國際貿易專業實習週記

一般而言，在實習中都會寫實習週記。那麼，實習週記怎麼寫呢？以下是小編給大家整理的國際貿易專業實習週記，喜歡的過來一起分享吧。

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件傳送希望建立業務關係的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。

因此，客戶詢盤往往是幾個迴圈才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。

通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對於一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN裡以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後的潛在力。棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，

二、增加客戶認牌購買傾向，

三、豐厚的利潤。

成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。

這周已經是實習的第六週了，按照學校的要求，我的實習還有半個月就要結束了。越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快啊。這周大部分的工作時間還是在延續上週的單證整理，輸錄資料，核算資料。

值得高興的是，我終於接觸到了公司的核心業務，對非洲地區的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據，填完後提交給鄭州商檢局，商檢局檢查後發給通商口岸，口岸再給公司發來換證憑單。

張姐把每個單據如何填寫及填寫要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺知識還是很欠缺，無法學盡其用。週四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了並學到了很多以前學校裡無法獲得的知識和經驗。這一週收穫很大。

實習的第七週也結束了，還有一個周的實習時間就要離開了。回顧這過去的六週時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。剛進公司的時候，我只是收發一下快遞，列印影印下同事需要的資料，到後來，經過跟著張姐慢慢的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據的填寫，並出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪。

經過這些天的鍛鍊我已經對公司的報檢業務熟悉很多了，工作的時候比以前輕鬆了很多，還記得第一次填寫這些單據時心裡很緊張，害怕自己會犯錯誤。張姐對工作的'要求很嚴格，但是對我並不嚴厲，每次都會耐心的給我講要如何去做。我也沒有放鬆對自己的要求，經常向張姐請教報檢中可能出現的問題和應對措施。還有最後一週的實習時間了，一定要好好表現，讓公司滿意。

最後一週的實習也結束了，雖然經常抱著偷懶的心理想早點結束，可是真到了離開公司的時候，心裡又特別的捨不得離開。這裡是我用了兩個月去熟悉的地方，每天在這裡忙碌，還有那些相處很開心的同事們。學校馬上要開學寫畢業論文了，最後還是不得不結束了這次實習在最後一週的工作裡，我依然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這週報檢完發單的時候出現了錯誤被我發現了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發貨，結果發報檢單的時候給兩家客戶發錯了。我發現後認真核對了下，確認是錯誤的後就和張姐說了，後來及時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己認真工作的態度，能為公司作出貢獻我感覺真的很開心。這次的實習雖然時間不長，但是學到的知識和經驗卻很多。