【推薦】銷售總經理的崗位職責

在我們平凡的日常裡，越來越多地方需要用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經理的崗位職責1

1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、部落格等網路平臺開發客戶;

2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網路資訊釋出平臺;

3、負責搜尋、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售後和檔案管理;

5、負責客戶關係的維護、銷售資料統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

6、負責拓展產品應用市場;

7、領導安排的其他臨時事務;

銷售總經理的`崗位職責2

銷售總經理助理崗位職責：

1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯絡；

4、熱情接待，細緻講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

5、負責市場資訊的反饋，定期對銷售資料及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職資格

1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

4、具備良好的溝通協調能力；

5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

工作職責：

1、完成專案公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

2、全面管理專案公司營銷策劃工作。

3、全面負責專案公司銷售策略的'制定及銷售工作推進。

4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責3

1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的'市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理的崗位職責4

1、制定並實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

5、監督並控制華東區域業務費用開支。

6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理的'崗位職責5

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關係。

3、負責區域的`客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售資料資訊，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行資訊整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責6

1.觀察使用者偏好，確定銷售工作的重點。

2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程式。

3.解決客戶對銷售和服務的`投訴。

4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對裝置的需求，併為使用者提供購買裝置型號的建議。

8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

9.指導文案人員儲存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，並儲存關於關稅、許可和限制的最新資訊。

10.檢視運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理的崗位職責7

崗位職責:

1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,並組織實施;

2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

3、及時解決市場存在的.問題,為銷售目標的實現提供保障;

4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境資訊;

任職資格:

1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

4.在全國省區有成熟的人脈關係及銷售團隊;

5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應出差、承擔壓力、勇於完成工作目標

7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業並具有前瞻性思維

8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責8

1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;

2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;

3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

4、收集並統計市場各類資訊,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

5、協調解決並完成領導安排的其它各項工作。

崗位要求:

1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;

3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、專案甄別和談判能力;

4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的`表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理的崗位職責9

1、組織構築營銷理念，建立營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網路，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網路，為使用者提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的`要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責10

1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售資訊。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的.公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。

7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。

11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部資訊流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責11

崗位職責:

領導行業市場或區域公有云業務銷售工作,達成業務目標;

負責制定並管理銷售工作計劃及人員安排;

負責銷售團隊的搭建及日常管理;

負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

崗位要求:

在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續的客戶關係資源優勢;

具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

透徹瞭解技術升級大背景下,企業客戶ceo/cio/cto的.核心訴求;

熟悉公有云市場格局,深入瞭解公有云產品特點;

價值導向銷售,具備根據企業核心訴求提出基於公有云的高層建議的經驗和能力;

銷售總經理的崗位職責12

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的'跟進工作；

4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為專案經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理的崗位職責13

崗位職責:

1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,並對所管轄門店最終銷量與利潤負責

2.負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

3.根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

任職要求:

1. 能接受長期異地下縣的`工作性質

2. 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

3. 正直、進取、合作、創新

4. 適應較頻繁的出差節奏

5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責14

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解使用者需求,並時刻保持敏銳的使用者感覺 ;

2.能對產品和市場資料進行分析,並以此為依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔著產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文件。

5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳

2.有一定的產品思維,能夠進行場景和使用者需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的'推動專案落地

4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5.具備一定的資料分析能力'

銷售總經理的崗位職責15

1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

5、為下屬員工製造公平競爭機會;

6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;

9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

10、服從並執行公司的`各項制度和決議，保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

11、策劃並組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。