關於農業工作計劃彙編8篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的農業工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

20xx年，全縣菸葉種植規模將在20xx年的基礎上繼續壓縮，具體任務目標目前尚不明確，針對這一形勢，我們將及時調整工作思路，把提升菸葉質量作為工作的主線抓在手上，通過提升菸葉質量，增加菸農收入和菸葉稅收。

一是調整發展方向，全面提升菸葉質量。在國家調控規模的生產形勢下，進一步優化種植品種和種植佈局，全面落實精益生產，樹立良好的市場信譽，打造沂水特色菸葉質量品牌，以質取勝，通過提高菸葉產值效益，增加菸農植煙收入，實現長遠發展。

二是優化生產佈局，發展適度規模經營。認真落實生產和服務兩個主體的培育工作，立足我縣區域特點，加大輪作換茬力度，把生產計劃向適宜種植區和優質菸葉區域傾斜，積極推進土地區域集中流轉，重點發展20-50畝適度規模種植，打造精品品牌園區，促進鎮、村、片、戶四個層面的規模化種植。依託合作社在規模片區開展全過程的專業化服務，進一步減工降本、實現規模效益。建立煙田中長期流轉機制，集中、有序開展適度土地流轉，推動品牌園區向種煙能手和家庭農場集中，實現規模種植，為機械化作業、專業化服務提供平臺。

三是強化科技興煙，狠抓關鍵生產環節落實。逐步完善精準技術體系、新技術示範推廣體系、質量追蹤與保障體系，依託精品園區建設，積極推廣漂浮育苗、井窖式移栽、節水灌溉、控氮增密、測土配方施肥、綠色防控、採烤分一體化等先進適用技術，全面清除劣雜品種，確保優良品種使用率達100%。

四是依託合作組織，推進現代菸草農業建設。繼續探索綜合性服務合作社的有效運作模式，整合資源，推進專業化分工、社會化服務體系建設，努力實現菸農減工降本增收；多渠道、多層次、多形式開展培訓，對菸農從生產關鍵技術落實到位率、煙用物資規範使用、非煙物質控制、等級純度等方面開展菸農信譽評價，以推進誠信菸農建設，推動現代菸草農業發展。

一年來，*****真農業服務中心在區農委和鎮黨委、政府的領導下，按照年初制定的農業資訊工作目標任務，通過全中心職工的共同努力，我們克服了資訊資金短暫等重重困難，較好地完成了20xx年上級單位交辦的農業資訊工作任務。回顧一年來的工作，現作如下總結：

一、加強農業資訊管理，制定資訊工作制度

在區農委召開資訊工作會後，我中心按照農業資訊工作目標任務的要求，鎮黨委、政府非常重視，成立相關工作領導機構，同時，鎮農業服務中心把農業資訊工作納入了議事日程，並制定和完善了資訊工作相關工作制度，並把農業資訊工作完成情況與職工績效工資掛鉤結合起來，加大了工作力度，實現了*****真農業服務中心農業資訊工作的“三有”，即有人管、有人問、有人做，切實加強了農業資訊工作有效開展。

二、成立農業資訊管理機構，資訊工作責任明確到位 為加強全鎮農村資訊化工作的領導，強化工作責任，紮實推進資訊化服務平臺建設，我鎮成立了以鎮長曹永剛為組長，副鎮長張必文、何事穗為副組長，有關部門負責人和幹部為成員的農村資訊化建設工作領導小組，並實行“一把手”負總責、分管領導具體抓、小組成員配合抓的工作格局。同時，鎮農業服務中心也成立了農業資訊工作小組，由鎮農服中心主任任組長，全體中心工作人員為成員的農業資訊工作組，辦公室設在農技站、由郭雪蓮同志具體負責資訊的收集、釋出、檔案管理等工作。

三、資訊工作開展情況

1、定期召開資訊工作會議，確保農業資訊工作任務的完成。*****真農業服務中心每週召開一次職工工作會議，對每週資訊報送量進行統計。中心職工都要發言並對自已一週來的工作情況作一個簡要總結，並作出對下週工作的計劃打算，聽取職工對農業資訊工作有什麼好的意見和建議，鎮上全年召開對資訊工作專題會議達2次以上。

2、創新資訊服務方式，切實為“三農”搞好農業資訊服務。一是按照區農委農業資訊目標任務，整合了資訊資源，搭建了資訊共享平臺。據統計，今年我中心在區農委內網釋出資訊56條，全年寫調研文章1篇，主要農產品市場和農資價格全年報送24次。全鎮新增“一站通”農產品資訊使用者12戶，新增“農信通”資訊使用者100餘戶，撥打“12316”三農服務熱線150餘次，在“點石成金-三農電子交易平臺”上展示農產品達5種以上。二是暢開資訊渠道，展現青羊農業工作業績和亮點。今年先後在涪陵電視臺、巴渝都市報、農村廣播宣傳青羊種、養殖業促農增收等新聞報到，提升了外界對青羊農業發展的認識度。三是開展農村資訊培訓工作。結合陽光工程，*****真把各個村(居)資訊50名參加了資訊培訓，提高了資訊人員的素質。

一年的工作已結束，雖然工作上取得了一些成績，也積累了一些經驗，但離區農委農業資訊工作的要求還有一定距離，與其他兄弟單位比還有一些差距。新的一年，我們將嚴格按照上級農業資訊要求，揚長補短，進一步加大農業資訊力度，將農業資訊的各項工作落到實處，切實為全鎮農業增效、農民增收做出更大的貢獻。

20xx年，在鎮黨委政府的正確領導下，在上級相關部門和各村的大力支援下，xx鎮的農業工作取得了很大的成績，各項指標處在全縣前列，具體表現在農業基礎設施得到了明顯改善、土地流轉規模較大、農業生產規模化、機械化、科技化；林業、土地、水利工程產權進一步明確，農業抗災能力顯度增強，農民收入顯度提高，現將xx鎮20xx年以來的工作總結如下：

（一）水利方面

1、農業綜合發三期工程於7月份通過市級驗收，11月份通過省級驗收，工程合格，實施標準高，共平整土地4300畝、新建電站3座、挖塘14口、開溝9條、砂石路4.9公里。

2、縣重點工程大易圩加固工程10月掛網招標，11月開工，預計年底結束；8小工程已全部開工，12月底結束；壋圩站改造12月開工，20xx年1月結束。

3、防汛抗旱取得了全面勝利，沒有出現較大險情，農業生產取得了豐收。

4、水利工程管護實現了社會化管護，減輕了村級負擔，提高了防汛效率。

5、在全縣率先啟動水利產權改革試點，20xx年10月至20xx年6月我鎮對所有小型水利工程進行了產權制度改革，通過改革，明晰了工程的產權、使用權，落實了管護主體，提高了工程的使用效率，延長了工程的使用壽命，20xx年7月全縣現場會在我鎮召開；在20xx年至20xx年全縣水利興修評比中榮獲第三名。

（二）農業方面

1、土地流轉工作。20xx年全鎮新增流轉耕地面積4530畝，主要集中在西山、卜李、南峰社群等村。

2、農業科技示範推廣指導工作。農業辦技術人員始終立足於農業新型技術推廣，實行績效考核制，每人包10戶示範戶，並對示範戶的生產情況適時常態化指導，定期或不定期深入農戶、大戶家中和田間地頭，解決他們在農業生產過程中出現的問題，獲得了科技示範戶良好評價和認同，並在每月縣科技指導員包村聯戶服務情況的通報中評分較好。

3、土地確權工作。全鎮需確權耕地面積約5萬餘畝，涉及10400戶農戶，預計發放耕地經營權證書10400本，由於二輪承包時間較長、外出務工人員較多聯絡困難等多方原因，導致工作進度緩慢，20xx年年後土地確權工作進入關鍵的現場糾錯環節，農業辦抽出專人進村督促協調測繪工作，確保最後一輪現場糾錯工作的質量。目前確權工作基本結束，正在做最後修補完善工作。

4、新型職業農民培訓及新型經營主體培育工作。全鎮共培訓了42名新型職業農民，培訓主體主要是懂技術會經營並具有一定規模和實力的專業種養大戶；全年共培育成立3個農民專業合作社，1個合作聯合社， 12個家庭農場。

5、標準化育秧工廠建設。20xx年共開工建設5座標準化育秧工廠（建設地點分別是雲塘葛世清家庭農場、雲塘過申元家庭農場、祁首過長新家庭農場、祁首宋定景家庭農場、祁首過龍祥家庭農場），目前這5座育秧工廠都已建成並投入使用。

6、動物防疫工作。全鎮共防疫9300戶，防疫家禽33759只，防疫家畜545頭，未出現一例疫情。春季防疫工作已順利通過檢查組檢查驗收，秋季防疫工作將於12月底結束。

7、秸稈還田耕地質量保護與提升工作。為做好秸稈還田工作，更好的改善、提高土壤耕地質量，在上級部門的關心下，對我鎮提供了62.5噸秸稈促腐劑，並由農業辦工作人員免費發放給種植大戶及部分散戶使用，督促要求他們所有小麥、油菜秸稈必須還田，並下田現場指導他們關鍵使用技術，幫助農戶解決因秸稈還田帶來的各種問題，保護耕地質量，確保使用效果。

8、病蟲測報站建設。我鎮這幾年土地流轉速度較快，面積較大，種植大戶對病蟲害防治要求提高。我站積極與縣植保站聯絡，在xx設立一個縣級病蟲測報點，大大提高了病蟲害測報準確度，使大戶能夠及時對症下藥、降低成本。

（三）林業方面

1、林業資源調查工作，完成了對全鎮木本油料樹種種植面積及茶產業面積調查。

2、完成了20xx年千萬畝森林增長工程造林任務，其中春季造林1650畝，並通過縣級驗收。

3、對226省道、陶南路、陶新路等主幹道意楊病蟲害進行了全面防治。

4、在官塘村建立了一個1000畝的鎮機關義務植樹基地。

5、完成了全年新造林撫育工作，並對松材線蟲病進行了防治，未發生一起擴散情況，提高了樹林成活率。

6、完成了春季防火工作，未發生一起火情。

（四）工作計劃

1、申報官塘村龜山口小（二）型水庫一座並進行改造。

2、八小水利工程塘壩開挖50口，溝渠4條，電站改造1座，涵閘1座。

3、申報縣重點工程與土地部門聯合，將關正十聯圩孫灣段200畝（總計約500畝）龍塘填塘固基，如批准既能解決圩堤安全又能增加土地面積，同時能減少政府的財政投入；建設祁首村防汛道路7公里。

4、結合種糧大戶實際需求及自身實際情況，計劃再建設兩座標準化育秧工廠及1個穀物烘乾房。指導幫助已建有育秧工廠的大戶，提升大棚育秧技術，提高大棚利用效率。

5、規範土地流轉工作，將所有規模以上種養大戶檔案全部整理到位，並製成電子檔，實行動態管理。

6做好大戶服務工作，主要包括加大改土培肥工作，普及大戶秸稈還田技術，努力改善提高土壤耕地質量；做好農作物主要病蟲害田間調查測報工作，及時上報病蟲害發生情況，並將病蟲資訊通過簡訊平臺及時傳遞給大戶；積極爭取上級專案補助資金，幫助大戶改善生產條件，提高生產水平。

7、發展荒山造林1100畝，其中山核桃300畝、白茶200畝、油茶500畝、黃桃100畝。

8、做好全年防火工作，增加防火器具，提升綜合防火能力。

9、做好春季造林工作，完成全年造林任務；加強新造林撫育工作，確保成活率；加強松材線蟲病除治工作，確保不擴散。

(五)土地流轉後存在問題及建議

20xx年以來，我鎮土地流轉步伐明顯加快，目前全鎮的土地流轉面積達4萬多畝，佔總面積的80%以上。在流轉過程中，各村做了大量的工作，流轉後也花了很多精力用於大戶的服務和村民的田畝核實、戶主核對、承包款發放等工作，大多數村與大戶能夠相互溝通、協調，雙方能夠按合同履行各自的義務，但有少數村與大戶矛盾較多，承包費未按合同履行。雖然是少數，但隨著時間的推移，市場、環境變化，加之大戶經營不善，兌現合同時往往扯皮，逐漸帶有普遍性。具體表現在以下幾方面：

1、服務不到位

有的村土地已全部流轉，流轉後少數村服務跟不上，出現了大戶與村民的糾紛得不到解決，影響了大戶的積極性。如有的村民佔用大戶隨田流轉的塘壩養殖，不給大戶在塘壩上取水灌溉；有的在溝渠邊種植莊稼；有的在大戶的供電線上掛電不給錢；有的在村莊周邊養殖家禽、家畜，損壞大戶農作物等；反映到村後，村沒有及時解決，甚至說土地已交給你了，那是你的事。有的大戶為了求安，怕村民進一步糾纏或對種下的莊稼繼續造成損壞，只能夠大事化小，小事化了，潛在的矛盾在催繳承包款時出現相互指責，互不信任。

