服裝B2C的網站如何做好網路營銷

近幾年，服裝行業電子商務一直以突飛猛進的速度發展著，這種異常火爆的發展速度卻讓人堪憂。為什麼呢？因為即使投入巨大的資本，服裝電商行業仍盈利困難，虧損數額一直在猛增，融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業就出現嚴重的訂單下滑、庫存積壓、資金鍊緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現象，將服裝類B2C經營的弊端暴露無遺。面對這樣的服裝類B2C市場，服裝企業應該如何突出重圍，走出困境呢？合肥攜瑞資訊科技將為您出謀劃策。

一：品牌定位差異化

目前的服裝類B2C都是打著品牌的旗號在進行宣傳的，消費者對於品牌的重視度也是越來越看重。但卻造成大量的服裝類商城多品牌的出現，且設計風格缺少差異化，造成銷售業績上不去，庫存積壓等現象。夢芭莎就是個明顯的例子。早年以銷售女性內衣起家的夢芭莎，不斷地涉足各種商品領域（女裝若緹詩、男鞋克萊菲爾）。但這樣的品牌開拓，還是造成了夢芭莎發展速度的萎縮。據分析，夢芭莎的多個子品牌在風格定位上出現了雷同的現象，沒有創意、創新，造成夢芭莎陷入困境。所以，合肥攜瑞建議：服裝類商城建議多品牌產品最好要有創意、創新，定位要準，不然造成整個商城上出現繁雜的品類和數量，也只能步入困境。

二：提高產品與服務的質量

優質的產品與服務質量是獲得使用者口碑的有效途徑，使用者的口碑是最優說服力的印證。所以大量的服裝商城都有建立點評功能，讓更多的使用者對服裝商城產生信任。所以商城在保質保量保效率的完成訂單，才能獲得使用者的良好評價，才更有利於服裝商城的發展。

三：商業模式的創新

團購模式：團購模式是近幾年新起的一種發展模式，通過網際網路為團購使用者提供一個全新的網上業務平臺。使用者可以隨時隨地的'實現業務跟蹤與反饋，並且還提供售後服務，為使用者最好一條龍的服務機制。

服裝定製：服裝定製模式是一種新興的發展模式，它不僅能夠刺激服裝業的經濟發展，而且打破了單純的設計師設計服裝，使用者享受的常規模式，而是一種讓使用者來選擇款式，設計師再進行製作的模式，真正做到了顧客至上的效果。

四：全方位服裝網路營銷

　　廣告投放：

廣告投放是凡客成功的標誌之一。廣告的投放應當注意三點：1）鎖定目標群體；2）做好廣告文案；3）實施效果監控。這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價值、吸引更多的潛在使用者。

　　平臺推廣：

面對服裝電商出現的訂單嚴重缺乏的現象，做好平臺推廣才是重點。首先，服裝電商要確定目標使用者群，根據企業自身的特點，分析出最終目標使用者群；其次，平臺宣傳最基礎，利用平臺展現企業自身實力，讓使用者更加信服；最後優質的產品與服務，產品質量與服裝商城的服務態度是形成使用者口碑的最有效途徑。

　　會員制營銷：

會員制體系不僅能夠提高使用者的歸屬感，且還能拉近服裝商城與使用者之間的距離。成為服裝商城會員一般都會有不同等級的不同享受，比如凡客針對會員會贈送DM雜誌，且成為凡客會員無需迦納任何入會費和年會費。

　　體驗營銷：

目前，“免費試用、優惠購買”的營銷方式吸引了不少消費者的目光，“試客”模式也成為精明的網購一族的新寵。各大商城為了吸引更多的使用者，增強與使用者之間的粘稠度，都紛紛推出免費領取試用品的活動。比如：凡客誠品就採用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA。