關於科技工作計劃範文彙總10篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的科技工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

根據全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級“兩基”農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。

一、培訓目標：

通過培訓，使農村農民群眾瞭解黨和國家發展農村經濟的方針政策和法律法規；掌握基本的市場經濟，經營管理及科學文化知識；掌握1至2項實用技術，並能因地制宜地宣傳推廣，使農民有覺悟、懂技術、善經營、會管理的新型勞動者。

二、培訓任務及物件：

農民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。

三、培訓時間及地點：

塘壩村遠端室；XX年年7月11日起至7月20日止，期間於晚上8：00——9：00一個小時的培訓。

四、培訓教師：

石傳花（組長）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村幹部。

五、培訓內容及計劃：

培訓日期培訓時間授課教師培訓內容

7月11日20：00——9：00各級領導及授課教師開班培訓及對學員提出要求

7月12日20：00——9：00石傳花種殖技術

7月13日20：00——9：00田景英養殖技術

7月14日20：00——9：00羅永紅經營管理

7月15日20：00——9：00馮金祥外出務工知識

7月16日20：00——9：00石傳花家庭生活知識

7月17日20：00——9：00田景英種殖技術

7月18日20：00——9：00羅永紅養殖技術

7月19日20：00——9：00馮金祥法律法規知識

7月20日20：00——9：00石傳花家庭生活知識

7月21日20：00——9：00各級領導及授課教師培訓總結及提出希望

六、教學方式：

科技知識、適用技術的培訓主要採取集中播放錄影與講授結合的方式進行。

七、教學組織形式：

組織講授技術及注意事項和看光碟，然後組織討論。應採取典型引路學、個別引導學、專案帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。

八、資料檔案整理：

在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束後，寫好科技培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。

1、全面改版區電子政務網，從網站的後臺到前臺、從pc端到移動端、從內容到技術均進行全面的重新制作和技術更新。

2、加快網上辦事大廳建設工作進度，做好垂直業務系統對接、網上辦事大廳升級改造等基本功能開發及資料遷移整合、審批與服務平臺等工作。

3、進一步開展2100個公共區域監控點的建設工作。

4、完成區協同辦公平臺二期專案資源庫管理建設，深化完善架構優化、平臺功能優化、檔案與資料管理分析、部門業務資料上報管理、事權（事項）管理系統、gis系統等。

5、完成電子政府雲平臺專案的系統整體架構搭建、通用支撐服務、政務資訊資源模組、應用環境管理、基礎支撐平臺和一體化門戶的開發等工作。

6、完成綜合執法平臺專案的系統整體架構搭建，區級二級平臺的遷移改造及系統開發、測試等工作。

7、建成政府大資料資源中心，初步形成一套政府大資料統籌管理共享複用機制；擴充套件資料中心資料分類，拓寬來源渠道，豐富資料種類和資訊量；圍繞政府跨部門共享、資源規劃、決策分析、資訊惠民等，開展資料專題應用。

8、進一步梳理我局的各項制度，對不合時宜的制度進行清理或修訂；

9、加強對市區績效考核、督查督辦等任務的跟蹤，爭取零扣分；

10、做好資訊宣傳工作，積極梳理我局工作亮點，撰寫或協助撰寫資訊稿，把我局的工作成績及時向市區領導、各政府部門彙報；

11、做好統籌工作，積極提醒各科室在做好各項工作的同時，要認真總結，把我局做的好的工作向區委（政府）提請表揚；

12、加強財務管理工作，嚴格執行預算，及時跟進經費支出；

13、加強作風建設，做好日常檢查，督促全體工作人員自覺遵守工作紀律，避免明察暗訪被扣分和通報。

14、完善工會管理工作，落實工會會員福利待遇。

1、年初召開專題會議，要求全鎮各村組、經濟合作組織組織嚴格執行《新市鎮農村財務管理實施細則》，提高了會計的業務知識和專業技能。

2、明確農民負擔管理政策，村組內改善自身生產、生活條件，需要向農民籌資籌勞的，必須實行“一事一議”。年初農經站根據各村組的實際情況制定了初步方案，經村民同意後簽字蓋章，制定了農民負擔預方案，逐級上報審批。全鎮今年的預算方案共計涉及13個村，生產統籌預算金額304728元，村級公益性一事一議財政獎補籌勞97207個。從農民負擔預算方案審批數到村到組，分攤到農戶，沒有一分一釐巧立名目加碼收費的現象。對涉農收費的價格、標準進行了公示，讓群眾明白，接受群眾監督，沒有農民負擔反彈的現象發生。