2、爭取專案不積極

今年的村級挖塘基本上都是大戶在實施，少數村申報不積極，即使申報塘壩最終也沒有施工，真正實施的基本都是大戶，散戶極少，實施時也是僅湯下麵，上級補一萬幹一萬元事，一分錢都不收，村級也不配套、補助。當然，現在群眾收錢很難，但可收少一點，村級經濟狀況好一點的可適當補助一點，也可以利用大戶交納的部分管理費補助一點，這樣群眾、大戶積極性高，以後管護也方便，也能滿足上級的政策要求和檢查。這兩年村挖塘除少數村補貼外，很少有村貼錢的，13至14年在資金允許的情況下，村基本不貼錢；今年有的大戶直接到鎮農辦要求挖塘、清溝、修路、建站等基礎設施建設，沒有經過村，說明村級與大戶缺乏溝通，這就需要多交流、多合作。今年我鎮還有農發、高標準農田專案能夠支撐縣下達的挖塘計劃，明年沒有專案，大戶挖塘後被其他人佔用不能解決，可能市縣到我鎮看現場都找不到。

3、大戶的承包費違約逐年增多

從土地流轉的第一年至今，每年都有承包戶違約，延期繳納，有的延期達半年以上，有的沒有足額繳納。出現這現象有多種原因，如大戶前期投入大，糧價下跌，融資困難，與村有糾紛，少數大戶農作物受災減產等，但主要原因是大戶缺乏長遠利益，村級未按合同催交，出現此現象風險很大，全鎮如有1/3大戶不及時足額繳納，將引起群眾的不滿，影響社會穩定，甚至引發群體性的事件，鎮村要高度重視此類事件。

建議：

1、加強對大戶的服務工作

鎮直部門、村都要做到為大戶服務，樹立為大戶服務就是為全鎮大多數群眾服務的觀念；大戶反映的問題在政策允許範圍內力所能及地幫助解決，政府的農業、水利、司法、土地、財政等部門要熱情服務、周到服務，讓大戶集中精力做好自己的一畝三分地，村級要抽出專人服務大戶，解決大戶在生產中遇到的村民糾紛，環境協調等問題。

2、幫助大戶多爭取專案

現在農業的專案很多，有的專案是無償的，有的專案是需要配套的，有的專案需要融資。作為大戶的落腳地，村級要積極與大戶聯絡，與鎮甚至與縣相關部門聯絡，為大戶爭取專案。配套資金大戶可以通過融資、小額貸款等形式落實解決，這樣既幫助大戶解決實際問題也拉近與村幹部的關係，同時村級一事一議專案也可向大戶的在急專案傾斜，為大戶服務也是為當地群眾服務。建議各村至少每年召開一次大戶座談會，同時請土地流轉所涉及自然村的村長、村民代表、黨員等參加會議，傾聽大戶及群眾的聲音，以及他們對生產服務的看法、周邊環境存在的問題及意見等，特別是公共資源被少數人強行佔用，可通過召開村民會議表決，收回有償發包。雲塘村在此做法上值得肯定，他們於20xx年做了此項工作。座談會的內容可增加，人數可擴大，效果一定會很好。

3、加大依法催款的力度

各村要嚴格按合同催交承包款，超期的要以文字通知的形式限期繳納，必要時依法起訴，而且時間要提前，要做好兩手準備，以防土地拋荒、承包款無處落實，增加鎮村經濟壓力，造成社會影響。

4、引導大戶成立聯合體

xx的土地流轉面積較大，大的承包戶流轉面積已達到國家規定的流轉極限，不宜再擴大面積，如何做大做強，提高種植效益就是下一步需要做的工作。xx現有流轉面積千畝以上的有18戶，如有1/5戶能率先成立一個如商會一樣的聯合體（或農業合作聯社），總面積在1萬畝以上，在抵禦市場風險，投資、擴大生產，創立品牌上加強合作，將是xx農業的一個創新。通過聯合體在政策、融資、用地、技術等方面，國家政策予以支援，經過3-5年的發展，聯合體可擴大，帶動其它大戶，這樣xx農業可真正實現產業化、規模化、多樣化、品牌化。

今年上半年，我市認真貫徹落實省農業產業化龍頭企業工作會議精神，堅持把加快發展農業產業化經營放在首要位置來抓，龍頭企業保持快速發展勢頭，促進了農業結構的調整和農民增收，農業和農村經濟得到持續快速健康發展。全市20家重點龍頭企業生產經營情況良好，預計實現銷售1.85億元，利稅1400萬元，分別同比增長32%和30%，完成全年計劃的56%和55%。

一、農業產業化發展的特點：

1、農業結構調整步伐加快。

積極組織實施林業“866”工程，突出重點，主攻難點，超額完成了20xx年度植林任務。去冬今春共調農植林5.2萬畝，其中成片營造意楊林4.1萬畝、茶園0.45萬畝、果園0.15萬畝、花卉苗木0.5萬畝。新拓意楊成活率90%以上。落實林經、林草、林蔬、林糧等間套複種1萬多畝，擴種牧草5000多畝。依託風鵝、茶葉等特色農產品資源，加大品牌力度，搞活經營機制，拓展了市場營銷。

2、龍頭企業執行態勢良好。

全市龍頭企業領頭羊揚州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對企業的嚴重衝擊，完成銷售收入4630萬元，實現利稅577萬元，利潤422萬元，分別比去年同期增長35%、71%、56%。

①龍頭企業開拓市場能力增強。饞神公司今年通過央視七套宣傳，增加地區總代理70多家，新開闢多處銷售市場，企業營銷能力進一步增強。揚州趙剛食品有限公司的風鵝產品已經順利進入了“蘇果超市”。凌雲飼料有限公司在原有產品的基礎上，開發魚飼料，打入南京周邊縣市市場。儀徵市種子公司在全市的銷售網點增加到了97個，採用廣告宣傳和宣傳車形式，逐步擴大了市場覆蓋率和市場知名度。

②龍頭企業利用外資取得新進展。揚州趙剛風鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司、天寶工藝品公司和美國所羅門公司洽談的合資專案進展順利，預計可分別利用外資100萬美元。揚州綠地乳業有限公司正在和外方洽談合作專案。

③食品深加工企業發展迅速。揚州億豪食品有限公司上半年產值過3000萬元，同比上升2.5倍，顯示出強勁地發展勢頭。

④龍頭企業注重標準化建設。揚州饞神食品有限公司通過了ISO9002質量保證體系認證。盛達麵粉廠和大儀米業有限公司均獲得了“QS”(國家質量安全許可證)。月塘茶場同時申報省著名商標和國家有機茶，打造“登月”名牌。

3、重點專案建設進展順利。

20xx年全市農業重點專案，上半年完成投資6137萬元。

①揚州星河生態已完成投資500萬元，已栽苗木400畝，著手二期工程圖紙設計。

②揚州饞神公司種鵝研究試驗示範基地，完成投資430萬元，建設廠房3500平方米，鵝舍4000平方米，種鵝廠、孵化廠完成基建工作，正進行內部裝修和添置裝置工作，租地1300畝，種植意楊2萬株。

