家裝市場調研報告

20**年5月18日，週二，我們室內專業2班和3班的同學們在各自專業老師的帶領下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場，對無錫的傢俱市場和材料市場現狀作了一次初步調查，同時也對整個傢俱行業和材料市場的現狀有了進一步的瞭解。

下車，我們同學幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分割槽分別是陶瓷衛浴區、軟體傢俱館、現代家居館、實木傢俱館、國際古典管幾類，可以說是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳，首先看到的是網羅了國內外眾多知名品牌櫥櫃的店面，我們知道，家是一個需要悉心經營呵護的港灣，而廚房對於構建一個舒適溫馨的家更是起著至關重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步瞭解調查中，給我印象深刻的是TOTO衛浴品牌，TOTO（東陶）公司是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關裝置的廠家。追求高品質、高工藝水平，使使用者享受衛生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標。東陶公司致力於保護珍貴的水資源，創造和保持舒適的生活環境，發展一體化組合結構的衛生裝置產品，不斷的增強自身產品實力，開拓著新的市場空間。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱於世。並且東陶“水與電子相結合”為基礎的產品系列在同業界被公認為第一產家。

大概是因為好的傢俱必須要與周圍空間環境完美結合才能創造出好的意境，充分發揮傢俱的魅力。個人看來，紅星美凱龍內部豪華大氣，經營內容類別多是歐式及簡歐式風格傢俬，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現代的年輕人不太喜歡吧。

下午，我們又去了百安居，裡面全是材料，和紅星美凱龍相比，價格明顯低了，上次的佈局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，裡面有非常多的裝飾材料，也非常的全和齊。只要想到什麼，這裡面都有，真的很方便。裡面材料都有標籤，很清楚。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程式，終於知道了鋪地板也有這麼大的學問。首先要鋪龍骨，而且要鋪的平和齊，然後鋪防水薄、灑防腐的藥物和樟木，最後才能鋪地板，最重要的是一定要平和齊。

時下，簡約時尚成為大多數家庭的選擇，這也是理性消費的表現。快節奏的生活與高強度的壓力讓大多數人摒棄廠繁複的裝修，希望擁有舒適、寬敞的'空間。而人們對健康的關注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發展。目前大多數公司用的塗料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國外進口的。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環保這一點。這也是時代的主題。

經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裡的品牌 多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團（ICI）在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋牆面漆（底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。

牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面為主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的傳統問題。

多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合

1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。

多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。

對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一起來！

家裝市場分析在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對家裝市場的春秋戰國局面，許多家裝企業都意識到品牌運作的重要性。只要掌握家裝市場是家庭裝潢的現狀營銷，問題也就解決了。

家裝市場分析報告在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對家裝市場的春秋戰國局面，許多家裝企業都意識到品牌運作的重要性。

家裝市場現狀分析針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是家裝市場實施品牌規劃的堅實基石，家裝市場應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞家裝市場品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的>口號，與經銷商（目前可定議為中介公司或>房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支援。

家裝市場組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應匯入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

家裝市場重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的>資訊管理系統。