銷售行業崗位職責(彙編15篇)

在當下社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的銷售行業崗位職責，歡迎大家分享。

銷售行業崗位職責1

在銷售經理（主管）領導下，銷售人員嚴格遵守銷售管理規定和銷售人員行為規範，積極認真開展銷售接待和成交工作：

一、崗位職責：

1、按照專案規定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，並做詳細記錄。

2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本專案概況，耐心瞭解客戶需求，推薦戶型。

3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管彙報，以便取得幫助。

5、積極與客戶取得聯絡，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

6、客戶成交時及時通知開發商收款，不得以任何理由截留，認購、成交後務必將認購協議和合同在成交當日交給經理（主管）或祕書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

7、成交時須在第一時間報告經理及主管、祕書，確認該房號尚未售出後方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則後果自負。

8、及時與經理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業務水平。

9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。

10、與客戶建立並保持良好的關係，將有關通知、專案最新資訊、促銷活動及時主動轉達客戶。

12、服從銷售經理（主管）領導，服從專案分配。

13、與同事保持友好合作態度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理

14、彙報並服從上級安排，不得以各種形式搶單。

15、積極參加公司組織的`各類培訓和專案培訓。

16、嚴格遵守公司或專案所要求的工作時間。

17、積極主動做好並保持銷售現場清潔衛生。

二、例行工作：

每日：

1、按時到崗：早9：00前臺按時集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。

2、晨會按時參加

3、客戶接待正常：包括來電來訪、定期回訪

4、b級卡填寫完整（不在b級卡上體現的客戶公司不予給簡訊群發）

5、晚總結會4：45—5：00按時召開，認真分析當日客戶情況並做好回訪計劃。

6、在5：10之前配合內業完成每日銷售統計

7、因事早退應在24小時前向經理遞交申請，由公司批示後決定

8、週一至週五12：00到13：30分為置業顧問休息時間，前臺保留兩位置業顧問負責接待

每月：

按照部門要求參加培訓活動。

兩週休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調工作並做出相關總結。

三、協調工作：

向上彙報：專案主管

平行聯絡：其他銷售人員、祕書

四、對外聯絡：

各類客戶

銷售行業崗位職責2

（1）協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、彙總銷售資料；

（2）進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理；

（3）依據統計整理的資料資料，向主管提交參考建議與方案，用於改善經營活動；

（4）整理公司訂單，合同的執行並歸檔管理；

（5）協助公司做好售後服務工作；

（6）內部收支、往來賬核對等賬目處理；

（7）接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻了解；

◆瞭解統計軟體的使用；

◆熟練操作辦公軟體和辦公自動化裝置。

◆坦誠、自信，高度的工作熱情；

◆有良好的.團隊合作精神，有敬業精神；

◆較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。

銷售行業崗位職責3

銷售經理(食品飲料鞋服行業)蔚藍雲創(上海)數字科技有限公司蔚藍雲創(上海)數字科技有限公司,蔚藍雲創,蔚藍雲創職責描述:

1.負責華東區食品飲料鞋服網際網路廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊匯贏、一點資訊視訊、資訊流、開機屏等產品,完成公司下達的業績目標;

2.開發潛在客戶,並對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

3.強化騰訊匯贏網際網路品牌。

任職要求:

1國家正規大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年網際網路行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉網際網路廣告產品銷售者優先;

2.個性開朗,有很強的.學習能力和適應能力,可以在短時間內快速瞭解網際網路行業特點並掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售專案;

3.溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客戶心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;

4.富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業昇華機遇和優質工作氛圍。

銷售行業崗位職責4

職位簡述：

１、完成銷售部的使命。

具體內容：

定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場資訊狀況，協助經理制定全國銷售策略。

負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的`培訓計劃並具體執行。

負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的完整及準確。

銷售行業崗位職責5

（1）協助總經理建立全面的銷售戰略；

（2）制定並組織實施完整的銷售方案；

（3）與客戶、同行業間建立良好的合作關係；

（4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

（5）組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

（6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；

（7）掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

（8）有效地管理全國的.經銷商；

（9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

（10）協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查；

（11）進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘使用者需求；

（12）深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據；

（13）完成總經理臨時交辦的其他任務。

職位要求：

◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

◆有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

◆具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

◆良好的口頭及書面表達能力。

◆工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；

◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；

◆優秀的市場拓展、專案協調、談判能力；

◆具有高度的工作熱情和責任感。

銷售行業崗位職責6

1、按照專案規定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，並做詳細記錄。

2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本專案概況，耐心瞭解客戶需求，推薦戶型。

3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管彙報，以便取得幫助。

5、積極與客戶取得聯絡，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

6、客戶成交時及時通知開發商收款，不得以任何理由截留，認購、成交後務必將認購協議和合同在成交當日交給經理（主管）或祕書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

