【推薦】科技工作計劃三篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是要怎麼樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的科技工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

第一部分 戰略背景分析

一、外部環境

㈠、巨集觀環境

1、世界經濟關係進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。

2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

3、十一五計劃如火如荼，政府部門資訊化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

4、手工操作模式必然被電腦資訊化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

㈡、行業環境

1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

2、應用軟體行業正處於全面發展時期，各種應用軟體有待開發、完善。

3、目前河南應用軟體僅佔40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟體營銷公司之間的競爭主題。

二、內部環境

㈠、有利環境

1、公司擁有國內三大應用軟體之一的金蝶軟體，並且擁有最好的營銷、技術人員。

2、公司以硬體開發為基礎，充分利用實體成分，與軟體營銷形成了互相促進的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經營理念，採用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

㈡、劣勢環境

1、公司的市場網路沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

3、公司沒有自己智慧財產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

第二部分 目標體系定位

一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮鬥，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的佔有率，為實現公司的國內十大應用軟體廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

以金蝶KIS系列為主打專案，輔以硬體開發，通過全體員工的努力奮鬥，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟體銷售龍頭企業的目標。

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

以鄭州為圓心，以關係地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴充套件業務，逐步達到省內市場10%的佔有率。

二、具體目標

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②電腦三臺（包括筆記本）

2、經營規模目標： 公司固定資產達到80萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹5人

②團隊規模達到30人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設電話營銷部

5、產品目標： ①做到金蝶軟體一級代理

②邦永河南總代理

6、事業目標： 尋求合作伙伴兩個

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②購置房產一處

2、經營規模目標： 公司固定資產達到100萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹10人

②團隊規模達到50人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設客戶服務部、產品研發部

5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟體

②硬體投資機箱、電源

6、事業目標： 尋求合作伙伴三個

第三部分 發展戰略

一、 戰略定位

繼續執行以硬體開發為基礎，全力發展應用軟體事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

二、 戰略思路

㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

㈡、以資訊化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

第四部分 整體工作措施

一、 求真務實，加強市場網路建設，實施精確化營銷

㈠、構建戰略聯盟：

科技日新月異，資訊化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為後盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟夥伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟體產業發展環境。

㈡、多元化經營方式：

1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

①開發物業管理應用軟體

②完善房地產行業的應用軟體

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效資訊選擇目標客戶

2、以金蝶的中介軟體、ERP實施，開發大客戶。示例如：

①中介軟體 黃委會

②ERP實施 商都集團

③商業職能 商業銀行

3、充分利用政府關係及社會關係全面開展業務。示例如：

①政府關係 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等

②社會關係 朋友、同學、親戚等

③客戶關係 固定客戶群

㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶資料庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高階市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

2、應用軟體以鄭州為中心，確定關係地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網路。

3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中採取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

二、 求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯絡、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場佔有率。

㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟體還處於雛形階段，急切需要現代化的應用軟體管理模式。

㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，並著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程式化、規範化管理

㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

第五部分 目標診斷與考核

一、 目標負責人

公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，並按照此程式進行。

二、 組織診斷會議

這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，並及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

三、 總經理目標診斷會

總經理組織目標診斷，應在診斷前一週向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批准）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理彙報，並解答總經理及其他人員提出的問題。然後全體與會人員對於存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

四、 評價及考核

根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估後，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

五、 獎懲制度

對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，並作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，並給予適當的處罰。

六、 附則

㈠、要求：

各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

㈡、印發通知：

**科技公司20xx年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習檔案精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關係，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。

學科部作為學生會裡唯一與學習掛鉤的特色部門，在XXXX-XXXX學年度第二學期，除了將一如既往的.做好院辦值班以及與學生會其它部門合作等本職工作以外，更有責任深入同學，開拓創新，開展一系列特色活動，幫助提高同學學習，拓展思維。

在進行各項工作的同時，我們也會注重團隊的精神建設以及發掘幹事的才能，鼓勵幹事提出自己的特色想法，培養他們的責任心，並要求他們按時完成各項工作，及時反映問題，以此來制定出更好，更具體的計劃並落到實處。

為使下學期學術科技部的工作能夠更加順利圓滿的進行，特制訂下學期計劃如下：

　　一、日常工作的安排

下學期，學科部會一如既往的在教學辦公室安排幹事值班，及時的幫助老師完成各項工作，認真負責的對待老師交給的每一項工作。

　　二、活動的安排

1、藍未來

對於第二屆的“藍未來”，具體的形式，內容等等均有可能與以往不同，雖然下學期的時間將更緊湊，但對於辦好它的信心與決心，我們絕對有!策劃書將於三月底上交至主席團，四月份正式實施。關於具體的活動細節將在策劃書中一一寫明，在這不做過多闡述。

2、考研講座

為了幫助面臨考研以及對考研有所困惑的人，解決他們在考研途中遇到的疑惑。學科部將在五月份舉行“考研交流講座”，具體的活動細節將在策劃書中一一闡述。

　　三、整個學生會的安排

下學期學生會各個部門都有活動，學科部會努力的協助其他部門的工作，已達到學生會的整體共贏。

　　四、學科部內部安排

1、對於學科部未來的問題，我們會在接下來的一個學期裡挖掘出適合留下來的幹事，並作出針對性的能力培養及鍛鍊，同時在各幹事不失和的前提之下和睦地處理好各幹事間漸漸微妙的關係，力求做到學科部歷年和睦團結的優良傳統。

2、在下學期，我部門將一如既往地實施學科小聚，旨在培養各夥伴之間感情的基礎之上，培養各幹事的創新爭優意識以及團結協作的能力。

在新的學期裡，學科部全體成員會更加，積極努力地完成各項任務，期待學生會更美好的明天!

1、年初召開專題會議，要求全鎮各村組、經濟合作組織組織嚴格執行《新市鎮農村財務管理實施細則》，提高了會計的業務知識和專業技能。

2、明確農民負擔管理政策，村組內改善自身生產、生活條件，需要向農民籌資籌勞的，必須實行“一事一議”。年初農經站根據各村組的實際情況制定了初步方案，經村民同意後簽字蓋章，制定了農民負擔預方案，逐級上報審批。全鎮今年的預算方案共計涉及13個村，生產統籌預算金額304728元，村級公益性一事一議財政獎補籌勞97207個。從農民負擔預算方案審批數到村到組，分攤到農戶，沒有一分一釐巧立名目加碼收費的現象。對涉農收費的價格、標準進行了公示，讓群眾明白，接受群眾監督，沒有農民負擔反彈的現象發生。

3、爭取到村級公益性一事一議財政獎補42個，現各村正處於實施階段。

4、加強技術培訓工作，全年召開技術培訓30班（次），培訓農民1000人次。

5、正月二十舉辦新市鎮第五屆蘭花交易會活動。

6、xx年移民工作的以完善移民後期扶持工作為重點，同時以保穩定、促發展為核心，指導移民發展經濟、增加移民收入；積極爭取政策、解決遺留問題。

9—12月工作計劃全面完成全鎮村級公益性一事一議財政獎補專案；

2、完成各村土地承包資訊清理工作，完成移民戶農村土地承包經營權證的頒發；

3、參加德陽市第四屆農博會；

4、爭取“金橋工程”專案並實施；

5、完成移民“三證”辦理工作；