有關廣告策劃模板彙總六篇

來源:果殼範文吧 2.35W

廣告策劃 篇1

一、前言

有關廣告策劃模板彙總六篇

歷經百年曆史的青啤集團,分佈全國18個省、自治區和直轄市,共50家啤酒生產廠,年生產能力超過510萬千升,產品市場佔有率提升至13.3%,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區,佔中國啤酒出口總量的50%以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大,可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起,中國啤酒消費量達到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業,形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化程序的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表;

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業為代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A&B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產品之外,還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這裡我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品,屬於淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳氣充足,當酒液注入杯中時,泡沫細膩,潔白,同時開起,持久而厚實,並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升,經久不息。飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現在主要有三種產品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。

由於青島啤酒歷史悠久,而且長久在中國市場中居於領導地位,因此青島啤酒已經跨過了匯入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過90年代後期的迅速擴張和吞併,直到2001年逐漸放慢腳步,開始進行內部的整合。2005年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%,董事長李桂榮表示,主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時資料表明青啤在行業中仍處於領導位置,但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢,由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期,但是市場已經逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手:燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風,在自己經營的地盤上精耕細作,保持了較高的品牌忠誠度。1999年後,燕京啤酒改變一向穩守經營的作法,連連兼併30多家啤酒企業,在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據地(北京)是全國經濟、政治、文化中心,而且啤酒消費量相當龐大,對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅:

A、牢固的根據地,強大的資本實力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,而且在未來的歲月裡,燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場,而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場(市場佔有率高達95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位,開始調整市場戰略,要成為中國啤酒行業(包括高中低檔)的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似,其旗下啤酒品牌有20多個,在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年,華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後,唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有:產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等,這些因素和企業有著直接關係。

從消費者的性別來看,男性仍是啤酒的主要消費人群,佔總體的78.7%;從年齡上來看,由於受到收入和其他條件的影響,16~24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查,青島啤酒的核心消費群體20至35歲的男性,而在他們心目中,青島已經存在嚴重的品牌老化現象,因此可知,注入年輕化、時尚化內涵,是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略

企業的目標:

形成有自身特點的體育營銷,讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑,雙方在體育運動產生共同的焦點,把體育文化融入到品牌文化當中,並由此形成共鳴,由此塑造出深入人心的,不易動搖的企業形象,並進而帶動業績的提高,穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。

企業的目標市場策略:

我們在年青人市場佔有一定份額,但是由於之前我們的品牌形象不鮮明,沒有得到較高的忠誠度。

所以我們採用勸說性廣告策略,營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品,就會聯想起我們的激情時尚文化

企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的:

體育文化與到品牌文化相結合,已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的,獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場:

注重品牌形象,對體育賽事有較大的熱情,並擁有進取,自信、激情的價值觀的年青人群。

廣告創意

主題:激情成就夢想

兩名準備參加皮划艇的運動員,坐船去參賽的過程中遇到風暴,流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去,正當他們感到絕望的時候,喝了一罐又一罐的青島啤酒,突然想到一個主意 。

比賽開始,各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點,他們露出誇張、得意的笑臉。

突然,從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們,他們來得及看到的只剩飛濺的水花(飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現)

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置,手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子(位於左下角)右上角出現青島啤酒的商標及名稱。(畫外音:激情成就夢想)

廣告發布的區域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備,表現形式多種多樣,感染力強,傳播迅速,影響範圍廣,收視率高, 形聲兼備,視覺刺激強,給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化,正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。

B 網路廣告

網路在年青人生活中佔的地位越來越重要,網路廣告傳播迅速,便於接收最新資訊;互動性強,激發人們接受資訊的興趣;能進行完善的統計,便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設定網上點選問卷,可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低,更改靈活的特點,另我們可以靈活調整策略。

廣告策劃 篇2

高爾夫是一款價效比很高的汽車產品,與同類產品相比中有著明顯的優勢,在歐洲市場有著很好的銷售成績,受到客戶的好評。在打入中國市場後,在北京等城市,地區也有著不俗的業績,本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區,蘇州是外商集中,高階白領雲集的地區之一,有著很大的潛在消費群體。由於高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知,所以,我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場,策劃的目標是佔有市場2%。