③梅花鹿養殖及鹿製品深加工專案已完成投資800萬元，引進梅花鹿200頭，種植玉米、牧草，維修了辦公用房。

④大儀鵝業食品鏈專案已完成投資380萬元以及土地租賃、廠房設計，土建工程開始啟動，建設廠房800平方米。

⑤新集東歐生態農業專案，到資100萬元，註冊公司名為揚州高新農業發展有限公司。

⑥樸席三益生態園，完成投資30萬元，已栽種苗木2.8萬株。

⑦青山鎮歐黑意楊林專案，完成投資300萬元，已栽種意楊4400畝。

⑧乳業產業化專案，喜悅食品、潤悅食品累計投資400萬元，開工建設廠房4300平方，預訂牛奶灌裝、冰淇淋、冷飲3條生產線相關裝置及配套設施，預計9月份全面投產。綠地乳業公司100多萬元，引進優質高產奶牛60多頭，並對加工裝置進行了完善，通過了“學生奶”認證。綠楊乳業公司投資200多萬元，奶牛養殖場基本建成，現正在著手奶牛引進工作。

⑨優質稻米基地專案進展順利。上半年已完成投資397萬元，佔計劃的63%，投勞、土方、平田整地等均超過原定目標任務，小溝建築物、襯砌渠、機耕路等也完成工程量的80%。

4、農村專業合作經濟組織發展迅速。

我市農村專業合作經濟組織已經有了一個良好的發展勢頭，到去年底，全市各類專業合作經濟組織已達29個，比20xx年增加了23個，我市較早成立的樸席草蓆合作經濟組織，上半年實現銷售3928萬元，比同期增10.2%，利稅255.3萬元，比同期增10.5%，今年共生產天然淡水草蓆、繡花草蓆50萬條，已全部進入了超市銷售。席草基地種植面積進一步擴大，席草面積達20xx畝，比去年增加近千畝，目前草蓆生產執行良好。借鑑高郵鴨集團企業運作模式，我市著手籌備成立儀徵市茶葉協會和儀徵市鵝業協會，從整體上包裝儀徵茶葉和鵝業企業，以便對外整體宣傳、開拓市場、包裝專案、爭取國資、民資和外資，對內統一規範、統一質量標準、統一品牌，形成拳頭、形成優勢、形成規模效應，真正把儀徵的特色產業做大、做強，使之成為我市的有競爭力的富民產業。目前，協會的籌備成立工作正在有條不紊地進行之中。

二、“非典”對農業產業化的影響。

1、“非典”對農業生產和農村經濟的影響。

上半年“非典”對我市的農業生產影響不大，而且“非典”致使外地農產品流入我市渠道不暢，數量將會減少，本地農產品市場佔有率反會提高，加之小麥、油菜、蔬菜、生豬、菜鵝價格有所上揚，農民出售農產品的現金收入將會增加。同時“非典”使部分外出勞務人員迴流，增加了本地消費群體，農村交通運輸、郵電通訊、金融保險不會有大的變化，批發零售等行業有一定的增長。“非典”對我市農村經濟的發展產生了一定的負面影響，鄉鎮企業生產的玩具、服裝等產品落實的訂單較少，產品銷售受到了一定的阻滯。

2、“非典”對農民增收的影響。

受非典影響，我市返鄉人員約2萬人，預計5、6兩個月內將減少收入約20xx萬元。但隨著農產品價格恢復性上漲，夏熟糧油減產不減收，經濟作物擴面增收，畜禽養殖提價，二、三產業提速，新增5000人勞務外出等增收因素。預計上半年農民人均純收入可增加201元左右，比去年同期增長11.8%，高於預期增幅3.8個百分點。

3、“非典”對農業產業化龍頭企業的影響。

突如其來的“非典”對我市重點龍頭企業的`生產銷售產生了較大影響，產品銷售不暢、部分產品價格下降、招商引資工作受挫，除了花木、草蓆、茶葉、種子等少數幾個行業所受影響較小，企業生產經營保持正常秩序以外，其他行業的龍頭企業都不同程度地受到了影響，揚州饞神食品有限公司，5月份銷售收入只有503萬元，利潤出現了負增長，公司損失200萬元，少交稅金120萬元。揚州綠地乳業有限公司由於“非典”，鄰近市場全部停銷，盛達麵粉廠由於南北方飲食習慣，直接導致銷售不出。凌雲飼料公司在市場價格仍維持不變的情況下，成品價格高居不下。

三、當前農業產業化發展中存在的問題：

1、 部分企業改制不徹底。

企業的執行機制直接關係到企業自身發展，在我市20家重點龍頭企業中，糧食系統企業雖然進行了企業改制，但是由於改制的不徹底性，直接影響了企業的發展。市盛達麵粉廠和凌雲飼料等企業由於改制不徹底，產權不明晰，導致企業負責人想上新專案卻有後顧之憂，只能考慮短期經營，阻礙了企業的發展。

2、學生奶推廣較為緩慢。

乳業產業化作為我市鼓勵發展的特色產業，去年取得了較大發展，但在奶牛補貼政策方面，僅執行了1年，產業政策缺乏連續性，農民有意見。國家積極推廣“學生奶”，綠地乳業公司為爭取通過“學生奶”認證，先後投資600多萬元，建設一座現代奶牛養殖場，並對牛奶加工裝置進行了技術改造，現已全面通過省組織的“學生奶”驗收，但我市受“非典”等因素影響，學生奶推廣緩慢，迫切需要加大對學生奶的組織領導力度，以推動我市奶業產業化經營健康發展。

3、龍頭企業規模普遍偏小，發展壯大速度慢。

近幾年我市龍頭企業雖有了較快的發展，但總體看，企業規模不大，輻射範圍小，除了揚州饞神公司、揚州億豪公司等企業保持高速增長外，多數企業發展速度偏慢，少數企業甚至負增長，對農民帶動力和拉動力弱。

四、20xx年下半年農業產業化主要打算。

隨著我市提出20xx年率先實現“兩個率先”，全面建設小康社會的戰略實施。我市的農業產業化經營必須抓住發展機遇，迎接挑戰，緊緊圍繞農民增收、全面建設小康社會這一中心任務，以龍頭企業建設為重點，以科技為依託，以專案為載體，全面提升產業化經營水平。

1、積極推進結構調整，加大基地建設力度。

要及早謀劃20xx年農業結構調整計劃，圍繞構建區域特色和比較優勢的農產品基地，培植壯大主導產業、特色產業和種植業，提高農業經濟效益，增加農民收入，進一步加大農業結構調整力度。按照既定的林業結構調整工作目標，全面實施“866”工程，加快建設沿江生態園和中部茶葉、果品經濟林果產業園。圍繞大中城市“餐桌”，發展蔬菜、禽蛋、奶、優質米、專用麥等優勢產品，繼續做大做強鵝業產業化經營。