7、成交時須在第一時間報告經理及主管、祕書，確認該房號尚未售出後方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則後果自負。

8、及時與經理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業務水平。

9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。

10、與客戶建立並保持良好的關係，將有關通知、專案最新資訊、促銷活動及時主動轉達客戶。

1 1、尊重開發商工作人員，與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關係，及時將有關資訊傳達給銷售經理（主管）。

1 2、服從銷售經理（主管）領導，服從專案分配。

1 3、與同事保持友好合作態度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理

1 4、彙報並服從上級安排，不得以各種形式搶單。

1 5、積極參加公司組織的.各類培訓和專案培訓。

1 6、嚴格遵守公司或專案所要求的工作時間。

1 7、積極主動做好並保持銷售現場清潔衛生。

銷售行業崗位職責7

主要工作：

組織、安排、管理店內的銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。

崗位職責：（具體工作）

（1）洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；

（2）組織布置店內的商品佈局；保持店面的新穎和變化性；

（3）協調店內的人員，合理安排分工，培養有潛力的'員工；

（4）在許可權範圍內協調與屬地政府管理部門的關係；

（5）建立客戶資源檔案；

（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有極強的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟體。

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

銷售行業崗位職責8

1、建立、維護、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標及產品市場拓展計劃；

2、在本轄區內建立銷售網及擴大公司產品覆蓋率；

3、按照企業計劃和程式開展產品推廣活動，介紹產品並提供相應解決方案；

4、建立業務客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業務檔案並編制銷售報表以便於自我瞭解個人業務完成及開展情況；

5、參加公司召開的`銷售會議或組織的培訓；

6、與當地使用者溝通並完成銷售任務；與客戶建立良好關係，以完善企業營銷網路；

7、因地制宜制定和實施區域性的市場發展計劃；制訂單筆採購、銷售合同，並負責筆貨款的回收等整個合同的執行工作；

8、完成上級交辦的其他工作。

任職資格：

1、大專以上學歷，管理、計算機、市場營銷等相關專業；

2、具有三年或以上銷售工作經驗；

3、熟悉相關行業客戶情況，有一定的背景資源；

4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力；

5、具有優秀的表達能力和理解能力，善於溝通與協調；

6、勤奮、敬業、勇於接受挑戰。

銷售行業崗位職責9

崗位職責：

1、制訂管轄區域的營銷方案並實施。

2、做好所轄區域售前、售中、售後客戶服務工作。

3、做好客戶回款的'風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃並執行落實。

4、負責收集區域內客戶動態資訊、競爭對手、產品資訊,每月編制資訊彙總表報區域總監。

5、組織維護市場秩序、淨化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

6、負責銷售費用的合理支配和控制。

7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃並落實,組織區域總結會議並上報會議記錄。

8、負責本區域團隊與文化建設。

9、負責本區域業務員的培訓工作,提出考核、任用建議。

任職要求：

◆年齡、25歲-35歲。

◆經驗要求、3年以上營銷工作從業經歷,2年以上銷售管理經驗,行業不限。

◆能力要求、優秀的銷售管理能力、談判能力、市場開拓能力。

銷售行業崗位職責10

直接責任：

1.正確及時地傳達上級指示檔案，並遵照執行。

2.向營銷部經理報告銷售部工作的真實情況，並代表銷售部投訴。

3.批閱銷售部所屬客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員提交的相關檔案。

4.主持召開銷售部例會，並參加酒店有關銷售工作的會議。

5.根據酒店的總體規劃，制訂銷售部的`工作目標，上報營銷部批准後執行。

6.根據工作目標，制訂銷售部工作計劃，上報營銷部經理批准後執行。

7.制訂銷售部的工作程式和流程，報營銷部經理批准後執行。

8.按照工作程式和流程，以及相關規章制度的內容，制定客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責。