一、市場分析

隨著中國經濟的增長,人們生活水平的提高,中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入,國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是,綜觀整個汽車市場,進口車價位的持續偏高,國產車的質量參差不齊,人們真正期待的是一輛價效比高的汽車,高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

二、產品分析

1997年第四代高爾夫重新改進,外形流暢動感,粗曠的線條充滿著力量,人們發現高爾夫不止是時尚,而成為兩廂轎車的經典。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線,超過了甲克蟲的生產量。

20xx年7月高爾夫進入中國,一汽高爾夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線,並上市。

產品的價格

型號:高爾夫1、65閥自動舒適型

價格:¥17、5萬元左右

功能:

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準,全車鍍鋅車體,鐳射焊接技術使車身間隙配合精細,清晰、順滑的線條,使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。

外觀、造型:

1、GOLF的前臉設計延續大眾風格,發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。

2、前燈經過了全新設計,圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內,簡約而更顯時尚。

3、GOLF車身側面的線條比較平滑,與保險槓防擦條同高的位置佈置有黑色的腰線,增加了車身的飽滿感

4、車身與尾部行李艙連線處的線條稜角分明,突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似,只是尾燈採用橫向平行佈置,菱形的設計與整車風格非常吻合。

5、GOLF的內飾採用雙色設計,前方表臺為深色設計,其他部位則選用淺色系,黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車系的風格,佈局簡潔合理,向駕駛員一邊傾斜,各個按鈕觸手可及,方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針,並間或有黃色的報警燈,醒目同時又賞心悅目。

6、GOLF轉向盤為四輻式,可上下、前後4方向調節,配合駕駛席可上下、前後以及椅背的角度調節,駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態。

7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些,可乘坐5個成人,後排座椅還帶有頭枕,可以摺疊起來以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

9、GOLF還可提供眾多的選裝件,可以滿足廣大客戶不同的需求,適用面極其廣泛。

三、客戶分析

10年前,汽車在中國仍然屬於調配物資,轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州,私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子,蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示,有購車願望的居民佔52、6%,比一年前調查時的比例高44、5%;沒有購車願望的比例40、6%,比一年前調查時的比例降低26、9%;拿不定主意的居民比例6、8%,比一年前調查時的比例降低17、4%。

選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時代精神、一種內涵,一種具有挑戰性的時尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象徵。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位,這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高階白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。

針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。

選擇汽車時,品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。()

價效比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高階白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體,如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。

五、媒體策略

促銷、公關活動之預告,以報紙為主,首選蘇州日報和揚子晚報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播資訊媒體,以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔,海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標

目前,一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠,尚處於匯入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看,將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合,在短期內將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,並達到一定的忠誠度。

2、訴求物件

目標物件:

年齡:28-48歲

家庭月收入:一萬元以上

教育程度:大專以上教育

職業:高階白領

中級經理(國企私企外企)

中小型私營企業主

蘇州外企業工作的海外人士

用途:家庭用車,公務商務為主,兼顧私用。

價值觀:誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

生活觀:享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀:與身份地位相符,舒適且莊重大方;

實用---公務/商務兼私用

耐用---經時間、市場考驗的品牌

空間大---有足夠的儲存空間

廣告主題

休閒、運動

廣告形式

以平面圖形為主

七、問題點和機會點分析

(1)問題點

a、入世以後,國外汽車進入中國市場普遍受到威脅,而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來等,所以更應注意品牌形象的宣傳,搶佔市場更大份額。

b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右,價格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的匯入期,要力求在市場上提高知名度,再求銷售量的擴張。

d、由於高爾夫的外型穩重大方,在造型外觀上不刻意追求時尚,所以就導致對目標受眾群的限制很大,應該明確爭取目標消費群。

f、因為高爾夫的生產線在國內少,許多原配件需要進口,所以購車需預定,等待半年左右,會流失一部分客戶。

(2)機會點

a、外型樸實無華:高爾夫外型雖然不是時尚的,相貌不出眾,個性不張揚,踏踏實實,但它是一款非常實用精良的車,是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”,是當家過日子的好手。