2、進一步壯大龍頭企業。

把扶持壯大龍頭企業作為推進農業產業化經營的突破口來抓，採取切實措施發展壯大龍頭企業。對帶動能力強、技術含量高的饞神、億豪等優勢企業重點扶持，使之成為支撐當前、推動今後發展的骨幹。對有一定規模和帶動能力的龍頭企業如捺山茶場、大儀米業等則引導、幫助其加快技改步伐、加強經營管理，並通過政策、信貸支援等措施，促其發展。同時，積極鼓勵龍頭企業實施外向帶動戰略，採取多種形式與國內外、省內外有實力的大企業、大集團合作，引進先進技術裝置和資金，使龍頭企業在短期內獲得很快發展。

3、進一步發揮經合組織和協會的作用。

採取積極措施，引導、推動以流通為主要服務內容的農民專業合作經濟組織，提高農業生產組織化程度、增加農民收入。進一步提高經合組織和協會的執行質量，提高龍頭企業參與度和組織的調控手段，發揮其自我管理的作用。圍繞我市即將成立儀徵市茶葉協會和鵝業協會，進一步整合我市鵝業、茶葉的資源，形成拳頭優勢，在專案爭取、對外宣傳和策劃，協調業內利益方面發揮重要作用。

4、狠抓農產品質量標準工作。

積極引導龍頭企業執行國家農產品質量標準，參與“無公害食品行動計劃”，加大對龍頭企業的質量抽檢力度，鼓勵和引導龍頭企業帶動基地實施標準化生產。突出我市風鵝產品優勢，努力使企業標準成為行業標準和國家標準。茶葉、米業等特色產業儘快取得國家綠色食品、ISO9000系列質量管理體系等項認證，出口企業要爭取得到HACCP認證，並努力爭創名牌。

5、重視農業產業化的宣傳工作。

積極採取電視、廣播、網路等多種形式，加大對龍頭企業的宣傳力度，為農業產業化發展創造良好的輿論氛圍。鼓勵龍頭企業製作自己的網頁，宣傳企業，推廣饞神公司成功經驗，製作龍頭企業產品光碟和專題片上央視播放，積極參與省龍頭企業農產品展銷會，有計劃、有步驟對我市農業產業化經營、特別是龍頭企業進行整體宣傳。

為深入開展法制宣傳教育，進一步提高法制意識和依法辦事能力，弘揚社會主義法治精神，創造良好法治環境，發揮維護社會穩定和長治久安的積極作用，根據各有關要求，結合《xx縣農業系統法制宣傳教育第六個五年規劃實施方案》，現制定我局20xx年度普法依法治理計劃如下:

一、加強組織領導，不斷堅持依法治理

1、健全普法機制。及時調整充實普法依法治理領導機構，做好普法依法治理工作規劃協調、職責分工、組織監督檢查。進一步明確“誰主管誰普法，誰執法誰普法”的普法責任制，落實農業部門普法責任。

2、加強隊伍建設。加大對法治隊伍的培訓力度，拓寬社會參與途徑，充分發揮社會力量，充分發揮各級普法講師團成員、法治宣傳教育志願者的作用，加強組織協調，發揮各自優勢，組織開展形式多樣的法治宣傳教育活動，引導人才、智力等資源投入到普法依法治理工作中來。

3、強化經費保障。進一步加大經費投入，落實普法經費的財政保障制度，充分利用各種社會資源，加大普法依法治理工作基礎設施建設。

二、加強宣傳教育，多種形式深入普法

1、結合農業“155”服務中心宣傳法律。與155聯動，發揮155遍及全縣各鄉鎮村的服務網點的作用，建立快速反應機制。一是服務聯動，xx縣15個鄉鎮共有266個鄉村農資銷售網點，點多面廣，通過“155”這個服務視窗，多方位、多層次地為廣大農民提供農業法律法規等方面的服務；二是資訊聯動，利用農業155服務網路，通過“12316”熱線電話接受全縣農民有關涉農案件的舉報，使得執法大隊能夠在第一時間掌握案情，快速作出反應；三是效能聯動，把“12316”熱線電話作為農業執法人員違紀和辦事效能的監督電話，接受社會各界對農業執法幹部的效能監督，真正把農業行政執法大隊建設成為“廉潔、勤政、務實、高效”的執法隊伍。

2、通過媒體宣傳法律。

(1)充分發揮大眾媒體的宣傳優勢。在法律法規頒佈實施和開展大型專項普法活動的同時，與xx電視臺、電臺、報社等新聞媒體合作，讓廣大群眾通過大眾媒體的宣傳視窗瞭解法律法規內容。

(2)充分發揮網際網路的宣傳優勢。以“xx農業155網”、“xx農業法制網”為載體，及時更新法制宣傳資訊，積極宣傳農業法律、法規以及黨對“三農”的各項政策，建立農業政策法規資料庫，提供各類農業法律法規的查詢服務，促進了農民法律意識的提高，增強農民對黨的農村政策的瞭解。

3、強化培訓宣傳法律。

（1）組織專題培訓。採取“走出去”、“請進來”的方法，積極參加縣相關單位舉辦的各類法制講座，邀請縣人大、法院、司法、檢察等單位到我局開展專題講座、座談會，互相交流經驗，取長補短。

（2）參加上級培訓。組織執法人員參加省農業廳及XX市舉辦的各類法律法規培訓班。

（3）落實執法人員學法要求。要求農業系統工作人員強化學習，鼓勵工作人員通過多種渠道自學法律法規，每年每個執法人員的法律知識學習時間不少於40小時，不斷提升行政執法水平。

（4）強化對管理相對人的培訓。通過農資執法監管示XX縣專案，加強對農資生產、經營者的培訓工作，增強其守法經營意識。重點對20家放心農資店、農資經營戶、農資使用大戶進行法制培訓，擬年度培訓人員達500人次以上。

4、突出六結合宣傳法律。

為把普法工作推向深入，使法律、法規知識進村入戶到企業，把成效落到實處，我局著力抓好六個結合：

(1)普法教育與重大節日相結合。以“12·4”全國法制宣傳日為主題,組成宣傳小組積極參與法制宣傳工作,重點圍繞《中華人民共和國農業法》、《農產品質量安全法》、《農藥標籤管理辦法》和《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等法律法規以及《全面禁止在國內銷售和使用甲胺磷等5種高毒有機磷農藥的公告》，對農民群眾進行法制宣傳。

(2)普法教育與“放心農資進鄉入村”活動相結合。深入到企業、農資經營網點、市場、農資產品集散地以及農村圩場等主要場所開展法律諮詢活動，傳達中央相關檔案精神，擬發放宣傳畫、宣傳資料在3000份左右，普及識假辯假農藥、肥料、種子等知識，指導農民在購買農資時要注意索證索票，提高農民群眾的自我保護能力，鼓勵農民群眾積極參與打假。

