2017店慶活動策劃

目前，在xx，主要有xx集團、xxx大賣場、xxx三大購物廣場。其中xxx大賣場是xx本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場和xxxx都處於鬧市區，人流量 比較大，人氣上要強於xx。因此，xx集團2週年店慶 活動可作為一次向全市消費者集中展示xx集團形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規模的公共關係活動。

目前，商超的競爭主要體現在價格的競爭上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2週年店慶 活動應避免成為一次低價促銷 活動。

活動目的

1、慶賀xx集團進駐xx2週年了。

2、提升xx集團美譽度，擴大市場份額;培育一批忠誠顧客。

活動分析

商超經營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產生忠誠感。因此本次活動應以消費者為中心，沒有消費者的支援，商超就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，藉此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

可將“回報”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道 、各個媒體與消費者進行互動溝通，藉機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時間待定)回報一中優秀教師活動、9月7日(時間待定)回報藥都人活動、購物抽獎等活動。

活動主題

xx2週年，回報無極限

活動內容

1、“xx2週年，同結生日緣”活動

凡XX年8月28日出生的兒童，由xx集團贈送厚禮一份，並授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

2、“xx2週年，回報無極限”之回報優秀教師

目前，在xx各大媒體對大學聯考優秀的學生進行了大量的報道，而忽視了對優秀的教師的關注。但是對於商場，可能教師的消費水平要遠遠大於學生，教師具有良好的口碑和較強的傳播力。

xx集團靠近xx最好的中學——xx一中。所以選擇xx一中優秀大學聯考教師作為回報的物件，將可以提升xx的形象，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。

凡在xx一中XX年大學聯考教師中精選10名優秀教師，每人贈送500元的購物券，並授予10名教師“榮譽顧客”稱號。並在8月23日在xx集團現場舉行“回報儀式”，到時邀請各大媒體進行現場報道，可以為2週年店慶日進行造式。

3、“xx2週年，回報無極限” 幸運大抽獎活動

凡於8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會;普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現場抽獎即可。

獎項設定：

一等獎(1人)：價值約1000元的獎品。

二等獎(2人)：價值約500元/人的獎品。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

四等獎(10人)：價值約50元/人的獎品。

五等獎(20人)：價值約10元/人的獎品。

4、8月28日2週年店慶 日

1)店慶 活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶 日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費。

2) 活動內容：選擇部分供貨商於店慶 日在門前舉行適當規模的促銷 活動。

3) 現場佈置

a、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。

b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等(文字略)。

5、“xx2週年，回報藥都人”活動

1)、 “xx2週年，回報藥都人”活動可以和xx報(xx廣播電視報)聯合開展“首屆xx杯我和藥博會的`故事 ”有獎徵文活動，活動內容如下：即日起至9月1日，將您對xx藥博會的感想和有趣的故事 ，寄到xx報社來，我們將對優秀的作品在xx報(xx廣播電視報)進行刊載，並請相關專家 進行評選。

2)9月7日，對“首屆xx杯我和藥博會”有獎徵文活動的獲獎名單在xx進行現場揭曉，並邀請獲獎者到現場進行頒獎，邀請xx的知名人 士作為頒獎嘉賓，屆時xx的各大媒體會進行現場的報道。

獎項設定：

一等獎(1人)：價值約500元的獎品。

二等獎(2人)：價值約200元/人的獎品。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

參與獎(不限)：價值約10元/人的獎品。

媒體宣傳

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段(報紙、電視、傳單、pop等)，整合傳播。採用在店慶 前一週開始為店慶 造式，主要策略：

1、 報紙廣告 宣傳

和xx報(xx廣播電視報)聯合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事 ”進行報紙宣傳。

在報紙上對2週年店慶 等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內容。

軟文：介紹xx集團的發展之路，所獲成就，完美的供貨渠道 帶給消費者以超值商品，先進的管理 模式帶給消費者愉悅的購物環境等

2、 電視廣告 宣傳

採用遊走字幕的形式對活動的時間和內容進行宣傳。

在店慶 日前後幾天做1鍾宣傳片：介紹xx集團展之路，所獲成就，完美的供貨渠道 帶給消費者以超值商品，先進的管理 模式帶給消費者愉悅的購物環境等。

3、 傳單宣傳

主要印製精美的傳單，關於店慶 活動的時間安排和活動內容;介紹xx集團展之路;商超內的特價和打折商品表，在xx市進行大規模的發放。

費用預算：

一、活動背景：

值此xx裝飾公司成立2週年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支援與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇xx步行街。

xx位處xx步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“xx步行街的日益興起”，它將成為xx城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。

目前，xx第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借xx裝飾公司成立兩週年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，xx一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，xx裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時，在xx一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為xx公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“20xx家裝盛典——‘xx’兩週年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日-5月19日

活動地點：xx步行街廣場

參與物件：所有市民

具體內容：

1、裝修諮詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

②產品展示：建材商家於場地四周設定諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

(2)目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

(3)活動現場：

①活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設定辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主資訊，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢資訊。

(4)優惠內容：

①有來即送：活動當天，(a)凡xx的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈xx裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

②活動當天，xx裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

為答謝新老客戶朋友對xx公司的支援與厚愛，凡活動期間到xx家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

⑤徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

(3)活動現場：

①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

②樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員統一著裝，顯示公司規範性管理。

③時間安排在“裝修諮詢盛會”後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

五、宣傳策略：

1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹;

2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、xx裝飾公司入口網站前期宣傳報道;

4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;

6、活動現場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

六、參與單位：

(一)主辦單位：

(二)參展單位：