b、高爾夫的內空間很大,行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

c、高爾夫車表裡如一的質量效能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示,無論中國汽車市場如何變換,一汽-大眾令人信服的產品質量不會變,技術領先的宗旨不會變,技術領先的宗旨不會變,對使用者的承諾不會變。

e、在競爭品牌中,高爾夫耗油量最小,時速最高。

f、高爾夫車身穩重,行駛平緩舒適,噪音小。

廣告策劃 篇3

前言:隨著社會經濟的不斷髮展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車越來越多,自然而然空氣汙染也越來越嚴重,因此自行車給大家提供了很大的便利,對環境也有很好的保護,尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車,很多人就立刻想到了永久牌自行車,永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品,我們通過對產品市場的綜合調查分析,以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S(強項、優勢)—首先,永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次,節能環保低碳,是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次,時尚、復古是本款自行車最大的優勢,時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷,而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。

W(弱項、劣勢)—首先,這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次,它的銷售渠道太單一,僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪,不方便於購買。再次,廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機會、機遇)—首先,作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次,他利用網路資訊時代的來臨、網路購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次,他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息,這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。

T(威脅、對手)—首先,目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽。其次,其他商家一旦出現價格低廉的同類商品,會對他造成嚴重的威脅。再次,它的銷售渠道狹窄購買不方便,而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費者分析

(1)對於年輕人來說,永久C的款式、購物方式是他們喜歡的,但是價格是他們不能接受的。

(2)對於中年人來說,價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。

(3)對於老年人來說,永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言,價格比較高。

產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於匯入期。匯入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。

產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中,永久牌自行車處於領導者的角色,所以,在策略上,針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位,戰略方向應定位於中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示,目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出,未來3年內,國內自行車行業的產業整合將會完成,屆時,市場和優勢資源將進一步集中,一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上,近年來,捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略,其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻,並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢,依靠強大的資金背景,他們無論在併購還是宣傳方面,都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是,面對激烈的競爭,自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下,利益從20xx年後就不斷走低,有關資料顯示,截至20xx年底,國內自行車行業平均利潤降至5%,全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損,個別企業已到了無法承接的地步,目前,擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面,這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”,能隨時靈活應變進行轉型;另一方面,雖然也有一定的資產規模,卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出,未來隨著競爭的逐步加劇,自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈,“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由,輕盈的理念,給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性,介紹捷安特製作的專業,根據不同路況的'不特性設定。

(二)廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷量。預計目標群體的覆蓋面達到80%,擴大知名度與提高消費者的關注度,增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70後中年人。

3.廣告的訴求策略

對於喜歡追趕潮流的年輕人來說,我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人,我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

(1).郊遊篇(質量)

風和日麗的一個上午,有一群年輕人騎著自行車去郊遊,走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了,不能騎了,很著急,這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去後很害羞的低著頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個男人坐在車裡不停地按喇叭,一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車),男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個女生剛從圖書館抱著書出來,一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生,拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中,一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來,停下來把手伸向女生,女生微笑著把手給了那個男生,甜蜜的坐上自行車,消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c,愛上他

5.廣告的媒介及釋出策略

電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前後播

平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用,達到預期的廣告效果。

(三)廣告實施計劃

廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月

廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動,熱愛單車,熱愛戶外運動。與此同時,將廣告在車內移動電視中播出,讓更多的人瞭解熟悉本產品。

廣告預算總額:電視媒體預計200萬,平面媒體,預計50萬,單車郊遊活動預計80萬

(四)廣告活動的效果預測

第一,產品知名度,產品使用者比例(使用調查問卷方式)

第二,產品銷售額是否有所增長

第三,廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

第四,目標人群對永久牌自行車認知情況(包括認同率,使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告策劃 篇4

一、市場現狀分析

根據資料顯示,國內消費能力較強的城市中,國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色;而在二、三線城市和農村市場,國內品牌的衛生巾佔據了大部分市常廣州寶潔公司(中國)有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生(中國)有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面,護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列,嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽,建立起方便衛生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境,針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立,降低成本,統一物流配送