3、爭取到村級公益性一事一議財政獎補42個，現各村正處於實施階段。

4、加強技術培訓工作，全年召開技術培訓30班（次），培訓農民1000人次。

5、正月二十舉辦新市鎮第五屆蘭花交易會活動。

6、xx年移民工作的以完善移民後期扶持工作為重點，同時以保穩定、促發展為核心，指導移民發展經濟、增加移民收入；積極爭取政策、解決遺留問題。

9—12月工作計劃全面完成全鎮村級公益性一事一議財政獎補專案；

2、完成各村土地承包資訊清理工作，完成移民戶農村土地承包經營權證的頒發；

3、參加德陽市第四屆農博會；

4、爭取“金橋工程”專案並實施；

5、完成移民“三證”辦理工作；

實施“科技興企”戰略，推動公司科技進步，認真貫徹《中國水利水電建設集團公司科學技術進步獎勵辦法》和《中國水利水電建設集團公司科技進步工作考核辦法》。為了提高專案部全員的科技進步意識，專案部結合本年度工程進展的實際情況制定以下計劃。

一、指導思想

以《中國水利水電建設集團公司科學技術進步獎勵辦法》和《中國水利水電建設集團公司科技進步工作考核辦法》為依據，認真貫徹實施“科技興企”戰略，加大科技進步工作管理，大力推進新技術、新工藝、新材料科技發展。

二、工作目標

1、本年度科技課題立項3個以上。

2、本年度科技研究通過申報和評審，並且達到預期效果專案至少1項。

3、加大專業技術人才引進及人才培養工作力度。

4、積極推廣科技成果運用，加大科技工作宣傳、學習、培訓。

三、工作內容

1、認真完善科技工作體系

建立健全科技管理體系，按要求制定相應的科技管理制度，建立相應的檔案分類，並設專人進行科技資料收集、分類。採用多元化途徑進行科技工作宣傳，科技資訊交流。

2、層層落實質量責任制

根據科技進步管理辦法及相關制度，明確目標，對科技工作進行分解、分配，落實到相應的責任人上，但要明確分工，思想統一，共同協作，搞好科技進步工作。

3、嚴格執行質量獎懲制度

專案部年終由科技管理領導小組對各部門，參與科技研究人員進行考核。並依照科技管理制度裡的獎勵規定進行獎罰。

4、加強員工科技教育和技能培訓

專案部必須確保員工的教育、培訓率達60%，參加工程技術管理，參與科技研究的員工的教育、培訓率達100%，要通過科技教育，技能培訓等，從而增強員工的科技知識，提高員工自身技能水平。

5、認真收集科技情報，科技資料，並做好相關資料分類。

專案部職能部門和各參與研究人員，認真做好科技研究過程原始資料的收集。科技研究資料收集以後由檔案室統一管理。

四、 主要措施

1、 專案部領導高度重視；主管領導負責督促落實科技管理各項規定；職能部門極力配合專案部完善科技管理體系。確保專案部科技管理體系正常高效地執行。

2、 專案部所屬各單位管理者、施工技術員、質檢員要熟練掌握行業規範，設計要求。熟知專案部各項質量管理規定和檔案精神，加強施工現場的管理力度，確保質量管理人員職責明確。