(3)普法教育與農業執法相結合。在執法過程中，針對農資經營者存在不同問題，給予相關的法律、法規宣傳。

(4)普法教育與科技下鄉相結合。結合農業科技下鄉活動，積極宣傳《農產品質量安全法》、《農民專業合作社法》、《農業法》、《畜牧法》、《物權法》等。 (

5)普法教育與社團活動相結合。在農學會、茶葉協會、農民合作社等活動時，有針對性地宣傳《農產品質量安全法》、《農藥標籤和說明書管理辦法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《農產品包裝和標識管理辦法》以及《農民專業合作社法》等法律法規。

(6)普法教育與縣鄉開展科技示範、豐產競賽科技戶、專業戶相結合，做到把法律送到農民心中。

三、強化農業執法，全面推進法治過程

1、強化執法檢查，規範農資市場。

堅持日常巡查與專項治理行動相結合。20xx年擬展開護農保春耕、夏季農資打假百日行動專項整治、秋冬季農資打假促增收等3項執法專項治理行動。

2、清理各項農業行政職權，規範行政權力執行。

一是認真編制行政權力清單。將規範行政權力執行、規範行政自由裁量權等彙編成冊，嚴格按照行政許可、行政處罰、行政徵收、行政強制等型別依法進行分類管理。力求做到權力清單全面真實，每項行政權力流程編制內容齊全、程式規範、責任明確、操作簡捷，行政權力執行過程準確無誤。 二是規範行政審批及自由裁量權。建立完善行政審批定期清理公佈制度。做到行政審批流程依法規範高效合理，審批實施工作嚴格按照制定的審批流程環節步驟逐一執行。建立行政處罰自由裁量權規則和基準制度，完善行政處罰自由裁量權細化量化標準，重大行政處罰公開審理，確保行政權力按規範的程式在有效監督下執行。三是透明執行行政權力。製作xx縣農業局行政審批服務指南，包括審批專案、法律依據、審批條件、辦理材料、審批流程等等，並在政府門戶網上進行公開。積極落實網上行政審批的辦理，接受相關部門的監督。

3、抓好各項減負惠農政策的落實，切實維護農民合法權益。

堅持“多予、放活”的方針，深化宣傳引導，健全完善制度，加強監管懲處，規範涉農執罰收費行為，全面落實黨的各項減負惠農政策，進一步創新工作思路、改進工作作風、強化工作措施切實維護農民的合法權益。對問題比效突出的單位，實行曝光，並對責任單位領導進行行政處理；堅持與糾風、物價部門協作配合，齊抓共管，努力把我縣農民負擔減下來。

20xx年衛生工作的總體思路是：按照縣委、縣政府決策部署，深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照國家省市衛生工作會議部署，進一步加強黨風廉政建設和基層黨組織建設，深入推進醫藥衛生體制綜合改革，著力實施衛生民生工程，不斷提升醫療衛生服務能力和服務質量，推進基本公共衛生服務均等化和重大疾病防控，統籌做好各項衛生工作，推進衛生事業健康可持續發展。重點做好以下工作：

（一）加強基層黨建和黨風廉政建設，鞏固教育實踐活動成果。

深入貫徹落實中央八項規定、《黨政機關厲行節約反對浪費條例》、衛計委“九不準”規定和省市、縣委有關規定精神，反對“si風”，嚴格控制三公經費支出，立足衛生工作實際，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。加強基層黨組織建設，落實黨組主體責任，堅持從嚴治黨，認真開展“三嚴三實”專題教育活動，切實加強督導、落實保障，不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實踐活動成果，以良好的工作作風推動衛生事業健康發展。

（二）深入推進醫藥衛生體制改革，不斷提升衛生服務能力。

2月10日，省政府召開了全省深化醫藥衛生體制綜合改革試點工作會議，部署啟動全面深化醫改試點工作。我們必須按照省市要求，切實把深化醫改作為當前以及今後一段時期工作的中心任務，堅持“保基本、強基層、建機制”的原則，全面深化改革，確保醫改成果惠及廣大群眾。一是調整基層醫改有關政策。取消基層醫療衛生機構收支兩條線，推行財政經費定項補助，完善績效考核制度，加強村醫的引進和培訓力度，抓好社群（村醫）簽約服務，逐步提升村醫待遇，將新增的基本公共衛生服務補助資金，以政府購買服務方式全部用於村醫，探索完善村醫養老保障的有關機制。二是推進縣級公立醫院改革。在財政補償、用人自主權、績效考核和收入分配機制等方面開展探索，科學合理調整醫療服務價格，推進藥品、耗材集中帶量採購。三是提升衛生服務能力。以中心衛生院為重點，啟動實施縣域醫療服務能力提升工程三年行動計劃，加快基礎設施專案建設進度；適時更新、維護縣鄉醫療機構醫療裝置；逐步實施醫師多點執業，逐步建立分級診療制度，實行雙向轉診，引導群眾轉變就醫觀念，促進有序就醫。探索醫聯體試點，深入開展“服務百姓健康行動”、“三好一滿意”等活動，加強縣級醫院臨床醫學重點專科建設，提升院前醫療急救能力，繼續擴大臨床路徑管理、優質護理服務覆蓋面，加強醫療廣告監管、醫院感染管理和醫療廢物管理。健全完善無償獻血長效機制，保障臨床用血安全。推行“先住院後付費”診療服務模式，推進醫療機構輔助檢查結果互認。全面推進“平安醫院”建立，繼續推進醫療糾紛人民調解和醫療執業風險防範措施，深入開展維護醫療機構秩序打擊涉醫違法犯罪專項行動。進一步完善醫師定期考核制度，強化在職衛生人員培訓，選派衛生技術骨幹到縣以上醫療衛生機構進修培訓，安排上級醫療機構對口扶持基層，提升現有人員的素質；多種形式引進招聘衛生專業技術人才和急需的適用型人才。做好深化醫改中醫藥工作，重點實施中醫藥“三名”工程，推進基層中醫藥服務能力提升工程，努力實現以縣為單位“100%的社群衛生服務中心和鄉鎮衛生院、85%以上的社群衛生服務站和村衛生室能夠提供中醫藥服務”的總體目標。加強中醫臨床相關重點病種研究，組織實施名老中醫專家經驗學術傳承活動，持續推進中醫藥事業發展。