樹立**牌衛生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

(一)產品品牌定位

1、產品分析

優勢:獨特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢:黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試,價位偏高,品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會:消費者崇尚自然的訴求日趨強烈,這一市場急待細分,拉開檔次;即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位:本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效,決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇於於嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類:美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

(二)產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現人性化,體現竹文化內涵,對後續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫溼度、不同季節婦女易發的病症分冬、夏、春秋三種包裝(見附錄)。

說明書建議主旨:文字合理規避,隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標籤及說明書管理規範》第三條、第十八條第一款之規定。

(三)渠道建設建議:

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司准入的困難。在這樣的背景下,我們認為,以網路銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道,可以有效地接近目標受眾,達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨:

a:文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化,現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反璞歸真,讓網民找到心靈的根基,體現終極關懷。

b:個人化。為公司網站設計一個精緻的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣,客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的,說服力。最簡單的方法是為他們建立部落格。

c:開放性。公司往往對自己傳達給市場的資訊進行嚴格控制。然而,真正的溝通並非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時,既能獲得市場情報,又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋;對員工要以開放的胸懷傳遞資訊;對競爭對手釋出的資訊,也要坦然面對。

d:趣味性,互動性。可以展現你專業知識和資訊的專家空間;激起受眾共鳴,並給他們以鼓舞的激發空間;以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。

e:與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫,跟隨目標客戶並融入他們的生活,在他們需要的時候出現,和他們親密接觸。

f:快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行釋出,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣,才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的註冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如:衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹製品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科並消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格,可做市場調研。決定與顧客之間的互動程度,從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類,所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品,顧客可以通過點選產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等資訊。

d 購物欄

對於很多顧客來講,當他們從眾多的產品資訊中結束採購時,恐怕已經不清楚自己採購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所採購的產品,並能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的資訊,將他們列在一起,並提供產品的總共數目和價格等功能,更方便顧客進行統一的管理和結算。

e 支付方式

採用“支付寶”結帳,並採用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司,並建立完善合理的退貨機制,能提供上門收貨的服務,並且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規的銷售發票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題(例如:密碼、信用卡號碼及個人資訊等)。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看,有許多公司或機構能夠提供安全認證(例如國外的secure sockets layer(ssl)證書)。通過這樣的認證過程,可以使顧客認為比較敏感的資訊得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中,對於顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的資訊,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站?從哪裡訪問的?訪問了哪些網頁?最為重要的是顧客對什麼產品感興趣?他們到底購買了什麼產品?這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品採用交叉式的促銷策略,針對不同的客戶群採用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段,使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 資訊準確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段,將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方;質量承諾是一定要有,敢於承諾保證質量是增加消費者對你的資訊。這種絕對不是空頭的,是退款措施結合在一起的。

l 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反樸歸真,讓網民找到心靈的根基,用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動,組織會員到竹文化園旅遊等。

m b2b業務

做b2b業務時要避免大而全,以免浪費人力物力,以點為基礎,慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力,要抓住竹產業裡商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站,分析化工行業商人最需要產品價格資訊,那麼b2b就抓住這個致命的核心點,集中全部精力做好,做的超過所有的對手,因為任何一家公司創業前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益,並且因此形成新的產業環境。

n 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題,同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的,無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題,因為網站越來越多,市場細分和會員細分,才是發展的重點,大而全的時代快過去了。

o國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路,先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要,是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長,但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距,如上網時間的長短,使用網路的熟練程度,應用網路的領域等等。因此,對於目前國內的商家來說,要有耐心,堅持將工作做細做強。

3、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計

廣告策劃 篇5

  一、活動名稱:校園公益廣告微信語徵集大賽

二、活動時間:20xx年4月27日19:00-21:00

三、活動物件:曲靖師範學院全體學生

四、活動地點:理學樓B區112教室

五、活動類別:文體賽事

六、釋出單位(承辦單位)教師教育學院團總支

七、活動介紹

(一)報名要求

1.報名物件:曲靖師範學院全日制在校學生

2.報名方式:網上報名,人數不限。

3.報名截至時間:20xx年4月20日17:00

4.報名責人朱鵬輝,電話:

5.報名表詳見附件1

(二)競賽要求:

1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對大學生的積極作用;還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。