3、 職能部門要嚴格按體系要求進行科技原始資料的收集、整理。從

而提高工程質量資訊的及時性、準確性、真實性，確保有據可查。

4、 加大技能培訓和科技意識教育。專案部應利用講座、專欄、宣傳標語等各種形式宣傳科技進步知識和科技管理規定。

5、 嚴格執行專案部關於科技進步工作的各項管理規定，科技工作不得隨意性。

6、 各部門要按照專案部年度科技工作目標，精心組織實施，確保專案部科技目標的實現。對不作為，工作不負責，工作指標不達標的將依照管理辦法進行處罰。

7、 專案部全體員工要思想統一，認識科技進步工作的重要性。積極認真做好科技進步工作。

部門建設

1.完善材料制度，活動材料及時完成上交

2、合理分配任務，爭取所有幹事都能又相當的鍛鍊

3、利用多方面渠道加強內部成員交流

4、加強各部門之間聯絡。和各部門多加合作

5、加強各學院之間聯絡。和各學院多加合作，做出有影響的大的活動

6、活動前充分共享資源。讓每個成員都能及時瞭解活動進度

7、活動期間安排應急小組，應對突發狀況

8、制定應急預案

活動安排

一.特色活動

1、電影文學系列鑑賞

根據電影內容分類，選取一定的電影劇本公佈有關訊息。於青春廣場進行展覽並讓同學們投票選出最心儀的電影文學篇章，最後得票高者免費放映供同學們觀賞。

11月初

2、多彩小貼士

收集各方面有價值的、滿足大家需求知識、資訊，再整合、提煉。主要包括最新科技發明、經典科技知識，有關生活健康的科技知識，還可附加文娛和文新新聞等多方面板塊。活動以星期為時間單位，持續2個月以上。

10月末

二.預計活動

1、職業生涯規劃講座

為了幫助廣大大學生看清就業發展形式,並針對性地對大學生就業進行相關指導;為給大學生答疑解惑,為他們扒開雲霧,讓他們看見曙光,和與其長相伴的迷茫說再見，科技部特此舉辦了職業規劃大型系列活動。

11月中旬

2、多米諾骨牌大賽

11月底

3、科技知識大集合

將一學期以來的各種小貼士進行彙總，形成按類別分類的知識大集合。視實際情況考慮是否跟其他學院聯辦。

臨近期末

4、協助舉辦迎新晚會

根據全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級“兩基”農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。

　　一、培訓目標

通過培訓，使農村農民群眾瞭解黨和國家發展農村經濟的方針政策和法律法規；掌握基本的市場經濟，經營管理及科學文化知識；掌握1至2項實用技術，並能因地制宜地宣傳推廣，使農民有覺悟、懂技術、善經營、會管理的新型勞動者。

　　二、培訓任務及物件

農民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。

　　三、培訓時間及地點

塘壩村遠端室；xx年年7月11日起至7月20日止，期間於晚上8：00——9：00一個小時的培訓。

　　四、培訓教師

石傳花、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村幹部。

　　五、培訓內容及計劃：

培訓日期培訓時間授課教師培訓內容

7月11日20：00——9：00各級領導及授課教師開班培訓及對學員提出要求

7月12日20：00——9：00石傳花種殖技術

7月13日20：00——9：00田景英養殖技術

7月14日20：00——9：00羅永紅經營管理

7月15日20：00——9：00馮金祥外出務工知識

7月16日20：00——9：00石傳花家庭生活知識

7月17日20：00——9：00田景英種殖技術

7月18日20：00——9：00羅永紅養殖技術

7月19日20：00——9：00馮金祥法律法規知識

7月20日20：00——9：00石傳花家庭生活知識

7月21日20：00——9：00各級領導及授課教師培訓總結及提出希望

　　六、教學方式：科技知識

適用技術的培訓主要採取集中播放錄影與講授結合的方式進行。

　　七、教學組織形式

組織講授技術及注意事項和看光碟，然後組織討論。應採取典型引路學、個別引導學、專案帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。

　　八、資料檔案整理

在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束後，寫好科技培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。

新的一學期，新的開始。我們在上一年度裡取得了優異的成績，在工作中也有不足的地方。這學期我們要加強團學科技部的細節作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯絡，積極配合宣傳部做好科技知識和宣傳工作，傳播最新科技前沿。使新生更快的適應大學生活，並使其更加豐富多彩。

讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間，把團學科技部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

一、工作方向：

服從上級安排，積極配合老師與上級工作，以學院和系舉行的各項活動為契機，抓住服務學生這條主線，做好科技部的宣傳和建設工作，保證各項工作的順利完成。

二、主要活動

1、office辦公軟體培訓

辦公軟體培訓是我們科技部的.特色活動，

活動主要是針對大一新生技能的培訓，每一年度，通過科技部舉行的培訓，大部分幹事都能夠自己使用辦公軟體，提高了我們的應用技能。在本學期中，我們同樣會邀請一名優秀的學長來給我們培訓，教會我們更多的東西。

2、辯論賽

辯論會歷來就是我們科技部的特色活動之一。本次活動在於開拓學生的思路，以一種新的辯論風貌展現，體現我們學生風華正茂的精神狀態，提高同學的辯論水平，發掘辯論人才。並以此來促進班級之間的友好關係，活躍校園氣氛，提高同學們的組織能力和邏輯思維能力。本次活動取得了較好的結果，為大一新生提供了更多的鍛鍊機會

本次辯論賽以一種新的形勢呈現，它打破我們常規的辯論模式。

辯論會準備期間，即辯論會的初賽，先是各班派代表分別舉行辯論會，以此推舉優秀辯手。此準備期間由本次由本科技部幹事監督視察，活動分結束後一至二天內交工作計劃。

經過評選後，再由科技部統一安排舉行辯論會複賽。

3、 從網路、報刊、雜誌等途徑獲取科技相關資訊，並加以整理，與宣傳部聯合，向同學們宣傳最新的科技資訊。於9月25日出第一份板報樣版，26日進行展出，以後每兩週進行對板報的更新，櫥窗的一週一次更新。

在工作中應注意的：

1) 將具體的工作流程和個人職責進行明確劃分。

2) 檢查本部成員工作到位與否，對工作突出的成員給予表揚，對工作懈怠的成員提出批評並要求及時改正。在會上進行工作小結，並收整合員對本部提出的意見及建議，更正本部工作時的不足，對出現的問題提出解決方案。定期召開例會，交流思想，做好乾事的評優工作。

3) 快速、正確、全面地獲取部分科技專案的內容與要求，在科技櫥窗進行介紹。

4) 在本學期工作中，對本部工作優秀的幹事進行重點培養，提高其工作能力，為下一學年的部長選拔做好準備。

5) 根據情況定期召開部門會議，討論當前工作並總結之前工作的不足，加強各成員之間的交流，營造良好的部門氣氛。

6) 協調團學組織其他部門完成工作。

相信科技部的工作在我們的努力下會取得圓滿成功。

一、全力打造“科技司法”品牌

充分利用現代化通訊科技手段，增加司法科技含量，提升科技司法水平。全面開通執行“司法面對面”公共互動平臺，實現整個司法行政工作的資訊化。探索社會服刑人員手機定位，實現24小時跟蹤監督。推進手機“普法快訊”建設，實現“普法簡訊”全覆蓋。加大司法行政官方微博建設，實現與全市網民的即時交流。

二、全力打造“文化司法”品牌

充分利用“司法面對面”平臺，專門開設法治文化板塊，不間斷製作一批法治動漫、編輯一批調解例項、拍攝一批法治故事，增強面對面平臺的欣賞性。組織開展“十大法治人物”評選、法治格言徵集評比、法治楹聯徵稿等活動，增強法治文化影響力。推進法治文化景觀建設，依託倉聖公園、彌河觀光園和人民廣場，先期建設一批法治文化示範區，按照“一鎮一景”模式，在各鎮、街、區建設法治文化小園區，增強法治文化的滲透力。扶持莊戶劇團建設，創作一批、表演一批法治快書、法治相聲、法治小品等，推進法治文化的平民化。