（三）著力實施六大衛生民生工程，切實保障群眾健康利益。

一是完善大病保險制度。加大對商業保險公司執行補償過程中的監管力度，真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農合制度。完成20xx年籌資和資訊系統錄入等工作。全面推進使用二代身份證就診。定期分析全縣新農合執行情況，嚴格執行住院基金總額預付，落實門診診察費相關政策，定期組織開展病歷評審工作，嚴格控制住院人次和次均住院費用；三是實施婦女兒童健康水平提升工程。進一步完善免費婚檢，推進出生缺陷綜合防治，落實好農村孕產婦住院分娩補助，完成免疫接種工作任務。四是實施重大傳染病醫療救助。做好艾滋病、結核病等重大傳染病的宣傳教育，落實防控措施，按政策實施醫療救治。五是及時兌付縣級公立醫院改革零差率補助。六是深入實施基本公共衛生服務專案。落實基本公共衛生服務均等化，突出重點人群和重要專案，規範服務內容，發揮專案效益。實施好國家重大公共衛生服務專案，發揮專業公共衛生機構作用，健全基層醫療衛生機構與專業公共衛生機構分工協作機制。

（四）抓好衛生應急和重大傳染病防控，認真落實公共衛生職責。

一是加強衛生應急工作。修訂完善各類應急預案，強化衛生應急演練和培訓，重點提升應急救治隊伍和綜合應急能力，推進衛生應急規範化，做好衛生應急知識宣傳工作，及時應急處置公共衛生事件。二是加強疾病預防控制工作。重點做好艾滋病、結核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的預防控制，規範開展免疫規劃，全面推進消除瘧疾，加強碘缺乏病檢測等工作。三是加強婦幼保健工作。落實“兩綱”及《國家貧困地區兒童發展規劃》工作任務，進一步加強出生醫學證明管理，落實各項婦幼公共衛生服務專案，實施好20xx年新開展的貧困地區兒童營養改善專案。四是加強衛生監督執法工作。深入開展法律法規學習，監督檢查重點法律、法規、規章執行情況。深入開展打擊非法行醫專項行動，嚴厲打擊非法採供血。組織實施傳染病防治、職業衛生、放射衛生、飲用水衛生、環境衛生、學校衛生、公共場所衛生監督及消毒產品專項監督檢查。加強食品安全風險監測體系建設，進一步提高食品安全風險監測覆蓋率，加強醫療機構食源性疾病監測與報告；組織開展食品安全標準的宣傳貫徹。五是開展愛國衛生運動。結合“四個示XX縣”建設，加大衛生建立、文明建立工作力度，深入開展愛國衛生運動，大力整治城鄉環境，積極引導廣大居民養成良好的健康生活方式和習慣。做好農村改水改廁和環境衛生監測工作。六是加強健康促進工作。貫徹落實安徽省《關於加強健康促進工作的指導意見》，開展健康促進建立系列活動和全民健康素養促進行動。加強醫學科普宣傳，引導群眾養成合理用藥、科學就醫習慣。啟動無煙生活主題宣傳活動，指導各級行政機關開展無煙機關建立工作，倡議無煙衛生系統。

（五）統籌兼顧其他各項工作，促進衛生事業健康發展。

統籌兼顧，抓好安全生產、信訪維穩、招商引資、行政服務、血液管理、衛生資訊、計劃生育和衛生扶貧、統戰等日常工作。

1-2月我隊將聯合工商、質監等行政執法單位依據《種子法》的有關規定對我縣境內的農資市場進行徹底的清理整頓，重點檢查各農資、種子生產和經營企業的農資生產、經營許可證，對不具備從業資格的農資生產、經營企業堅決予以取締，對手續不全者責令其儘快補齊所需手續。使我縣的農資市場在進入生產季節前有序執行。同時通過採取懸掛橫幅、張貼標語、散發傳單等多種形式積極宣傳《農業法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《農藥合理使用準則》、《農藥安全使用規則》。

3-4月我隊計劃於4月中旬一是對各種業公司開展三圃良繁工作進行檢查，並安排專人對縣域內所有種子企業所生產和經營的種子進行抽檢，對抽檢不合格的企業責令其停業整頓。二是對全縣的農資經營門店進行檢查、抽檢。於3月10日左右，舉辦“農資合法經營”培訓班。三是在3月份做好“花生引進試驗示範”、“小米引進試驗示範”的播前準備工作；4月10-20日進行試驗播種工作。

5-6月對各種業公司三圃田、小區試驗、生產示範和區域試驗的參試品種進行調查，比較各參試品種在苗期及現蕾期的性狀差異，形成書面報告。在5月中旬計劃進行一次有關農業法律法規《農業法》、《種子法》的大型宣傳活動。

7-8月依據新《種子法》要求，我隊將組織專人對各種子企業的良繁田進行田間檢驗，對不合格的良繁田將按照《種子法》的有關規定予以嚴肅處理；同時對試驗的花生、小米進行灌溉和追肥等後期田間管理和性狀對比，並形成書面報告。

9-10月我隊將組織人員對全縣境內，各種子企業的種子收購和儲備情況進行摸底調查，對各參試品種的生育性狀、品質進行比較和總結，並形成書面報告。

11-12月計劃組織隊幹部、職工參加由自治區和自治州舉辦的種子執法人員、檢驗人員、技術人員及縣上舉辦的科技之冬培訓班，以提高隊內幹部、職工的業務水平。同時組織隊內幹部職工深入各鄉鎮場宣傳《種子法》、《農藥管理條例》、《農藥合理使用準則》、《農藥安全使用規則》使廣大農牧民更好地瞭解有關法律法規。

一、指導思想：

為貫徹落實國務院“關於在中國小中開展毒品預防教育”的精神，結合我鎮學校實際情況採取多種形式，充分認識當前毒品氾濫蔓延的嚴峻性，切實增強毒品預防教育的責任感和緊迫感，把毒品預防教育作為我學校德育法制教育工作的一項重要內容。圍繞“珍愛生命，遠離毒品”的宣傳主題開展活動，切實提高廣大師生的禁毒意識和拒絕毒品自控能力，打造平安校園。

二、組織領導

領導小組下設辦公室在xx國小，由楊淵同志任辦公室主任，負責日常工作。

　　三、統一思想，提高認識

各學校要把禁毒教育列入學校工作計劃中，通過校會、國旗下講話、主題隊會、黑板報、廣播站對師生進行宣傳教育。把禁毒教育與學生日常行為規範教育相結合，與學校法制教育相結合，與培養青少年樹立良好的道德觀相結合，做到毒品預防教育工作常抓不懈，使廣大師生了解毒品基本常識，無人蔘與涉毒、吸毒活動，不斷增強青少年毒品預防教育的緊迫感和責任感。

　　四、集聚合力，加強教育

1、各校要注重以活動為教育載體，在活動中落實毒品預防教育，開展形式多樣的毒品預防教育活動。邀請司法人員到學校做報告，以案例分析的形式讓學生了解毒品的危害。學校老師結合研究性學習開設“珍愛生命，遠離毒品”為主題的教育課，引導學生們通過查閱、展示資料，討論分析青少年吸毒的原因及其危害性，增強禁毒、拒毒意識。學校開設專題講座，分析吸毒對青少年的身心影響，在全校範圍內進行毒品預防宣傳教育。學校還依託家庭、社群充分發揮“三位一體”的合力。

2、學校認真落實工作方案，積極組織學生廣泛開展禁毒教育活動，做到經常化、規範化、有特色、有實效、群眾參與率高的毒品預防教育活動，每次宣傳教育工作要做到六有即；有領導參與 ,有音響裝置，有圖片資料、有橫幅標語、有宣傳記錄，有資訊上報。做好“五個一”活動:

（1）上好一堂禁毒教育課。學校要求各班利用班會、思想品德課上一節禁毒教育課。

（2）看一部宣傳片。各學校充分利用遠端教育裝置，組織全體學生通過觀看“拒絕毒品、關愛未來”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性。

（3）讀好一本書。三至六年級各班認真組織學生看書學習禁毒知識，讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規。

（4）開好一次主題隊會。各校三至六年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命，遠離毒品”為主題的主題隊會，開展禁毒討論，提高防毒、拒毒意識。

（5）寫好一篇心得體會。三年級以上的學生每人完成一篇心得體會。

各學校要加強與社會、學生家庭禁毒教育的合作，開展對學生的禁毒教育工作。充分利用6.26禁毒宣傳日，精心組織對學生法制教育暨禁毒宣傳教育活動。開展一次“不讓毒品進我家"”的小手牽大手活動。

總之禁毒工作任重而道遠，各學校以高度的政治責任感和對黨對學生負責的態度，紮實有效地把這項工作搞好，為鞏固“無毒學校”做出更大的貢獻。

（一）認真貫徹落實十八屆四中全會精神，在上級法制部門的指導下，做好法治政府建設工作。

（二）加強行政執法監督，規範行政執法行為。一是對新申領《廣東省人民政府行政執法證》的執法人員舉辦法律崗前培訓培訓班，對執法人員進行綜合法律知識培訓。二是牽頭組織有關單位在全市範圍內開展依法行政考評工作。

（三）嚴格執行規範性檔案備案審查制度，嚴把規範性檔案的稽核、備案、報備和公告關，提高規範性檔案的審查率，報備率和報備及時率，切實提高規範性檔案的制髮質量。

（四）抓好政府法律顧問服務和制度建設，提高依法行政水平。按XX市委、市政府在我市試點建立政府法律顧問制度的部署，籌劃建立政府法律顧問工作隊伍和相關制度，力爭20xx年底市法律顧問室正式運作。

（五）圍繞市委、市政府中心工作開展工作，積極為我市重點專案和民生工程提供法律服務，做好市領導交辦各項工作，充分發揮參謀助手和法律顧問作用。

過去的20xx年是初步接觸招展工作及學習公司業務的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩定發展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創新”的工作信念，加快熟悉工作業務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。

為了確保各專案標任務落到實處，在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業績，總結如下表所示：

因此在總結經驗，自我分析，展望未來，聯絡實際的基礎上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標任務及工作進行的計劃如下：

（1） 個人目標業績：

一、招展工作具體量化任務。

1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯絡，開發新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態，養好精神積極熱情地投入工作。

年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據自身的能力及聯絡實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。

2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。

3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要資訊及訪問時間，以備給客戶分類及之後的跟進回訪，記下遇到的問題並及時地解決處理。

4。在每次會議中，實事求是地發表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。

6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的願望：雲南麗江遊、去北京看一場演唱會！！！！！

二、一個營銷人員，特別是一個優秀電話營銷人員，應具備以下四大要素：

1。 目標——在每一通電話前，預先想好電話的目的是什麼，這樣就可以做到節約時間，提高電話質量。在目標沒有達成時能夠有利於調整計劃，用以另一種方法與客戶保持聯絡。

2。 準備——開發客戶前的準備工作，常常是優秀銷售人員制勝的關鍵。

1）確定要開發的客戶名單

2）對意向客戶資料的進一步收集和整理

3）整理客戶溝通記錄，按聯絡進度和客戶分類做好優先聯絡計劃

4）如果聯絡物件是A類大客戶，事先了解其企業各方面的基本情況，並根據聯絡記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場資訊，為其分析市場前景或現狀，以便了解其真正需求。

5）注意工作環境的整潔。準備好筆紙及業務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。

6）積極心態的準備尤為重要，由於是一週五天連續打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。

3。基礎——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎且最應該要掌握的知識。對自身

業務的知識要掌握且對市場的瞭解程度都是為接下來的工作打下好的基礎。

4。引導——在推業務的過程中，佔有引導地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導客戶放心的選擇我們。

三、工作實行計劃及學習培訓計劃：

1。加強加快對業務的認識與實施。

1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農業展，印尼農業展、菲律賓農業展這三個工作計劃。通過網路、報刊、書籍、新聞等途徑瞭解相關市場資訊。

2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據每天的工作情況，計劃每週需完成的工作內容，在每週部門會議領導的安排及自我調整的前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務，實踐工作計劃。

3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作程序及遇到的問題，以便跟蹤解決。

4）目標客戶定位，區分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強對意向客戶的溝通與跟進，有效地抓住合作機率，提高工作效率。

5）不斷學習行業知識及加強對市場環境的瞭解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務。

6）先友後單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，建立自己的人脈關係，促進日後地長期合作。

7）上半年的工作內容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農業客戶資訊並錄入資料庫，收集的方式主要通過網路途徑、會刊、跑展等。並且要通過網路、書刊等途徑瞭解和熟悉相關市場知識，為接下來的電話招展做好準備。

8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務老客戶，開發新客戶，在原有的客戶基礎上不斷開發新客戶，熟悉國內展會動向及市場資訊，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內容相似，電訪前期的兩個月裡需收集並整理資料庫，以便保證電訪質量。

9）保持和諧的同事關係，團結協作，確保專案工作的順利執行。

2。在今後的工作中仍需學習及提升的能力有：

1）語言表達能力。

2）市場分析能力。

3）心態的調整等。

3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個人的學

四、20xx年的工作作風與職業道德：

20xx要繼續秉承遵守紀律，尊重領導，腳踏實地，不斷進取的工作作風，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時向領導或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業的職業道德，遵守公司員工制度，按時上班，認真履行衛生值日安排，為工作提供一個好的環境。與同事之間團結友愛，營造工作的良好氛圍。

五、工作與生活兼顧

努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動力有熱情有方向地為了實現目標而努力奮鬥，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標並加以實踐，才能一步步的達成所願，只有這樣才能完成自己想要完成的心願，理想才不會成為空想。為了實現理想而努力工作，20xx年對我來說沒有什麼不可能！