2.要求主題突出、內容豐富、表達準確,具有鮮明的宣傳意義;構思獨特,設計合理,有創新意識。

3.參賽作品統一使用Word軟體排版;字數:100字以內;題目:宋體、小三號;正文內容:宋體、小四號、1.5倍行距。

4.檔案儲存時名稱為“學院·學號·姓名”,報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”,學院名稱需完整,學生資訊需填寫正確,因個人資訊填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。

5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表,包括未在網路上發表的原創作品,須學生本人原創,一經發現作品抄襲,取消參賽資格。

(三)賽事安排

參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝(郵箱,聯絡電話);徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。

八、獎勵設定

一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名

教師教育學院團總支

20xx年3月31日

廣告策劃 篇6

1、戰“痘”的青春——《益生堂》

《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場氾濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出,成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在於:完整地運用了整合營銷策略,通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列,結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動,迅速崛起。其完善的銷售管理工程的匯入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠,仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用,更是石破天驚,在傳媒界產生轟動,為保健品市場營銷的新發拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態製劑,國家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,產品營銷的問題點在於藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在於以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月,由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動,將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合,利用整合傳播優勢,藉助公關事件,贏得了廣泛的、持續的報道,系列廣告《忠告》與五封信,使產品與消費者、營業員充分溝通,良性互動,在短短的時間裡,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲採納20xx年優秀客戶獎),此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢,銷量持續上升。

3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品,我們對它的策劃成功之處在於大膽走出常規的健腦益智產品的做法,走細分市場之路,避開當時強勁的對手(腦輕鬆),集中火力攻打考生市場,與對手打貼身戰,巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣:首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點,並藉此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強產品與考生、考生家長之間的溝通,使產品具有親和性,使消費者與購買者對產品產生好感。最後,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!

不到3個月,腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿淨嫂

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低,我們接手後,將其品牌命名為“阿淨嫂”,並塑造了一個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,將產品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在於品牌形象策略的塑造,一個極富親和力的品牌形象,使消費者與產品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外,“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯絡起來,以公關活動為中心的事件行銷,引起傳媒關注,短期內使產品知名度大增,大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂

1998年,我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點,它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在於,我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,並以其側剪影為商標,貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關、廣告、促銷活動,運用ars戰術,連續出擊,形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革,使醫院開始面對激烈的市場競爭。採納公司在華西附三院成立之際,根據附三院最新醫學模式,匯入了先進的營銷管理,集臨床診療,預防保健,醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。

我們以推行華西健康保健網路會員制為基礎,全面在醫院匯入企業理念、銷售系統,公關係統、策劃系統、vi系統,培訓系統,並對醫院人事、辦公等規章制度進行整合,全面提升附三院形象和實力,使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識,樹立了良好的醫院風範形象。

附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制,匯入了以“病人為中心”的系統,以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實現了醫院醫療服務一體化的模式,被稱為中國21世紀醫院代表。

7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

這是採納為香港德信行在珠海建聖馬可(皮具),提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則,分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規範管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務,考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明,為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是採納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成,內容詳盡,涉及範圍廣泛,可稱為中國連鎖管理的典範之作。

8、準確學外語輕鬆又容易——智慧達

復讀機產品品牌林立,競爭對手比比皆是。智慧達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在於,解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智慧達首家提出:復讀機質量的好壞關鍵在於“內芯”;提出“智慧機芯”的概念並樹立“智慧機芯”的標準,貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體,以“智慧機芯”為利益訴求點,將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出後,智慧達公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統資訊反饋於一體,不純粹從簡單的服務上入手,更從人性化、文化價值上深入,立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園

因其報紙廣告,別出心裁,收錄於1999―20xx年《iai中國廣告年鑑》中。本案例成功在於房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關係,既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來廣告訴求,分階段、分步驟實施。

首先,廣告訴求天健花園,處處好風光,不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建築理念為重點,以發展商的眼光與建築理念為訴求點,讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

其次,與競爭樓盤展開對比性訴求,《名畫篇》(你為什麼不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等,使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規劃,整套廣告一環連一環,不僅使許多觀望的人採取行動,更達到全面樹立天健地產的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續熱銷,比例高達九成。

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