大型促銷活動主題

一、節慶假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)

聖 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二、快訊檔期

12月21日——元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行“華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃， 發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.元旦檔期推出10—20個品種做優惠券印花價。製作“省錢優惠券”，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯絡電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;

所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯絡贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

七、氣氛佈置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部聖誕氣氛佈置費用預計，2000元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.聖誕氣氛佈置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《聖誕氣氛佈置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛佈置》費用：1200元

一、活動背景

隨著北京奧運會的臨近，以及4月份奧運火炬國外傳遞受到一些挫折，國民愛國情緒高漲，火炬傳遞和奧運話題成為空前熱點。5月奧運火炬抵達海南，火炬傳遞進入國內傳遞階段。五月涵蓋國際勞動節、中國青年節、國際母親節、國際護士節等多個重要節日，是一年中最朝氣蓬勃、激情四射的月份。

二、活動目的

1、通過“助威激情五月”活動，進一步提高清華陽光當地品牌知名度，樹立清華陽光差異化的品牌形象。

2、通過推廣XX產品，優化產品銷售結構，使XX系列成為代理商的利潤產品，並進一

步強化清華陽光的技術領先形象。

3、在前期速樂產品順利鋪貨的基礎上，通過促銷活動進一步提升速樂在縣鎮市場的銷

量，鞏固縣鎮二級網路。

三、活動時間

1、代理商於5月7日-5月28日期間提貨可以參與本次活動，享受本次促銷活動提供的獎勵和優惠。

2、終端市場的活動執行時間，代理商可根據自身產品提貨、物料準備和當地市場具體情況選擇，但所有活動必須在5月31日前執行完畢。

四、活動主題

助威激情五月，傳承陽光熱力

——清華陽光優惠大行動

五、活動內容

（一）公司對代理商活動的支援

（提貨時間5月7日-5月28日）

1、代理商只要提貨，每提1臺熱水器（聯集器除外）就可免費獲得： （1）“助威激情五月、傳承陽光熱力”文化衫1件； （2）時尚無紡環保購物袋1只。

2、代理商只要提貨，就可免費獲得：

（1）三星級及以上代理商：活動海報15張；其他代理商：活動海報8張； （2）活動專用單頁，每臺熱水器10張。

3、只要提XX產品的代理商，就可獲得如下物料支援： （1）XX異型展板1只； （2）XXx展架1只； （3）XXpop掛旗100張； （4）XX樣品管1支； （5）XX地貼3套（6個）；

（6）提滿5臺XX，免費獲得XX大遮陽傘1把。

4、提XX系列產品，每臺贈送面值50元的電話卡1套（每套2張，面值分別為20元和30元）；

5、提冠中冠產品，每臺贈送面值50元的電話卡1套。

（二）終端市場活動內容（5月8日-5月31日）

1、買XX熱水器，送話費，得清華陽光貴賓優惠卡！

活動期間，購買XX產品的消費者可以免費獲得由公司統一製作的IP電話卡，該卡片全

國限量製作，唯一編號，不僅可以獲得話費，還可以作為清華陽光貴賓優惠卡使用。消費者持卡再次消費可以享受相應優惠政策。具體優惠政策由代理商自行制定。

2、買即送：時尚無紡環保購物袋、激情五月文化衫（限量）

活動期間，購買任意一款清華陽光熱水器產品，均可獲贈時尚無紡環保購物袋、“助威

聖火”文化衫。

3、助威激情五月，特價機激情獻禮。

活動期間，拿出至少一款機器做為獻禮機，限時限量特價銷售，吸引消費者購買。建議選擇速樂機型。

速樂4715-100，獻禮價：1450元 速樂4715-150，獻禮價：1900元

速樂5818-130，獻禮價：1820元 速樂5818-150，獻禮價：2050元

要求代理商至少拿出以上1款機型，零售價（獻禮價）不高於公司規定的省份最高限價。 4、買XX熱水器，送激情五月大禮包

活動期間，購買清華陽光XX系列熱水器產品，均有機會獲得激情五月大禮包。代理商

自行採購禮品。禮品總價值不低於200元。可以選擇的禮品有：豆漿機、浴霸、電風扇、檯燈、微波爐、自行車、電飯煲、高壓鍋、空調被等。

六、活動形式及流程

1、活動形式

代理商必須舉行戶外宣傳活動。奧運火炬經過的.城市必須在火炬到達前1-3日或當天舉

行公益與促銷相結合的戶外宣傳活動；其他城市必須在火炬傳遞期間，至少舉行1次本主題的廣場/小區/專賣店促銷活動。

活動形式多樣化，建議代理商選擇以下方法中的至少3種： A 舉行現場活動，派發活動文化衫。

B發放優惠券，提供產品讓利，限時/限量搶購等。 C代理商（或者其他重要人士）簽名優惠售機。

D現場抽獎（可參考3·15促銷方案中的抽獎活動環節）；

活動期間購機均有機會參與抽獎，憑購物憑證參加抽獎，現場公佈。

獎品設定（舉例如下）：一等獎：彩電（1名）；二等獎：自行車（2名）；三等獎：浴巾（5名）；紀念獎：環保購物袋一隻（若干）。獎品由代理商自行購買。

E節目表演、遊戲互動

2、活動流程

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1、消費者告知

代理商必須在活動開始前1周通過提貨從公司領取活動物料，並將所需其他物料從公司ftp下載並製作。活動前至少3天開始對市場進行宣傳告知，採用發放文化衫、派送傳單、張貼海報、懸掛條幅、報紙廣告、電視飛幕、簡訊群發的形式將本次活動的內容傳達到消費者處。代理商必須將優惠內容在海報、單頁中明示。

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2、團隊培訓

代理商拿到本方案後，需對參與本次活動的所有員工進行活動培訓，講解本次活動的主題和內容，統一對外宣傳口徑，設計活動細節內容，配套相應的獎懲激勵，以保證本次活動的順利執行。

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3、物料準備

本次活動的現場執行部分為代理商的工作重點和中心，代理商根據當地的情況選擇具體

的活動形式，並做現場活動的物料準備。

（1）公司為本次活動提供的專用統一設計的物料有：電話卡、時尚無紡環保購物袋、助威激情五月文化衫、XX遮陽傘、背景布、海報、傳單、條幅等。其中，只要在活動期間按公司要求提貨，即可免費獲得由公司統一製作的電話卡、購物袋、文化衫、XX遮陽傘、海報；背景布、條幅、傳單等物料代理商可從ftp下載製作。

（2）代理商結合具體的現場活動形式，製作優惠券、採購禮品、邀請演出公司、佈置現場。

（3）公司前期統一提供的相關物料，是每次活動通用物品，必須體現在每次活動的現

場，以展示公司統一形象。

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4、現場執行

A 活動分工明確：分發傳單、講解產品、維護秩序要有專人負責；

B 集中最優秀的導購員現場講解，促進銷售。對現場達成銷售的導購員進行獎勵。

C 現場節目表演要安排得當，將產品介紹融入趣味遊戲之中，增加與觀眾的互動。

七、現場佈置要求

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八、附件

1、條幅文字：

Logo：助威激情五月，傳承陽光熱力 Logo：清華陽光激情五月優惠大行動 2、群發短線/電視飛幕文字

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助威激情五月，傳承陽光熱力，清華陽光優惠大行動！5月X日—X日期間，購買清華

陽光太陽能熱水器，享受超級優惠。詳情諮詢：XXXX-XXXXXXXX 3、背景布

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4、海報

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5、傳單（正面、背面）

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6、電話卡

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6、購物袋

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7、文化衫

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8、地貼