李寧的90後廣告

1、廣告目標

此次李寧“90後”廣告的目標是使李寧品牌年輕化，抓住新生代90後消費群體，通過廣告中對90後自我追求的認同和鼓勵改變，以及改變原有經典標識和廣告語，打破90後對於李寧服飾沉悶老舊的觀念，讓90後重新認識不一樣的李寧，激起90後這一新生代消費群體對李寧服飾購買的慾望。

2、廣告時間

20xx年7月份，伴隨著李寧成立20週年，雙重寓意的“90後”李寧廣告隨之而來。李寧重新定位的廣告，將90後渴望獨立與改變的想法通過六個人物、六句精煉簡潔的廣告語言表達出來，抓住90後這一新生代消費群體的眼球與引起共鳴，使90後重新認識李寧。

3、廣告的目標市場

此次李寧將90後這一新生代消費群體確定為核心目標人群，特別是16~23歲的學生為主，大中城市，喜好運動，崇尚新潮和國際流行趨勢。

原因有三：其一，以往李寧產品的消費群體多集中在二、三線城市，平均消費者年齡為35至40歲，然而，這部分的消費群體消費力度不大。據中國之聲《新聞縱橫》報道，70後說：一年能夠買兩件好衣服是道德的；80後說：一個月不買兩次好衣服是不道德的；至於90後：重點不在買不買，而在買什麼更有個性。顯然，90後代表消費時代的未來。其二，90後很少有將品牌和自己接觸的文化進行關聯起來，因此他們的品牌忠誠度非常低，轉換率非常高。李寧通過品牌年輕化，可以順利打入90後消費市場。其三，李寧希望通過改變舊標識與舊口號擺脫初期的跟從與模仿，重塑品牌個性，讓改變發生，獲得90後一代的青睞。

4、廣告的訴求物件

已經在購買和使用李寧品牌或將來有可能購買和使用李寧品牌的消費者，主攻大中城市，消費能力強，消費方式前衛，愛好運動的年輕人。

5、廣告的訴求重點

本次李寧“90後”廣告的重點訴求物件是90後這一新生代消費群體，廣告中重點突出了90後內心封閉但渴望自由奔放的生活，討厭按照老一輩的安排去按部就班的過完自己平淡的人生，通過六個人物以及六句廣告語極力表現出90後渴望獨立與改變的心聲，藉此引起90後的注意與共鳴，使之願意去購買李寧產品。

6、廣告表現

1) 廣告內容

廣告由六個人物、六句廣告語組成八個不同的畫面

a) 阿BING—不是我喜歡標新立異

阿BING，90後帥氣小夥，酷酷的靠牆踢腳，說著：“不是我喜歡標新立異。”

生活中隨處可見的畫面，傳達出了90後希望改變和嘗試新事物的心聲。 b) 林丹—我只是對一成不變不敢苟同

林丹，嚴肅的表情說著：“我只是對一成不變不敢苟同。” 揮拍扣球的動作做的行雲流水，而這正是因為他不屑一成不變，敢於創新的成果。

c) LOLA—別老拿我和別人比較

LOLA，90後可愛女生，叛逆的眼神，不高興的說著：“別老拿我和別人比較。”一句近乎於90後口頭禪的話，表達了90後不希望自己總是被拿來和別人比較，希望自己與眾不同。

d) 伊辛巴耶娃—我總是在意和自己一寸一寸比較

伊辛巴耶娃，“我總是在意和自己一寸一寸比較”，正確解讀了她每次破世界紀錄時的心情，她只是在跟自己較量，只是想再一次挑戰自己。

e) 小唐—你們為我安排的路總是讓我迷路

小唐，90後非主流男生，冷酷地說著：“你們為我安排的路總是讓我迷路。”一句看似簡單的話卻道出了無數90後想脫離父母的翅膀，獨自探索未知前方的心情。

f) 巴郎戴維斯—沿著舊地圖，找不到新大陸

巴郎戴維斯，沉穩地說著：“沿著舊地圖，找不到新大陸。”嫻熟的運球動作以及精彩四射的扣球動作，正是他在無數練習與實戰中勇於改變所練就的。 g) 六張快速變化的臉—我更相信，變，就是力量 讓改變發生

這一面面是六張快速變化的臉，配以“我更相信，變，就是力量，讓改變發生”的話語，表達了李寧相信改變就是力量。

h) 90後李寧--李寧標識、Make the change

“90後李寧”字樣及李寧新標識和新口號的出現，說明了李寧與90後一樣都渴望改變、渴望被肯定，同時也體現了李寧的動感與活力以及李寧重塑品牌形象的信念。

2) 廣告標識

李寧商標由漢語拼音”LI”和”NING”的第一個大寫字母”L”和”N”的變形構成，主色調為紅色，造型生動、細膩、美觀，富於動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神的文化元素。

新標識以“更具有國際觀感的設計語言”對原標識的經典元素進行了現代化表達，不但傳承了原標識經典的視覺資產，還抽象了李寧本人原創的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現自我。新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。

3) 廣告語 從之前的“一切皆有可能”到現在的“Make the change”，新的宣傳口號體現了從敢想到敢為的`進化。“Make the change ”表達了李寧渴望突破、渴望改變的想法，同時也鼓勵每個人敢於求變、勇於突破。“Make the change”告訴人們的是一種信念，一種不斷挑戰、爭取的人生信念。

4) 廣告創意

這則“90後”李寧廣告是李寧重塑品牌形象、重新定位的廣告。“90後”廣告以六個人物交叉出現的形式使90後的生活化與運動型相結合。90後代表的出

現說明了李寧定位在90後這一新生代消費群體，同時也表明了李寧以突出自我、個性為品牌重塑的重點；運動健將的加入則說明了李寧仍是運動的首選，同時也體現了李寧產品的專業性與運動性。

7、廣告發布的媒介選擇

考慮到李寧“90後”廣告的物件主要是動感、活力的年輕人，以及考慮到他們的閱聽習慣主要是通過網路媒體渠道和廣播電視媒體渠道所得，因此，採用多媒體策略，以廣播電視作為主流媒體以網路及平面媒體作為輔助，利用不同媒體的特徵取長補短，以達到最大的資訊到達率，樹立全面的品牌形象。