代的精確無誤。

五、擔任店肆內貨物補齊，商品擺設。

六、幫忙主管處置與改進專櫃運作的成績。

七、幫忙主管與地點闤闠的相同與和諧。

八、按時按請求供給四周品牌正在闤闠的公關推行勾當。

九、理解四周品牌發賣狀況，登出並供給天天店內客流量材料。

十、激起導購任務熱忱，調理貨場購物氛圍。