大區銷售經理的主要工作職責經典12篇

大區銷售經理的主要工作職責1

工作職責：

1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標;

2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的`推進，建立公司的市場運作體制;

4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關資訊，開拓和發展銷售市場;

5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。

6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

7、完成總經理安排的其他工作。

任職要求：

1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識優先考慮;

2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優秀的商務談判及團隊管理能力;

3、具優秀的語言表達能力，溝通協調能力，性格外向，擅交際;

4、對資料敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優秀的客戶服務意識;

5、能承受高強工作壓力和銷售業績要求;

大區銷售經理的主要工作職責2

執行預算指標：

根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

市場資訊收集：

負責市場、客戶資訊的收集，並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。

大客戶銷售：

利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行,負責大客戶的招投標工作。

協助總部營銷工作：

定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

維護客戶：

全權負責所開發客戶贏單進度的'跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，並及時向上級經理進行彙報。

大區銷售經理的主要工作職責3

工作職責：

1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;

2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作;

3、規劃並完善行業目標客戶群的'拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場資訊，制定年度銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;任職資格

1、大專及以上學歷;

2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理的主要工作職責4

工作內容：

1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。

2、正確傳達營銷總監提出的營銷組織，並貫徹執行，協助營銷總監製定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

3、指導、監督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售資訊，並反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

5、參與市場調研預測和制定及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大的談判與簽訂工作，負責對一般合同的稽核。

6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關係，管理大區客戶資源、提升大區管理水平。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的.實戰型銷售理論及經驗。

3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟體。

4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區銷售經理的主要工作職責5

1.組織擬定銷售治理的各種和銷售系統內部的機構設定和職員編制;

2.全面負責團體公司銷售系統下設各部分的`工作開展與推進;

3.負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;

4.負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;

5.根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋資訊，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;

6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;

大區銷售經理的主要工作職責6

工作內容：

1)管理區域銷售團隊;

2)負責區域業績目標的達成;

3)專案營銷活動組織與實施;

4)負責主要線上線下產出渠道的'區域KP維護;

5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

6)銷售獎金稽核。

任職要求：

1)大專以上，專業不限;

2)5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位;

3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

4)優先的市場分析能力和團隊執行力;

5)對銷售資料要有比較強的敏感度;

6)溝通和協調能力強、較強的談判能力。

大區銷售經理的主要工作職責7

1.熟悉銷售網路產品、服務及廣告相關知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

3.協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4.深入把握相關網路媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;

5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;

7.區域銷售隊伍的'建設與培養等。

大區銷售經理的主要工作職責8

【工作職責】

1、負責相關區域內相關產品線的銷售和推廣;

2、負責開發和管理代理商及經銷商;

3、積極維護和進一步拓展與老客戶的`合作關係;

4、為客戶提供專業的諮詢、培訓和服務;

5、獨立或協助完成區域銷售經理和總經理分派的其他工作。

【任職要求】

1、專科以上學歷，電子電氣、環境工程、暖通工程等專業背景優先。

2、兩年以上相關行業經驗，如機械製造、環保行業，有公共事業部門和高校、研究所等行業銷售背景優先。

3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。

4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

5、工作認真細緻，責任心強，善於學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的專案。

6、工作彙報物件：總經理。

大區銷售經理的主要工作職責9

1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的.量化銷售目標。

6.完成上級交待安排的其他工作。

大區銷售經理的主要工作職責10

1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;

2、維護客戶關係，樹立、維護公司形象;

3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;

4、領導建立營銷網路，與客戶建立良好的.合作關係;

5、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，及時向總經理反映，並提出建議;

6、能溝通簡單需求，能控制專案進度。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業;

2、5年以上行業銷售經驗，3年以上大區銷售經理管理經驗;

3、熟悉計算機和網際網路絡，有較強服務意識和較強市場分析能力

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

6、有責任心，有敬業精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

7、有教育行業銷售經驗者優先。

大區銷售經理的主要工作職責11

崗位職責：

1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和資訊及時反饋;

2、負責大區內客戶的'維護，開拓。對回款指標負責;

3、帶領團隊完成銷售任務。

任職要求：

1、大專以上文化程度;

2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成並帶領團隊完成銷售計劃;

3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差;

4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

大區銷售經理的主要工作職責12

1負責客戶資訊溝通、傳達，並制定解決方案。

2.負責開發客戶，根據客戶要求提供及時的服務。

3.負責維護客戶關係，建立客戶滿意度調査並分析評比。

4.負責客戶反饋資訊傳遞，跟蹤並反饋問題處理過程。

5.負責收集產品市場資訊，制定並完善產品銷售策略。