9.與客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員進行首次和定期述職，並對其做出工作評定。

10.參與並監督市場銷售計劃的執行。

11.負責安排銷售部主管的培訓工作。

12.向客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員佈置工作任務；在必要情況下，向其授權。

13.及時對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議做出裁決。

銷售行業崗位職責11

主要工作：

制定並實施本區域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

崗位職責：（具體工作）

（1）參與公司市場營銷策略的制定；

（2）執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃；

（3）制定本區域營銷計劃、分解銷售目標；

（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊；

（5）督導辦事處建設及業務開展工作，落實本區域貨款的`回收；

（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行；

（7）控制所轄區域辦事處費用開支；

（8）直接參與主持重要客戶的業務談判及成交；

（9）處理客戶投訴；

（10）對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃；

（11）對業務人員進行培訓、指導。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟體。

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

銷售行業崗位職責12

主要工作：

管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。

崗位職責：（具體工作）

（1）根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

（2）制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

（3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；

（4）分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

（5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷售人員做好應收賬款的.催收工作；

（6）制定、調整銷售運營政策；

（7）組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

（8）彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

（9）協調銷售關係；

（10）調整銷售區域佈局及業務評價。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟體；

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力。

銷售行業崗位職責13

本職工作：

負責銷售產品、回收貨款、聯絡客戶及銷售業務的管理。

直接責任：

（1） 根據銷售部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經批准後執行。

（2） 執行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（3） 組織開展銷售活動，催收貨款，完成銷售任務。

（4） 制訂鞏固和開拓銷售渠道的方案經批准後執行。

（5） 負責對業務員的行動管理，提高工作效率。

（6） 監督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯絡，積極尋找和發現潛在客戶。

（7） 收集客戶及市場資訊及時反饋給公司有關部門，並把公司產品和服務方面的資訊及時傳遞給現有的及潛在的客戶。

（8） 掌握客戶信用，提出客戶等級意見，確保回款。

（9） 做好銷售統計工作。

（10） 按程式向市場部提出公關、廣告、促銷活動要求並組織配合實施。

（11） 提供售前、售中、售後服務，接受客戶投訴並妥善處理或及時上報。

（12） 負責業務部各種檔案、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（13） 按工作程式做好與相關部門的橫向聯絡，並及時對部門間爭議提出界定要求。

（14） 負責業務部主管的工作程式和規章制度實施細則的執行與監督檢查。

（15） 及時、準確傳達上級指示。

（16） 每月主持本部門銷售業務例會，並參加公司有關銷售業務工作會議。

（17） 在必要的情況下向下級授權。

（18） 制定下級的崗位描述，定期聽取述職並對其工作做出評定。

（19） 指導、監督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關資料。

（20） 及時向銷售部經理彙報本部門的真實情況和有關資料。

（21） 定期向銷售部經理述職。

（22） 及時對下級工作中的爭議做出裁決。

（23） 受理下級上報的.合理化建議，按照程式處理。

（24） 填寫下級的過失單和獎勵單，按照程式執行。

（25） 關心下級的思想、工作、生活。

領導責任：

（1） 對業務部工作目標和計劃的完成負責。

（2） 對客戶檔案的完整性負責。

（3） 對保持與客戶的良好關係負責。

（4） 對銷售業務人員的工作效率負責。

（5） 對銷售回款率負責。

（6） 對下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

（7） 對業務部工作程式的正確執行負責。

（8） 對業務部負責監督檢查的規章制度實施細則的執行情況負責。

（9） 對業務部管轄的裝置設施的完好性負責。

（10） 對業務部所掌管的公司祕密的安全負責。

（11） 對業務部給公司造成的影響負責。

主要權力：

（1） 有對業務部所屬員工和各項業務工作的指揮權。

（2） 在授權下有簽訂一般合同的權力。

（3） 對下級的工作有監督、檢查權。

（4） 對下級的工作爭議有裁決權。

（5） 對下級有獎懲的建議權。

（6） 對下級的業務水平、業績有考核權。

（7） 有向銷售部經理報告的權力。 管轄範圍：

（1） 業務部所屬員工。

（2） 業務部所屬辦公場所及衛生責任區。

（3） 業務部辦公用具、設施裝置。

銷售行業崗位職責14

主要工作：

制定並實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業務目標。

崗位職責：

（具體工作）

（1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

（2）反饋市場資訊及客戶需求意向；

（3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；

（4）協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；

（5）評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售後服務人員，並協助制定和實施績效改善計劃；

（6）監督並控制本辦事處業務費用開支；

（7）指導業務人員開展工作；

（8）協調辦事處內部業務和售後服務工作；

（9）領導區域內的業務拓展工作。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有極強的'組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟體。

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

銷售行業崗位職責15

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；

3、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

4、定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），並組織銷售代表進行市場調研

5、定期向領導提交工作計劃和總結

6、負責銷售資料的監控和準備

7、完成上級領導交辦的`臨時性工作

8、嚴格執行公司考勤規定,服從專案領導的管理和工作安排