關於酒店前臺的提成方案3篇
導語：方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是小編整理關於酒店前臺的提成方案，以供參考。
篇一：酒店前臺售房提成獎勵方案
為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制訂如下方案：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高於酒店規定櫃檯價（若有變動，以酒店最新規定的櫃檯價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高於酒店規定提成售價（低於櫃檯價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：櫃檯銷售提成和升級銷售提成。
1、 櫃檯銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“五·一”、“十·一”春節等黃金週七天不予提成。
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－櫃檯價）×實際入住天數×5%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經推介後升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金週限制。其中：
（1）、酒店協議客戶，事先無預訂且按協議價入住的，不予提成；事先有預訂，經推介後升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
（2）、網路訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經推介後升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－預訂單房價）×實際入住天數×5%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺櫃檯銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放
四、 財務部應認真稽核提成的每一筆業務，按規定計算提成。
提成 一般都是 0％ １％ 3％ 5％ 提法
0% 是保底。然後根據房價不同，提成不同。
例如：房價：160（間） 180（間） 200（間） 220（間）
就可以劃提成分為：0％．１％ 3％ 5％
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施
如果業績完成5000 業務保底是30000
就是說有25000沒有完成 25000乘3％來扣取工資
篇二：酒店前臺提成方案
為了使前廳部的工作充分適應酒店經營管理工作的需要，充分調動員工銷售熱情和調動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。
一、經營指標考核方案
1、酒店基本指標完成XX萬以上含XX萬、前廳部按千分之XX提成。
二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案
1、銷售會員卡基本任務量XX張/月/人。
2、超出任務量部分按XX元/張提成。
3、每銷售普通會員卡一張提成XX元，銀卡會員卡一張提成XX元，金卡會員卡一張提成XX元，鑽石會員卡一張提成XX元。每銷售一張1000元儲值卡提成XX元，每銷售一張2000元儲值卡提成XX元，每銷售一張3000元提成XX元，以此類推。
4、售卡物件及注意事項：
（1）所有散客客源。
（2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。
（3）所有商務合約、旅遊會議團隊的'客人不得銷售會員卡。
三、散客售房激勵措施方案
1、 銷售標準間的基本任務量為XX間，每超額銷售一間標準間提成XX元 ，大標XX元，豪華標間XX元，套房XX元。
2、凡以酒店規定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低於散客價的不予提成。
3、提成僅限入住當天，續住房不在提成範圍以內。
4、特價房、鐘點房、不參與提成。
5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導致客人流失，由部門配合酒店質檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費並罰款100元/次。
6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數進行核查，夜審進行監督，每月初統計上一月份彙總數，交至財務部複核，經總經理簽字批准後發放。
篇三：酒店前臺售房提成方案
為激發酒店前臺員工的工作積極性，促進員工的銷售意識，提高散客入住率，增加酒店客房收入，以實現客房效益的最大化，特制訂如下方案：
一.散客入住提成方案
房型門市價7折會員價提成8折散客價提成
標準房14810851181
商務房16811851481.5
豪華房21815851782
二．升級入住提成方案
通過接待員推銷，使原本通過網路或協議公司訂房的客人接受了更高價位的房間，每間提成2元。如：客人甲原本通過美團預定了86元的標準房，經前臺推介後入住了148的商務房，那麼需給予前臺接待員2元提成。
三．操作辦法
財務每月月末對售房記錄進行核實，員工簽字確認後，將提成金額與工資一起發放。