三、全力打造“民生司法”品牌

以實施“牽手工程”為總抓手，推進司法行政與群眾的“手拉手”，切實服務民生、服務社會。著力推進法律顧問學校、村居、社群全覆蓋，第一時間為群眾提供快捷法律服務。著力推進法律援助半小時服務圈建設，全市所有鎮街區全部設立援助工作站，所有村居、社群設定法律援助資訊員，各律師所、法律服務所全部設立法律援助便民點，確保受援群眾半小時內能夠得到法律援助的幫助。著力推進人民調解組織的全覆蓋，按照能建則建的原則推進行業性調解組織建設，按照能建必建的原則推進規模以上企業調解組織建設，按照切實發揮“能人”作用的原則推進個人調解室建設，確保人民內部矛盾以和平方式解決。著力推進司法救助，對生活困難的刑釋解教人員進行司法救助，幫助其樹立生活信心，感受社會關愛。著力推進律師陪同市領導接訪機制，用法律手段化解民怨，維護群眾合法權益。

四、全力打造“活力司法”品牌

全面加強司法行政隊伍團隊建設，建設一支“獨具氣質、敢擔重任、奮勇爭先、齊頭並進”的高素質司法行政隊伍。加強機關文化建設，建設機關法治廉政長廊，開展讀書交流會、知識競賽、工作講壇、格言徵集等活動，人人爭創“司法行政系統排頭兵”，全力打造“領航”者。規範“市法律服務精英團”、壯大市政府“法律顧問團”、組建人民調解專家庫，全力打造“中堅”力量。推進社會志願者建設，招募一批法律援助志願者、一批社群矯正工作志願者、一批司法行政工作義務監督志願者，引導社會力量參與司法行政工作。深入開展基層工作大點評、人人大述職、星級評選活動，培植一批全國知名律師、知名律師事務所、知名法律服務工作者、知名公證員，增強內部活力，增加整體戰鬥力。

1、繼續加大對農民的科技培訓和技術指導

充分利用網路、電話、簡訊息等載體傳遞農業科技資訊，為廣大農戶提供高產栽培技術服務。在全市各鄉鎮積極開展農業技術培訓，通過電視、廣播、網路、培訓會、田間地頭指導培訓等多種形式，開展惠農政策的宣讀和農業科技的培訓與服務。加強基層農技人員的農技推廣服務能力提升，上門進行服務、田間地頭現場指導、種植基地觀摩等加強對農民進行高產栽培技術培訓和指導，促進農業知識的落實到位。建立立體的技術指導網路，一是安排技術人員和種田大戶或合作社對接，加強對種田大戶的指導，提高農民組織化程度；二是安排技術人員和高產栽培示範片對接，專案區各示範片責任落實到人；三是和科技示範戶對接，每個技術人員指導專案區10戶農戶，開展農戶調查，定期上門指導；四是安排鄉鎮技術人員分割槽域技術包乾；在水稻和小麥生長關鍵季節，廣大農技人員進村入戶,宣傳中央和省有關惠農政策，培訓高產栽培技術、良種良法配套技術，為我市農業的發展做出了巨大的貢獻。

2、加快科技成果轉化

將通過省科技廳組織的科技成果鑑定的《地區機插雜交中秈稻高產栽培技術》和《地區稻茬麥畝產超千斤高產栽培技術規程》成熟的高產栽培整合技術繼續在示範區推廣應用，促進了稻麥的均衡增產。

3、明確農技推廣重點

將農技推廣服務向種田大戶傾斜，向農業社會化合作服務組織傾斜，加快我市農業基地建設，促進全市農業的均衡發展，提高我市農業的整體水平；加快推廣稻麥優新品種，提高高產攻關能力；加強秸稈還田高產栽培技術整合研究；推廣機插秧高產栽培技術，穩步擴大機插秧面積，以適應現代農業發展的需要。

4、加強農業新品種新技術的引進、研究和推廣

多渠道、多方面對農業新技術的瞭解，對於具有適宜我市農業生產潛力的新技術、新品種，積極引進、部門配合多方面研究、技術成熟且適用後進行示範推廣，提升我市農業生產水平，農業增效、農民增產增收。

5、繼續實施好現有專案，積極申報新專案，引進新成果

繼續做好現有的國家糧食豐產科技工程專案、稻麥整建制萬畝高產建立、省水稻產業技術體系、省小麥產業技術體系、基層農技推廣服務體系建設、全國農技推廣示範縣補助專案等專案，整合各專案資源，做好專案實施工作，完成任務目標。同時積極申報新專案、新成果，充分發揮專案的支撐作用和拉動作用。

第一部分 戰略背景分析

一、外部環境

㈠、巨集觀環境

1、世界經濟關係進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。

2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

3、十一五計劃如火如荼，政府部門資訊化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

4、手工操作模式必然被電腦資訊化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

㈡、行業環境

1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

2、應用軟體行業正處於全面發展時期，各種應用軟體有待開發、完善。

3、目前河南應用軟體僅佔40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟體營銷公司之間的競爭主題。

二、內部環境

㈠、有利環境

1、公司擁有國內三大應用軟體之一的金蝶軟體，並且擁有最好的營銷、技術人員。

2、公司以硬體開發為基礎，充分利用實體成分，與軟體營銷形成了互相促進的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經營理念，採用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

㈡、劣勢環境

1、公司的市場網路沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

3、公司沒有自己智慧財產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

第二部分 目標體系定位

一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮鬥，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的佔有率，為實現公司的國內十大應用軟體廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

以金蝶KIS系列為主打專案，輔以硬體開發，通過全體員工的努力奮鬥，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟體銷售龍頭企業的目標。

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

以鄭州為圓心，以關係地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴充套件業務，逐步達到省內市場10%的佔有率。

二、具體目標

㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②電腦三臺（包括筆記本）

2、經營規模目標： 公司固定資產達到80萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹5人

②團隊規模達到30人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設電話營銷部

5、產品目標： ①做到金蝶軟體一級代理

②邦永河南總代理

6、事業目標： 尋求合作伙伴兩個

㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

②購置房產一處

2、經營規模目標： 公司固定資產達到100萬元

3、人力資源目標： ①培養骨幹10人

②團隊規模達到50人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標： 增設客戶服務部、產品研發部

5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟體

②硬體投資機箱、電源

6、事業目標： 尋求合作伙伴三個

第三部分 發展戰略

一、 戰略定位

繼續執行以硬體開發為基礎，全力發展應用軟體事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

二、 戰略思路

㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

㈡、以資訊化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

第四部分 整體工作措施

一、 求真務實，加強市場網路建設，實施精確化營銷

㈠、構建戰略聯盟：

科技日新月異，資訊化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為後盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟夥伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟體產業發展環境。

㈡、多元化經營方式：

1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

①開發物業管理應用軟體

②完善房地產行業的應用軟體

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效資訊選擇目標客戶

2、以金蝶的中介軟體、ERP實施，開發大客戶。示例如：

①中介軟體 黃委會

②ERP實施 商都集團

③商業職能 商業銀行

3、充分利用政府關係及社會關係全面開展業務。示例如：

①政府關係 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等

②社會關係 朋友、同學、親戚等

③客戶關係 固定客戶群

㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶資料庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高階市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

2、應用軟體以鄭州為中心，確定關係地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網路。

3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中採取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

二、 求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯絡、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場佔有率。

㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟體還處於雛形階段，急切需要現代化的應用軟體管理模式。

㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，並著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程式化、規範化管理

㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

第五部分 目標診斷與考核

一、 目標負責人

公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，並按照此程式進行。

二、 組織診斷會議

這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，並及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

三、 總經理目標診斷會

總經理組織目標診斷，應在診斷前一週向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批准）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理彙報，並解答總經理及其他人員提出的問題。然後全體與會人員對於存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

四、 評價及考核

根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估後，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

五、 獎懲制度

對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，並作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，並給予適當的處罰。

六、 附則

㈠、要求：

各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

㈡、印發通知：

**科技公司20xx年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習檔案精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關係，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。