設計營銷人員的定額費用的方法

一般來說，營銷人員每個月能夠拿到手的收入主要由這幾部分組成：

基本工資（也稱底薪）；

績效工資（主要是指銷售提成，有些公司以“提成”來替代績效工資）；

事件考核（出勤考核、加班費、單項事件考核、福利、獎金，等等）；

定額費用報銷（主要指通訊費、短途交通費、差旅費、業務-餐飲費等，有些企業還有餐補等費用，實質上定額費用大多數屬於成本支出）。

定額費用與每個營銷人員息息相關，因為定額費用佔營銷人員每個月能夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費用基本上是不用納稅的（營銷人員的工資收入是必須按照國家法律法規繳納個人所得稅，同時按照相應比例繳納個人該承擔的社保金額；定額費用則不在此列，屬於實報實得）。每個營銷人員都非常在意、也必須在意自己的定額費用報銷額度。

同理，定額費用在每個企業、每個營銷單元都受到高度重視，因為定額費用需要企業和營銷單元支出很大一筆開支，而且這筆開支還少不了。

每個企業、每個營銷單元都在千方百計、想方設法設定最佳的定額費用標準和制度，既能最大限度的調動每個營銷人員的激情和鬥志，發揮每個營銷人員的能力和潛力，為企業創造最大的價值；又能最大程度的降低營銷成本，控制定額費用支出。

對於絕大部分企業來說，這是一個現實的難題，也是一個兩難的選擇。筆者從事營銷管理工作多年，也一直在琢磨、嘗試如何制定更加合理、科學、系統的定額費用報銷制度。

現如今，筆者自認為找到了一條相對來說，比較公平、合理、科學、簡潔的營銷人員定額費用報銷制度，那就是將營銷人員的定額費用全部打包，與營銷人員的銷售業績直接掛鉤，提取一個相對應的比值。

具體來說：就是營銷人員的所有定額費用，全部與營銷人員的銷售業績掛鉤，按照固定比例提取。

比如：某企業規定營銷人員的所有定額費用為營銷人員的銷售業績（按回款來計算）的5%；那麼，營銷人員當月回款10萬，按照企業規定，則該營銷人員當月的定額費用合計為10萬*5%=5000元；如果營銷人員當月回款只有5000元，那麼按照企業規定，該營銷人員當月的定額費用只有5000*5%=250元。營銷人員獲悉自己的定額費用額度後，自行找相應的發票，回公司報銷，即獲得自己應得的這部分定額費用。

將營銷人員的定額費用與營銷人員的銷售業績直接掛鉤，這樣做的好處非常明顯：

首先，這種做法完全吻合營銷的本質和需求。營銷人員之所以稱之為“營銷人員”，就在於營銷人員能夠為企業創造更大的價值，做出更大的貢獻；營銷人員必須、也只能是結果導向，以業績來說話。那麼，在此情況下，營銷人員的`定額費用，同樣必須與營銷人員的銷售業績相掛鉤，這樣才是最合理、最科學、最公平的！

反之，如果營銷人員的定額費用不與營銷人員的銷售業績掛鉤，或者只是部分掛鉤，那麼一方面我們無法做到真正的合理、公平、科學，無法真正的評估營銷人員的定額費用是否合理，另一方面也容易給營銷人員造成歧義，使得營銷人員不認真做好銷售業績，反倒天天在挖空心思想著怎樣利用企業的漏洞，多報銷一些定額費用。這樣的例子比比皆是，凡是定額費用不與銷售業績相掛鉤，這樣的漏洞都極多，數不勝數。筆者前期所著《全民皆兵做營銷》，也是為了最大限度規避企業經營漏洞，保障企業持續、健康成長。

一旦營銷人員的定額費用與銷售業績相掛鉤，那麼企業的定額費用制度對所有營銷人員一視同仁，大家處於同一水平，基本杜絕營銷人員的抱怨和異議，該制度是非常科學、公平、合理的；同時，該制度的出臺，將使得每個營銷人員儘量多的發揮自己的聰明才智，多創銷售業績，多獲得相應回報。